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多项费用发生变动，亚马逊印度站点又有新动作

调整佣金 跨境电商市场日益繁荣，亚马逊作为全球领先的电商平台，始终在不断调整策略以适应和推动市场发展。 近日，亚马逊印度站宣布从4月7日起将对多项卖家费用进行调整，以更好地适应市场变化，提升运营效率。据了解，此次费用调整主要涵盖了卖家佣金、结算费、运费以及分拣包装费等多个方面。整体而言，费用调整幅度预计在10-30%之间，反映了通货膨胀、利率变动以及运营成本上升等宏观经济因素的影响。 亚马逊印度站点调整费率 图源：THE HINDU businessline 在卖家佣金方面，亚马逊印度站根据市场变化和产品特点进行了差异化调整。例如，服装、床单等类目的佣金将有所减少，以鼓励卖家在这些领域加大投入，提升产品品质和服务水平。同时，商业用品、笔记本电脑内胆包和轮胎等类目的佣金则有所增加，这是因为这些产品的运营成本和风险较高。 除此之外，亚马逊印度站还对部分类目的费率进行了大幅削减。逆变器和电池类目的费率从5-5.5%降至4.5%，婴儿服饰类目费率从11-21%降至11-20%。这一举措旨在降低卖家的运营成本，提高其在平台上的竞争力。 部分类目有所下调 图源：Inc 42 值得一提的是，此次费用调整并不包括对卖家费用征收的18%商品及服务税（GST）。这意味着卖家在承担平台费用之外，还需按照印度政府的规定缴纳相应的税费。因此，卖家在调整运营策略时，需要充分考虑税费因素，以确保合规经营。 有喜有忧 对于亚马逊卖家来说，此次的佣金调整有喜有忧，有人忧愁着上调的费用，也有人欣喜大促前夕费率的下降。 亚马逊印度站表示，此次费用调整旨在优化费用结构，提升平台服务质量，同时能够更好地平衡卖家与平台的利益。或许这也是为了即将到来的Prime会员日大促在提前做准备。 就在前不久，亚马逊全球开店官方微信公众号发布消息称，2024年亚马逊Prime会员日大促活动的提报通道已经正式开启。受益于部分类目佣金的下调，卖家的利润空间或者折扣空间就变大了，在价格上赢取了一定的优势。当然，也有卖家苦于费率的上涨，在缩减优惠折扣与保持利润之间来回摇摆，真可谓是有人欢喜有人愁”。 亚马逊会员日大促即将到来 图源：亚马逊全球开店 在卖家眼里看来，亚马逊这一举措实在令人费解，也不清楚亚马逊的调整依据，看到的只是上涨与下降的幅度和类目。但在业内人士看来，这既是市场格局变化下的必然选择，也是平台持续优化服务、提升竞争力的体现，同时，通过优化费用结构，亚马逊印度站也能够更好地吸引和留住优质卖家，提升平台整体的服务质量和用户体验。 在佣金调整之外，亚马逊还放出了另一个重磅炸弹。据悉，Amazon Business近日推出了一项名为首选中小企业”的新功能，覆盖英国、法国、德国、意大利等多个站点，以此帮助中小企业增加业务量，为他们提供更多与跨国企业接触的机会。 总的来说，面对平台带来的挑战与机遇，一方面，卖家需要密切关注变化，及时调整运营策略，以应对可能带来的挑战；另一方面，卖家也可以抓住机遇，充分利用平台资源，优化产品结构和市场布局，提升竞争力。  

你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的！

我知道有相当一部分卖家，是看好亚马逊最近新开的站点：印度站，中东站，澳洲站。其中，澳洲站去年很多人已经尝试过了，用基本没什么流量来形容比较合适。中东站去年官方大会才放出来 我们也在尝试，今天主要分享人口众多的印度市场。 我不去看大的宏观的环境，什么人口众多，阿里巴巴都在大举投资云云，那和绝大多数人没什么关系。我们就看身边正在做印度站的卖家朋友，他们业绩的好与坏，才对我们有参考价值。 最近遇到一位做印度站的自发货卖家，运营了接近3个月，也在连续出单，但市场环境和欧美完全不同。经过一些列的选品上架后，出单都是在客单价500卢比以下的产品，折合人民币不到50元。也上架了一些2000多卢比的，基本上没什么单，真心感觉印度人大多都很难穷。因为这朋友做自发货的，运费一般是70+10，利润也超低。所以，高客单价，高利润和印度站无缘，低客单价，跑销量才是正道，像这类大众化产品，还是有利可图的，如图： 印度市场很大往往是集中在不到100卢比的产品上，也就是一些饰品印度人非常喜欢，在身体各个部位佩戴饰品。尤其是面部，耳朵等，这种低到吐血的价格，才是印度站销量最大的类目，如图： 199卢比，305卢比的价格，约等于20 - 30元人民币。其中还包括亚马逊15%佣金，物流费，再减去产品成本，我是没找到可以赚钱的货源，你可以找找。 印度人不只是传说中的喜欢退货，还非常喜欢取消订单，一个星期不到，6天时间取消了19个订单，如图： 不同于其他站点的买家，印度人下单后，非常喜欢隔三差五的来问物流情况，Where is my product?大多数印度人还没适应网购，对于下单后多久收到产品，没什么时间概念。每天要花费大量时间在回复邮件上面，这一点感觉不像是亚马逊了。 接着是大家最关心的review，印度人非常喜欢留review，无论好评、差评，留评率接近30%。购物习惯和我们早期淘宝购物还是很像。最后我想对大家说的是： 1.亚马逊印度站目前还处于起步阶段，只适合大公司做战略布局，不适合中小卖家去赚钱； 2.如果你真想做的话，找找500-1000卢比之间的产品，先自发货试试水，如果去掉各种隐性成本（退货等），还有利润，就坚持做吧！

深度好文：你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的

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