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平台卖家如何转型Shopyy独立站,运营思路深度讲解

2024年的风口是平台与独立站相结合,很多的平台卖家有转型独立站的想法,却对独立站的一些玩法和认知有欠缺,其实独立站难的不是建站,目前有很多SaaS建站平台(Shopyy)已经解决了这个难题,其实真正难的是如何运营独立站,想要做好独立站,首先要转变运营思维。

做独立站呢,产品一定要有差异化,单纯的拼价格这条路是行不通的!

比如你一个产品就卖10美金,按照利润来算,最多也就扛得住5美金的广告费了。

那如果是100美金的产品呢?

高客单价+低进货价=高利润。

有些人说哪有这么暴力的产品?

是真的有,独立站niche产品就是要找这样的产品。

那么100美金可以承担多少的广告费?

50+美金!

显而易见,50美金广告费和5美金广告费,哪个出单的几率大?

另外一点就是网站装修这方面,太多的新手无视了这点。以为花钱建个网站,然后上传点产品,跑跑广告,就能等着出单,其实并不是。

以www.anker.com这个网站为例,他们网站的装修,以及图片的设计,简直像是一部美国科幻大片,这样还会担心留不住用户吗?

独立站相对比平台的优势:

(1)Shopyy独立站更注重于品牌和产品的曝光,而平台则更注重于站内的排名。

(2)独立站主要是为了打造品牌,平台更多的是为了卖货。

(3)独立站的用户可以通过社交媒体看到你的展示广告,被吸引进来。而平台的流量有针对性,通常抱有一定的目的。如果你想要买衣服,可能会打开亚马逊去购买。很多用户的习惯是直接搜索衣服,然后点击排名比较靠前的几个商品,如果感觉不错,就会直接产生购买。顾客的目的很明确,平台的流量也很精确。但是,如果你是一个新入场的小卖家,产品也没特色,排名也不高,那么你的销售业绩可能就不太好看了。

(4)平台产品素材比较单一,主要是突出商品,让用户更快了解商品,达成购买。而独立站的素材比较吸引眼球,主要是让用户来到网站能够多停留一会,这样才会有更多的时间去了解品牌和商品,才会提升转化率和复购率。

(5)独立站可以沉淀用户,方便二次营销。而平台则获取不到任何用户的信息,而用户也可能货比三家,选择价格更低的店铺去购买产品

选择Shopyy建站的优势:

如果大家用Shopyy建站,你不用去关心CDN加速,HTTPS,服务器性能,网站的架构清晰程度等等,这些Shopyy都已经帮你搞定了,只需要你提供域名,即可快速建站。

Shopyy平台现在也已经能够很好的和Instagram,Facebook,Amazon,Google shopping等平台进行对接绑定。比如同步你Shopyy的产品一键可以同步到Facebook上,几乎不需要任何人工的操作,还有一键导入速卖通平台的产品,快捷又省心,最重要还是免费的喔!

Shopyy建站流程:

第一步:打开浏览器搜索www.shopyy.com ”

第二步:画框处输入手机号,点击开始”,注册成为SHOPYY会员。

第三步:获取短信验证码,并设置SHOPYY会员登陆密码,点击立即注册”即可完成注册。

第四步:系统将自动为您开通15天免费试用版网站进行体验,进入网站后台,会有开店向导提示,卖家仅需按照提示进行操作,即可快速搭建属于自己的跨境电商独立站。

SHOPYY作为独立站方案提供商与服务商,与全球众多知名机构达成合作,并且拥有丰富的跨境电商独立站解决方案和大量的成功案例,是全球跨境独立站行业的先行者。

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亚马逊大卖如何通过Shopyy搭建品牌独立站

搭建品牌独立站不仅仅是解决线上消费者问题,另一个方面还可以推动品牌传播、文化渗透、体现产品的优越性。通过网站对产品的分类,特殊产品生成模式工艺的展示等等,使产品更加规范化、专业化、从而走向国际化。

浙江家纺行业占了国内大部分市场,海外市场还比较空白,而家纺行业通过独立站出海是一个值得尝试的模式。

国内传统家纺行业大部分是依靠线下实体店销售、以及淘宝天猫等等,有人做的风生水起,有人唉声叹气。

面对新常态的环境下,企业要转变模式,国外市场不可忽略,跨境电商出海是企业转型必经之路,做好电商都离不开平台的推动,也离不开独立站的辅助。

亚马逊独占美国市场一半以上的零售商份额,大部分卖家涌入亚马逊。亚马逊大卖品牌NICETOWN成品窗帘,从入驻亚马逊平台至今连续成为成品帘零售王者。

企业通过亚马逊等平台转型已并不是什么新鲜事,单单要做好平台也是需要花费很多时间和精力,面对平台的合规化,企业需要经过很多的考验以及审核,并按照平台制定的规则去运营,一旦触碰红线,店铺将会被采取相关的措施。

通过独立站可以很好的规避平台的一些规则,并实现一些平台上无法实现的事情,对于家纺类产品,需要更多的维度来体现产品的价值和优势,在网站上面就可以灵活展示。

卖家在2018年5月份开始接触了解独立站,在朋友的介绍下了解到Shopyy。

独立站官网

从刚开始抱着尝试的态度使用shopyy高级版,到后面升级到旗舰版,从直接用模板套用到后面个性化定制,每个过程商务人员都能够及时跟进,升级后加入专属的技术对接群,有问题能够及时跟进优化处理,逐渐的将网站做成了一个国际化的品牌网站。

对于Shopyy的体验,客户表示不仅仅是因为建立电商网站效率高,能够提供很好的技术支持,而且还具备明显的优势:

用户体验好

操作方便

数据直观

售后沟通方便

交付将近1年半的时间,获得数以万计的海外卖家能够对网站品牌的认可,以此同时网站对亚马逊平台销售有一个助推作用。

Shopyy对接了海外支付、物流跟踪体系、对接ERP订单处理,丰富的营销功能为网站注入了新的动力。

通过网站可以展示更多的产品细节,实现平台的差异化,产品安装说明可以直接放在网站上面展示给用户。

产品可以显示更多的款式,颜色,尺寸等等,方便消费者直接按需购买。

纵观整个家纺类目做海外电商的并不多,有业内人士表示是因为受到产品尺寸和重量,以及运输成本高的问题,很少卖家愿意去尝试,另外消费者对这类产品的工艺要求较高,国外品牌认知还不够也是对企业的一个考验,谁能解决这些问题,谁就可以占据市场优势。(来源:跨境日志)

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