跨境电商独立站做什么产品好？

独立站定位分析：

（1）短期回报型（零售）：这类工厂老板要求每卖出一个产品就要看到利润的产生，纯粹为了赚快钱。为了保证老板收益，只能把价格抬高，而不追求销量的方式去运营。

（2）长期逐量型（小额批发）：这部分老板要求尽量出单，一定要看到销量明显上升，这种只能以提高订单的方式，或是低价或是选择促销等方式。

（3）打造品牌型：这类卖家是以长期打造品牌的思路做电商，因此不在意投入和短期回报，但要看到在切实地在推进品牌发展，且在来年能够产生一定效益，比如产品排名上升，或是品牌知名度提升。

所以，随着跨境电商第三方平台门槛的提升，以及行业的整顿，独立站或将成为卖家转型升级的必经之路。

简言之，传统外贸企业与工厂之前把主动权放在客户手中，现在转型跨境电商是把主动权交到自己手中，有机会去打造属于自己的品牌。要注意的是，转型跨境电商不是一蹴而就的事情，这需要在大量的实践中试错与提升，从而找到一条属于自己的发展道路。

在大时代的背景下，对于新兴事物的出现与发展，我们要学会接受与了解。转型跨境电商亦是如此，传统企业主要以学习的心态入场，通过系统学习跨境电商知识，不断地调整与更新以往的经营思维，才能成为自己企业的引路人。

跨境电商独立站怎么租?

外贸工厂可以利用自身资源打造供应链优势，结合外贸经验和跨境电商独立站打造个人品牌。君志学堂以让客户跨境生意成功为使命，开设的跨境独立站课程从0到1教会您独立站的建站、投放、出单等，帮助您顺利开展跨境电商工作，了解更多跨境电商独立站资讯，请关注君志学堂。

讲实话，独立站到底好不好做？

跨境电商环环相扣的鄙视链，你听说了吗？

做亚马逊的鄙视做eBay的，做eBay的鄙视做速卖通的，做速卖通的又鄙视做wish的，做wish的鄙视做Lazada和Shopee的。

然而随着独立站的崛起，这条鄙视链已经彻底的被打破，就连站在最顶端的亚马逊也未能幸免，沦为被鄙视的对象。果然是风水轮流转，谁也看不起谁！而说到底，这些电商平台的卖家被独立站卖家鄙视的原因，其实非常简单。

独立站相比电商平台的优势：

做独立站不会被平台卡脖子”、被平台抽取高额的佣金，而且还可以沉淀用户，最关键的是可以打造真正属于自己的品牌，创造自己想要的未来。这些优势，对于平台卖家来说无疑有着非常巨大的吸引力。

与此同时，也就解释了为什么做独立站的卖家会如此膨胀”，敢把包括在亚马逊在内的所有的电商平台卖家都鄙视一遍。不过独立站并不是我们想做就能做成的，如果没有流量，可能会赔了夫人又折兵。

我自己尝试做独立站的经历：

我从2015年开始做跨境电商，现在主营亚马逊，虽然算不上是大卖家，但也还过得比较滋润。和其他很多做独立站的卖家一样，我也是因为看到了独立站的优势，才尝试做起了自己的独立站。到目前为止，我的广告投入已经有十几万，带来的效果却不容乐观，基本上所有的广告投放都出现了亏损。

作为一个有7年跨境电商创业经验的老卖家，我有资金、有团队、也有供应链，但是我亏了。不仅如此，我还对身边这1至2年转战独立站的卖家进行了调研，结果发现单靠独立站盈利的人连半数都不到。

大家要知道，在投身独立站的卖家大军当中，像我们这种有亚马逊运营经验的老卖家，也就是基础条件还不错的这一批人，成功率尚且不高，新手能够成功的几率自然只会更小。在此也建议大家在思考到底要不要做独立站的时候，多花一些时间去做调研，千万不要脑子一热就直接入局 —— 独立站的确是今后的大趋势，未来也的确有可能高速增长，但它也真没有大家想的那么容易。

如果你已经了解得很全面，并做好了相关准备，那就需要尽一切可能提高你的成功率。比如说建站，大家一定要选择行业主流且靠谱的建站工具，才能让整个建站工作省心又省力。

目前行业内比较主流的建站的工具有shopify和shopline。相比之下，shopline可能更适合新手，因为它可以帮我们快速的打入独立站卖家的交流圈。这种圈子它既有线上，又有线下的，里面的价值信息和干货知识可以帮助新手卖家快速成长。

当然对于老卖家来说，学习也是非常必要的。就拿我自己为例，我虽然已经有超过7年的跨境电商创业经验，但是针对独立站领域的运营技巧，我并不是非常清楚，如果不专门花时间学习就直接上手，经营结果可能也很难让我感到满意。所以无论你是平台卖家，还是计划转型做独立站，我都建议你，每天抽出部分时间来提升自己的认知和能力。

三四人团队月利润10万以上，火爆的跨境独立站，普通人是否能做

这是跨境电商的第二期视频，我会从一个小白的角度和大家分享，如何去了解并尝试一个陌生行业，更多的跨境视频，可以点击下方的视频合集观看。上一期视频发出来之后，有不少粉丝咨询了我一个问题，做跨境需要有多少资金。

接下来我就围绕这个话题和大家聊聊，首先，我要明确一下，我目前研究的是跨境独立站，不是亚马逊等平台电商。那么问题就变成了，做跨境独立站需要多少启动资金。

关于这个问题，我不想直接地回答大家，毕竟我也是小白，当一个小白需要了解一个陌生项目需要投多少资金的时候，我们应该如何去考虑这个问题呢？

大部分人的做法是，先是去网上查询一下这方面的信息，有人说不需要资金，有人说资金少了压根做不起来，有人说这个东西要想赚钱，必须要有大量的资金，至少几十万起步，总之各种各样的说法都有。

网上的信息很多时候，我们不能完全相信，因为忽悠人的信息太多了，接下来，我们可能会找一些认识的人咨询一下，或者是找朋友的朋友，拐了很多弯子去咨询一下，也许你会得到一个答案，这个答案，可能是需要大量的资金，也有可能得到的答案是不需要什么资金。

相当一部分人，在对陌生项目做信息调研的时候，基本上就到这个环节了，因为你找到了一个实实在在的，可以看得见的人问了一下，你会觉得，这个人的答案比网上的要靠谱很多，如果这个人告诉你的需要大量的资金，那你就会认为，这个东西需要大量的资金。

反过来，如果这个人告诉你，不需要大量的资金，一两万块钱就可以起步，那么你就会认为，这个东西不需要什么资金。道理很简单，人家正在做这个事情，而且做了很多年，告诉你的东西肯定是值得相信的。

不过，如果你多问一些做跨境的人，你得到的答案可能仍然是五花八门，有的人告诉你不需要资金，有的 人告诉你需要大量的资金，而且每个人都能说出个充分的理由，并且每个人现在好像都挺赚钱的。其实，这才是市场的真实现象。

我在前期了解跨境独立站的时候，同样问了身边不少的朋友，问了一个阿里做跨境的朋友，他在速卖通上班，我跟他说，我想尝试一下这个项目，他跟我讲，这个东西需要大量的资金，没有资金是玩不动的。

后来我又问了几个三四个人小公司的负责人，这个负责人告诉我，不需要什么资金，前期从批发市场档口或者是工厂拿点货来就行了，最主要的是要学会如何投放广告，投放广告这个地方的资金需求是比较大的，但只要控制好节奏，不要上来就投放太多，控制好风险就行，他们几个人的小公司，每个月的资金周转也只有不到10万块钱，他们三个人合伙，每个人拿出来的资金也只有三万块钱左右。

那么问题来了，为什么不同的人给到你的答案不同呢？其实道理很简单，因为他们的生意规模是不一样的，不仅如此，每个人的认知眼界也是有限的，即便是再厉害的人，也有认知盲区。上市公司的高管，并不一定会知道，做个注册拉新能够年赚一百万。做注册拉新年赚一百万的人，也并不知道上市公司高管，对生意的一个定义。

在一些大公司上班的员工，在他们心目中，一个项目或者一个生意，是需要团队操作的，不然怎么能做大呢，既然需要团队操作，那么开支成本肯定是较大的，你要能够把这些开支全部覆盖掉，就需要有较大的销售额，你要想有较大的销售额，就需要有较强 的供应链，你要想把商品卖掉出去，你就需要投放大量的广告，而这些全部是需要钱的，所以在他们心中，跨境这个东西是有门槛的，而且门槛非常高。

当然，还有另外一个原因，那就是这些人并没有见过，一些个体户是如何通过跨境赚钱的，如果他们知道有很多人，就是从批发市场，工厂拿点货，然后建个网站，投放广告去赚钱的话，他们就不会说这个话，这个本身也是认知盲区。

同样是实实在在做跨境生意的人也会有认知盲区，大生意和小生意的运营逻辑是完全不一样的，完全在两个世界。举个例子，我在平台里边负责电商运营，一年能够做十几个亿的生意，但是你让我去做个淘宝店，我是做不来的，我也不会做的。

在前几年的时候，如果有人问我，你觉得做淘宝店还能做么，还有前途呢，我肯定会告诉他，这个东西不要做，竞争太激烈了，现在都是正规军在做。但实际情况是，即便是到今天，仍然有大量的人靠着淘宝店生存。所以，小生意对大生意有认知盲区，大生意对小生意会有认知盲区。

那么问题来了，一个简单的问题，做跨境需要有多少启动资金，我为什么要啰嗦这么多呢？因为我想告诉大家在做陌生项目的时候，一定要有的几个思维。

第一个思维，一定要多去问不同的人，不要以为你问的这个人是做跨境的，他的意见就一定是对的。

第二个思维，不同人给你的不同意见，都是基于其当下的生意模式而给出的，所以你在听别人意见的时候，一定要了解他的生意模式是什么，这才是重点。背后的生意模式关系到你是否有能力做这件事情，小作坊的做法，和正规公司的做法显然是不一样的。

第三个思维，要想知道跨境需要多少启动资金，最好的办法就是找几个能力资源条件和你相仿的小公司去了解一下。假设，你没有供应链能力，也没有大量的资金，手上只有几万块钱。那么你一定要寻找和你类似差不多的人去咨询问题，那些看上去高大上，跨境生意做得很大的人，意见要听，但其实未必适合你，一定要有自己独立思考的能力。

那么接下来这个思路就非常清晰了，大多数人问我这个问题，跨境需要多少启动资金，其背后的潜台词是，我的钱不多，能不能做这个事情。按照我接触下来的情况来看，很多半路出家的人在做这个生意的时候，自身条件和资源并不强，启动资金也并不大。

有些经验的启动资金六七万也能转得起来，没有经验的，启动资金一两万也能尝试一下。所以，最后总结一句话，有钱有钱的做法，没有钱有没有钱的做法，重点是当你没有钱的时候，你就要去研究那些没有钱人的做法，而不是去研究有钱人的做法。

跨境独立站的下一期视频，和大家大概说一下，什么叫做有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。

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