阿里巴巴国际站询盘少转化率低怎么破？

国际站同学的苦恼：

最近，有个国际站商家找我，说他很苦恼.......国际站开通3年，说自己投入很多时间精力，每天P4P花200-300元，可就是询盘少、效果一直不理想！

后台看了他的数据，发现点击费用很高，而且非常严重的问题是转化率非常低，不到5%，也就是说来了100人，只有不到5个人询盘咨询，这是一个非常普遍的问题，询盘转化率偏低。

为什么会这样呢？

他说我也做了装修了呀，看了他店铺，确实感觉形式表现很美，可结果却是：

1、店铺和详情形式上，看起来很漂亮

2、询盘就是不多，转化率不足

那应该怎么解决转化率低”这个非常普遍的问题呢？

如何提升国际站转化率：

提升转化率一个非常重要思维就是我们发布的产品必须洞察目标客户的需求，按照采购决策流程”设计详情文案”。那么，海外买家最关注的是什么呢？

根据权威数据海外买家调查，海外买家关注最高的两个指标分别是

1、产品信息专业度：老外最关心供应商是否是行业专家

2、公司可信度：老外关心供应商是否真实可信

在阿里国际站，怎么体现产品专业度和公司可信度呢？在你写产品详细描述之前，请先回答以下问题：

1、是应该站在卖家的角度写文案还是站在海外客户角度写呢？

2、老外看到产品的第一屏是什么感受？你要用什么样的有吸引力的词或者图片”来吸引他们阅读？详情文案如何一步步抓住对方的注意力，继续销售….

3、你的准客户购买此类产品最关注的问题是什么？请列出你的目标客户最关注的问题清单，然后用你的产品的优点逐一解决清单上的问题。

4、客户为什么选择给您下单？请列出顾客要购买的理由清单：好处与理由。为了做这个工作，回答下面的问题。

a. 你要把产品卖给谁？

b. 你的顾客群想要或者需要什么东西，你的产品和服务是否满足这些？

b. 什么让你的产品和服务看起来与众不同？

这一切准备工作完成后，再精心去组织规划产品和营销型旺铺的文案，让好的产品自己会说话，自动化销售，最终提高转化率！

攻心文案具体如何写呢？

如何让产品自己会说话？这一直都是顶级营销高手不愿对外泄露的秘密，因为学会了这套思维方式，就立刻可以帮助你快速的赚钱！

我们先来看一个案例…

去年，一位点石成金《橙果营》学员上海国辉服饰的杨总，套用了这个方法，一年时间，在P4P花费没有增长的情况下，月询盘从70多条增长到756条，这是他当时的聊天截图：

这是杨总后台的询盘截图

这套方法的威力的的太大了！！！

具体是如何做到的呢？建议观看视频《攻心营销让产品会说话》。

学习《攻心营销让产品会说话》将获得什么？

● 国际站上如何科学地撰写攻心销售文案（你不再是无法下笔，脑袋空白，没有词汇了。）

● 撰写攻心销售文案必须遵循的3个重要营销心法，如果你违背或者不知道，即使你的文采再好，也很难打动顾客（仅仅这3条，就能让你的文案吸引力比原来增强2倍。）

● 如何站在客户的角度思考问题——90%的人都无法真正换位思考（这是一个大的秘诀，有3种方法可以帮你真正了解客户，按照客户的角度、语言来写作。）

● 一个小故事，让你彻底了解人性，并被你所用（我并不是教你如何操控别人，让他们做不想做的事情。完全相反，你能学会怎样给对方一个有价值的服务，利用这些达到自己的目的。）

● 找到你的精准顾客的秘密！（这个方法既省钱，又有效，让你的销量提升3倍）

● 发现自己的产品或服务潜在的价值（利用这些隐藏的好处，大大能够促进顾客购买。）

● 如何了解你的客户，了解你的竞争对手，了解你的产品（不是教科书上讲的大道理，而是实实在在的经验之谈。）

● 如何通过简单的办法让主图视频提升转化率（只需3步，即可吸引客户。）

● 如何撰写出吸引人的标题（另一种撰写标题的秘法，知道这个秘密，你才能创作出抓人眼球的标题。）

● 如何让你的旺铺最快速地打动客户的内心（如果不按照这套思路，客户流失率会增加80%）

● 不为大多数人所知的，文案核心秘密（这个秘密像窗户纸一样，一点即破。但在整个文案中，举足轻重。）

● 让人们相信你的有效方法（你知道建立信任最重要，但是，如果其他策略都发挥不了作用，那么只要使用这一招就够了。）

● 被大多数详情设计最容易轻视的小技巧（如果不使用，顾客回应率会降低20%）

坦白地说，我可以再列上两页，都不会穷尽这套秘诀，完整的技巧都在这套系列课《攻心营销让产品说话》里面.......

《攻心营销让产品会说话》包含哪些内容：

具体包含五个部分：

第一章 分析为什么客户来了，不到5秒又走了

赏析 漂亮”却询盘少和丑”却效果好的案例

讲解文案设计常见的误区和错误，看看自己有没有犯这样的一些错误

第二章 营销型网站的思维模式

营销型思维的核心，就是按照目标客户的决策流程，和他们进行内心对话，直接影响客户潜意识

第三章 打造营销型旺铺

好的旺铺不在于美工有多花哨，而在于营销功底有多深厚，在于能否卖货，本章教你营销型旺铺的策划理念和逻辑，打造出能卖货的旺铺！

第四章 会说话的产品详情攻心文案

教你读懂目标客户的内心对话，学会提炼产品卖点，打造出自己会说话的产品详情

第五章 五个倍增利润的秘密通道

客户是一切问题的答案，通过5个神奇的问题，找到利润支点，倍增利润

如何获得《攻心营销让产品会说话》？

在线系列课：攻心营销让产品会说话--简单四步快速提升成交率

阿里巴巴外贸学院搜索攻心营销”

跨境电子商务产业学院，揭牌！

金黄稻谷千层浪,累累瓜果十里香。11月4日上午，武汉轻工大学跨境电子商务产业学院揭牌仪式暨跨境电子商务人才培养方案研讨会在学校金银湖校区敏行楼隆重举行。

校长董仕节、中国国际贸易促进委员会商业行业委员会书记任贵英、教育部高校电子商务教学指导委员会副主任委员陈进、湖北省电子商务行业协会会长闫顺山，京东科技集团、阿里巴巴国际站湖北区、武汉攀升鼎承科技有限公司等单位特邀嘉宾，以及30余家合作企事业单位负责人共70余人出席本次活动。会议由经济学院院长高全胜主持。

董仕节在揭牌仪式开幕式上致辞。他指出，跨境电子商务产业学院自2024年10月成立以来，积极对接国家和湖北省跨境电子商务产业发展战略布局，采用政府、行业、企业等多主体共建模式，按照专业和平台共建、课程和师资共融、实践和就业共担、人才和成果共享”的多元共通发展理念，致力于成为融学科建设、人才培养、应用研究、创新创业等功能于一体的示范性育人平台和服务地方跨境电商产业的主阵地。

就更好地推动跨境电子商务产业学院的建设与发展，董仕节提出了三点建议。一是要努力打造人才培养新范式。完善教学链结构和人才链设置，持续提升人才培养内涵质量。二是要努力推动政校企大联合。深化产教融合、校企合作、人才培养、科学研究、社会服务、国际交流与合作，推动政校企优势互补、强强联合。三是要努力协同学科产业同发展。充分利用好产业学院的平台，抢抓机遇，加快发展步伐，推动形成学科、专业和产业相互促进、共同发展的格局。

任贵英对跨境电子商务产业学院的揭牌表示祝贺。她表示，跨境电子商务作为一种外贸新业态，业已成为我国重要的经济增长点，并在品牌出海、供应链优化，以及国际合作等方面发挥着关键作用。中国国际贸易促进委员会商业行业委员会作为全国性行业贸促机构及境内外经贸交流合作的重要桥梁，将一如既往地支持武汉轻工大学跨境电子商务产业学院的建设发展，整合商业行业和国内外政行企研各方资源集中到产业学院，共同培养思想素质高、专业水平高、跨文化交际能力强、实践创新能力强的双高双强”人才，为湖北省现代服务业、服务贸易、内外贸一体化高质量发展提供更好的人力与智力支持。

陈进认为，跨境电子商务高质量发展将全面引领数字经济的高质量发展。跨境电子商务产业学院要按照新文科教育改革创新需求，着力专业建设，在产学研探索道路上进一步开拓实践，形成校政、校行、校企合作的经验，成为培养复合型跨境电商人才的全国标杆。

闫顺山，京东科技集团、阿里巴巴国际站湖北区、武汉攀升鼎承科技有限公司的相关负责人分别发表讲话，表示将持续关注并大力支持产业学院的建设。

会上选举产生了学校跨境电子商务产业学院第一届理事会及名誉院长、专家顾问、会长、副会长、常务理事人员名单。董仕节向产业学院名誉院长、专家顾问等颁发了聘书。

现场还举行了产业学院与合作企业协会的签约仪式。

在全体参会人员的见证下，董仕节和任贵英共同为跨境电子商务产业学院揭牌。

揭牌仪式结束后，跨境电子商务产业学院理事会举行了第一届理事会第一次会议，讨论了产业学院的具体建设方案及工作规划，审阅了国际经济与贸易专业（跨境电商方向）人才培养方案。

学校教务处、国际处主要负责人，经济学院党政领导班子成员、相关教师和留学生参加了会议

文章转自：武汉轻工大学招生办

就业新风向：2万名毕业生考取阿里国际站跨境电商人才证书

阿里国际站近日升级跨境电商高校人才培养计划”，将联合2000所高校，培养100万名跨境电商人才。最新数据显示，已有近2万名高校毕业生通过该计划实现就业。

部分毕业生参加跨境电商人才认证培训现场

据海关总署公布，我国外贸进出口已连续13个月实现同比正增长，与2024年同期相比，今年上半年的进出口增速达22.8%。另据跨境电商B2B平台阿里国际站的新外贸指数”，该平台交易额连续保持三位数增长，今年上半年同比增长111%。

清华大学国家服务外包人力资源研究院调研指出，国内超过70%的跨境电商企业反馈，制约企业发展最大的瓶颈是专业人才缺乏。上述新外贸指数”还显示，我国外贸专业人才的缺口超达610万，尤缺数据化运营、客户运营、选品分析和营销推广人才，企业面临线下人才可选范围少、线上人才筛选效率低、员工流动性高的痛点。

最关键的是，业内一直缺乏外贸专业人才的认证标准。”阿里国际站人才项目的负责人姚远说，去年教育部确认国际站为跨境电商B2B数据运营人才培训评价组织，清华大学等高校专家组设计了跨境电商人才培养体系和分层标准。

跨境电商B2B数据运营职业技能等级证书考试现场

据了解，此次国际站发布的跨境电商高校人才计划，是对上述人才认证项目的升级，将从甄选专业院校、共建培育体系、权威考核认证、精准推荐就业、持续驱动成长等路径，全方位免费开放线上课程、习题练习系统、阿里国际站平台实训模拟软件、平台官方认证和就业服务。

数据显示，目前已有547所高校加入该人才项目；近2万名高校毕业生通过培训和考试拿到证书并顺利就业，50%以上入职后首个订单超过了1万美元。浙江金融职业学院还与国际站共建了首届数字贸易班，该班跨境电商人才认证考试通过率达96%；获得该证书的学生实习期平均月薪5177元。

平台存在的意义就在于解决跨境B2B最难的部分，让商家专注产品、提升自身价值。我们将继续重投入跨境电商基础设施建设，帮中小企业向高质量发展。”阿里集团副总裁、国际站总经理张阔说。