做外贸该怎么找产品和客户？

两步：找线索、按线索发开发信。

找线索呢，有些人在平台上等，这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索，这个难度大，而且也耗费很多销售员的时间。

可以通过五威数据找客户线索，是比较高效的方法。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。

提交查询后，可以很快获得一个客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。业务员也能专注于做业务。

外贸公司如何寻找到客户？

我是外贸从业者小艳，深耕外贸主动开发4年有余，涉及产品50+以上，目前正在开发的产品有服装、帽子、袜子、车灯、灯带、充电桩等

做外贸业务发开发信是必须的，而且肯定有用，首先出你发送的数据和数量要到位

那么，如何群发高质量的邮件呢

1、邮件主题：发送的邮件主题是否吸引客户，让客户看到你的信息时有想法打开邮件继续阅读

2、邮件内容：你编写的开发信内容是否包含敏感词，或者是对方服务器有判定为垃圾邮件的词语在内，导致你发送的邮件根本无法到达，或者到达之后直接到了对方的垃圾箱

开发信的内容大致为：

第一：介绍自己

第二：介绍做什么产品

第三：优势

第四：你可以给对方带来什么价值

第五：引导式提问，尽量可以让客户有与你互动的话题

注意：在写开发信的时候切记长篇大论，客户没有那么多时间一字一句看一封陌生人的信件，所以务必写一封可以在30秒以内看完，并且可以通过这封邮件了解到你的目的的开发信

3、客户邮箱是否存在：我们经常发送邮件的时间会收到系统退回的邮件，其实这些真的不重要，被退回就表示邮箱不存在，那我们忽略继续下一个就可以了，心态非常重要。当你发送的基数到一定数量的时候，询盘就自然而然了嘛

希望我的回答对你有帮助

有关外贸主动开发客户方面的操作欢迎交流沟通，我愿意分享更多的实操经验帮助大家获得更多订单