如何利用独立站进行引流？——网络营销篇

独立站引流。

在当今这个信息爆炸的时代，越来越多的企业开始关注网络营销，而独立站建设则是其中最具有潜力的推广方式之一。

什么是独立站？独立站是指企业或个人在自建网站上进行产品和服务的销售运营，相较于传统的电商平台，独立站具有更高的自主性、更高的转化率和更低的运营成本。

如何利用独立站进行引流？

·首先需要明确独立站的定位，要通过独立站来展示产品和服务，吸引潜在客户，因此需要注重网站的用户体验和视觉效果。

·其次要通过各种渠道来吸引潜在客户，如社交媒体搜索引擎、优化电子邮件营销等。

·最后需要通过内容营销和社交媒体广告来提高网站的曝光度和知名度。

总之独立站引流是一项需要长期投入和不断优化的过程，但只要掌握正确的策略和方法，就能够为企业带来更多的潜在客户和更高的转化率。

实用 | 12年跨境老司机独立站推广引流实操干货分享

得益于全球市场对婚纱礼服及婚庆用品的旺盛需求，婚纱礼服成为跨境电商最有活力和发展潜力的品类之一，据统计，全球90%婚纱产自于中国。而外贸婚纱独立站如何高效推广引流，积累客户口碑，仍是不少跨境卖家困惑的点，此次，小编邀请到了紫蝶商贸的创始人Kaysen，来分享他的经验。

紫蝶商贸简介：

紫蝶商贸以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注于网络营销和品牌建设。主营产品涵盖婚纱礼服、时尚服饰等品类，其市场以欧美国家为主导，2014年独立站年营收已超3000万。

一、跨境电商出口品类千千万，紫蝶商贸为何选择婚纱礼服行业？

观研婚纱市场不难看出：与其他服饰不同，婚纱很多人一生只穿一次，其重要性不言而喻，新娘对婚纱的要求与预算也一定远远高于其他任何服饰产品。相对而言，属于高档消费商品的婚纱礼服，对品质和时尚的关注远超过价格。近期，有数据显示：美国人每年在婚礼相关商品和服务上的花费高达700亿美元。这不难得出一个结论：婚纱市场需求依旧旺盛。

而谈起当初选择婚纱礼服行业的原因，紫蝶商贸的创始人Kaysen从运营推广的角度，分享了看法：

1. 符合SEO渠道的需求特性——海量的产品可以覆盖到海量的高搜索关键字；

2. 零库存——无产品库存积压，可在客户下单后再进行生产；

3. 客单价格高——平均客单价有180美金左右；

4. 高利润——利润根据品牌本身的供应链情况，供应链越强大，产品溢价越高，利润就越高。

不论是从市场容量还是运营推广的角度，婚纱出口”仍是一座等待开采的金矿，然而想在这个市场中占据优势，除了重之又重的产品和供应链，推广引流这个环节的优化也不能忽视。

二、12年跨境老司机Kaysen分享独立站推广引流新技能

紫蝶商贸现今在布局全渠道运营，实施品牌化战略。经营独立站，是紫蝶商贸品牌化战略的重要一步。

独立站会有沉淀，即使不做营销，后期品牌词和外部的推广依然会给网站带来不菲的效益，同时，经营独立站必然会面临流量获取的难题。”——紫蝶商贸创始人Kaysen。

独立站推广引流主要通过搜索引擎优化，社交型营销工具、竞价广告几个方面。如何让用户利用搜索引擎找到网站，并从访问者转化成购买者，这是外贸婚纱独立站推广引流的最终目的。作为紫蝶商贸的创始人，Kaysen尤其擅长关键词方面（SEO+SEM），这位跨境老司机结合婚纱行业的特点，深入浅出，从以下四个方面进行了系统分享：

1. 海量的关键词

关键词有利于做站内外优化，可增加产品的曝光率，也是跨境卖家和买家建立沟通的第一步。

如何辨别一个关键词是否合适婚纱行业？是否有用户搜索？是否有热度？网上有各种各样的工具软件，可以挖掘到行业领域内海量的关键词、长尾关键词，比如谷歌的keyword planner工具，比如www.ubersuggest.io就可免费挖掘行业关键词，还能将关键词导出到excel表格进行排序筛选，进行搜索量、竞争度、商业价值等方面比对分析。这对后期网站关键词布局有很大帮助。

2. 关键词布局

网站在策划阶段就要考虑到后期引流推广。推广有很多种形式，在网站策划和筹建阶段最主要的是要考虑SEO要素。比如程序语言的简练、完整性；网站结构布局，页面与页面的关联；婚纱行业的关键词、产品描述、产品图片有机整合等等。

另外一点是关键词密度，关键词密度建议保持在3%-8%左右。这包括婚纱独立站总体关键词所占比例，也包含分页面关键词在单页面所占比例。关键词太多或者太少都不是好事，切忌关键词不能堆砌。对于婚纱网站，产品描述、展示图片、视频……都需要布局关键词，同时关键词与长尾词的比例都要控制在合适的范围之内。

3. 筛选有效益关键词，获取流量转化

关键词不仅要多，还要精准，这就需要筛选出具有效益的、高转换率的关键词。在这一步就要考虑，在关键词库中一般搜索哪些词的用户会给你带来实际的效益。

比如说你的独立站客户是用什么词搜索，客户是哪个区域的买家，把这些高转换率的词进行优化，网站流量的转换也会很可观。

4. 打造内外口碑，提高流量转化率

独立站的一个巨大优势是可获得比较详细的数据，不管是二次营销，客户沉淀，还是内外口碑的累积，都很有优势。积累口碑是一种长线的可持续打法，这要关注与客户对接的各个方面：产品品质、用户体验、物流、支付、客服等等。

婚纱礼服具有个性化需求，2015年起，紫蝶商贸就拥有了自己的独立工厂，支持个性化设计定制，为海外用户提供高质的婚纱产品。用产品沉淀客户，用服务沉淀口碑，用口碑沉淀品牌。这样的客户口碑一旦积累下来，可获得显著的转化效果。

由于婚纱礼服市场具有的强大潜力，在利用独立站上运营得当必然可以提高您成为大卖的可能性，这时就需要一个可靠的跨境支付专家来为您处理收付款问题，省心又安心~