打败快时尚巨头的中国跨境电商SHEIN，盯上了高端市场的蛋糕
记者 | 张馨予
编辑 | 楼婍沁
4月8日，快时尚跨境电商公司SHEIN通过旗下供应链公司的微信公众号宣布，旗下高端品牌SHEIN Premium更名为MOTF，即将上线独立网站，进军快时尚服饰的中高端消费市场，并发布了MOTF的供应链招商计划。
SHEIN创建于2008年，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售一体化的跨境电商平台，主要瞄准欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，业务覆盖220个国家和地区，每日上新量超过3000，2024年销售额有望冲击千亿元人民币。，SHEIN如何成为一家百亿美元估值的全球跨境电商。
SHEIN在官网表示，MOTF作为SHEIN推出的高端系列，拥有可接受的价格，消费者无需支付高昂价格就能享受高端的服装。据界面时尚梳理，MOTF的价位在在5至75美元之间。
SHEIN表示，MOTF的生产品类主要是时尚女装，涵盖裙子、衬衫、裤子、连体服、两件套、短裙、短裤、西装、外套等，主要系类包括每日时尚（Daily Chic）、美好生活（Good Life）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派对模式（Party Mode）。
在高端系列MOTF的供应链招商计划中，SHEIN称自己单量稳定、返单频率高、月度结算，有指定面辅料档口，能助力供应商较快采购。此外，SHEIN还表示拥有培训团队，跟单有专人对接，产研团队能实现系统跟单，帮助供应商实现柔性供应能力。
SHEIN对于MOTF的招商要求则包括对方为FOB供应商。“FOB”模式指的是由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。
此外，SHEIN还要求供应商交货周期15-20天，具备承接100至500件小规模订单的快返能力，场地面积不限，但需配备完整的生产流程和人员。
界面时尚此前曾报道，SHEIN实现迅速增长的原因之一是开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。截至2024年已经拥有超过300家成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。
SHEIN的后端供应链生态已经建构完成，下设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，保证每年365天都上新款。物流3-7日到达。SHEIN供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，几乎占了整个供应链中心80%的人力。
以快时尚服饰起家的SHEIN近来正不断拓宽所售品类，并对部分系列进行独立运作，成熟的供应链生态正是其加快拓展多品类的底气。
2024年12月，SHEIN推出独立网站SHEGLAM，将美妆产品线独立运作。SHEIN从2024年就开始筹备SHEGLAM，该品牌的产品涵盖眼妆、唇妆、面部妆容和美妆工具等几个品类，延续了SHEIN上新快、价格低的策略，定价范围在1-10美元。
SHEIN还于2024年初将所售品类拓展至宠物用品，推出了宠物服饰、宠物玩具、宠物背带和牵引绳等常见宠物商品，其中宠物服饰的价格在3-5美元不等。
此外，SHEIN还已经将一些女装的周边品类开放给其他商家，SHEIN为其提供物流运输。JAZZEVAR、ADYCE、Simplee、Glamaker、AMII、Missord等均为目前入驻SHEIN的品牌，价位接近高端系列MOTF。
一位接近SHEIN供应链端的供应链专家此前曾对界面时尚表示，“其实SHEIN就是想做外贸届的淘宝。”随着SHEIN不断拓宽所售品类并上线多个品牌独立网站，SHEIN已经离这个目标越来越近。
一文解读SHEIN平台模式与入驻流程
SHEIN是一家全球领先的时尚和生活方式在线零售商，致力于“人人尽享时尚之美”。并向全球消费者提供丰富且具有性价比的产品。
目前，SHEIN直接服务全球超过150个国家和地区的消费者。
今年，SHEIN相继在巴西、美国、墨西哥推出的平台模式，接下来还将在英国、德国、法国等一些欧洲国家陆续推出平台模式。
在上期推文中我们讲到首批入驻卖家已经赚的盆满钵满，一些卖家看到后也向我们了解SHEIN的平台模式。
那么今天小编就带大家一起了解一下，如果觉得有用的话，欢迎点赞+关注。
SHEIN平台模式
SHEIN新推出的平台模式，可兼容匹配更多类型和不同品类的卖家入驻，卖家拥有独立店铺，享受SHEIN全球品牌影响力。热招品类有：鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等。
该形式合作对象统称为“平台卖家”，简称“卖家”。
相比较SHEIN的自营模式，平台模式的卖家自由度高，拥有独立店铺，可进行自身运营计划自主推款并进行单独的营销活动。
适合入驻的对象：
国内电商、跨境电商、贸易商、档口商、工贸一体等
入驻要求：自有开发设计、自有供应链、自主运营能力、明确品牌调性
入驻门槛：
1.营业执照注册日期满1年以上（若营业执照未满一年需提供同一法人以往营业执照，并和新旧合拍）
2.电商型卖家其他平台经营时间需满一年以上，且近1年流水不低于100万；
3.提供带水印的电商平台后台拍照，显示入驻时间/后台名称/交易金额/电脑显示时间与拍照时间需一致；
4.选择主营业务-收入占比最大的业务作为卖家类型入驻。
SHEIN入驻流程
01
提交入驻资料
企业信息
身份验证
店铺信息
02
平台审核
资质审核一般需要7天左右
03
店铺上线
登录卖家账号
完成开店学习
发布商品
注：与SHEIN供货商不同，平台模式需要卖家自己发货到SHEIN的海外仓库。不知道怎么选择渠道的卖家可以选择赤道新推出的SHEIN专线。价格低至4.2元/KG起，最低21KG起收。有发货需求的卖家可以联系我司销售详询。
