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现在跨境电商的利润还有那么大吗？

感谢邀请

比较好的速卖通（可以做一些中高端产品，因为速卖通即15年之后只能是企业店铺入驻，这一反应直接表明速卖通在向国际高端企业转型，目前还算比较客观）

敦煌网也不错，不过最近几年流量比较少。

还有就是阿里巴巴国际站，主做批发，类似于国内诚信通。

等等一些

跨境电商公司向境外转移20亿；执御创始人曾涉嫌逃汇？

跨境电商与经济犯罪，有时只有一线之隔。

近日，湖北黄冈警方破获一起洗钱案，犯罪嫌疑人李某、江某等人，涉嫌以跨境电商公司名义非法经营地下钱庄，向境外转移资金高达20余亿元，李某、江某等人从中获利数百万元。

图/犯罪嫌疑人被捕

图源/澎湃新闻

据澎湃新闻报道，2016年10月至2024年5月期间，江某等人使用他人身份信息，在境内开设公司，并以这些公司的名义，与第三方支付结算机构达成跨境支付合作。

而后，江某等人寻找到需要外汇额度的客户，并以其控制的跨境电商公司帮助这些客户进行非法外汇交易。完成交易后，江某等人则按照一定比例收取手续费。

缉捕过程中，警方查获了犯罪嫌疑人用于作案的手机10余部，转账银行卡40余张，电脑16台以及账目资料数千份。

图/犯罪嫌疑人用于转账的银行卡

图源/澎湃新闻

6月8日，专班民警30余人专门奔赴广东深圳进行第一波收网，抓获李某、江某等六名嫌疑人，并采取刑事强制措施，案件也正在进一步深挖中。

值得留意的是，此案中，李某等犯罪嫌疑人利用他人身份信息，在国内开设公司用于从事非法洗钱活动，也可能会牵涉到信息出借人。

据杭州市公安局透露，2024年4月，来自山东的小亮（化名）无意间通过微信兼职群看到了一则招工广告，只需带上身份证到杭州，配合企业拿到五套公司营业执照、对公账户，成为五家公司的法人代表，就可以获得5000元报酬，往返杭州的吃住交通费，该企业全包。（文末扫码，咨询无免赔保险，享受大卖家专属服务及折扣）

小亮动了心，加了微信群里的姚某成。姚某成立刻拉了微信群，安排相关人员对小亮进行注册公司的相关培训。第二天，小亮就从山东出发去杭州。

几天后，小亮拿到5套公司证件，从姚某成处领了5000元后，正准备回家，突然被杭州的民警请进了派出所做调查。

虽然最终，公安局是以姚某成等人为主要逮捕目标，小亮也未在起诉范围内，但终究免不了留下案底。

这也提醒各位读者，个人信息切勿随便外借，要提高警惕心和防范心，勿要贪小便宜吃大亏。

▌跨境大公司牵涉违规事件

跨境电商公司因为涉及到进出口事务，需要频繁接触外汇。故而，跨境电商是一个与走私、洗钱、逃汇等犯罪行为紧密接触的行业，稍不留神，就会深陷犯罪漩涡。

浙江大卖家执御的创始人李海燕，就曾涉嫌陷入逃汇事件。

根据国家外汇管理局河北省分局信息显示，2015年9月至2016年1月期间，杭州值遇信息技术有限公司（以下简称“值遇”）以虚构进口贸易、重复使用合同及发票等手段，以“预付货款”名义对外支付了44笔资金，合计3967.7万美元，造成大额外汇资金非法流出。

因此，值遇被处罚金1000万元。

图/值遇涉嫌逃汇案件报道

图源/国家外汇管理局河北分局

而彼时，值遇的创始人兼CEO，正是如今浙江执御的创始人李海燕。根据天眼查信息显示，李海燕曾担任杭州全麦电子商务有限公司（以下简称“全麦科技”）CEO，而值遇的曾用名正是全麦科技。

图/李海燕简介

图源/天眼查

同时，天眼查还显示，在2016年2月底，李海燕、全麦科技都因涉嫌一起案件而被立案。距离上述逃汇案件被查，仅一个来月的时间。

图/李海燕、全麦科技被立案信息

图源/天眼查

从后来李海燕创建平台，仍然以“值遇”的谐音“执御”作为中文名，相信其对值遇是有很深的感情的，未必会直接参与其中。

但值遇陷入逃汇风波，也提醒了广大的跨境电商卖家，不仅自身要遵纪守法，还要约束好手下员工。

从天眼查信息来看，目前值遇并未明确涉及犯罪，李海燕等被立案，也是以民事诉讼立案。其涉及到的逃汇应该不是太严重。

无论是主动还是被动，对跨境电商企业来说，税、汇二字，永远都是一条红线，触之必咎，切勿存在侥幸心理。

愿所有跨境电商的行业同仁共勉之。（文/亿观资讯报道组）

“中东淘宝”倒下！五年GMV增长300%，如今身陷债务危机

01

知名跨境电商平台暴雷，曾是中东第一

刚进入2024年，又一家跨境电商平台暴雷！

近日雨果网报道，有商家爆料，浙江知名跨境电商品牌执御Jollychic被发现其平台网站、APP、卖家中心登录页面都无法打开。这一发现难免引起猜测：平台是不是倒了？

这样的情况并非没有先例，在此之前，Gearbest、VOVA这样的知名大卖相继暴雷，都出现了卖家后台无法打开、被封号冻结等情况。

现在，Jollychic的网站虽然可以打开，但是已经无法看到商品信息了。

并且，Jollychic的各大社交媒体账号，也早于去年7月开始就没有再更新了。当时，执御的大量供应商因为拖欠货款而上门维权，当时的供应商称，执御和供应商谈按照货款的一折或两折给钱，很多供应商为了防止执御跑路，降低损失，只能签署这一条约。

但是直到现在，还是有部分供应商没有拿到货款。

Jollychic是执御旗下的跨境电商品牌，成立于2012年，主要面向中东地区的电商市场，早期以经营服饰、时尚品类为主，之后逐步覆盖到服装、鞋包、配饰、家居、母婴、美体护肤与3C等品类，成长为一个综合性的电商平台，并发展出自营和开放平台两大部分。

通过经营社交媒体，Jollychic在早期找到了一条本土化营销的道路，那就是和网红合作进行直播带货，不仅曾在当地引起过轰动，还迅速吸引汇聚了一大批用户。据公开报道称，2018年初Jollychic的注册平台就已经超过两千万。

网站信息显示，Jollychic曾在Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等知名社交平台开设账号，在Facebook上，Jollychic拥有两百多万粉丝，在Instagram上也拥有超过一百万粉丝。

可见，Jollychic的社交和粉丝运营都做得不错，倾注的心力不少。

2017年，Jollychic就已经全面实现了本地化运营，在执御的招聘广告中，中东和其他地区的本地化团队是其自信点。此后，凭借良好的发展势头，执御不仅成为中东跨境电商的独角兽，也获得了资本的青睐。

Jollychic的网站和APP一度被认为是中东最大的电商平台，覆盖了中东将近80%的网民，并在中东多国的电商APP下载榜中长期稳居第一，风头甚至盖过了知名跨境电商SheIn、Zaful、速卖通等平台，被称为“中东淘宝”。

曾经站得有多高，如今跌得就有多惨。看来，走向世界的路并非一路顺风，在更广阔的市场中，也需面对更加复杂、激烈的竞争局面。

即使是曾经的王者，也可能突然跌落神坛。

2

Jollychic的问题出在哪？

Jollychic隐患初现还是在2024年。

彼时的执御正值巅峰，其创始人还向总理汇报过工作，同年还拿下了沙特阿拉伯的支付牌照，正当业内人士都以为执御要大展拳脚时，却陆续有供应商曝出执御拖欠货款的消息，一语激起千层浪，一时之间，网上出现了很多担心执御欠款跑路的帖子。

这一事件很快就被执御创始人的一纸“致供应商的一封信”声明暂时平息了，但并没有根本解决。2024年，越来越供应商称收不到货款，还有人发现执御的法人发生了变更，高管层集中退出，这令供应商更加不安，执御欠债风波也愈演愈烈。

高管跑路，供应商们忍无可忍，集体跑到执御总部讨债，闹得沸沸扬扬，但结果却不尽人意，虽然执御提供了解决方案，但大部分人都不满意，最终同意了“二折”回收货款止损，即使如此，拿到这笔还款的也并不是全部人。

在高光时刻就出现祸患，执御的问题到底出在哪儿了？答案可能是疫情。2024年新冠疫情爆发，对中东的电商带来了突如其来的巨大打击，不少平台因为疫情而出现供应链断裂，同时，消费者信心受到疫情影响，电商消费市场进入保守阶段，对非生活必需品的购买需求下降。

虽然在疫情爆发之后，也带来了跨境电商的红利，但市场迅速膨胀，电商疯狂涌入，也让很多玩家没有意识到中东地区在电商领域存在的风险：基础设施过于薄弱，还不完善。在物流和支付上，需求的激增让电商平台难以承受，很容易引发爆单，带给消费者不良体验。

在短时间内迅速获客，却因体验不佳导致用户复购率下跌，进而造成回款减少、资金断裂等问题。

在2024年，中东跨境电商出事的不仅仅是Jollychic这种巨头，还有Awok、Sprii、The Modist、Nisnass等，这些平台自2024年之后先后出事，很难说与疫情无关。

03

中东成跨境电商蓝海，物流是破局关键

近几年，中东地区已经成为与东南亚并肩的跨境电商蓝海。海湾国家的富足，让很多跨境电商卖家早在十年前就关注有加，这块“流油”的土地上，除了战乱还有很多富豪，而电商却发展得很慢，消费潜力巨大。

执御于2012来到中东开疆拓土，进入中东之后，执御从2015年到2017年这三年间的电商销售额，一直保持着200%的增长，近五年保持300%。再加上多次融资，Pollychic的走红让国内外很多企业关注到这块市场。

除了像SheIn、Fordeal这样的中国跨境电商企业进入之外，亚马逊这样的国际巨头也进入中东布局。

不过，现在的Pollychic虽然还在苟延残喘，但其变故也让很多跨境电商卖家看到了中东电商市场的重大挑战：基础设施薄弱，最后一公里的路难通。面对这一挑战，一些电商平台和物流企业站了出来。

最近，极兔速递宣布了启动位于阿联酋和沙特两国的快递网络；而顺丰在本月收购的先丰服务，主要从事的就是非洲和中东地区的物流航空业务；菜鸟国际也于前两年先后开通中东非洲航线和中欧货运航班等线路……

面对这样的商家，国内不仅是这几家企业采取了行动，更有一些中小企业和新兴平台，也想借中东电商基础设施建设，而分得红利。

针对中东这一挑战，物流确实是破局的关键，随着竞争加剧，相信这个地区的物流体系能够迅速完备。

除了基建之外，跨境电商和出海企业还需面临来自同胞、海外企业乃至本土平台的竞争。目前，中东还是存量市场，市场份额的大战也会让这个地方继续成为跨境电商焦点之一。

作者：航叔

拥有中东80%用户的跨境电商「执御」是如何做营销的？

通过把长三角、珠三角数千家制造企业的货品卖到中东，浙江执御（以下简称“执御”）已经成为当地最知名的跨境电商企业，同时也是中国最具代表性的出海企业之一。成立于2012年，执御在7年时间里把产品从最初的时尚女装做到了消费全品类，如今的注册用户已经超过5000万人，覆盖中东近80%的用户。可以说，它在中东的知名度和影响力甚至超过了亚马逊、阿里巴巴、eBay这样一些全球性的跨境电商平台。

身处国家数量庞多、文化多样并且变幻莫测的中东市场，执御的成功在于它能够找到自己差异化的竞争力，能够扎根当地并以用户为导向去践行本地化战略。不只是在商品设计上融入本地元素，执御还在中东地区投入了大量本地化人力和资源，据了解，在其全球约2500名员工中，中东的本地员工就超过了1000人。此外，执御还在中东市场建了当地最大的单体海外仓，面积达到20多万平米。而在营销策略上，执御也能够以当地的用户特点和需求为依据，不断拓展营销渠道，创新营销方式。

在营销方面，执御不仅投入力度非常大，同时也能紧随时尚、与时俱进。据了解，除了线下广告推送，以及在Google、Facebook、Twitter、YouTube的投放，执御还在中东与上千个网红合作，不断提升在当地的品牌知名度。

营销需要大量数据的支撑，比如用户从哪里来、在哪些品类有所停留、对什么广告感兴趣、把哪些商品加进了购物车、最后购买了什么东西等等，所有与用户相关的信息都是企业制定营销策略的重要依据。而随着用户体量的增加和营销渠道的拓展，加上用户需求的日趋个性化，想及时了解用户的喜好，执御除了要对营销渠道进行整合，还要能够快速灵活地调整在当地的营销方式。

为此，两年前执御基于Oracle营销云（Oracle Marketing Cloud ）的Oracle Responsys 云平台，打通了网页、APP、邮件、短信等营销渠道，并针对不同客户用户画像和点击行为，以及预设置的高颗粒度数据分析模型，实现了营销内容推广的精准化和自动化。

逐步迁移上云，打通全渠道

“过去的推广渠道无非就是电视广告、纸媒广告、户外广告，所以我们的营销策略一直是以渠道为中心，但随着数字化的发展，Facebook、Google、YouTube、Twitter、Snapchat等各种互联网平台，以及网红效应等营销方式的兴起，越来越多的渠道正在被挖掘，与此同时，每一个用户涉及的渠道还都不只一个。对于我们来说，如果还以渠道为中心做营销，不仅营销成本大，效率也非常低。”执御CGO（首席增长官）张波在接受记者采访时表示，“在这样的情况下，我们开始逐步调整营销策略，从以渠道为中心转变为以用户为中心。”

张波举了个例子：“比如，沙特首都利雅得20岁的女性和吉达（沙特其它城市）35岁的男性，他们的互联网行为和消费需求就完全不同，因此，我们需要用不同的营销方案去触达，要在不同的时间点，利用不同的渠道进行推广，并且推送的商品也是不同的。”

但在使用Oracle营销云之前，由于各渠道之间割离，执御遇到过不少挑战，比如：与用户的沟通渠道和互动波次单一，用户反馈信息无法及时收集；用户数据模型颗粒度不够，引流和转化的效果不明显等等。所以，对执御来说，第一步就要先打通各个渠道。

“这其实是一个相当痛苦的过程，因为不同的渠道有不同的服务商，甚至有的渠道的服务商还不只一家。同时，执御内部还有很多原来的在用系统，要把其中的数据都迁移上云，就面临着大量系统的切换或对接。无论是数据准备、技术支持还是沟通协调方面都有许多的工作需要完成。”张波坦言。

为了实现平滑过渡，执御根据业务优先级制定了逐步迁移上云的计划，先把必要的业务和应用迁移上云。张波强调，“比如，对于合同即将到期的系统就要在服务到期前优先进行系统切换和流量对接，从而保证业务的延续。而对于有些场景，我们是可以慢慢切换的，例如与电商平台的对接、大数据分析结果的对接等等，我们就可以一步一步慢慢地做。这些都是深化和优化的过程。”

营销效率提升2倍，内容推送更精准

从前期准备到系统切换，再到系统对接和优化，执御花了数个月的时间完成了Oracle营销云的上线，这不仅给整体营销效率带来了近2倍的提升，同时，由于同一用户不需要再通过多个渠道进行多次触达，这也为市场部门节省了一大笔费用。

张波表示，通过Oracle营销云提供的自动化工具，不仅营销效率得到了提高，其人员的工作效率也有明显提升。“过去我们做一个场景，需要技术和产品方面的许多人参与，花很长的一段时间才能上线，但通过自动化的工具，我们的业务人员就可以自行做场景的配置，实现快速的上线。”他说。

除此之外，渠道的打通也让执御的营销手段变得更加灵活。以前，通过单个渠道接触，在用户未响应的情况下，市场人员只能多次进行信息推送，这不仅造成了多余成本，也使得用户体验大打折扣。而在渠道打通之后，如果A渠道的推送没有响应，市场人员就可以选用B渠道与用户进一步交流，提高点击率、打开率和转化率。

更重要的是，执御本身就拥有着大量的历史数据，以及强大的技术团队和数据科学团队。据张波介绍，目前执御的技术人员和大数据分析人员加在一起近400人，在公司内部占了相当大的比重。因此，其本身就能完成很多数据建模、数据分析的工作，再凭借Oracle营销云平台的数据整合，执御为用户推送的内容也变得更为精准。

“比如，根据用户在APP中购买的商品品类、价格、频率等信息，我们就可以为他们打上各种标签，推荐他们更感兴趣的商品。同时，这样的一些信息对于后端的选品也很有参考价值，我们可以主动去选择一些更适合市场的商品。”张波举例说。

可以看到，执御非常看重技术投入和数据驱动。据张波透露，为此执御还在硅谷设立了研发中心，主要针对人工智能和机器学习与当地科技公司进行深入的技术合作，同时引进当地的技术人才。未来，这或将成为执御持续创新与发展的重要助力点。