如何找外贸订单？

现在外贸的订单一般分两种，To B 和 To C, 后面的就是跨境电商如EBAY, 亚马逊，阿里RTS速卖通等。

以前TO B的还是多些，都是批量销售给国外的批发商或者中间商。随着电子商务的发展，网络越来越便捷，很多个人也可以独立建站，将自己的产品销售到国外，于是TO C异军突起，迅速的发展起来了。

作为一个老外贸人，我接触比较多的还是TO B，所以浅谈下这方面我的经验。

如何接到外贸的订单？

首先你得有销售途径，主要无非两种，展会和网络推广。展会最好选择行业展，并不是展会大或者有名就一定有用，首先这个展来的客人都应该大部分是你们的准客人。

网络推广方面，就有很多了，各个行业不同，各种推广平台的效果就不太一样，所以最好看下你们的同行大多出现在哪里。

找到销售途径后，你得有训练有素的外贸业务员。好的外贸业务员我认为有几个必要条件，可以看看我之前分享的 如何做好外贸。

当然你也可以先找到好的外贸销售，然后让TA帮你搭建你的外贸销售渠道。

接着就准备一段时期的积累，原始积累时期都是痛苦的，可能发了一千封邮件都没一个人回复的，但是这是个必经阶段，只要经历过了才能将你的客户池扩大。

另外，外贸的客人一般比较严谨，所以我们还是得有好的产品，守信用，怎么样我们也不能丢中国人的脸，坑蒙拐骗的思想千万不能有。

最后，希望你能早日将产品卖出国门。

如何寻找机械加工的外贸订单？

靠谱可以去尝试外贸开发目前外贸开发几个路径：1.阿里巴巴国际站和made in china国际站2.搜索引擎的推广；谷歌，雅虎3.线下展会的积累如果嫌弃价格比较高，可以找外贸水手这类的公司来做共享国际站的推广效果也是不错的

怎么自己找外贸订单

不管是外贸初创型企业，还是内贸转外贸的出海新手，或者是从线下传统外贸转型线上的企业，这些不同类型的外贸商家，入驻平台后，每天都有相同的疑问：如何找到外贸订单？

在线上，建站发品是向海外客户展示自身产品的第一步。

有不少商家在开店这一环节上就开始犯难。光是研究复杂繁琐的流程就要花费一两天甚至更长时间。更不用说后面的关键词设定和流量获取了。以阿里巴巴国际站为例，自去年出口通”升级之后，入驻的商家就能够在一个简单的、全中文的操作界面，根据平台指引完成所有的运营操作。从发布商品到优化商品，从获取关注到接单转发，都能便捷搞定。

在发品的过程中，关键词至关重要，它直接影响了产品的转化率。刚刚开始做外贸的商家，往往不了解外贸市场，对市场热点、海外买家的需求、搜索习惯等，都不太摸得清楚。想要弄清楚什么是有效的，可以带来转化”的产品标题，需要花上两三个月甚至半年的时间来进行调研、分析、测试和总结。

阿里巴巴国际站对所有商家开放的AI生意助手，就能根据行业市场分析，给出同品类产品里，好的效果词推荐，这些效果词有数据进行支撑，给商家指明比较清晰的关键词优化方向，让成单更加高效。

AI生意助手提供的单品诊断，关键词建议

想要拿到订单，学会精准获得流量也非常关键。

参加各式各样的线下展会是B类商家获客的传统方式，在线上，借力数字化工具，获客的效率会更高。拿非消品举例，它的直播不会像消费品直播那样变换花样，但通过线上直播进行工厂、机器的展示，能够让客户全方位得了解商家实力。每个商家都是通过专业性去赢得订单，而像直播一样的数字化工具，是比较直观地展现专业性的窗口。

每年的3月4月通常是开年的第一个外贸旺季。很多海外买家会在这个时候进行集中采购。国际站的半托管服务，会在三月采购节”上线半托管品”专属场景，为所有报名半托管的商品打造专属的流量场”。让海外买家更容易看到商家的产品，进一步帮助商家找到外贸订单”。

外贸订单怎么找，看这一篇就够了

外贸订单怎么找是困惑很多外贸人的一个问题。我们都明白接到外贸订单很多时候需要付出很多努力，但除了这个，你还需要明白不能盲目努力，掌握方法永远比埋头苦干重要。盲目努力只会白忙活，这篇文章呕心沥血整理了寻找订单的方法，希望能帮助外贸人接单！

正如上文所提，寻找外贸订单不能在盲目中努力，它需要对的方法和对的方向，正确的方向避免无价值的盲目努力，对的方法事半功倍。

对的办法

找外贸订单就是要找到订单的渠道来源。普遍的外贸订单获取渠道有外贸B2B平台、海关数据、国外社交平台、外贸公司合作、参加展会或展会名录、业内人脉介绍。

外贸B2B平台是指中国制造网、阿里国际站、敦煌网等。在B2B平台上发部产品，等待客户咨询，建议做好排名优化工作，这部分可以从以下几个方面入手：从买家角度写标题并标好关键词；产品描述突出产品、工厂优势并做出差异化；图片最好多方位、多角度；产品类目属性上保证相关性和完整性。

海关数据能获取对产品有采购需求的买家信息，它是最快捷找到订单的方式，但需要付费购买。不想花钱也可以寻找一些提供免费海关数据的网站，比如联合国海关数据网，可以查询到一些国外采购商。

业内人脉介绍就是利用已有客户的朋友圈关系获取外贸订单。他们有同行业的人脉资源，调动他们帮忙推广介绍可以接到外贸订单，建议适当给予客户分成或其他福利，增加推广积极性。

国外社交平台就包括Ins、Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Linkedin、YouTube 等。在这些渠道上发布产品和企业信息寻找客户，基本只花费一些时间成本，沉淀久了就能坐等客户上门。

和外贸公司、大工厂合作是接下其转手订单，虽然利润不高，但也是一个渠道。参加展会则需要考虑前往国外的交通住宿等费用支出。

对的方向

所谓路通财通”，订单怎么找，选择渠道是一方面，开发渠道也很重要。互联网时代，去中心化、碎片化明显，将产品和企业信息覆盖多个渠道，才能在获取订单的激烈中脱颖而出，建立竞争壁垒。

听过鸡蛋不能放在同一篮子”的名言，也要知道其下半句也不要放在太多的篮子里”。旧的渠道虽然靠谱，但是很多人竞相争夺之地，开发新的渠道能减少竞争压力。

构建属于自己的外贸网站是一个新的获取订单的渠道。独立站能收集客户资料和消费行为数据，开发客户数据能挖掘出潜在客户；同时，独立站能讲企业故事和产品特色，通过博客、论坛、社交媒体、问答网站等推广引流手段，将提高网站的知名度和曝光量，只要做好运营，沉淀好客户，会有源源不断的订单。

目前随着技术的发展，建站也不像10年前那么复杂，选择一个好的建站平台就能拥有一个属于自己的新的订单来源渠道，比如国外大佬Shopify，国内Ueeshop。

国内优质外贸建站平台Ueeshop都是本土团队，能更好地帮助中国卖家解决问题，帮助卖家在短时间内建立自己的网站，提供持续更新免费的模板和应用，提供物流支付、营销推广等全方位完整的出海方案帮助外贸人实现接单。