创业想做跨境电商，做亚马逊的日本站好，还是做独立站好？
清楚自身定位究竟要去做是什么产品适合什么产品，独立站选品期中一点很重要 就是质量。独立站是可以掌握自己的买家数据流量，便于老客户的营销，而沉积的买家如何更情愿为其再次买单呢→质量”，也可参考第三方平台打造的爆款
亚马逊小卡片可以引流到独立站吗？
1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。电商问题找：学买卖 电商平台
2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。
2023年增速最快的独立站都在这里！你上榜了吗
今天我们一起继续看看其他类目增速第一的品牌都有哪些。
家居和园艺图源：DIGITAL 100 powered by similarweb
尽管2024年家居与园艺行业的销售额遭遇了显著的下滑，但在步入2023年之后，这一行业却展现出了前所未有的稳定性。这种转变不仅彰显了市场的韧性，也突显了消费者对于提升生活品质和满足个性化需求的持续追求。
在这一趋势中，利基市场的参与者们通过精准捕捉消费者需求，实现了业务的蓬勃发展。insikerators.com的水槽废物处理器，以其高效、便捷的特性，受到了广大消费者的青睐。这款产品不仅解决了厨房垃圾处理的难题，更提升了家居生活的整洁度和舒适度。
与此同时，健康意识的提升也推动了相关产品的热销。cosori.com和emerileveryda.com的空气炸锅，凭借其健康烹饪的理念和出色的性能，成为了健康饮食的得力助手。消费者们通过使用这些产品，不仅能够享受到美味的食物，还能保持健康的饮食习惯。
在该品类中，来自国内的COSORI以568.1%的正向增长来到了首位。作为Vesync集团旗下的核心品牌，COSORI深耕厨房电器与餐饮用具领域，凭借其卓越的产品质量和创新设计，赢得了全球消费者的广泛赞誉。其中，其明星产品——Air Fryers（空气炸锅）更是在美国市场大放异彩，市占率跃居首位，长期稳居亚马逊美国站销量榜前三甲的宝座。
2024年，Vesync成功在港交所挂牌上市，迈出了企业发展的重要一步。根据招股书披露的数据，从2017年至2024年，COSORI品牌的收益占比呈现出迅猛增长的态势。短短几年间，其收益占比从最初的4.2%大幅攀升至23.8%，这一骄人的成绩不仅彰显了COSORI品牌的强大实力，也为Vesync集团的整体估值贡献了巨大的力量。如今，Vesync的估值已高达260亿，其中COSORIi品牌无疑发挥了举足轻重的作用。
图源:cosori.com
COSORI团队一直专注于深入研究和掌握美国市场的特点和需求。从品牌创立之初，他们便采用了本土化设计策略，力求开发出真正符合美国消费者口味和习惯的产品。为了进一步了解美国客户对空气炸锅的具体需求，COSORI进行了一系列全方位的市场研究，涵盖了客户调查、用户反馈以及产品研发等多个环节。通过这些深入研究，COSORI确保所开发的产品能够紧密贴合美国本地消费者的使用心理和习惯。
鉴于美国家庭普遍偏好速食和油炸类食品，COSORI在空气炸锅产品设计上进行了针对性的调整。与中国市场追求小巧和时尚的趋势不同，美国消费者更注重产品所展现的工业感、科技感和健康便捷性。因此，在COSORI的空气炸锅产品列表中，我们可以看到这些元素得到了充分的体现，以满足美国消费者对于高效、健康且具备科技感的烹饪工具的需求。
Cosori的推广手段主要采用了多元化的社交媒体营销策略，通过充分利用TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等热门社交媒体平台，有效地提升了品牌曝光度和产品认知度。
在TikTok和YouTube上，Cosori以短视频和长视频的形式，分享了丰富多样的烹饪视频。这些视频不仅展示了空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，还通过生动的场景再现，将用户带入到使用场景中，使其更直观地感受到产品的优势。这种形式的内容营销不仅增强了用户与品牌的互动，还激发了消费者的购买欲望。
而在Instagram和Facebook等图文类社交媒体上，Cosori则主要通过发布产品精美图片和丰富的菜谱教程来吸引用户。这些图片展示了Cosori空气炸锅的外观设计、功能特点以及在实际烹饪中的应用，而菜谱教程则为用户提供了更多的烹饪灵感和实用技巧。这种视觉化的推广方式不仅提升了品牌形象，还增加了用户对产品的了解和信任。
美容美妆图源：DIGITAL 100 powered by similarweb
近年来，美妆市场的消费者日益倾向于寻求成本节约策略，其中订阅模式备受瞩目。这种模式的出现，不仅满足了消费者对于便捷性和经济性的追求，同时也为美妆品牌带来了更为稳定且可预测的营收流。
然而，尽管订阅模式在市场中占有一席之地，高端美容品牌如Elorea却依然在消费者心中占据重要位置，其受欢迎程度更是以惊人的速度增长，同比增长高达+1156%。
Elorea的成功并非偶然，它凭借独特的产品定位、优质的品质保证以及深入人心的品牌形象，赢得了美国消费者的广泛认可。即便在市场竞争激烈的美容美妆领域，Elorea依然能够脱颖而出，成为众多消费者的首选品牌。
图源：elorea.com
据了解，Elorea成立于2024年1月，由一对美籍韩裔夫妻打造，他们发现了美容市场缺乏代表韩国或其他亚洲风格的香水品牌，于是他们以韩国国旗卦象上的四个卦——地、火、水、天为基础，推出4款无性别香调的香水。通过填补这一市场空白，精准地抓住了市场机遇，成功吸引了大量对亚洲风格香水感兴趣的消费者，实现了快速增长。。
在香水的开发过程中，Wonny和Su min注重融入韩国元素。他们精选了韩国特有的成分，如济州岛的柑橘类水果和抱川的茉莉花，为香水增添了独特的韩国风味。同时，他们还在香水瓶上印有韩语和英语的香水名称以及相应的卦象，使得产品更具吸引力和竞争力。
随着Elorea的推出，这对夫妻档开始积极寻求市场机会。他们获得了Strong Ventures的200万美元种子投资，并在saksfifthavenue.com等平台上销售香水。此外，他们还计划在美国和韩国开设Elorea商店，进一步拓展品牌的影响力。
在营销策略上，Elorea充分利用了互联网和社交媒体的力量，通过线上渠道进行广泛宣传和推广。其独立站elorea.com月均访问总数早已突破百万，直接访问的渠道占比高达50.8%，证明品牌已经积累了非常高的人气，进站用户非常精准。
图源：similarweb
首先，Elorea注重建设和完善自己的官方网站，将其作为品牌展示和产品推广的重要窗口。通过精心设计的网站界面和用户体验，Elorea成功吸引了大量潜在客户的关注。同时，品牌还通过SEO优化、关键词推广等手段，提高了网站的搜索排名，进一步增加了曝光率。
其次，Elorea积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。品牌在各大社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布品牌动态、产品信息和活动资讯，吸引了大量粉丝的关注。通过社交媒体的传播，Elorea成功扩大了品牌的影响力，提高了品牌知名度。
此外，Elorea还通过线上广告投放、KOL合作等方式，进一步提升了品牌曝光度。品牌与知名博主、网红和意见领袖合作，通过他们的影响力推广产品，吸引更多消费者关注和购买。同时，Elorea还针对不同受众群体制定了精准的投放策略，确保广告能够触达潜在消费者。
消费电子图源：DIGITAL 100 powered by similarweb
随着犯罪率的不断攀升以及对个人隐私保护的日益重视，消费者开始积极投资于智能安全系统，如Ring和MyQ等，以寻求更为全面和高效的家庭安全保障。这些智能安全系统不仅具备实时监控、报警推送等功能，还能与手机等智能设备无缝连接，实现远程操控和查看，极大地提升了家庭安全防范的效率和便捷性。
与此同时，消费者对物联网设备的接受度也在逐渐提高。智能灯（govee）、智能闹钟（hatch）以及扫地机器人等多样化的物联网产品正在深入千家万户，以其智能化的特性，改善着人们的日常生活品质。例如，智能灯可以通过手机应用或语音指令来调节亮度、色温等，为家庭营造出更为舒适的光环境；智能闹钟则能够根据用户的睡眠习惯和日程安排，智能调整闹钟时间和提醒方式，帮助用户更好地管理时间；扫地机器人则能够自动规划清扫路线，实现无人值守的地面清洁，减轻家务负担。
在休闲娱乐方面，消费者对手游的热爱也日益明显。他们乐于使用backstone这类的游戏手柄，将智能手机转换为微型游戏机，随时随地享受游戏的乐趣。playbackbone.com提供了丰富的游戏资源和便捷的下载渠道，使得消费者能够轻松获取心仪的游戏，并在手机上进行畅快淋漓的游戏体验。
图源：playbackbone.com
Backbone游戏手柄凭借其对移动设备的完美适配和卓越的游戏体验，赢得了广大玩家的青睐。在竞争激烈的游戏外设市场中，凭借其独特的设计和出色的性能，成功脱颖而出，成为市场上的热门选择，同比增速+263.8%。
图源：similarweb
Backbone游戏手柄快速增长的原因在于其出色的营销策略：
首先，Backbone在游戏手柄的设计和性能上下了大功夫，通过提供高质量、用户体验出色的产品，吸引了大量游戏爱好者的关注。这种以产品为核心的策略，确保了消费者在使用Backbone手柄时能够获得优质的游戏体验，从而形成了良好的口碑传播。
其次，Backbone积极利用社交媒体和网络平台进行品牌推广。他们通过发布产品介绍、使用教程、游戏攻略等内容，吸引潜在用户的关注，并与他们进行互动。此外，Backbone也可能与知名游戏主播或意见领袖合作，通过直播或评测等形式展示产品的优势，提高品牌知名度和影响力。
此外，Backbone还通过举办线上或线下的活动，如游戏比赛、玩家聚会等，来增强与消费者的互动和联系。这些活动不仅可以让消费者更深入地了解Backbone的产品，还能让他们感受到品牌的热情和用心，从而增强对品牌的忠诚度。
每8秒卖出一台！这家硬核独立站上线半年成交额破千万
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过去一年，新消费赛道爆火后又悄悄遇冷，不少资本开始押注新能源、3D打印等硬科技赛道。随着消费级3D打印机在海外爆火，越来越多玩家竞相入局。
在Kickstarter上，全球众筹3D打印机项目中金额最高的前5名全部来自中国厂商。从美国亚马逊的Best Seller榜单来看，排名前十的产品也均为中国品牌。
连安克创新也于去年杀入这一赛道，推出自己的3D打印机品牌「AnkerMake」。
很多人对3D打印机的印象还停留在一些小型手工制品，事实上，万物皆可打印”已成为3D打印界最响亮的一句口号，国外就有网友使用3D打印机硬生生地造出一台兰博基尼跑车。
而打造这台跑车背后的3D打印机，正是来自国内的出海品牌——「Creality创想三维」。
01
直击痛点，拉低消费门槛
在国内，3D打印机主要应用于建筑、科研、医疗等工业领域，消费级3D打印机的使用场景有限，且用户认知相对不成熟。而在欧美国家，极客精神盛行，人们普遍动手能力较强，很多家庭会购置3D打印机来DIY，也因此消费级3D打印机在海外具备广阔的市场空间 。
目前，全球3D打印最大的消费市场是高净值的北美，其3D打印机安装量占全球的40%。
Creality创立于2014年，自肇始之初便力主开拓海外的消费级市场。当时，Ultimaker、MakerBot等国外厂商几乎垄断了消费级3D打印机市场，且受制于使用门槛和消费成本的双高”问题，3D打印机的C端渗透极为缓慢。
一些本身没有过硬研发实力的厂家看中昂贵”这一痛点，通过更为下沉的价格和乏善可陈的质量妄想在3D打印市场攻城略地。这种不良的行业共识很快遭到了市场反噬，大量良莠不齐的产品被推到市场上，同质化的低端内卷加剧了竞争烈度、降低了利润空间，消费级3D打印市场几近雪崩”。
Creality就是在这种背景下应运而生。
中国本就拥有相对完善的3D打印产业链，且原材料价格较低，Creality利用成本优势将售价从1000美金拉低至500美金以下。与此同时，Creality谨记那些低端厂家的失败教训，在价格下探的同时保证产品方面的竞争壁垒。
当时的3D打印机普遍需要用户自己拼装和调试，整套拼装下来几乎要用上几天时间，如此高难度的入手门槛劝退了大部分普通用户。鉴于此，Creality直接出售整机。
用一位Creality测评用户的话来说：从没使用过3D打印机的小白，基本上一个小时以内都可以组装完毕。”
除了安装方便，Creality的产品还拥有打印精度高、稳定性强、打印速度快等诸多优点，如此高性价比的3D打印机很快便吸引了全球创客群体的注意。
2016年，Creality研发出的CR-10产品成为全球爆款，迅速抢占海外中高端市场。短短几个月内，国外用户自发上传的UGC视频量达到了1000多万条。不仅受到了来自3D打印发烧友的认可，其用户受众更是从3D打印圈延伸到普通消费者。
根据动漫手办、珠宝首饰、牙科义齿等应用场景的不同，Creality还开拓出了六大产品线，同时细分出了入门级和进阶级产品。
其中，高速打印系列「FDM」是Creality的拳头产品，入门级系列「Ender」则常年霸据亚马逊桌面级3D打印机的头部位置。其爆品「Ender-3」上线至今，全球销量累计突破150万台。
据英国市场研究机构 Context调查，2024年第四季度消费级3D打印机及套件出货量全球排名前十的品牌里，Creality位居榜首，超过了其他九个品牌出货量的总和。
2024年，在疫情红利之下，Creality的海外销量在3~4月份同比翻了6倍，仅4月上半月就售出超16万台3D打印机，相当于每8秒卖出1台。
如今，Creality产品远销近200个国家和地区，累计出货量超过500万台，服务超350万全球用户，彻底在海外站稳脚跟。
02
多链路引流，打爆海外市场
? 众筹阶段做好预热
2024年以来，Creality先后在Kickstarter上线三款产品，众筹金额均破百万美金。
早在众筹前，大家就对Creality此次上线Kickstarter充满了期待。在Creality第一款众筹产品CR-6 SE”上线前，谷歌上与产品搜索词匹配的相关信息就高达186万条。能有如此高热度，除了亚马逊的爆品加持，也离不开Creality众筹期间的传播预热。
活动上线前，Creality联合多位3D打印圈的KOL对CR-6 SE进行测评，尽可能多角度将产品信息(专业度、功能点、创新点、使用感受等)展现给用户。同时，Creality贴合营销策略的众筹页面，将使用场景和KOL测评放在页面置顶，突出产品优势，增强众筹页面说服力。
据统计，预热期间仅通过网红达人矩阵推广，CR-6 SE就获得了63万次浏览量、15000个点赞和2400条评论。最终，CR-6 SE也不负众望拿下438万众筹金额，超10000名支持者参与该项目。
? 独立站蓄水私域
业务越做越大，仅靠代理商和第三方平台已无法满足品牌长线生长，2024年，Creality开始着手搭建独立站，进行私域流量沉淀和口碑深耕。
目前Creality独立站的月均访问量为180万次，自然+直接流量占据近七成，可见网站整体权重和转化已较为成熟。
考虑到智能科技产品普遍存在购买决策周期长的特征，Creality独立站并未设置购买功能，更多是作为品牌展示、宣传和用户交流的输出窗口使用。
为此，Creality在独立站和所有社媒矩阵都挂上了品牌店铺的跳转链接store.creality.com”。从社媒来的流量会增加品牌店铺权重，平台也会给予更多的自然流量，从而增加品牌曝光与产品转化。
据Shoplazza统计，Creality独立站上线五个月，全球累计访问用户数突破100万，总成交金额超过两千万人民币。
Similarweb数据显示，YouTube和Facebook是Creality的两大社媒流量来源。
YouTube是Creality触达消费者心智、形成品牌认知的重要渠道。不管是官网的介绍视频还是Kickstarter引用的KOL测评视频全部来自YouTube。截至2023年6月，仅Creality的YouTube官号就拥有14支百万级视频。
此外，YouTube上包含达人测评和素人测评在内的Creality相关视频也有多个突破百万，最高的一则视频播放量多达1509万次。
再来看Facebook，Creality自成立之初就将Facebook作为主要的广告投放渠道，深耕至今已拥有86万名粉丝。
为了打开海外知名度，Creality一开始就用与3D打印机关联度强的兴趣词定位核心受众，同时配以生动的视频素材，多方位展示3D打印机的使用场景，直击目标受众。
此外，Creality还开通了Facebook店铺，并根据3D打印机的型号创建对应的小组，分级运营粉丝，与粉丝交流产品使用技巧。
不仅如此，Creality还在独立站上单独为Facebook社群设置了跳转链接，引导用户找到共同圈层，进一步提高用户留存度。目前Creality的Facebook小组已拥有超12.8万名成员。
在国外，3D打印机大多为工业级产品，面向消费端的3D打印机几乎都来自中国，这也是为什么亚马逊热榜前十全是国内品牌的缘由之一。中国拥有完善的消费级供应链，让国内3D打印品牌能在沃土之上乘风出海。
Creality是一家「流量思维」与「长线主义」兼具的优秀出海品牌，懂得靠流量红利打造爆品，也深知积蓄私域流量才能有效反哺品牌。Creality通过亚马逊+独立站并行搭建了广阔的流量池，再借助多渠道推广令品牌产生巨量传播效应，成功在海外强势出圈。
2024，亚马逊往左，独立站向右
零售的本质是将供应链与消费者进行更高效的匹配，谁能更快地把所需要的产品送达对应的消费者手里，谁就能获胜。零售的三要素是人货场，从这个角度来讲，不管是亚马逊还是独立站，都是卖货的一个场，只要能够将产品高效匹配给对应的海外消费者，那就是一个好场”。
亚马逊，作为当下最火的跨境电商平台，在2024年以依旧保持着快速的增长，继续扩大着市场占有率与GMV。其实作为第三方平台，其本质就是流量批发。商家通过平台的流量来获利，同时也和平台形成了一种微妙的关系，平台弱则商家强，商家随时有可能跳出来和平台抢夺流量的源头。平台的竞争者，也会开发的流量批发渠道，社交电商便是通过社交的方式夺取平台的流量批发源，以算法为中心的抖音app，通过算法，侧面突击打通了新的流量批发渠道，构建了以算法为核心的电商模式。流量生意，说起来只有四个字，操作起来却有极大内涵。淘宝的起家，面临的是一个增量市场，只需要想尽办法让别人知道自己的平台，并且提供最基本的电商交易服务即可（关键的是支付宝，马总为了做出支付宝，冒了坐牢的风险）。互联网存量见顶的年代，却蹦出了2个大佬，一个是拼团电商起家（拼多多），一个是算法视频起家（抖音），崛起的方式各不相同，但是最后可能都是靠做流量批发赚钱，只是批发的方式，对象不相同罢了。讲回到亚马逊，这个平台实际上十分强大，因为汇集大量资金，数据及经验，绝大多数的卖家是无法与之相提并论的，并且短时间内很难出现大量的第三方平台，一般来说只有几个第三方平台在同台竞技（wish，ebay等），其他的大型第三方平台则在不同的舞台绽放。
当然，巨头也有巨头的烦恼。亚马逊这种第三方电商平台，最重视的是用户体验，因为这直接决定了，用户是通过亚马逊来购物，还是通过其它平台来购物。大家都知道，不管是国内的淘宝，还是海外的亚马逊，facebook，最终盈利的方式都是依靠广告，而他们平台内的广告，其本质更像是一个流量经销商，通过付费方式，卖给卖家一定的流量。我们再从头看一遍，亚马逊通过建立一个优质的购物平台吸引了大量的消费者，通过开放自身的系统，打破了完全自营的模式，引入第三方卖家（卖家不要老觉得亚马逊自营抢了你的生意，实际上第三方卖家也是亚马逊扩大之后才开放引入的），品类与sku的完善进一步提升了用户体验，大量的免费流量的引入，第三方卖家赚得盆满钵满，平台自然会想从第三方卖家身上收回成本，于是广告的CPC费用不断上涨。好，我们已经知道了亚马逊如何起家，如果兴旺发达，如何变现了，那第三方卖家会坐等被收割吗？还真有可能，毕竟开工没有回头箭，大家上了电商的竞争赛道，谁也不能轻易回头，都得老老实实地打广告。当然，也有第三方卖家，不满足于被亚马逊平台深度绑定，部分的卖家开始寻求新的流量批发源头，这个源头就是提升商品与消费者的匹配效率。不管是订阅电商，还是D2C品牌，都是建立在懂用户，有一定的数据和经验的积累下，创造出新的能够更好满足消费者需求，并且创造利润的模式，这也就是独立站屡败屡战，火了有凉，凉了又火的原因，卧榻之侧，岂容他人鼾睡，谁都不想自己一觉起来发现店铺没了，自己多年的财富积累也随之灰飞烟没。亚马逊需要把控流量的源头，卖家需要开发多样的流量来源，这是亚马逊与平台卖家之间不可调和的矛盾，也是独立站及其它流量平台兴起的必然原因。做过淘宝的同学应该听过马爸爸的一句名言：流量入口应该是草原而不是森林
2012年5月，马云曾经在内部会议上提出一个观点——流量入口应该是草原而不是森林”。意思是，阿里不能扶持某一个大流量入口，而应该均衡对于不同流量入口的依赖，森林里都是大树，这个阿里不喜欢，而草原里都是小草，阿里很喜欢。草原与森林只是简单的一个比喻，草原意味着流量的入口很多，也就意味着流量承接体的安全，如果流量的来源单一，只有几个，那么流量结构的危险性就很大。流量，也就是消费者，消费者踏足的第一个点很重要，就像淘宝不希望导购网站，百度来导入流量一样，因为一旦接受了他们的流量导入，淘宝就变成了流量的下游，失去了流量的自主权，定价权，也就成流量出售，变成了流量采买，作为中间商，淘宝必须抓住一手流量，如果淘宝上的卖家可以通过导购，百度网站导流，那么淘宝的流量价值就会下降。好在亚马逊的模式并不完全反对流量森林”，这也是国外导购网站，促销网站，返利网站十分火热的原因。
从跨境电商的实际情况来看，我们可以看到目前做亚马逊的几种模式：
1.工贸一体，工厂自有电商运营部门
2.工厂，贸易商深度绑定，也就是项目组与工厂集资开公司去平台卖货
3.纯粹的贸易商，也就是纯项目组运营模式，与供应商的绑定与合作不够深入
4.铺货玩家
5.代运营模式
6.其它
其实我们从以上几种模式可以看出，供应链与贸易商的不同组合，诞生了各种各样的模式，如果再加上独立站，那么模式更加多种多样
1.平台+独立站（单品类）
2.只做平台（多品类）
3.只做独立站（多品类）
4.drop shipping
5.独立站站群
6.其它
作为一个卖家，一个企业，首先是要保证企业的生存，其次是保持盈利以及增长。显然，all in平台是不安全的，多平台但是不与供应链进行绑定也是危险的，因为无法在供应链端进行深度优化。就像铺货玩家与精品+1688选品玩家一样，两者最终供应给消费者的都是标品，无法在供应链端持续不断地优化与迭代，就算是精品，其本质也只是在平台上获取流量的手法不同罢了，铺货靠的是量，精品靠的是排名。也许平台+独立站的同时，与供应链端进行深度的绑定，才是可持续发展之道。
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