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亚马逊断货之后，如何拉动销量和Listing权重回升？

凡是亚马逊FBA发货的新老卖家，几乎都有过热销产品卖断货的经历，而断货之后对Listing销量、排名和广告所带来的伤害，相信也都有深刻的印象。

尤其是正值疫情肆虐的当口，这个情况容易出现。虽然中国疫情已经控制住，现在各地陆陆续续都开工了，但是工厂生产，到出货，再到卖家手里，从卖家这里空运，海运到FBA海外仓，这过程容易导致很多热销listing断货。

关于断货对Listing的影响，最直接的就是在新一批库存补上后，往往会出现销量下降、排名下降的情况，有时甚至会导致排名大幅下降，长期徘徊在低位，无论怎么努力都恢复不到断货前的水平。

如果该Listing在断货前后都有投放广告，新一批补货上架后，站内广告的整体表现也往往会比断货之前差很多，同样的预算和竞价，广告的曝光、点击和转化都大不如之前。 是什么原因导致了这些状况的出现呢？ 断货前后Listing的权重发生了很大的变化，或者说，断货之后Listing的权重大幅下降了。

那么，如何挽救这个listing呢？iSellerPal数派跨境有以下建议：

1.避免断货：物流和产品供应，往往不是把握在我们手上，我们除了催促之外，别无他法。我们可以做的是，提高listing的售价。但是，不能一口气提高太多，要逐步提价，慢跑前进，以免被亚马逊判定为操纵价格，幅度甚至控制在0.5美元每次。

2.用另外一个号跟卖：采用小号跟卖自己的listing，以避免迅速断货。

3.果断放弃问题listing：如果断货期超过了20天，干脆放弃这一listing。因为要重新提升排名，要烧掉很多钱，不一定划算。

然而，老listing已经积累了很多review和feedback，白白放弃是在可惜。那么，应该如何将损失降到最低呢？

1.先创建一个全新的listing，暂时不发货；

2.采用表格合并的方式，将新listing与废弃的旧listing进行合并；

3.合并后，记得将旧listing的库存设置为零，这样的话，亚马逊系统默认前台不再显示该listing，这也是为了良好的客户体验考虑。然而，这一规则，却可以很好地被我们利用。因为合并后，旧listing的评论和QA可以为新的listing贡献价值了。避免新listing到货后，还需要从头开始，不断地打造review和排名。这样一来，就最大化地减少了损失！

亚马逊这样开广告立省80%，大麦手把手教你如何开广告

做亚马逊新品上架，我们为了快速的获取流量和曝光，一般都是要开广告的，并且是要在你的产品fba到货的第一天就把广告开起来，既商品推广。

亚马逊广告分为SP广告，SB广告和SD广告，又称为商品推广，品牌推广，展示型推广。

SP广告（商品推广）：商品推广的好处在于它们能很好地与listing和搜索结果结合在一起。买家几乎无法区分，他们很有可能觉得产品显示在搜索结果的顶部是因为其受欢迎程度。

SB广告（品牌推广）：以品牌为主，利用品牌效应把产品打包向消费者推广。

SD广告（展示型推广）：不是基于关键词或ASIN码，而是基于顾客的行为。

（对应的广告位置）

广告位置是通过投放广告来争夺，也就是竞价获取。由于竞争越来越激烈，广告费用也水涨船高。同时，不仅需要支付费用，亚马逊也有自己的一套算法规则，并非出价即可得到自己想要的广告位。

打广告同样需要优化好自己的listing，从标题，价格，主图，五点描述，详情，其他图片，评论。并且需要找到适合的关键词进行广告投放，否则Acos不是闹着玩的。

为了避免出现白跑广告费的情况，我们可以借助工具来分析亚马逊算法，找出问题进行分析和调整，分析竞品的广告在哪些Listing中有展现，你就可以对应的在这些竞品中投放广告，从而获取到高流量、高转化率的关联流量，提高曝光率，整体销量暴涨。

在这里我们列举使用isellerpal工具来协助我们开广告。选择SP，输入ASIN，即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的Products Related To This Item列表有展现过。可以用来查看你的产品或者竞品在哪些产品下有广告展现，以及所在位置排名情况。

以下是我的店铺通过工具优化之后的利润对比：

2024年7月店铺利润统计图，这是使用isellerpal前的店铺利润统计图。

2024年7月店铺利润统计图，这是使用isellerpal后的店铺利润统计图。

值得一提的是，与市场上的其他亚马逊运营工具相比，iSellerPal对亚马逊广告的理解更加深刻。它的目标不只是在短期内立竿见影地帮助卖家降低ACoS。

更重要的是，为卖家建立ASIN与关键词、关联ASIN之间的权重，从而实现自然订单率的增长，真正把付费广告作为促进转化的中间工具，而不是让卖家沦为流量的奴隶无法自拔。

工欲善其事，必先利其器。亚马逊卖家在面对纷繁复杂的竞争局面和纷至沓来的海量信息时，必须学会借助数字化运营工具对亚马逊的广告活动进行管理、分析和优化。

我所推荐的数派跨境iSellerPal就是这样一款使用方便、效果超群的亚马逊运营SaaS系统。无论是基于关键词选择与关联产品推荐的SP广告，还是基于品牌或用户行为的SB与SD广告，iSellerPal都提供了各种工具和智能算法模型，帮助卖家进行深度洞察、获取精准流量，实现整体销量增长。

数派isellerpal折扣优惠—亚马逊运营大数据saas系统/智能开广告

选品和开广告是每个亚马逊运营人员必备的技能，如何做好这些更是成为一个资深运营的必经之路。

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基于NLP自然语言算法，通过大数据分析产品近两年所有评论，并将评论标签化，帮助卖家优化产品和选品分析。

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