请问企业第一次出口至国外销售，流程是什么？

个人认为如果是做销售的话，无论哪个行业都要慢慢做，做到极致，每个行业都会赚钱的。千万别做了一段时间觉得不赚钱就走，久而久之，就啥也不成功了。希望对你有所帮助

我想在网上购买国外的东西然后在国内卖，请问怎么操作啊。谢谢了?

1、汽车行业，我国是世界汽车保有量国第一，汽车销售和售后市场利润巨大。

2、 园艺专业人才将是稀缺人才，特别是有熟悉花卉特性，生长环境的高级园艺师。

3、理财规划类专业。理财规划师的从业方向较广，可以是银行，专业第三方投资理财公司，证券公司等。

4、动漫类专业市场需求量大 中国的动漫产业处于飞速发展的时期，对于有独立制作和创作动漫作品的动漫绘图师需求量极大，目前国内的很多动漫产品和影视产品很大程度上还在依附于国外的技术。优秀的动漫绘图师薪水均在年薪10万人民币以上，分别服务于广告公司，影视传媒公司等。

5、护理专业，护士目前已经成为全球紧缺的职业，目前紧缺人数已经达到200万人。仅中国年增长就达到11.5万人。 护士的分类很广，大体包括急诊、手术室、老年看护、心胸科、社区护理、特护、新生儿特别护理、儿科等方向。分别就职于医院，医疗机构，康复中心，皇家飞行急救机构，国防部，护理教育中心等。

6、机械专业，有一技之长不愁就业， 随着中国大型工业的复苏，工业制造类人才需求量越来越大，特别是有独立开发能力的数控人才，以及机械设计制造人才更为稀缺。

海外营销，到底有哪些“秘密武器”？

出海营销？别慌！看我教你玩转海外市场！

哎呦喂，兄弟姐妹们！最近是不是被“出海营销”这四个字给刷屏了？ 各种“出海攻略”、“海外市场分析”铺天盖地，看的我眼花缭乱。别怕！今天我这个资深“老司机”就来给你们捋捋，教你如何抓住海外用户的“小心心”，玩转出海营销！出海营销，其实很简单！

咱们得明确一个出海到底是为了啥？

是想要赚更多的钱？ 还是想让自己的品牌走向世界？

无论你的目标是什么，都得先搞清楚海外市场到底是个啥样的“江湖”。

出海营销，可不是随随便便就能成功的！

你得了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规等等，就像你进到一家新开的餐厅，先得看看菜单、了解环境，才能点到自己喜欢的菜，对吧？

那咱们具体该怎么做呢？

别急！往下看，我这就给你支几招！

秘籍一：海外网红营销

这可是出海营销的“王牌杀手锏”！

现在谁还没个网红朋友啊？

在海外，网红的力量可是相当强大，他们能影响一大批粉丝的购买决策。

企业在海外网红营销上每花费1美元即可获得5.2美元的投资回报。而在海外网红营销上花费前13%的企业，每花费1美元可获得20美元或更多的投资回报。

看到没？ 这可是实打实的“金饭碗”！

但是找网红可不能随便找！

你要找到跟你的品牌调性相符的网红，这样才能事半功倍！

目前市面上有许多软文营销平台，如小小依网络传媒，提供媒体资源对接、百科创建、信息流代运营、小红薯代发、发稿代写等服务，可为企业提供高效便捷的媒体联系渠道。

秘籍二：广告投放

广告投放也是出海营销的“必杀技”！

通过在海外社交媒体平台上投放广告，如Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等，可以获得更广泛的曝光和目标客户的关注。

但广告投放也要讲究策略！

你得分析目标用户的画像，选择合适的平台和广告形式，才能把广告费花在刀刃上。

秘籍三：谷歌SEO关键词推广

这可是海外市场的“流量密码”！

想要让你的网站在搜索结果中排名前列，就得掌握谷歌SEO关键词推广的技巧。

但是，谷歌SEO可不是简单的“关键词堆砌”！

你需要对目标市场进行深入的分析，了解用户的搜索习惯，才能找到合适的关键词，吸引更多用户访问你的网站。

还有很多“秘密武器”可以助你出海成功！

比如：

海外电商平台：亚马逊、eBay、速卖通等等，这些平台可以让你轻松触达全球用户。

跨境物流：选择靠谱的物流公司，才能保证你的产品安全快速地送到海外客户手中。

语言翻译：产品说明、网站内容等等，都需要进行专业的翻译，才能避免文化差异带来的误解。

那么，如何才能在海外市场“脱颖而出”？

这就需要你发挥你的“聪明才智”了！

你需要进行深入的市场调研与分析。

了解目标市场的消费趋势、竞争格局、法律法规等等，才能制定出有效的营销策略。

你需要实施产品本地化策略。

根据目标市场的文化、语言、消费习惯等等，对你的产品进行调整，才能更好地满足当地用户的需求。

你需要选择合适的渠道模式。

无论是社交媒体营销、广告投放、SEO优化、还是电商平台等等，都要根据你的产品和目标市场选择合适的渠道。

想要在海外市场上“闪闪发光”？

别忘了，你的品牌故事也是一个重要的武器！

通过讲述你的品牌故事，让海外用户了解你的品牌理念、产品价值，才能赢得他们的信任和支持。

好了，兄弟姐妹们！

今天的出海营销干货就分享到这里啦！

希望我今天的分享能帮助你们更好地了解海外市场，玩转出海营销！

你有什么想问的或者想分享的，欢迎留言！

让我们一起努力，让中国品牌走向世界！

想了解更多欢迎关注公众号（小小依网络）或咨询小小依网络传媒官网

销售海外

来源：【江西日报-江西新闻客户端】

6月20日，在上高县敖阳街道一直旺食品有限公司，工人们赶制果冻食品，准备销往英国、哥斯达黎加、哥伦比亚、迪拜、泰国等国家和地区。本报全媒体记者洪子波摄

本文来自【江西日报-江西新闻客户端】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

在150多个国家实现销售，王老吉是如何渗透海外市场的？

作为国内市场凉茶赛道的头部品牌，王老吉的业绩从去年开始出现了回稳。根据广药白云山的2023年年报显示，公司主营收入755.15亿元，同比上升6.68%；归母净利润40.56亿元，同比上升2.25%；扣非净利润36.36亿元，同比上升9.53%。其中，大健康板块2023年实现营收111.17亿元，同比增长6.15%，毛利率44.41%，同比增加 0.89 个百分点，该板块的收入九成来自王老吉大健康公司，其营收达到了100.13亿元。

不过，作为曾经占据中国畅销榜首位的饮料品牌，今天的王老吉显然还需要做更多的努力。

一方面，王老吉将继续巩固凉茶主业和品类领先地位，深挖渠道潜能，强化“吉文化”消费场景渗透。并且还在力图通过“单品多元化+品类多元化”的产品战略，打造丰富的产品矩阵，拥抱年轻消费者。

王老吉近年来推出了相继推出了藤椒青提、山茶花、霸气榴莲以及折耳根等多款风味产品，以及“0糖0脂0卡”的原味凉茶。并且还将强化刺柠吉、荔小吉“以老带新”组合销售模式，促进产品销售增长。

另一方面，海外市场也成为了王老吉发展的重点。

随着健康概念的兴起，即饮天然植物饮料在全球市场快速增长。据统计2023-2030年间，植物性饮料将以12.7%的复合增长率达到716.2亿美元全球市场规模。对于主打植物草本原料的王老吉来说，这是一次尤为重要的发展机遇。

在FBIF2024食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展上，王老吉大健康常务副总经理、投资董事长赵敏表示，现在王老吉已经在全球150多个国家实现销售，其中以北美和东南亚为主力销售市场。

如何打动海外消费者？

虽然“怕上火就喝王老吉”这句广告语让中国消费者耳熟能详，但却无法直接复制到海外市场。

这中间横亘着一道难以逾越的文化鸿沟，想要让海外市场理解“上火”这个概念，海外华人是个很好的突破口。

数据显示，2023年全球华人已经达到6000万，特别是超过100万人口的国家就已经有14个。

不难想象，这些聚集了大量华人的国家成为了很多中国品牌出海的最佳选择，也成为了王老吉在海外销售表现最好的区域。

据赵敏介绍，为了让西方消费者理解“上火”这一概念，王老吉正在与科研机构合作，用现代生物医学技术，将“上火”提炼为“疾病易感态”概念，即在身体出现实际症状之前，出现将要生病的一种状态。

除了要让消费者理解“上火”，还要建立消费心智。根据沙利文发布的《全球饮料市场发展报告》，在全球饮料市场赛道中，即饮天然植物饮料已经成为全球饮料市场快速增长的赛道之一。从2024年到2024年，王老吉已连续三年成为全球销量第一的天然植物饮料。

“这已经成为我们跟北美以及西方消费群体沟通比较重要的敲门砖，先让它了解王老吉是天然植物饮料，再逐步了解‘疾病易感态’的产品定位。”不过，由于不同国家对于植物饮料有着各自不同的标准，为了合规进入各地市场，王老吉进行了针对性的产品配方调整。据赵敏介绍，王老吉现已与国际标准机构SGS进行了对标，通过分析不同国家对于植物饮料的法规和市场接受度，在保持王老吉产品内核功能不变的情况下，进行了微调。

而在营销方式上，王老吉则采用在中国已经非常成熟的推广方式，延续已有的口感适应和促销活动策略。

为了能更好的推动王老吉在欧美市场的发展，王老吉于去年发布了全新的英文商标WALOVI，这是英语“海浪”一次的拓展，也成为了王老吉与世界沟通的主标识。目前，王老吉已经在全世界十几个国家开设了Facebook、TikTok的海外站。

除了翻译产品概念，中国品牌想要真正渗透全球市场，就必须要从各个角度适应不同市场的复杂现状。

有些国家人口老龄化严重，这就对产品提出了更高的要求，有的国家主流消费人群年龄段则集中在30岁以下，则又会产生新的需求……从文化、宗教、法律法规、质量标准、市场需求，各个国家在规则上的不兼容，都成为了中国企业出海道路上必须要面对的挑战。

在渠道方面的差异也十分显著。由于海外市场的线上线下渠道与国内有着极大的结构差距，因此需要构建本地主流渠道以及配送体系等方面进行全面布局。据悉，王老吉自2023年年底正式进入美国Costco。作为北美市场的主流销售渠道，此举对于敲开北美主流市场大门有着极为重要的意义。与此同时，王老吉现已在东南亚、澳洲等市场实现本土化渠道布局。

而在这个过程中，产能供应链的布局也是影响品牌进行全球化布局的关键一环。赵敏表示，王老吉正在探索海外供应链整体布局的解决方案。

从餐饮渠道入手

不过，中国品牌想要走进全球市场，不仅要打破文化壁垒，还需要建立更强的文化内涵，才可能真正打动人心。

王老吉选择以满足餐饮场景中的情绪价值作为切入口。在国内市场，往往只有吃火锅的场景下才会有喝王老吉的习惯，而如今，北美、东南亚市场中已经形成了吃披萨和王老吉的习惯，并且在一些海外的中式快餐、西餐的场景下，也开始逐步建立起饮用王老吉的习惯。

口味教育是个漫长且艰难的过程，赵敏坦言，王老吉想要彻底的改变海外市场的口味，难度是比较大的。

相较之下，随着海底捞等餐饮品牌的出海，带动了很多海外消费者吃火锅的习惯，这个场景中就会关联到王老吉。而在走访欧洲市场时，赵敏还发现，一些麻辣烫店中也聚集着很多当地消费者，这样的场景其实都给中国产品进行口味教育创造了很好的机会。

从1979年以后碳酸饮料进入国内，到如今喝着奶茶长大的90后、00后，消费者的口味是可以被教育的，这也给中国企业走出去带去了非常大的启发。

“想要真正走到海外消费者的餐桌上，我们也可以从年轻一代的口感教育开始。虽然路径比较长，难度也会比较大，但从海外品牌走进中国的成功案例来看，还是有非常大的可能性。”赵敏表示。（本文首发于钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）