我90后大学生，曾经互联网创业负债几十万，如今做外贸日赚300元

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这是我们讲述的第4333位真人故事

我叫贺鹰，1990年出生于安徽宿松县一个农村家庭，父母都是农民工。

2010年大学毕业后，本来想去试试英语幼师的工作，进门一看全是女老师，没呆两天我就撤退了。

因不想离开上海，就去人才招聘市场投简历，没曾想在上海一待就是10年。

2024年，我去新加坡落实项目，不幸感染新冠。没有当地的移动支付，无法外出购买药品和食物，前途未卜，倍感恐慌，幸亏遇到一个热心网友，给我送来了食物。

2024年，机缘巧合下，我来到吉尔吉斯斯坦创业，这个国家跟我想象中很不一样。这里很穷，但人们的幸福感很高，而且在这里做贸易很赚钱，前提是要稳住心，坚持下去。

（我是贺鹰）

我的家乡在长江边上，位于安徽、湖北、江西三省交界处。

小时候，我和小伙伴去江边玩，会看到很多五六层高的大轮船，载着客人去远方。我经常坐在江边，眺望远方，向往外面的世界。

我是在农村长大。家里种棉花，靠天吃饭，旱涝的时候几乎没有什么收入，学费有时需要靠借。

因为没有见过什么世面，家境不富裕，导致我性格内向胆小。但我比一般孩子成熟得早，学习上基本不用父母操心。通过努力学习，以优异成绩考上县重点高中。

高中我拼命学习，原以为能考上好大学，没想到考试发挥失常，只考上安徽的一所普通二本院校。

（开启创业征程）

2006年，我进入大学学习园艺。由于是自动分配的冷门专业，我对植物绿化，花草品种的培育并不感兴趣，日子就这么不咸不淡地过着。

转眼到了2010 年 6月大学毕业，我很迷茫，不知道要干什么。那时我很喜欢英语，好巧不巧，正好有个上海的朋友介绍我去一家英语培训机构当幼师，就这样我来到了上海。

幼师需要岗前培训，当我走进教室时，看到二十多位清一色的女性，像进了女儿国一样，我很害羞，培训两天就不好意思去了。

后来，我做了三年销售工作，卖培训课程和400 电话销售系统。虽然高峰期能月入10000元，但总觉得离自己的目标相差甚远。

2013 年6月，我注册公司，投身400 电话销售系统的创业征程。本以为能一展宏图，却不想仅一年半，行业便悄然没落，我的梦想随之破碎，心中满是失落与迷茫。这，只是命运波折的开端……

（互联网创业中心）

2014 年12月，我转战互联网创业，帮商家做策划，写文案，设计海报，每天干劲十足，有时候研究到半夜两点，也不觉得累。为了提升自己，我还经常去参加学习讲座和行业交流。

2018年年初，我计划大干一场，以每月3万元的租金，在上海高科技开发区租了间大办公室，招了20多人。然而，看似光明的前路，却隐藏着危机，不到八个月，因行业竞争激烈，公司解散了。

这次不仅赔光了所有的积蓄，我还背负网贷几十万外债。

回顾创业时的斗志昂扬，结束时却一地鸡毛，我不甘心，内心压力很大，情绪很不稳定，焦虑和无助如影随形。

2024年，我尝试做电影和电视剧剪辑，并教人做账号，然而平台限流又让一切化为泡影。

（我参加商会学习中）

后来，我又雇人拍剧情，甚至想打造类似李子柒这样的人设，没想到不仅赔光了朋友投资的10万元，之前的网贷信用卡变本加厉。我感到无比痛苦与绝望，仿佛命运的大手无情地将我推入无底深渊。我是否还能摆脱困境？

2024 年年初，全国疫情暴发，D音爆火，我继续做视频剪辑，还在网上收徒，教人视频剪辑，没想到又遭遇限流封号。

虽然收入不稳定，但也能坚持下去，然而网贷的催款压力让我焦虑不安，仿佛一块沉重的石头压在心头。我该何去何从？

最终，我走进朋友公司上班，教上百名业务员借助短视频引流获客。公司业绩直线上升，我也获得不菲的奖金。工作不到两年，我逐渐还清外债。

（我喜欢合作有趣的品牌）

2024 年 12 月， 公司派我前往新加坡注册公司。其实八月时就提及此事，但因国内疫情肆虐，我一直忧心忡忡，心中充满了担忧和恐惧，就这样拖到了平安夜的前一天才动身。

初到新加坡，独自在陌生的地方落实项目，我时常担心自己会上当受骗，有时项目进展不顺，心中就会涌起无尽的无力感。

在小岛上，半夜看到周边全是海水，感觉自己就像置身于一座孤岛上，寂寞、孤独且无助。

果不其然，我感染了新冠。我困在酒店里，没有当地的移动支付，又无法外出购买药品和食物，也许会就此殒命，又或许能够治愈，这种未知的恐惧让我倍感恐慌和害怕。

就在我感到绝望之时，通过网络结识的华人朋友summer，知道我的事情后，开车给我送来了一周的食物和药品，他的这份情谊令我终生难忘。因此，我们也成了好朋友。

（独自飞往新加坡）

后来，我经历了一件印象深刻的事，让我对这个国家有了更深地认识和思考。

因为新加坡要求严格，我的工作签证许久没有办下来，好朋友介绍我去找一位负责办签证的人。

当我见到负责工作的老头时，发现他竟是个没有双腿的残疾人，这让我很是诧异。

他工作十分娴熟，显然工作了很多年。他有自己单独的办公区域，轮椅放在工位旁边，方便他行动。有一次，我见他从凳子挪到轮椅上，便扶了他一把，他自己去上厕所。

还有一次，我等到他下班时，他说要送我。他坐在轮椅上，我在后面推着他，一起走出办公楼。过马路时，看到绿灯马上要跳到红灯了，我有些犹豫，要不要等下一个绿灯？可他却快速地推着轮椅向前走，速度之快让我只能跟着跑。

（体验户外水上滑翔伞）

我推着他绕马路一大圈，才到停车的地方，我难以想象，他没有腿如何开车？当时我心里很害怕，想自己走，他却坚持要开车送我回酒店。

只见他把轮椅挪到车右边，打开车门，靠两个手臂的力量，把身体撑起，坐到驾驶位上，接着熟练地把轮椅折叠好，抱起来放到后座上。他让我坐副驾驶，我上车后心里还在想，残疾人开车怎么踩油门？

我好奇地问；叔叔，你怎么踩刹车和油门呢？”他一边演示一边告诉我，他从国外买了手动驾驶辅助装置，已经用了七八年了。

通过杠杆原理控制刹车和油门，一个手指就能控制杆子，杆子下面连着刹车和油门，后拉是油门，前推是刹车。看见他整个过程非常顺畅，我甚至都想象不到这是残疾人在开车。

（2024年在新加坡机场）

这件事让我感触很深，他完全没把自己当成残疾人，包括他工作环境氛围，身边的人也不认为他是弱势群体，而是把他当作正常人对待，我觉得这可能是国家文明和发达的一种表现。

2024年6月1日，公司担心我一个人在新加坡不安全，让我来吉尔吉斯斯坦，因为这边有同事，大家可以互相照顾。就这样，我来到了吉尔吉斯斯坦的首都比什凯克，开始外贸创业。

这个城市给我的印象，很贫穷、落后，没有地铁和高架，街道路面很破，公交车还是带电线的电车，和繁华、富裕的新加坡对比，自己仿佛从现代社会穿越到了古时候。但奇怪的是，街上货运车几乎都是奔驰车。

在这里生活久了，我对吉国也有更多的了解，跟我想象中很不一样。

这里虽然穷，但是老百姓都活得挺开心。

（品尝当地冷饮）

因为物价不高，普通老百姓平均月工资3000元左右，如果不买进口商品，一个月开销也就几百块钱。

这里学生上学压力小，每天上半天课，不是把所有时间用在学习上，但所有人都能上大学。学习成绩好和成绩差，对于未来影响不大，就算上了好大学，成绩也不错，将来未必能挣很多钱。

整个社会没有那么大的竞争压力，人和人之间没有攀比心，大家生活得比较平和。

我经常看到人们跳舞，只要听到音乐随时随地能蹦，家庭聚会也会边吃边跳。

社会生活压力小，自然生育率比较高，上一代人有的一家超过10个孩子，这一代人每家普遍也有3到5个孩子。

当地人生完孩子，只负责到18岁，不会给孩子安排工作，也不会准备房子、车子，以及操办婚礼。

（我在清真寺）

我听当地人讲，在农村还有抢婚习俗，若是看到心仪的女孩，便可以直接抢回家。经过一段时间相处后，如果双方相处融洽，男方就会提着礼品登门提亲，商量结婚事宜。

如果感觉不合适，也可以选择退婚，和平分开就行。由于当地女多男少，很多地方存在一夫多妻制，男人可以合法娶四个老婆。

女性的地位也在逐步提升，在一夫多妻的家庭中，购买礼物得购买多份，住房和吃饭也是分开的，以追求平等。

这里虽然落后，但是文化和运动氛围浓烈。

工作之余，我也融入当地生活，去健身和爬山，还去体验了射击、骑马、滑翔伞、滑雪、手工陶艺和交响乐等活动，印象深刻的是骑马。

（我在马场骑马）

马场在天山脚下，周围风景很美，空气也很干净。因为没有网络信号，可以整个下午全身心地感受大自然的温度，感受天山上夕阳的味道。

当马抬起头望向远方的那一刻，青春不再是白驹过隙，而是当下眼前的蓝天和白云，阳光温和而又舒缓，这一刻内心变得富足。

我还很喜欢当地一款叫绍罗”的特色冷饮，也叫咸水，一杯2块钱。炎炎夏日，第一次品尝时，我就被它的味道惊讶到了。

气味不好闻，喝一口，有点酸泔水的味道，又酸又咸，不过几口下肚，顿觉清爽畅快，满身暑气一扫而光。就是这款神奇的饮料，成了当地家喻户晓的国民品牌。

在这里，我还结识了吉尔吉斯斯坦画家埃里克斯。他在山下建造的金字塔主题画廊，至今有30年历史。周末时，我会搭车去他画廊里修心养性。

（画家埃里克斯）

除了体验当地生活，我还做了一件很有意义的事情。

记得2024年圣诞节前，我和同事买礼物去看望当地脑瘫儿童家庭，看到两个小男孩都躺在床上，不能站立，生活不能自理，全靠28岁的妈妈照顾，我内心很受触动，觉得这位坚强乐观的妈妈太不容易了。

离开之后，心里一直寻思着为他们做点什么。

于是，2023年5月，我和同事拍摄纪录短片筹集爱心款，用于脑瘫男孩买轮椅。短片以《爱、坚韧和希望》为主题，我们用三天时间跟拍脑瘫儿童家庭生活日常，例如做饭、吃饭、爬山、看病等。

我们将作品发布到网上后，引起了很多人的关注和支持，筹集到5000多元爱心款。

（看望脑瘫儿童家庭）

这里没有工厂，很多商品靠其他国家进口，因此，外贸有很大市场。

中海批发市场，当地叫奥什巴扎，是比什凯克最大的集市，更是中亚五国最大的批发零售市场。

里面成千上万的集装箱整齐排列，进入其中就像迷宫一样。其中 80%的商品都从中国进口而来，再销往吉尔吉斯的各个角落。中国商品在这里很受欢迎，售价通常是国内市场价的两到三倍，当地人能接受。

做外贸比较难的是选品，为了寻觅到合适的商品，我曾经连续一个月马不停蹄地在广州、上海等地参加展会。

终于，我选定了家居生活电子类产品，例如，操作简便的标签打印机，国内某宝售价100元一台，在这里可以卖到300元一台。

（我去参加展会选品）

这里电商还没有发展起来，还是传统的贸易，我除了跑批发市场，还尝试过摆地摊。

起初，由于客户群体不够精准，我四处碰壁，深受打击。但我坚信，只要产品过硬，调整好心态，坚持下去，一定会有结果。

后来，我改变策略，向客户传达共同赚钱的理念，销售时也变得更有底气，平均一天可以推销五台打印机，月收入在9000元左右。

在创业的过程中，我想把这些年看过的书、人生阅历和经验，梳理成一套成熟的方法理论，通过创业来实现、检验。

我会在自媒体上记录分享成长经历和生活感悟，得到了很多网友的关注和喜欢。

（陌生拜访销售产品）

很多人问，在吉尔吉斯创业，有哪些适合普通人的创业机会？一般来说，在此创业的人主要分为两类。

一种是面向华人的服务行业，如中国超市、中餐馆、酒店住宿、签证、留学、旅游等。另一种则是针对当地人的外贸生意，包括批发零售服装鞋帽、面料辅料、首饰珠宝、电子产品等。

由于语言和文化的差异，很难看到中国人开的店直接面向当地的终端消费人群。但这里的利润大头恰恰就在终端，比如在国内某宝上售价 69 元的乐扣杯子，在这里可以卖到 120 元；而在国内售价一两百元的李宁服装，在这里价格高达10000索姆，买一送三，打完折平均一件也要250元左右。当地受欢迎的奶茶，一小杯就要20元，夏天时人们都排队购买。

（尝试摆地摊销售产品）

这个拥有 600万人口的地方，汽车保有量达到了130万辆，而且二手车众多，汽车配件市场和汽车用品市场，无疑也是不错的创业机会。

吉尔吉斯是一个慢热、慢节奏的地方，一夜暴富的机会微乎其微。如果你想来吉尔吉斯创业，要做好中长期扎根的准备，只要能在这里深耕五年以上，从事某项生意或专注于某件事情，收入往往相当可观。

转眼间，我已在吉尔吉斯斯坦待了两年，三个春节没有回家，在国外很想念家乡菜。今年春节回到家乡，我拍摄了一个故乡的短视频，在自媒体上也得到了很多网友的喜欢和点赞。

其实，只有你离开了故乡，你才真正拥有了故乡。小时候，在家乡眺望远方，如今在远方，我的镜头却总是对着家的方向。

（阔别三年回到故乡）

回首往事，经历创业失败，曾经我是一个自卑、不自信的人，而且很在乎别人的看法和期待。出国后，我开始聚焦于自己内心的探索，通过学习、做事，体验生活，修炼自己，让自己过得充实和快乐。

如今，我带着自信和勇敢，依然坚定地走在创业的路上。未来，我希望去更多的国家体验感受不同的生活，期待遇见更好的自己。

最后我想说，对于创业，大家都是草台班子，谁也不比谁高人一等，只要多一分耐心和坚持，你就有机会在创业的游戏里胜出。

对于生活，不要把自己搞很累，不要在意别人的看法，其实没有人会在乎你，因为每个人都很忙。重要的是我们要学会爱自己，活出自己！

（欢迎关注老鹰在吉尔吉”全网同名）

【口述：贺鹰】

【撰文：佛心】

【编辑：晓柒】

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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）

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