国际贸易中怎么邀请海外客户来访？

我也与不少做机械的工厂合作过外贸，其实国内做机械这个行业的，无论工厂大小，有没有外贸业务，基本都多多少少接触过外贸订单，可想而知，这类的出口需求有多么大，但大多数都做的是中间贸易商外发的二手单或者三手单。其实主要原因就是大多数传统工厂不想贸易公司有专门的营销团队，赶不上这个飞速发展的市场，使老外想找源头工厂拿货 也找不到，只能被各种贸易公司截胡，使巨大利润差价被中间商赚取。而我们自己去开发客户的话，面对的外贸市场其实已经是一个红海市场，基本你的目标客户都有现有的供货商，想做，就要主动开发客户来争取试单机会，如题主提到的社交平台、视频平台之类的确实都是外贸圈内近年来用的比较多的，而题主说的软件是有的，甚至很多企业把主动开发客户的软件工具作为主要的客户来源，而大数据的话无论什么类型数据都是没用的，只要是数据就是必定是公开的东西 被整理出来也没多大价值，通过能够实时采集外网目标信息的软件工具来实时寻找最新的客户，然后进行开发，协商对于外贸起步来说是最适合的。这么多年也协助过不少与题主类似的工厂企业做好外贸，具体可以联系我。

外贸新手，如何有效开发客户？

这个问题反过来问你就明白了。如果我是一个客商，想在中国找机械零件，怎么能找到？很多年前我曾经接触过一个，德国公司全球最大的商业演出的服务公司，他们准备在中国找那种性价比非常高的便携式LED屏。通过中介公司给他们在深圳去找，那个时候啊，深圳做便携式LED屏的公司，不下200家。你想那德国公司有能力，把这200家公司都看一遍吗？这况且这200家还只是是深圳的。所以中介给他安排一天看五家公司，看了几天德国公司就放弃了，因为同质化比较严重，每一家都遇到同样的问题，差别只是公司的名字不一样。那么同样，你准备把机械类的产品向世界的客户推广，无论是哪个网站上，说不好听都有成百上千个这样的公司，怎么样能体现出你就是最好的公司？或者说你就是那个客户要选中的公司？这才是根本。所以阿里也好，百度也好，反正都是有各种的排名，无非就是花钱包装，把你排在最前面，这样客户浏览网站的时候呢能先看到你。至于你产品的性能，产品的质量，这些是网站，没有办法帮你的，你也就是能先通过花钱，争取当一个露脸的机会。但是如果你连露脸的机会都没有，那你就根本谈不上东西能卖出去了。这也是国内的这些网站的收费不低的原因。中国的产能已经远远超过了全世界的需求，在这个大环境下怎么让客户找到你，是一个难题。已经不是酒好不怕巷子深的时代了，是因为再好的酒，因为巷子太深，客人已经，没有走到你的家门口，就已经醉倒在别人的酒池里了。

外贸新人找客户的方法（非常全面）

因为疫情的原因，很多外贸人都陷入了尴尬的困境。但，就是有那么一波人，不服气。尽管是毫无外贸经验的小白，还是想去趟趟水。那么新人做外贸必须具备哪几点条件呢？

1、具有竞争力的产品，比如从价格或者从质量等某一方面，确实是有能力和国内外产品PK

2、人才！人才！人才！外贸人才！如果你啥都没有，还来跟我讨教如何做外贸 ，其实sally挺忙的。

3、经济实力！除了源源不断的产品供应外，就是你要有心理准备和经济准备，面对你要在外贸开发上的投入。

那么外贸新人找客户的方法有哪些？

一、坐商模式

1、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。

2、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。

3、效果非常棒的谷歌推广，只要做上网站，挂上谷歌推广，基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.

4、外贸网站的自然排名，优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要交给专业的做SEO公司去做。

5、起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时，快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家，于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外，据悉，抖音全球用户新增近2亿!到处都是抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考虑呢

二、行商模式

1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。

2、参加展会。在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

但目前疫情的原因，不能出国参展。所以考虑下广交会直播，一种新兴起的模式。

3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。

4、各国黄页上去找客户，分享过各国黄页的文章，自行查看。

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

5、海关数据，单纯的海关数据联系方式不完整，主要用来做数据分析，所以我们

（1）我们把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

（2）通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。

（3）配合国外采购商背景调查，

6、金蜘蛛

- 按产品/行业、分国家/地区搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号

- Google地图搜索，获取WhatsApp账号并进行验证；

-Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平台搜索

简单来说，就是通过各种方式帮我们找到客户的whatsapp账号，而且能够验证账号的有效性，并且以一种不容易封号的形式帮我们群发whatsapp信息，真是非常有用的一款神器。（需要详细了解的加文末微信）

三、利用人脉

1、新人变老人，要学会老客户转介绍，通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

2、让你的竞争对手能够跟你合作，也是个不错的选择

3、合理高效利用资源，比如你买了海关数据，你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。

学会了吗？都是纯纯的干货，赶快收藏起来吧！

新人做外贸怎么找国外客户？附销冠都在用的3个插件

新人做外贸，首先，你需要了解你的产品或服务适合哪些国家和市场。你可以通过研究全球贸易数据、参加国际贸易展览或使用在线市场研究工具来确定目标市场。关于目标市场、目标客户，这里我们就不过多介绍了，属于市场调研、客户类型定位、客户背调的环节。本文更多介绍获客渠道及通过工具提高工作效率。

新人做外贸怎么找国外客户？附销冠都在用的3个插件 （Gycharm外贸三剑客：谷歌搜客户、挖邮箱插件+谷歌地图企业采集插件+领英获客插件）

1. Gycharm谷歌搜客户、挖邮箱插件

渠道就是谷歌，你的客户只要有网站，基本上100%会被谷歌收录。只要我们懂得如何使用关键词、用什么关键词、如何组合关键词，就可以精准的搜索到目标潜在客户网站。很多新手业务员，包括一些做了三五年的老手，可能也不太会用谷歌复杂的搜索命令来精准搜索客户。而Gycharm谷歌搜客户、挖邮箱插件，就是简化搜索，只需要按照表单录入关键词即可。如图：

不仅提供谷歌搜客户插件工具，还提供配套的谷歌开发客户系列文章专题，从市场.思维->关键词->搜索->背调->开发信->实战”。

2. Gycharm谷歌地图企业采集插件

渠道是谷歌地图，原理是你的客户会入驻到谷歌地图，入驻时需要填写企业商家名、网站、域名、电话、地址、商家分类等信息。谷歌地图是全球化的，通过Gycharm谷歌地图企业采集插件可以大量开发客户。如图：

可提取：企业商家名、网站、域名、电话、地址、商家分类、商家maps网址、邮箱、facebook、twitter、instagram、pinterest、linkedin、youtube、tiktok、whatsapp。

3.Gycharm领英获客插件

以上获取了大量的客户网站，怎么找关键人、挖掘关键邮箱？就是使用Gycharm领英获客插件。如图：

通过Gycharm外贸三剑客，从主流获客渠道谷歌、谷歌地图、领英等大量精准获取潜在客户，找关键人挖邮箱。已有2000+外贸企业在用，希望可以帮助到你。