海外营销，到底有哪些“秘密武器”？

出海营销？别慌！看我教你玩转海外市场！

哎呦喂，兄弟姐妹们！最近是不是被“出海营销”这四个字给刷屏了？ 各种“出海攻略”、“海外市场分析”铺天盖地，看的我眼花缭乱。别怕！今天我这个资深“老司机”就来给你们捋捋，教你如何抓住海外用户的“小心心”，玩转出海营销！出海营销，其实很简单！

咱们得明确一个出海到底是为了啥？

是想要赚更多的钱？ 还是想让自己的品牌走向世界？

无论你的目标是什么，都得先搞清楚海外市场到底是个啥样的“江湖”。

出海营销，可不是随随便便就能成功的！

你得了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规等等，就像你进到一家新开的餐厅，先得看看菜单、了解环境，才能点到自己喜欢的菜，对吧？

那咱们具体该怎么做呢？

别急！往下看，我这就给你支几招！

秘籍一：海外网红营销

这可是出海营销的“王牌杀手锏”！

现在谁还没个网红朋友啊？

在海外，网红的力量可是相当强大，他们能影响一大批粉丝的购买决策。

企业在海外网红营销上每花费1美元即可获得5.2美元的投资回报。而在海外网红营销上花费前13%的企业，每花费1美元可获得20美元或更多的投资回报。

看到没？ 这可是实打实的“金饭碗”！

但是找网红可不能随便找！

你要找到跟你的品牌调性相符的网红，这样才能事半功倍！

目前市面上有许多软文营销平台，如小小依网络传媒，提供媒体资源对接、百科创建、信息流代运营、小红薯代发、发稿代写等服务，可为企业提供高效便捷的媒体联系渠道。

秘籍二：广告投放

广告投放也是出海营销的“必杀技”！

通过在海外社交媒体平台上投放广告，如Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等，可以获得更广泛的曝光和目标客户的关注。

但广告投放也要讲究策略！

你得分析目标用户的画像，选择合适的平台和广告形式，才能把广告费花在刀刃上。

秘籍三：谷歌SEO关键词推广

这可是海外市场的“流量密码”！

想要让你的网站在搜索结果中排名前列，就得掌握谷歌SEO关键词推广的技巧。

但是，谷歌SEO可不是简单的“关键词堆砌”！

你需要对目标市场进行深入的分析，了解用户的搜索习惯，才能找到合适的关键词，吸引更多用户访问你的网站。

还有很多“秘密武器”可以助你出海成功！

比如：

海外电商平台：亚马逊、eBay、速卖通等等，这些平台可以让你轻松触达全球用户。

跨境物流：选择靠谱的物流公司，才能保证你的产品安全快速地送到海外客户手中。

语言翻译：产品说明、网站内容等等，都需要进行专业的翻译，才能避免文化差异带来的误解。

那么，如何才能在海外市场“脱颖而出”？

这就需要你发挥你的“聪明才智”了！

你需要进行深入的市场调研与分析。

了解目标市场的消费趋势、竞争格局、法律法规等等，才能制定出有效的营销策略。

你需要实施产品本地化策略。

根据目标市场的文化、语言、消费习惯等等，对你的产品进行调整，才能更好地满足当地用户的需求。

你需要选择合适的渠道模式。

无论是社交媒体营销、广告投放、SEO优化、还是电商平台等等，都要根据你的产品和目标市场选择合适的渠道。

想要在海外市场上“闪闪发光”？

别忘了，你的品牌故事也是一个重要的武器！

通过讲述你的品牌故事，让海外用户了解你的品牌理念、产品价值，才能赢得他们的信任和支持。

好了，兄弟姐妹们！

今天的出海营销干货就分享到这里啦！

希望我今天的分享能帮助你们更好地了解海外市场，玩转出海营销！

你有什么想问的或者想分享的，欢迎留言！

让我们一起努力，让中国品牌走向世界！

想了解更多欢迎关注公众号（小小依网络）或咨询小小依网络传媒官网

销售海外

来源：【江西日报-江西新闻客户端】

6月20日，在上高县敖阳街道一直旺食品有限公司，工人们赶制果冻食品，准备销往英国、哥斯达黎加、哥伦比亚、迪拜、泰国等国家和地区。本报全媒体记者洪子波摄

本文来自【江西日报-江西新闻客户端】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

在150多个国家实现销售，王老吉是如何渗透海外市场的？

作为国内市场凉茶赛道的头部品牌，王老吉的业绩从去年开始出现了回稳。根据广药白云山的2023年年报显示，公司主营收入755.15亿元，同比上升6.68%；归母净利润40.56亿元，同比上升2.25%；扣非净利润36.36亿元，同比上升9.53%。其中，大健康板块2023年实现营收111.17亿元，同比增长6.15%，毛利率44.41%，同比增加 0.89 个百分点，该板块的收入九成来自王老吉大健康公司，其营收达到了100.13亿元。

不过，作为曾经占据中国畅销榜首位的饮料品牌，今天的王老吉显然还需要做更多的努力。

一方面，王老吉将继续巩固凉茶主业和品类领先地位，深挖渠道潜能，强化“吉文化”消费场景渗透。并且还在力图通过“单品多元化+品类多元化”的产品战略，打造丰富的产品矩阵，拥抱年轻消费者。

王老吉近年来推出了相继推出了藤椒青提、山茶花、霸气榴莲以及折耳根等多款风味产品，以及“0糖0脂0卡”的原味凉茶。并且还将强化刺柠吉、荔小吉“以老带新”组合销售模式，促进产品销售增长。

另一方面，海外市场也成为了王老吉发展的重点。

随着健康概念的兴起，即饮天然植物饮料在全球市场快速增长。据统计2023-2030年间，植物性饮料将以12.7%的复合增长率达到716.2亿美元全球市场规模。对于主打植物草本原料的王老吉来说，这是一次尤为重要的发展机遇。

在FBIF2024食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展上，王老吉大健康常务副总经理、投资董事长赵敏表示，现在王老吉已经在全球150多个国家实现销售，其中以北美和东南亚为主力销售市场。

如何打动海外消费者？

虽然“怕上火就喝王老吉”这句广告语让中国消费者耳熟能详，但却无法直接复制到海外市场。

这中间横亘着一道难以逾越的文化鸿沟，想要让海外市场理解“上火”这个概念，海外华人是个很好的突破口。

数据显示，2023年全球华人已经达到6000万，特别是超过100万人口的国家就已经有14个。

不难想象，这些聚集了大量华人的国家成为了很多中国品牌出海的最佳选择，也成为了王老吉在海外销售表现最好的区域。

据赵敏介绍，为了让西方消费者理解“上火”这一概念，王老吉正在与科研机构合作，用现代生物医学技术，将“上火”提炼为“疾病易感态”概念，即在身体出现实际症状之前，出现将要生病的一种状态。

除了要让消费者理解“上火”，还要建立消费心智。根据沙利文发布的《全球饮料市场发展报告》，在全球饮料市场赛道中，即饮天然植物饮料已经成为全球饮料市场快速增长的赛道之一。从2024年到2024年，王老吉已连续三年成为全球销量第一的天然植物饮料。

“这已经成为我们跟北美以及西方消费群体沟通比较重要的敲门砖，先让它了解王老吉是天然植物饮料，再逐步了解‘疾病易感态’的产品定位。”不过，由于不同国家对于植物饮料有着各自不同的标准，为了合规进入各地市场，王老吉进行了针对性的产品配方调整。据赵敏介绍，王老吉现已与国际标准机构SGS进行了对标，通过分析不同国家对于植物饮料的法规和市场接受度，在保持王老吉产品内核功能不变的情况下，进行了微调。

而在营销方式上，王老吉则采用在中国已经非常成熟的推广方式，延续已有的口感适应和促销活动策略。

为了能更好的推动王老吉在欧美市场的发展，王老吉于去年发布了全新的英文商标WALOVI，这是英语“海浪”一次的拓展，也成为了王老吉与世界沟通的主标识。目前，王老吉已经在全世界十几个国家开设了Facebook、TikTok的海外站。

除了翻译产品概念，中国品牌想要真正渗透全球市场，就必须要从各个角度适应不同市场的复杂现状。

有些国家人口老龄化严重，这就对产品提出了更高的要求，有的国家主流消费人群年龄段则集中在30岁以下，则又会产生新的需求……从文化、宗教、法律法规、质量标准、市场需求，各个国家在规则上的不兼容，都成为了中国企业出海道路上必须要面对的挑战。

在渠道方面的差异也十分显著。由于海外市场的线上线下渠道与国内有着极大的结构差距，因此需要构建本地主流渠道以及配送体系等方面进行全面布局。据悉，王老吉自2023年年底正式进入美国Costco。作为北美市场的主流销售渠道，此举对于敲开北美主流市场大门有着极为重要的意义。与此同时，王老吉现已在东南亚、澳洲等市场实现本土化渠道布局。

而在这个过程中，产能供应链的布局也是影响品牌进行全球化布局的关键一环。赵敏表示，王老吉正在探索海外供应链整体布局的解决方案。

从餐饮渠道入手

不过，中国品牌想要走进全球市场，不仅要打破文化壁垒，还需要建立更强的文化内涵，才可能真正打动人心。

王老吉选择以满足餐饮场景中的情绪价值作为切入口。在国内市场，往往只有吃火锅的场景下才会有喝王老吉的习惯，而如今，北美、东南亚市场中已经形成了吃披萨和王老吉的习惯，并且在一些海外的中式快餐、西餐的场景下，也开始逐步建立起饮用王老吉的习惯。

口味教育是个漫长且艰难的过程，赵敏坦言，王老吉想要彻底的改变海外市场的口味，难度是比较大的。

相较之下，随着海底捞等餐饮品牌的出海，带动了很多海外消费者吃火锅的习惯，这个场景中就会关联到王老吉。而在走访欧洲市场时，赵敏还发现，一些麻辣烫店中也聚集着很多当地消费者，这样的场景其实都给中国产品进行口味教育创造了很好的机会。

从1979年以后碳酸饮料进入国内，到如今喝着奶茶长大的90后、00后，消费者的口味是可以被教育的，这也给中国企业走出去带去了非常大的启发。

“想要真正走到海外消费者的餐桌上，我们也可以从年轻一代的口感教育开始。虽然路径比较长，难度也会比较大，但从海外品牌走进中国的成功案例来看，还是有非常大的可能性。”赵敏表示。（本文首发于钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）