外贸和内贸的区别，什么是外贸？外贸基础知识

大家好，我是外贸人小高，今天给大家讲解一下外贸的基础知识。

很多人都问什么是外贸，首先我们看一下外贸和内贸的区别，所谓的内贸在我们国内就是把产品卖给中国人，外贸就是把产品卖给外国人，内贸是比较简单的，做内贸的我们有很多的销售方式，有传统的淘宝可以去店里买东西，有时候公司和公司之间可以签合同买一些大众的产品，这样我们称之为内贸，把产品卖给中国人，而外贸就是把产品卖给外国人，外贸他又称为国际贸易。

那么外贸是把这些产品卖给哪个国家呢？

其实全世界中国、美国这两个国家是具有完整的工业体系的国家，他们很多国外的小国家，不如非洲的国家、东南亚的国家他们很多都是没有生产能力的，他们很多的产品他们必须得靠进口，他们没有这么完善的工业体系，所以说世界上大部分国家都需要做进出口的，所以说以后如果你想找客户的话，不要局限于任何一个国家，任何一个国家都可以买我们国家的东西，据我所知现在有各种各样的国家都在买中国的东西，所以说只要有需要我们就可以卖，因为港口、因为发货可以发到任何一个国家，所以我们主要的就是把产品卖到全世界，当然有一些特殊的国家，比如说伊朗出口要比较慎重，因为他受美国的制裁，正常是没办法出口到他的国家的，但是呢现在伊朗在中国有很多的代理，他们有办法把货运到伊朗，如果遇到伊朗客户话呢我们有自己的渠道。

总结：外贸就是把产品卖给老外，然后国外任何一个国家都可以。下一章重点讲解外贸的基本流程

外贸vs内贸，有做外贸的人不愿做内贸，做也做不好，为什么呢？

外贸VS内贸，外贸做得好，内贸一定也能好吗？

事少有的，海外客户来访请他们吃个饭，他们还非要AA。而内贸就是江湖，各种人情世故，吃饭、喝酒一场二场轮番公关，伤财伤身还伤脑。你有好价，他说品牌，你有品牌他说价格。价格好了他要账期，你要钱了，他谈感情。正常报价无人问津，对折清仓都来抢货。

我父亲生前就在国内经商。我自幼亲眼看到每个年关时家里挤满要钱的人都在等我父亲要到钱来分发。年复一年，我父亲经常跟我说他是用膝盖在走路，一路求人讨要生活。他三天两头酩酊大醉，最终生命停止在56岁。可能外贸做久了会思维定势，容易变成高认知的穷人，难以适应内贸的环境。如果不抽烟、不喝酒、不唱歌，更没资格做国内业务了。

到了不惑之年，又觉得国内业务更像是资源利益互换的游戏，三菱汽车、吉普家乐福、亚马逊等国际大牌，估计是没参透这底层逻辑，才败走东方大国。

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