蚂蚁蒋国飞：Trusple全新升级推出外贸宝 提供跨境贸易支付新选择

来自浙江台州的王女士在电脑上动动手指，就与在新加坡的客户完成了一笔交易额1.4万美金的订单；来自义乌的袁女士，把自家的水晶饰品销往了远在大洋彼岸的墨西哥，次日就收到了货款，比以往节省了近8成时间成本。她们都用了一个基于蚂蚁链技术的新平台——Trusple。

10月13日，蚂蚁集团副总裁蒋国飞在武汉全球数字贸易大会上介绍了上述两个故事，这个叫Trusple的平台是蚂蚁集团旗下跨境履约及金融服务解决方案平台，该平台最大的特点是创新使用区块链技术解决跨境贸易的信用难题。在去年9月正式推出之后，该平台已经与来自13个国家和地区的41家贸易生态伙伴达成合作，服务了大量中小跨境商家。

蒋国飞在会上透露，为了给跨境小商家更多的交易服务选择，Trusple在近期已经针对全球买卖家进行服务升级，联合跨境支付品牌万里汇（WorldFirst）推出外贸宝”， 在原有的银行直连方式外，新增信用卡和借记卡支付，支持多币种交易，商家支付操作更高效便捷，费率更低。这意味着该平台将惠及更多跨境商家，降低商家在跨境贸易中的支付时间和交易成本。

作为蚂蚁集团智能科技事业群总裁，蒋国飞强调数字技术对于跨境贸易会带来不可小觑的效率提升，他表示，跨境贸易数字化进程势不可挡，区块链等数字技术的应用将对全球贸易格局产生深远影响。”

跨境贸易通常流程复杂、周期漫长，买卖双方拖欠款项、拖延发货的现象时有发生，核心问题在于买卖双方之间的信任难题。为解决这一难题，Trusple平台为每一个跨境商家打造专属身份标识，基于区块链链上ID，打通工商、海关和线上数字化的贸易数据，生成企业专属的贸易通行证”，帮助全球买家卖家更真实透明地了解交易环节，建立信任，并确保相关支付合法合规。

应用区块链等数字技术技术，可以让跨境贸易更加智能、简单和可靠。区块链将完整的端到端贸易价值链数字化，从而带来确定性和信任。”蒋国飞说。

据了解，本次全球数字贸易大会由湖北省人民政府主办，全国工商联支持，武汉市人民政府、湖北省商务局承办。近百个国家的驻华大使、副使、参赞及30多家商会负责人，国内100家重要批发市场、20家知名外贸企业、20家知名数字科技企业代表参会。

本文源自金融界网

乌龟高定毛衣”卖爆日本，背后公司不到10人？中国不再只是外贸代工厂”

速溶于水的环保宠物粪便袋，卖爆英德法美等六国；给乌龟定制的毛衣，在法国和日本一抢而空；Tiktok粉丝过亿，手握几百个账号面向全球带货……

这些畅销全球的中国制造”并非出自传统的外贸企业，而是聚集于长三角珠三角的微型跨国公司”。根据德勤最新的报告显示，85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业，有的甚至只有一两个人，但平均有3个以上的海外市场。

这些中小跨境电商，受益于中国坚韧的供应链，正逐渐摆脱外贸代工厂”的标签，通过打造自主品牌和渠道，迅速与国际市场接轨，成长为一匹新黑马”。

从吉祥三宝”到乌龟高定毛衣”

90后二次元爱好者孙东琪家住杭州，是一个典型的微型跨国公司”创始人。

虽然他做跨境电商生意已五六年，但一开始起家只卖充电宝、数据线和打火机，业界俗称吉祥三宝”。货源通常是从淘宝、1688上进货，然后转手挂到亚马逊、速卖通、eBay等海外电商大平台上，从人民币卖改成了美金卖。

这种传统外贸大路货”看似来钱快，实则却非常不稳定。旺季时一个产品就能销一百多万美金，淡季时一天却只有五六单。后来为了转型，孙东琪从漫画中找灵感，我最喜欢泡面番，看中了一款二次元的胶带纸，抱着试一试的心态我投到日本亚马逊上，没想到上线第一周就成了小类目录的销售第一，第二周就成了大类第一，一天收入超过15万。”

不过隐忧也随之而来。经人提醒，他发现日本杂货铺里也有类似商品上线，想到跨境电商必须有IP意识，否则万一触发跨国知识产权纠纷维权会很麻烦，于是第一时间下线了争议货品。

然而，这段不算成功的经验给了他很大的启发：小众产品可能更火爆，单价也可以卖更高，二是要培育自己的IP。”从此，他在选品上花了更多精力，并首次花9000多元注册了日本商标再次试水。

之后，他为日本宅男在安吉定制了榻榻米式的游戏椅、为美国奶爸带娃提供卡通的猫头鹰门档。前段时间他们卖得最火的是给乌龟穿的高定”彩色毛衣，这款乌龟专用冬眠装备”可由买家量好自家萌宠的背甲和腹甲数据再下单，买家还可以选自己喜欢的颜色搭配。这样名副其实的爱龟温暖牌”，在亚马逊日本和法国站一上线就抢疯了，而且两国买家喜欢的颜色和风格还大不同。

如今，孙东琪团队的员工不到10人，他和女朋友负责店铺的运营，再加一个UED设计网页，还雇佣几个欧洲留学生帮处理店铺运营和话题，梳理国际买家各种评论和意见，在Facebook上直接投放测试广告。除了亚马逊平台，孙东琪还做起了自有品牌的外贸独立站，把自己在亚马逊上的老客户引流过来，因为越是个性定制的商品、越契合小众需求，在圈子里流行，变成DTC”（直面消费者定制）。

在长三角地区，特别是上海，诞生了一批小微型跨国公司，特别注重掌握核心技术和自有IP，较早摆脱传统外贸的思维，小批量、定制化商品在国际市场上很有优势。”万里汇中国业务负责人范简表示，微型跨国公司”与以往的小商品进出口看似一样，实则有极大区别——后者强调自主知识产权，产品的专利、设计、包装都是中国人自己设计的。还有他们的产品不再只卖给沃尔玛、costco等超市或者经销商，而是直接面对消费者，不断扩展自有品牌力和运营能力。

供应链中国速度”：三天上新一周出货

丁超的团队同样不过12人——2个80后联合创始人加10个90后运营人员，但他们的生意在一年内做到了欧美6个国家，卖十几种环保家居产品，绝大部分都有自主品牌，也是一个典型的微型跨国公司”。

倒退十年看，用这么少的人做如此大的海外市场，老外贸人恐怕连想都不敢想。”丁超和孙东琦为代表的微型跨国公司”的成功，离不开中国制造柔性供应链：三天上新、根据用户反馈秒速微调、一周出货。

以丁超设计的环保宠物粪便袋为例，一开始他们只下单几十个小样去终端市场测试，而承接他小批量订单的上游工厂，却是一家造纸上市公司。4个月中，丁超不仅找到了稳定靠谱的供货商，更和上游工厂的老法师”一起，根据欧美卖家的需求反复改样、出样，逐步解决了从包装到气味、到袋子的韧性等一系列环保外贸难题。现在中国制造靠实力出圈，早就撕掉了‘外贸代工厂’的标签，没有中国‘智’造做不出好货。”丁超说。

近日，德勤发布2024年度《科技赋能亚太数字贸易》报告，将目光聚焦在疫情年里逆势上扬的全球数字贸易，特别是成长中的亚洲中小跨境电商，在RCEP政策红利和数字技术助力下，他们正尝试关键一跃、长成微型跨国公司”。

调研显示：85%的跨境电商，都是规模不到100人的小微型企业，有的甚至只有一两个人，却能把生意做到平均海外超过3个以上的海外市场。3C、家居、美妆、服饰等，是他们出口全球的热销尖货；欧美市场是如今他们带货的主流市场，但东南亚则被业内公认将成为发展最快的明日市场。

这些微型跨国公司”的创始人，多为80后和90后，生来就是互联网原住民，不再像老一辈外贸人受限于沃尔玛等国际采购巨头订单，相反，他们擅于从全球社交网络上直面和发现消费需求，借助本地制造”和亚太柔性的供应链，为同样年轻的海外消费者提供DTC轻定制。

未来三年仍是数字贸易的发展黄金期。在亚洲范围，让人欣喜的是大量微型跨国公司正快速崛起，他们不仅把生意做到万里之外的多个海外市场，并将成长为未来全球贸易的主力。”德勤中国区副主席林国恩表示。

中国的出口商品越来越得到国际市场的认可，中国完整的产业链、供应链越来越具有韧性，因此无论在疫情当中还是疫情过后，甚至在全球经济恢复的时候，都呈现无可比拟的竞争力，中国外贸以两位数增长将会持续一年到一年半。”中国国际经济交流中心副理事长魏建国分析道。

近七成企业希望建立独立站

但在近两年来，国内小微跨境电商遇到了一些新挑战，利润率出现较大幅度的下滑。范简解释说，第一是平台政策趋严，中国电商卖家常用的刷评论等方式，受到严格管控；第二，海外新政落地，比如所有的小包到了欧洲会加收15%的VAT；第三，原材料和物流费用上涨厉害。

2024年对于跨境电商的卖家是很有挑战的一年，他们的整体销量没有跌，但是他们整体利润率跌很多。”他告诉记者，有些卖家的业务量涨5至10倍，但是利润率只涨了1至2倍，主要原因就是原材料、物流费用、广告费用、税务等等原因，把这些利润吃走了。

因此，微型跨国公司”也正在谋求新出路。今年约三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建独立网站。相比以前得依赖亚马逊等大平台，自建独立站的兴起是微型跨国公司”自主品牌意识觉醒的标志，不仅能免去上第三方电商平台的进场费”、避免受制于大平台规则制约，还能更直接面对消费者，让粉丝”对品牌更忠实，后续促活拉新更有主动权，做数字贸易数据也更安全。

现在的电商独立站处于初期发展阶段，但我们认为在接下来的3-5年以内，独立站绝对会是一个大风口，全世界其实所有的电商平台都在去中心化，我们非常看好这个方向。”范简说道。

栏目主编：李晔 文字编辑：查睿 题图来源：IC photo 图片编辑：苏唯

来源：作者：查睿