7步打造赚钱海外独立站，新手必看攻略！
随着全球化贸易的加速，越来越多的小型企业和个体经营者开始寻求海外电商市场的商机。
然而，面对众多电商平台的竞争和高额的佣金费用，建立一个属于自己的海外独立站成为了一个不错的选择。
但如何从零开始，成功搭建并运营一个海外独立站呢？本文将为你详细解答。
你需要了解独立站运营的一些难点。
与平台电商相比，独立站需要自行开拓引流渠道和用户留存，转化及价值挖掘。
这意味着，你需投入更多精力在SEO、社交网络和付费广告等推广方式上。
此外，独立站还需关注网站的用户体验和购物流程设计等方面。
接下来，我们来谈谈建站方式。
目前主要有Saas建站和开源建站两种方式。
Saas建站如Shopify，为你提供了装修好的门面房，你只需缴纳租金即可拥有功能齐全的网站；而开源建站如Wordpress+woocommerce，则需要你自己租赁服务器，配置并搭建网站。
选择哪种方式取决于你的技术能力和预算。
对于新手来说，自建外贸独立站需要注意购买域名和主机的问题。
拥有自己的域名和主机，你将拥有完全的控制权，不受任何限制。
此外，研究市场和竞争对手的独立站也是非常重要的一步，你可以利用SimilarWeb、Semrush等工具来分析他们的流量和营销策略。
关于备案问题，如果你选择的是境外服务器，通常不需要备案。
但如果使用国内服务器，根据中国的相关规定，是需要进行备案的。
积累客户数据和私域流量也是独立站的一大优势。
通过独立站，你可以跟踪、分析和营销转化客户数据，拥有更大的控制权和灵活性。
相比依赖第三方平台，自建外贸独立站可以降低经营成本，避免支付高额的抽佣和店铺租金。
当然，建站和运营独立站是一项复杂且需持久投入的工作。
如果你觉得一个人难以应对，可以考虑使用Fiverr等服务外包给专业的数字营销人员。
但请记住，无论选择哪种方式，都需要做好充分的市场调研和准备工作。
只有深入了解目标市场和客户需求，才能确保独立站的成功运营。
希望本文能为初学者提供一套完整的解决方案，帮助你从零开始建立并成功运营一个海外独立站。
只要掌握了实战技巧并有效推广和管理自己的电商平台，你将实现利润最大化。
同时，通过分享成功案例分析，本文也将帮助你规避常见风险，更快地走向成功。
外贸B2B独立站如何获取精准自然流量
外贸B2B独立站如何获取精准自然流量
随着全球化经济的低迷，国内市场的需求减少，内卷相对严重的情况，越来越多的外贸企业靠单一平台的获客方式不能满足公司发展的需要，开始投向外贸独立站，作为一种重要的跨境电商形式，逐渐成为企业开拓海外市场的关键。然而，在激烈的竞争环境中，如何获取精准的自然流量，成为了外贸独立站成功的关键。
精准自然流量不仅能带来更多的潜在客户，还能提高转化率，最终增加销售额。然而，获取精准自然流量并非易事。企业需要在搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、外链建设、用户体验优化以及数据分析等多个方面进行全面的策略制定和执行。本文通过实际经验汇总和探讨这些策略和方法，帮助外贸独立站实现流量的持续增长。
外贸独立站要获取精准自然流量，我们必须做到以下几点：
B2B独立站认知转变目前2B独立站建站形式分为营销型和展示性网站，很多商家明确表示只做展示型网站，目的是让客户查看公司的产品，那么这里就会有个问题，作为B端客户，客户不仅要了解你的产品，还要了解你对产品的专业度，产品的特性，优缺点，适用场景及案例，技术参数，还有有关这些产品应用解决方案，只有这样的内容+产品，才能让客户真正了解我们，我们的产品及你的专业度和解决问题的能力。展示型的网站显然不符合这个要求，只是我们商家的一厢情愿罢了；
因此我还是建议商家，我们应该做一个网站，不仅有产品展示，同时要具备营销功能，就是通过谷歌排名获取流量，这个应该是我们商家的初衷，也是我们创建独立站的终极目标。
SEO（搜索引擎优化）关键词采集，筛选关键词采集和筛选是我们独立站seo最关键的因素，通过关键词采集和筛选我们获取我们独立站需要布局的关键词，这一步是基础，而我们采集的关键词必须要这些内容：
关键词搜索量（Search Volume）关键词搜素量是指这个关键词在谷歌每月的搜索次数，了解搜索量对我们研究关键词，布局关键词策略非常重要，就是说通过研究和选择合适的关键词，商家可以在目标市场中获得更高的搜索排名，从而吸引更多的自然流量。
如何去搜集关键词，分析关键词，请查看我们的文章
关键词SERP features关键词SERP feature是这个关键词在谷歌搜索结果页中的表现形式。大数据通过分析大部分的搜索意图和习惯给我们呈现的相关内容，而这些关键词在大部分网站中的表现形式有：
说明一下：
Site links: 是网站的根链接
Reviews: 是客户的反馈
Image: 通过图片方式，及图片定义ALT关键词；
Image Pack: 是通过图集表现形式
People also ask: 为客户常用这个关键词进行搜索解决方案
Related Searches: 是客户搜索相关问题解决方案；
Popular Products: 是这个关键词出现在重点推广关键词标题中。及为产品表现形式。
通过关键词客户搜索意图，这为我们创建页面内容和结构中提供了思路和解决方案，而在这种情况下创建的页面绝对符合客户的搜索习惯和意图的。客户体验度高。
关键词搜索意图（Intent）关键词客户搜索意图是关系到我们的页面应该去创建怎样的内容去符合客户的搜索意图和习惯，我们通过软件搜集关键词后，就能分析出这个词的关键词属性，关键词属性：
1） Commercial定义：商业词，客户搜索的目的就找一个产品或者解决方案，是可以作为一个页面的核心词或者一个页面的次要关键词使用（标题词），而这个词必须是有内容，而这些内容中需要布局一些关键词：
2）Informational：定位客户通过本词来寻找解决方案
主要表现形式： page页面，Blog, FAQ ; 而这些关键词在所有商家的表现形式可以通过SERP features 去分析，但是需要注意的是谷歌的大数据推荐的内容中一部分是零售端的网站，那么这就需要我们具有一个良好的判断性，并根据我们产品的特性进行定义，毕竟我们是在做B2B网站模式。
3） Navigational: 这些词是针对我们的品牌具有一定的知名度，且客户直接通过品牌来作为关键词来搜索与您达成合作的意向，并且可能想通过你的产品去与其他商家进行比较，以便加深此类产品的认知
4） Transactional: 这类词对于零售端网站来说是值得去关注的，而搜索此类关键词的客户基本都是去找寻产品进行直接交易，简单粗暴，但也不凡有小B客户的出现。
关键词优化的技巧在选择了适当的关键词后，下一步就是在网站内容中进行优化。以下是一些关键词优化的技巧：
页面标题和描述(Title & Description)：在页面标题和描述中自然地包含关键词，这不仅有助于提高搜索引擎排名，还能吸引用户点击。 正文内容(Contents)：在正文内容中合理地使用关键词，但避免关键词堆砌。关键词应该自然地融入到内容中，以保证阅读体验。 图片ALT标签：在图片的ALT标签中包含关键词，有助于图片的搜索引擎优化。内部链接（inter links）：通过在内容中添加内部链接，可以引导用户访问更多相关页面，并提高网站的整体SEO效果。内链不但能够提升我们的seo效果，还能提高我们页面的权重（PA），从而能够快速提高整个页面的排名，所布局的关键词也会获取更高的排名，带来的就是自然流量。
URL结构：简洁、清晰的URL结构有助于搜索引擎的抓取和用户的理解。在URL中包含关键词，可以进一步提高页面的相关性。内容营销博客：定期发布与目标受众相关的高质量文章，提供有用的信息或解决方案。Blog文章，我始终把整个内容版块作为获取自然流量的重要位置，我们通过研究分析发现，一个成功的网站，开始的自然流量获取基本都是来自网站的BLog，当然我们的blog的文章创建必须是高质量的。
优质的Blog文章可以让我们某些文章能够在短时间内容快速获取排名，而一旦有排名，那么这个文章内容的关键词也同样排名比较高，那么这些关键词就能给我们网站输送源源不断的自然流量。
因此，我们一定把blog文章创建作为网站上线后获取流量的头等大事。
怎样写出一遍高质量的blog文章，请参阅文章《。。。。。。》
视频内容：创建产品演示、使用教程或客户案例的视频，上传到YouTube等平台，并嵌入到你的网站。网站视频从youtube调用，不影响我们的加载速度，同时给我网站权重提高。当然视频的主题还是通过我们关键词分析中获取；外链创建外链的重要性：简单的说，外链是我们提高域名和页面权重非常重要的途径，帮助我们网站在收录，出词，排名方面快速提高，从而获取更多的自然流量。当然外链平台的内容与我们的网站内容必须高度相关，否则，不但不能给我们网站传递权重，反而会有被谷歌惩罚的风险，营销网站效果。
外链的方式
内容驱动的外链建设创建高质量内容：提供有价值、独特且易于分享的内容，如深入的博客文章、信息图表、白皮书和研究报告等。高质量内容更容易被其他网站引用和链接。
资源页面：编写包含有用资源和工具的页面，吸引其他网站链接到这些资源。例如，行业最佳工具列表”或完整指南”。
客座博客选择相关网站：找到与你行业相关且权威性高的网站，向其提出客座博客的写作请求。
提供优质内容：确保你提供的内容具有深度和独特性，能够为目标网站的读者带来实际价值。
合理植入链接：在客座博客中自然地加入指向你网站的链接，通常可以放在作者简介中或正文的相关部分。
合作与伙伴关系行业合作：与相关行业的网站或博客建立合作关系，互相分享和链接内容。
联合活动：与其他公司或网站合作举办在线活动、研讨会或网络研讨会，并在活动页面上相互链接。
目录提交行业目录：将你的网站提交到与你行业相关的权威目录网站，这些目录通常具有较高的权重和可信度。
本地目录：如果你有本地业务，可以将网站提交到本地商会或行业协会的网站目录。
社交媒体分享内容：在社交媒体平台上分享你的内容，增加曝光率和获取外链的机会。
参与社区：积极参与行业相关的社交媒体群组、论坛和讨论，分享有价值的见解，并在适当时机分享你的网站链接。
新闻稿和媒体报道发布新闻稿：通过发布新闻稿来宣传重要的公司新闻、产品发布或重大事件，吸引媒体报道和链接。
联系记者和博主：与行业记者和博主建立联系，提供有趣的故事或信息，争取媒体报道和链接。
竞品分析分析竞争对手的外链：使用Ahrefs或SEMrush等工具，分析竞争对手的外链来源，找出他们的外链策略。
寻找外链机会：根据竞争对手的外链来源，发现新的外链机会，如相关网站、博客或目录。
在线评论和推荐产品评论：联系行业影响力较大的博主或网站，提供产品样品，争取产品评论和推荐链接。
客户推荐：鼓励满意的客户在他们的网站或社交媒体上分享他们的体验，并链接到你的网站。
参与问答平台Quora和Reddit：在问答平台上回答与行业相关的问题，提供专业见解，并在适当时候加入指向你网站的链接。
修复失效链接查找失效链接：使用工具如Semrush的失效链接”功能，查找你网站上的失效链接。
请求替换链接：联系链接到这些失效链接的站点，建议他们用你网站上的相关内容替换失效链接。
网站的持续更新和优化调整网站上线后，我们除了做一些基本工作，比如，可以上传一些产品，创作优质高质量的文章，还有必须要做的就是，根据google console 和Google analystics 提供的数据，对我们的页面有目的的进行优化和调整，包含结构，同时还需要对某些内容进行细分，即拓展页面，这样也会对我们的网站的流量有着非常大的作用。
总之，网站要想获取更多的自然流量，需要大量前期大量的基本工作，重视关键词分析，合理自然的布局关键词，创建符合客户搜索意图的内容，并且不断的创建高质量的文章。
同时我们也要对我们的页面和结构进行调整和优化，打破网站上线一成不变的僵尸”理论，只有这样随着我们网站的排名和权重的提高，关键词出词越多，排名首页的关键词会越来越多，相应的带来源源不断的自然流量。这才是我们做独立站的正确的思路。
干货 | 对标数据关注细节，提升外贸独立站转化率有技巧
独立站已成为外贸不可或缺的重要组成部分，根据人民日报海外版发布的题为《独立站助力中国品牌出海》的报道，28.5%的跨境卖家在过去一年建设了独立站。8.6%的跨境卖家表示：销售额最大的渠道是独立站。
通过独立站，许多外贸商家尝到了甜头。但是问题也随之而来，独立站的访客达到一定规模后增长减缓，这是为什么呢？
原因在于整个互联网上感兴趣的用户数量不是无限大的。在一个较大的利基市场，你可能会有永远用不完潜在客户；但在一个较小的利基市场，全球的潜在客户也就几十万人或者更少。
对于客户群较小的用户来说，提高独立站的转化率就显得尤为重要。今天，我们就来介绍一下如何提高转化率。
01 网站页面优化细节提升有没有觉得你的网站看起来很漂亮了，但是跟成熟大站比起来又差了点什么？其实，这些往往都是细节方面的问题。这些修改看似不起眼，但却可以很快产生让你意想不到的结果。即使是最简单的事情，比如改变你独立站上按钮的大小、形状或颜色，也会对最终点击数产生巨大影响。EnviroGadget的一项测试显示，使用红色按钮而不是绿色按钮，点击的用户数量增加了三倍。CareLogger的结果更令人印象深刻，把call to action按钮从绿色切换到红色后，点击率提高了34%。
这样的细节看起来都是很小的问题，但是如果积少成多，就会有效提升整体的转化率。
减少不必要的模块有些模块，可能开始设计的时候觉得很有用，但实际场景中可能只会起到负面效果。这种时候就应该果断删除这些不必要的模块。
据Fast Company报道，一家大型零售商在将注册账户作为结账过程中的一个可选部分后，销售额增加了45%（约3亿美元）。你要确保你的客户有最直接最简单的途径来完成他们的询盘或购买。
再举个例子：如果提交按钮旁边有一个重置表格”按钮，如果用户无意中点击后就需要重新填写一次表格，那么你可以想象有多少人会一走了之呢？
还有一个清空购物车”按钮的例子：你真的想让你的访问者一点击那个按钮就瞬间删除所有的商品吗？这对客户来说有多大的必要性和帮助？
上面这3种模块从业务逻辑上来说都是需要和必要的，但这会伤害你的转化率。其实解决方法也很简单：你需要做的就是当被误点时，先跳出一个警告窗口，然后让客户确认。
网站文案优化改变独立站的措辞和文案是另一个提高转化率的潜在方法，不管是店铺标题还是商品详情页的文案，总有一些店铺能紧扣心弦，让用户毫不犹豫地点击加入购物车，跳入漏斗池，一步步完成漏斗转化。
文案的力量就是这么强大，每个注重独立站转化的跨境卖家都需要认真对待它。具体来说可以从这几个方面优化：
标题吸引注意力消费者已经为了某种目的进入独立站了，这种时候驱使他更深入点击浏览的动机就是【判断接下来的内容是否匹配我的需求】。
换一种说法，可以理解为消费者急于了解内容提供的价值。
简单有力的句式不同国家的语言习惯还有一定差异，词语和句式的微小改变就会在消费者心中像蝴蝶效应一样产生巨大的不同。经过长时间观察，建议在以英语为主的欧美独立站中，多多使用简洁、主动的句式。比如：包邮提醒、折扣提醒、活动倒计时。
使用简洁、主动的句式更直接和一目了然。
另外在阅读体验上，主动句更有活力，以消费者的角度描述下一步行动，更能营造出紧迫的感觉。例如：注册来获得25%的折扣.
精准的产品描述很多的独立站卖家们在撰写产品描述时，总是会将产品特点和产品利益点弄混淆。
文案揉在一起写看起来差异不大，但殊不知这等同于将那些带有目的性购买的消费者拒之门外。其实很多国内的很多大厂或电商平台都在产品描述上花费了不少的精力，总的原则是以消费者的角度看产品”。
这意味着我们不能以卖家的观点去说产品能为消费者解决什么问题，而是应该在知道消费者的目标画像后，以消费者角度出发，看产品能满足哪些需求。
优秀的产品文案应该包含以下4个方面：
FABE
-F即产品的特征、特点（Features）
-A即特征所产生的优势（Advantages）
-B即优点带给消费者的利益点（Benefits）
-E即证据，我们如何证明这个产品确实有这一大功能点和优势（Evidence）
不要太心急很多企业在做外贸独立站的时候，还是用传统的思维来做网站，最常见的就是不断的客服弹窗提醒，实际上这也是不对的。欲速则不达。
以37signals为例。在他们的主页上，你会看到显眼的绿色按钮，上面写着 See Plans and Pricing”，替换了原本的 Free trial”和类似文案。这个细微之处的调整，带来的效果相当惊人——注册人数比之前多了200%。
总结主要原因，很有可能是进入网页浏览的用户更有意愿获取更多相关信息，因为此时大多数用户还没有下定决心购买。
旧的文案尽管是在用免费试用”来吸引用户，却会给用户带来较大的决策压力；而获取更多信息，则是一种更为温和的方式，同样能达到引导用户注册的目的。
用数据指导优化对于外贸企业而言，搭建独立站只是开始，要想达到目标，还需要持之以恒的系统化运营。
而要想抓住关键细节，撬动更大化的转化效果，则需要大量数据支持和案例调研分析，如果是自建团队，需要投入大量人力和时间成本。
那有没有可以一站式有效解决以上问题，满足营销性建站需求，精准适配外贸行业，洞察网站流量商机的海外建站SaaS系统呢？
03 SaaS建站 一站式解决方案
数字化时代，外贸企业需要去重构商业发展逻辑，不应局限于只是某个局部的简单升级，而是要寻找贯穿整个企业生命线的赋能平台持续为自己灌输强大的创造力。
珍岛T云外贸版建站系统，提供全方位具有营销基因的建站服务，能够为外贸中小企业提供从建站到营销全生命周期的?站式解决方案。且看T云外贸版的SaaS建站系统好在哪儿：
每个站点都配置独立域名，内置海量模板，覆盖各行各业，高度贴合国外受众习惯，随时调整随时更换，既节省了成本又提升了延展性。一站式完成域名注册、备案查询、续费管理等操作
采用可视化编辑构建响应式多语言独立站，完美适应PC、手机和平板等多个智能终端。即便是新手，仅需拖拉拽”方式，即可对网站进行页面布局，方便快捷，用户体验和兼容性兼顾，节省运营成本。T云外贸版采用可视化拖拉拽操作
囊括全球绝大多数客户使用语言，通过系统化的网站构建，完美契合谷歌搜索引擎多项测评指标及算法结构，另附APM加速、海外云服务器、境外CDN全方位提升网站性能及用户体验。T云内置全球绝大多数客户使用语言的实时翻译功能
海外建站工具SaaS化是一个必然的历史趋势，其将在外贸行业中扮演越来越重要的角色，成为跨境厂商们摆脱平台束缚、占领用户心智、建立全球化品牌的重要手段之一。全球独立站电商市场也非常需要像珍岛T云外贸版这样覆盖企业产品全生命周期的SaaS建站平台，让外贸中小企业真正实现独立”出海。
以上仅仅是珍岛T云外贸版众多功能中的一种。从海外建站到社媒营销，再到后期的数据资产管理，珍岛T云外贸版为您提供专业的外贸数字营销一站式服务。
目前，珍岛T云-外贸版已助力多家知名外贸企业实现海外贸易的营销新突破，在外贸SaaS智能营销领域取得了傲人成绩，用高效、专业、智能化的服务，赋能越来越多的外贸企业创建了属于自己的海外私域流量池，让外贸营销变得越来越简单!
