如何接到外贸服装订单？

如何接收外贸服装订单一直是外贸新手的难题，而这五个条件是接收外贸订单不可或缺的。还有一种情况就是他明明是做那种产品的，却完全不从中国进口，这也很让人郁闷。当然，这可以作为一个长期的潜在客户。也许他会逐渐转向从中国进口。

如何接到外贸服装订单一直都是外贸新手的难题，要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。小编整理如下：

一、如何接外贸订单之合适的时间：

外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。

特别是一旦采购比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。 做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。

所以，为了不错过合适的时间跟国外客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。

二、如何接外贸订单之合适的方式：

就是通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然电子邮件是最普遍的。

不过也有些客户不习惯用邮件的，他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了，一旦不行的话可能就错失了一些机会。

三、如何接外贸订单之合适的客户：

这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去，哈哈。当然这种效果几乎为零，很少有奇迹发生的。

人都比较理性，做自己擅长的事。除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。

四、如何接外贸订单之合适的产品：

在工厂的朋友特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。

五、如何接外贸订单之合适的贸易条件：

合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。因为现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。

因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。

所以说头一次开发服装外贸订单是很难。例如像公司没有做任何外贸推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，难道就很大的了。

如果以上五点都做到了，相信外贸订单接到你开怀大笑。其实主要还是靠努力和方法，戒急戒躁，慢慢积累。

分享一款外贸人都在用的开发客户软件工具，试用地址:

主要是在Google地图上去采集客户信息 电话 邮箱 网站等联系方式 相比自己主动开发要管用很多帮您寻找海外客户的联系方式 把被动转为主动

做外贸怎么找国外客户？如何成交外贸订单？

最近有粉丝向我们询问做外贸怎么找国外客户，如何成交外贸订单，其实外贸订单的成交没有那么繁琐，只要找对的方法，外贸市场订单还是很容易成交的！接下来就跟随我们了解一下吧。

在准备做外贸之前，要首先了解成交的流程，通常流程是首先和客户进行沟通，在沟通之后进行备货厂家进行生产，通常会确定一个交货日期，外贸客户通常对于时间比较敏感，如果无法正常交货后面的印象可能会大大折扣。

备货之后首先需要进行商检，确认可以出口，再向海关申请出口，货物在交到客户之后收款，之后还可以向国税局申报退税，如果有些流程不懂的话，可以有专门的机构代为负责。但是首先做到的第一步就是如何寻找客户，我们来讲解一下关于线上线下寻找客户的方式。

首先就是线下的方式，最简单直白的方式就是展会，展会的外贸客人通常都是高意向度的，并且是比较大的采购商。展会给了双方一个面对面沟通的机会，客人在摊位沟通时候，要记住客户的兴趣在哪里，最需要的点在哪里，可以的话给客户一点小的样品或者礼品，一般现场成交的概率比较小，建议等展会结束之后可以跟客户进行沟通，这样成交的概率就比较大了。国内比较推荐的就是广交会，每年的4月和10月举办。

近些年因为疫情的原因，无法经常和客户在海外进行直接沟通，线上的方式就显得尤为重要了，方式分为主动获客和被动获客两种方式，可以结合自己的产品进行分析。例如你的产品是刚需类产品，建议选择被动获客的方式，客户更在意的是价格和质量。例如你的产品是创新类产品，建议选择主动获客的方式，和意向客户主动推销你的产品。

如果是被动获客的方式，可以选择谷歌SEO和广告的方式，或者是自建站的方式，谷歌SEO和广告的方式就是提升自己的曝光度，让客户搜索关键词的时候能尽可能的发现你，通过不断的引流，提升自己的广告排名。

自建站则是属于比较新型的运营方式，本身是由于平台抽点和封号现象比较严重，不得不创建自己的独立站进行销售，后来外贸人在运营期间发现，做的好的外贸站流量丝毫不亚于亚马逊平台给自己店铺的流量，从而专门转变平台沉迷自建站的方式进行。外贸站的优势就是，不收平台的各种限制，能获得客户的联系方式，将客户转化为自己的私域流量，如果对自建站比较感兴趣，可以私信我了解哦~

如果客户的行业比较特殊或者是不方便在平台展示自己的内容如何主动出击寻找客户呢？

我们推荐使用比较热门的SNS营销的方式进行主动推销，什么是SNS营销呢？简答的来说就是社交平台主动营销的方式，国外比较热门的社交媒体平台，主动和有意向客户进行沟通，达到成交的目的。

感觉平台独自运营太困难，可以选择一站式海外营销软件，包括谷歌广告投放，海关数据搜索，独立站群模板，AI关键词匹配，社媒软件获客定位。无需翻墙，支持超过80种语言本地搜索，帮助客户进行营销。