大家好，关于poshmark为什么产品一上就死很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于poshmark为什么产品一上就死的知识，希望对各位有所帮助！
全球最大社交型时尚电商平台 Poshmark 申请 IPO
全球最大社交型时尚电商平台 Poshmark Inc. 上周五表示，已秘密提交了首次公开募股（IPO)申请。IPO 的股票数量和价格区间尚未确定。
Poshmark 曾于去年9月传出上市消息，但之后知情人士称 Poshmark 推迟了 IPO 计划，以专注于提振销售和改善执行能力。（详见《华丽志》：传：全球最大社交型时尚电商平台 Poshmark 将于9月中下旬上市，估值超过12亿美元）
Poshmark 总部位于加州 Redwood City，成立于2011年，当时名为 GoshPosh，后由联合创始人兼首席执行官 Manish Chandra 更名为 Poshmark。
入驻平台的卖家造型师（Seller Stylists）可以在 Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节，供其他 Poshmark 用户浏览、购买这些商品。Poshmark 还会收集购物者数据，并由个人造型师为他们提供时尚建议。Poshmark 模式的优点之一是，在商品销售方面没有太多的管理费用，Poshmark 充当买家和卖家的中间人，通过收取每笔交易的佣金来获得收入。
Poshmark 建立的时尚电商社群目前大约有6000万用户，在售商品一亿件，平均每秒成交一笔交易，其中包括部分来自 Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品。
Poshmark 于2024年2月宣布，网球名将 Serena Williams （小威）将加入董事会。6月，该公司表示正在拓展品类，进军家居装饰领域。
知情人士于今年8月透露，Poshmark 的竞争对手之一、美国二手服装寄售电商平台 ThredUp Inc.也在计划 IPO。其中一位知情人士说，ThredUp 的 IPO 计划定于明年年初进行，预计可筹资2亿至3亿美元。（详见《华丽志》：传：美国二手服装寄售电商 thredUP 将于明年年初上市，疫情期间表现良好）
当小镇青年”的品牌意识崛起，「KoGi 可及」想做快时尚的二手生意
无论是二手电商，还是更细分的服装赛道，36氪都曾对领域内的玩家有过介绍，例如心上、Plum 等，整体上都集中在轻奢到高端奢侈品这一区间产品的二手流转上。
那么，ZARA、H&M、优衣库这些大众认知中单价并不高的商品值得被二手吗？
这是在 2018 年 8 月以小程序形式上线的二手时尚电商平台 KoGi可及” 想要回答的问题，也是同样作为二手电商玩家，整个平台最大的差异点所在。据了解，KoGi 目前已经完成了真格基金、清流资本的两轮融资。
挖掘社会化供给是所有二手电商的起点。KoGi 看准的社会化供给”是那些原本单价也并不高、偏快时尚品类的服装，快时尚、高街、以及一些淘宝品牌构成了平台上大部分的产品供给。而供给端商品上的差异化决定了 KoGi 所面对的用户需求、运营逻辑上都和我们所熟悉的高客单产品市场之间有所不同，在运营的过程中也积累了自己的方法论。
关于市场：小镇青年”们崛起的品牌意识和一二线消费者手中的库存”对于 KoGi ，我的第一个问题是，有意愿消费二手 ZARA、H&M、优衣库的用户是哪些人？
KoGi 的 COO Sarah 将 KoGi 的买家用户定位为拼多多人群的年轻版”。也基于这个定位，平台最直接的特点是：足够低价，举例来说，冬季产品的件单价在 150 元~200 元之间。在获客上，KoGi 也会参考拼多多的玩法逻辑，完成用户裂变。
城市和城镇之间的时髦鸿沟伴随着移动互联网的成熟和人口流动逐渐消失。三四线的年轻消费者们对于品牌的认知基本和一二线齐平，这也部分解释了优衣库、ZARA、H&M 下沉”的开店策略，而除了线下，线上自然能够提供更多的供给，KoGi 就想以二手的形式来满足这部分需求，和 B2C 电商相比，强调的是供给量和价格层面上的优势。
再看卖家端。
无论是宏观经济的放缓还更加成熟的消费习惯，都会让消费者更倾向于提高现有物品的利用效率，这是二手物品被带动的前提，也并不止于奢侈品。
例如，在美国，thredUP和Poshmark 在做的事情就是帮助人们转手他们在互联网上购买的越来越多的商品。在日本，除了大黑屋，也有定位更大众的 Mercari。这背后其实是全民二手”之后，由于品类差异所带来的市场分化。
而和已经相对成熟的轻奢到高奢二手市场的相比，在残值变现”和库存清理”这两种不同心态上，KoGi 平台上的卖家心态显然更倾向于后者。
本身客单价就不高的商品，无论卖多少都是赚”，这是 KoGi 平台上卖家的典型心态，这种佛系”心态也是减少后续交易摩擦、提升货品流转的一个重点，平台以 15% 的比例抽成，最低抽成为 30 元。
那么，这部分库存”到底有多大？
根据公开数据，2017 年，仅 H&M一家在中国市场的销售额就在 88.2 亿元人民币。此外，平均 2 周上新的快时尚”的消费也更加高频的。所以 Sarah 的观点是，从量和更新频次上，切快时尚领域的二手都能够让 KoGi 有条件从二手闲置”成为一个服装电商平台，最终成为下沉人群的一种新的服装购买选择。
因此，不同于大多数平台买卖家有一定的重叠，KoGi 相对不同的一点是买卖方之间的区分度更直接，换句话说，平台产品上是单向流动的，从五环内”流向了五环外”。
关于竞争：回归供应链管理能力和运营差异化定位是机会，但如果要构成自己的竞争壁垒，Sarah 提到了两点：供应链管理能力和运营能力。
在 C2B2C 的二手电商模式下，B 端扮演的多是提供价格锚定、供需对接、货品处理、物流仓储等更偏功能型角色，这一部分也是平台的主要成本支出，平台通过这?部分服务以抽佣的形式收费。KoGi 目前的服务费抽佣比例为 15% ，最低收费为30 元。
而二手的非标性也决定了，每一个单件都有一定的固定成本，并且很难被规模化降低。因此，对于 KoGi，我好奇的点在于，在产品单价本身已经足够低的情况下，要如何保证平台的利润空间。
Sarah 告诉 36氪，这其实考验的是团队的供应链的管理能力，而这一部分也是KoGi 的核心壁垒所在。除了厘清 SOP 流程外，团队也根据实际业务流程自己开发了库存管理系统，来提升不同环节单位时间的处理效率和能力，最终体现在平台的单月回收处理能力和商品流转速度上。
至于运营，Sarah 的看法是，所有涉及到服务体验层面的东西都需要实际运营来踩坑”，这些坑”后续也会成为平台的竞争优势。
例如，卖家衣橱”是 KoGi 相对有特色的一个版块，即除了常规的商品陈列、穿搭类内容外，我注意到，在 KoGi 上，每个卖家也都有自己的卖家主页，用户也可以选择关注这个卖家，此外，在此基础上，也有达人衣橱”板块。
其实本质上也是一种社区化的运营：通过社区氛围来引导用户自主完成一系列和交易相关的动作，可以类比的是36氪曾经多次报道过的二手书平台多抓鱼”。
回到 KoGi，Sarah 认为，女性消费者在服装购买上天然有内容参考诉求的，从穿搭建议到对于某个 KOL 整个风格的认同，无论是红人经济还是以小红书为代表的社区已经验证了这一点，因此卖家衣橱”在交易端的作用在于引导用户的购买上，Sarah 提到，平台上最典型的用户从去年 8 月上线至今的购买总数在 50 件左右，而产品流转效率的正反馈又会提高卖家对于平台的粘性，保证平台稳定、优质的供给，平台上典型的卖家已经形成了在可及每月清理更新衣橱的销售习惯，单一卖家平均每季度能够提供20－30件单品库存。
Sarah 告诉 36氪，在供应链管理和社区氛围足够成熟的情况下，以二手服装为切入口，KoGi 会通过品类扩充的方式成为泛女性消费品闲置的交易平台。其实目前平台上在交易的商品已经从服饰、鞋帽拓展到了箱包、美妆等泛女性消费，需要指出的是，很多服装之外的新品类大多是买卖家双方的主动行为。
最后再简单介绍下创始团队：团队 CEO Henry毕业于斯坦福大学MBA，曾任职于贝恩咨询，后在硅谷和国内多家互联网公司负责产品和供应链。COO Sarah 为知名快消管培出身，曾担任乐纯运营总监。
美社交电商Poshmark首份财报：营收同比增长27%
【CNMO新闻】据报道，美社交电商平台Poshmark近日公布了020年第四季度及全年财报，这也是该公司今年1月份上市以来的首份财报。整个2024年，Poshmark净营收为2.621亿美元，同比增长28%；净利润为1685万美元，而2024年净亏损4869万美元。其中第四季度Poshmark净营收为6930万美元，同比增长27%；净亏损406万美元，而上年同期净亏损1475万美元。
Poshmark
从整个2024年的财报来看，Poshmark的活跃买家达到了650万人，同比增长20%，而截至2024年第四季度为540万人；归属于普通股股东的每股净收益为0.22美元。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于普通股股东的每股净收益为1.25美元。截至2024年12月31日，Poshmark拥有现金、现金等价物和有价证券2.621亿美元。
就第四季度来看，Poshmark该季度归属于普通股股东的每股净亏损为0.31美元。不按美国通用会计准则，归属于普通股股东的每股净利润为0.05美元。
此外，Poshmark还预计，2024年第一季度营收将达到7550万美元至7750万美元；调整后的EBITDA将达到100万美元至200万美元。
关于本次poshmark为什么产品一上就死和poshmark为什么产品一上就死的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。
