如何推广独立站？
有货源的话，出口可以2种，委托外贸公司走，一种是自己注册一个外贸公司，自己做个外贸网站，注册阿里国际站或谷歌，自己走货
优秀外贸业务员是如何度过每一天的?
第一，外贸生意有代报关公司，第二，可以去阿里巴巴，速卖通。第三，可以做独立站。现在国际物流也很方便的，包括跨境支付也很安全。客户在这么多跨境平台是不缺的。主要打铁还得自身硬。你的产品得深耕。国际品牌有没有注册，美国，欧盟的产品认证。很多公司现在都主攻外贸的，方向是对的，注意细节，注意投入产出比。努力成为专业的供应链提供者。
外贸环境变了！这些玩家却找到了出海新攻略
@视觉中国
顺趋势不是什么好事，逆趋势才是有本事。”1999年出生的跨境电商创业者黄凯对钛媒体APP说道。
这位准00后”在不懂英语、没有外贸渠道的情况下，用半年时间在阿里国际站上做到外贸单月业绩突破300万元。
在不少同行还在苦苦寻觅生意的时候，黄凯已经走出国门，开辟了一条新的卖货”途径。
环境是复杂的，实业从来没有好做过。今年大家都在说行情不好，生意越来越少，客户流失得多，但这种挑战与改变，对我来说是好事，就在于我怎么抓住机遇。”黄凯表示，我看到，很多欧洲大客户大买家之前供应链非常稳定，但现在40-60%的供应链都在改变，寻找新的供应链。”这就是黄凯看到的新机会。
对于黄凯这样的跨境电商新手来说，全球的贸易供应链洗牌，对于市场的老玩家来说也许是灾难，但是新玩家也许能看到新的机会。黄凯的故事，只是当前外贸企业的一个缩影，越来越多的黄凯们”正在敲开国际的大门，走向更广阔的天地。
全球供应链调整影响深远黄凯的叔叔在广东做家具外贸出口已经超过20多年，长期耕种东南亚市场。当看到老朋友开始线上开拓外贸市场的时候，黄凯的叔叔也决定做跨境电商，只是还缺一个人。
当时黄凯还在湖南老家躺平”，听到叔叔的想法后，拎着箱子”就跑过来了，创业不需要想太多，想太多就耽误自己，做了再说。”
据黄凯介绍，海外仓发货不稳定、不安全，速度要求较高，家具又是大件，资金投入比较大，缺乏快速竞争优势，市场占有率就比较很低。而且C端运营很重要，要抓快速趋势。印度尼西亚等东南亚地区直播带货已经被叫停，外贸的流通路径正在发生变化，不好把握。
衡量之后，鉴于C端海外仓投入成本比较高，黄凯还是基于叔叔的工厂从B端切入。目前，黄凯的公司线下仍以东南亚为主，线上以欧美为主，今年线上业绩已经达到近3000万元。
线上从零开始怎样都是增长的，而且线上是一种趋势，很多年轻客户也是电商，我们交流得比较多。有一个美国年轻客户21岁就大学辍学做Facebook市场了，他说他要成为美国下一代的比尔盖茨。”黄凯说道。
在交谈中，黄凯不止一次提到有门槛、有困难的才是好生意”。
刚开始创业的时候，黄凯接的订单都比较难。其中一个客户对包装尺寸要求、价格要求等特别高。黄凯从南方一直找到北方，最后在河北才找到符合尺寸、木料、价格要求的供应商。
欧美作为当前的主流市场，沙发很好卖但也有难点。比如体积大。一个货柜只能装20多套沙发，但相比之下，餐桌椅可以装3000套。我哪怕能够（一个货柜）多装一套(沙发)成本就降低了二十分之一，大件更要注意优化包装。”黄凯谈道，我有一个去欧洲的货柜，由于熏蒸的问题，赔了6000多美金，整个订单利润都亏进去了。”
目前，黄凯海运成本占比大概在4%左右。今年海运不断降价，运费降低也成为他的一个新竞争优势。
供应链洗牌带来的机会窗口难得。据黄凯观察，很多欧洲大客户、大买家都在寻找新的供应链。他们之前供应链非常稳定，但现在40-60%的供应链都在改变，寻找新的供应链。”黄凯说道。
在黄凯的合作伙伴中有很多是欧美电商公司，他们发展需要新品，需要再市场上寻找更加有优势的产品。作为一家小公司，黄凯认为自己反而更具有优势，成本不高，还可调控价格，具性价比、新品能力、组货能力。
对于宏观大环境，他表示，环境是复杂的，今年大家都在说行情不好，生意越来越少，客户流失得多，但这种挑战与改变，对我来说是好事，就在于我怎么抓住机遇。我们不是最专业、最老派、最有经验的，但一定是最努力、最肯干的。”
不卷价格卷质量黄凯的机遇来自于欧美供应链调整。而做袜子外贸的祝越则面临国内供应链外移带来的挑战。
宏观外贸数据来讲，外贸是增长的，但增长来源于结构性的，比如新能源行业快速增长，纺织行业可能是拖后腿的。我们也和供应商交流，今年的纺织行业下滑这是不可逆过程，一是供应链转移是真实在发生的事情。二是，我们的生活水平越来越高，年轻人不愿意进工厂，工人工资提高，传统大纺织行业的正常利润点可能没有10个点，但每个环节不停地增加成本，导致在纺织行业面临的挑战很大。”祝越说道。
截止到10月底，祝越的业绩和前年相比有130%的增长，但是距离完成今年翻倍的目标还很远。
据祝越介绍，行业整体不理想，获客数也是下降的。有客户反馈，当地经济形势不是很好，销售情况也不好。再加上纺织业的产能其实过剩的，现在全世界的袜子加起来要穿完可能要几十年以后，所以挑战非常大。
但祝越认为，与很多其他企业不景气时动作保守不同，行业越不景气越需要更多流量投入。祝越正在尝试社交媒体、独立站，以及参加线下展会等多渠道布局。
从行业来分析是不好的，但我想说，我们已经在行业，应该想如何做好。我觉得慢慢下降行业的趋势也有机会的，也有增长空间，也是有精准市场的，我觉得既然在这个行业中，就要成为增长的那个人。”谈到如何在严峻的环境中发展时，祝越说道。
祝越一直在努力摆脱当前传统纺织行业的低利润、高库存、慢周转的模式。袜子行业非常卷，价格又很低，但祝越从红海中找到了自己的蓝海。那就是不要卷价格，而是卷质量。
刚开始，祝越没有找到方向，前面整整半年时间没有起色，在不停地学习产品和找供应链过程中度过。后来，祝越在帮助国外小众的高端独立品牌做个性化贴牌的过程中，找到了定位，靠卷质量发展起来。
我觉得困难最大是对于行业的认识，对于趋势的了解。做高端贴牌，我们切到了一块和传统贸易不同的生意。我们提供设计、高品质产品，并且做出了比较高的利润，生意逐渐打开，我们不停地找更多的行业品牌，再链接到他们，做满足他们品牌诉求的袜子。”祝越谈到，我们的（产品）质量相当高，可能行业里的人觉得袜子没有必要将品质做到这个水平，卖常规款已经很好了，他们觉得没有必要在一个仅仅高一点品质上花更多钱，但我们愿意。”
在大批量传统袜子的利润按分和毛计的情况下，祝越的袜子比同行的售卖价格能高出一美金左右。而且，对于供应商来讲，祝越从不欠款。从加价率看，祝越的袜子加价率也高，比如一双袜子生产4块钱，给到供应商时价格6块钱。目前，祝越合作的品牌接近5000家，他也正在规划建设自己的袜子工厂。
除了提供产品，还有专门的设计，全链路的服务是祝越一直构建的竞争力。祝越认为构建竞争力是从服务端、品质端、交期到配合度等全方面的事情。不仅是不断提高学习袜子产品线能力，还包括指导客户如何做TiKTok，指导客户如何做社媒等全套服务模式，而不是简单的把货卖出去。
我一直在优化自己的业务模式，未来可能往别的品类布局，我希望给品牌客户提供更多品类的支持，让买家不再需要四处找供应商，只找一个供应商就好。本来采购衣服、帽子、袜子、鞋子需要很多供应商，我希望未来一个品牌商只需要找我一个供应商可以解决很多问题，我们又可以帮他们控好品质。”
祝越认为，就像今天学习一样，要为知识付费，客户也需要为提供优质的服务付费，这是理所应当的事情，而不是简单的产品差价。
虽然祝越表示不会做袜子品牌，但他打算做绣花机独立品牌。绣花机就是衣服上做刺绣LOGO机器。比如一台小型的绣花机在美国的终端售价是接近一万美金左右，但祝越的绣花机只需要一半不到的价格，大概3000多到4000美金左右。相较于高库存的袜子品牌，按需下单型的绣花机经营模式更轻。
在他看来，国内最近起来的蕉内等内衣品牌，可以做到高利润的销售，品牌绝对是好的发展方向。为此，祝越还为绣花机建立了售后团队，分享例如绣花机开箱视频、绣花机教程，售后维修如何解决等问题，实现线上售后。
不卷价格卷质量，是很多中国TO B跨境电商企业在做的事情。黄凯也认为我们要避开价格战，我们就卖贵的，做品质的（产品）。”
只打价格就只有价格这一波，只会让你的利润降低，不是长久之策，是下下策。由于人工成本增加，招不到工人，多给一些订单让工厂扩大规模生产都不一定能扩大。外贸B2B并不只是看价格的。”黄凯表示，他正在开拓非洲高端家具市场。
出海变得简单化黄凯与祝越都是近两年刚刚接触跨境电商，然后迎来了快速发展。随着各种跨境电商平台的发展普及和各种出海工具的便捷化，中国企业出海正在变得简单化。
一直以传统加工贸易的方式获客的张伍林告诉钛媒体APP，以前做线下交易链路非常长，我拿到一个名片到最后成交，一个大订单快的话3个月，慢的话就是1年。你需要要持续每年去深耕市场，参加展会。相比较而言，线上交易链路最快一个小时内就可以拿下客户订单，而且还是不小的订单。”
张伍林的企业主要是做墨水耗材的。2024年之前，客户比较稳定，市场也比较稳定，她从来没有为客户发过愁。你只要把东西做好，这个客户就有了”。
但2024年情况发生了翻天覆地的变化。订单萎缩，客户上下游发生变动，张伍林的企业一下到了瓶颈期。当时，张伍林就转战线上，将所有精力放在线上做获客。
但张伍林发现，线上获客的思维与线下完全不一样。传统做线下贸易，去展会发发名片就能搞到客户，但线上给客户发文件文采再好，也是已读不回，搞不清客户要看什么。
为此，张伍林有大半年时间都在学习，东西好不好不重要，先让别人看到你，才有机会沟通。”这是张伍林不断碰壁琢磨出来的。线上学习的过程，让张伍林的整个思维模式都发生了重大变化。
线上拓客，让张伍林看到了机会。2024年，张伍林的企业业绩从0做到2500万，2024年翻倍增长，连续三年获得了三年的倍增。目前，张伍林的企业90%的客户都来自于线上。欧美占比70%，东南亚占比20%，还有其他一些小国家的客户。
谈到做跨境电商的初衷，张伍林表示很简单，让自己的企业活下去，今天都没有米下锅了，你一定会想办法。去年这么艰难的情况下，我们跑到东南亚待了很长时间，从产品去看市场，不断改造、测试产品。今年在东南亚市场，我用线上和线下结合的方法，签订了代理商，将所有的产品卖完了。”
据张伍林介绍，价格是东南亚的敲门砖。首先，在东南亚最大的差异化就是价格。其次是账期。特别像越南、印尼的客户先发货后收款，分分钟获得订单。
不过，她也表示，这个赛道产品订单量是非常大的，前期要能够承接东南亚产品低性价比的能力，其次得做好资金的安全保障。在有利润空间下，墨水耗材，在美国卖10美金，但东南亚只能卖5美金。东南亚客户每个人手上都下载了淘宝、1688、阿里国际站这三个软件，在上面怎么找产品，当地人非常熟练。
除了东南亚，张伍林还计划继续开辟欧洲市场。她和黄凯的想法一样，欧洲品质要求特别高，我反而觉得是一件好事，大家都觉得难的时候你去做了，就会有一点机会在那里。”
改革开放以来，中国成为产业和产品制造环节国际梯度转移的重要承接地，并成为全球价值链分工的枢纽和核心之一。
但随着国际形势和疫情冲击给产业链供应链带来了重大挑战，全球产业链布局发生了深刻的变化。一方面，作为全球三大供应链中心之一的欧洲，在能源危机的冲击下被迫走上去工业化”道路，不少陷入困境的欧洲头部企业，开始迁往能源供应相对稳定且成本较低的国家。另一方面，各国在产业布局上的政治经济考量，由效率至上”向保安全与防风险转变，全球产业链供应链朝着区域化、本土化、多元化、数字化等方向加速调整。
无论是发展中国家还是发达国家，全球产业链供应链调整需求强烈。就如黄凯、张伍林、祝越他们从微观处感受到的一样，这里既充满机遇又充满挑战。
据海关总署2023年6月发布的《中国跨境电商贸易年度报告》显示，2023年上半年，跨境电商进出口规模达到1.1 万亿元，同比增长16%，其中出口8210亿元，同比增长达到19.9%，显著领先整体外贸增速。
麦肯锡全球研究院发布的《全球价值链变革与新中国效应”》中也指出，随着运输和沟通成本下降，加之全球价值链向中国等发展中国家扩张，长距离海洋贸易往来愈发普遍。
而以阿里巴巴国际站为例的跨境电商平台，可以提供物流、跨境收付款甚至行业数据报告和AI助手等服务，不断降低企业跨境的英语门槛、物流门槛等。外贸企业做跨境电商的外部条件发展的已经十分充分。
经历过短暂迷茫和订单下跌的外贸企业内部已经开始新的探索。黄凯、张伍林、祝越都告诉钛媒体APP，他们还在探索直播，试图通过直播让更多的海外客户了解他们、走进他们。他们做跨境电商的故事还在继续更新。这些外贸行业的新玩家，通过跨境电商找到了弯道超车的机会。
（本文首发钛媒体App，作者|杨秀娟,编辑|房煜）
个人怎么接外贸订单之独立站
接外贸订单是一个需要谨慎考虑和积极准备的过程，尤其是对个人来说更是如此。以下是一些步骤和建议，帮助个人通过独立站接外贸订单：
1. **建立专业独立站**：
- 创建一个专业的独立站，展示你的个人品牌、产品或服务。
- 选择一个易于记忆和搜索引擎优化的域名。
- 确保独立站的设计简洁、美观，具有良好的用户体验。
2. **确定外贸产品或服务**：
- 确定你想要进行外贸交易的产品或服务，可以是你自己制造的产品，也可以是你代理的产品。
- 确保产品或服务符合你的专业知识和兴趣，以便更好地推广和销售。
3. **产品展示与描述**：
- 在独立站上展示你的产品或服务，提供详细的描述、图片和规格参数。
- 确保描述清晰、准确，让客户能够充分了解你的产品或服务特点和优势。
4. **建立信任和声誉**：
- 提供客户评价和案例分享，展示你的专业能力和信誉度。
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5. **推广与营销**：
- 利用社交媒体、博客、论坛等渠道，积极推广你的独立站和产品。
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6. **与供应链合作**：
- 与可靠的供应商建立合作关系，确保产品质量和供货稳定。
- 与物流公司合作，确保货物能够及时、安全地运送到客户手中。
7. **接受订单与处理**：
- 确保独立站上提供了方便的订单提交和支付方式。
- 及时处理客户的订单和查询，提供良好的客户服务体验。
8. **跟踪和改进**：
- 定期跟踪销售情况和客户反馈，及时调整和改进自己的产品和服务。
- 不断学习和提升自己的外贸知识和技能，以适应市场变化和客户需求的变化。
总的来说，个人接外贸订单需要具备一定的专业知识和经验，同时需要不断学习和改进，建立起良好的信誉和声誉，才能够在竞争激烈的外贸市场中脱颖而出。
