如何从零开始学做电商？

电商即电子商务，是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业以互联网为媒介的商业行为。电子商务的核心在于互联网与商务模式的结合，通过网络技术降低交易成本，提高效率。按照交易主体的不同可分为B2B,B2C,C2C等。

针对“从零开始做电商”有以下几点建议：

一、前期准备选择电商经营的范围。

1.一定要选择自己喜欢的并且擅长的方向选择经营领域，这点是非常重要的，因为做自己的喜欢的事情往往会对事物本身产生更多的兴趣，做自己擅长的事情会充满成就感，长此以往发展下去，经营的电汇就会越来越得心应手。

2.进行市场调研。选择好经营范围后，就要开始在各大平台上如拼多多、淘宝、天猫等平台调查同类产品的销售情况、用户情况等进行分析。当然我们去逛超市或者是跟小姐妹一起去逛街的时候观察人们对商品的选择情况及购买情况也可以进行分析，推断出那些产品是人们普遍会选择的，哪些产品是人们避之不及的。

3.数据分析通过自己线上及线下的调查研究，以及各个方面的数据比对分析，我们可以更加确定自己的经营构想，并且细化，充分论证其可实施性。

4.货源渠道调研、洽谈店铺能够火爆的关键因素还是在产品，好的产品是一个店铺的灵魂，而稳定的货源也是店铺能够得到持续发展的必要条件之一。

5.对物流行业进行充分的调查分析，了解周边物流行业情况，然后洽谈备用。

6.团队建设，运营一个电子商铺，客服、方案、美工等都是必不可少的部分，当然如果你身兼数职也是可以的，前提就是你得充分了解这些方面的相关知识。

二、开始行动

1、熟悉电商平台的环境和规则

每个电商平台都有自己的规则，并且随时有可能发生变化我们要做的就是熟悉每个平台的规则，随机应变，及时调整店铺规则，不然就算我们拥有再成熟的运营技巧，一旦平台规则发生率变化，就会打的我们措手不及。

2、充分熟悉产品

一定要对自己的产品足够了解，这样去面对客户的时候才不至于让别人觉得我们不够专业，连自己的产品都不了解还谈什么运营呢。“口红一哥”李佳琪直播间后面货架上那么多口红，他能清楚的知道每个品牌不同色号的口红在哪个区域。成功人士的背后有我们看不到的努力，我们尚且平庸又有什么理由不去努力呢。

3、要熟悉各种运营操作

首要要数据分析具体化，除了对整个行业的数据进行分析，从而预测哪款产品会好卖以外，还要对自己的店铺数据进行分析，并且通过这些数据来判断自己的店铺有哪些方面出现了问题，从而进行改进。其次是标题和主图的优化，有意思的标题能够一下抓住消费者的眼球，使其能够有浏览店铺的欲望，而精美的主图设计也同等重要。举个例子，前几年拼多多基本上算是土味的代名词，一打开拼多多就有一种逛农贸市场的感觉，但现在，打开拼多多不管是什么类型的商品他的主图做的都特别精美，让人看了特别有购买欲望，从而吸引了大批用户。

4、学习如何推广自己的产品

需要主动进行店铺推广，通过不同的渠道，包括社交媒体等方式宣传店铺吸引更多的粉丝，从而提高店铺销量。我们可以采取让消费者加入我们的粉丝群，不定时进行限量秒杀活动或者是直播优惠券活动等来吸引更多的粉丝。

5、看竞争产品的数据

店铺访客数据，店铺成交金额，产品浏览量等等数据可以很直观的看出我们店铺哪些地方存在问题，感受产品发展的趋势，才能调整我们产品发展的方向，打造爆款产品。

6、不断积累实操经验

一个合格的运营必须具备非常丰富的实操经验，身为一个小白我们要做的就是不断去学习，不断去经历。从经历中学习成长，只要愿意脚踏实地去做，相信总有一天我们会成功从小白蜕变成精英。

一个新手怎么做电商？这几个点让你从0开始做好电商

一个新手做电商首要目标就是选择一个靠谱的产品，然后转换角度，站在用户的角度来看待问题，对这个产品进行数据分析，同时还要学习各类相关的知识，最后再选择好一个合适的电商平台来运营，以上就是新手做电商最基本的内容。一个新手怎么做电商？下面我们就对这个问题来进行详细的介绍。

一、基础产品的选择

对于产品来说，不管是开始的选择还是后期的更新，都是卖家最为重点的一件事情。在刚开始做电商的时候，卖家可以考虑优先选择自己比较熟悉的产品，例如当地的特产，在义乌可以选择卖红糖系列的零嘴；其次卖家也可以选择一些比较容易上手的产品，例如日用百货，这样可以更好的规避风险，对于卖家来说还是非常合适的。

二、对产品的数据分析

在刚开始做电商的时候，对于产品的数据卖家一定是比较陌生的，这个时候我们就可以借助一些相关的工具。例如做抖音小店平台的，那就可以参考飞瓜数据。当然，卖家在使用各类的数据分析工具的时候，可以考虑只借助基础版本的软件，不用特意的去购买高阶版本的关键。

三、站在顾客的角度看待问题

新手卖家在做电商的时候一定要考虑转换角度，不能一直站在卖家的角度去看待问题，而是应该将心比心，把自己看成一个客户，然后站在这个角度去看待问题，这样才能拥有更多的顾客。

四、积极学习电商知识

一个新手卖家想要努力把电商做好，那么适当的学习一定是必不可少的，一定要有相应的理论知识以及实际操作才能继续进行下去。而且在学习的同时还要跟随大流的步伐，紧跟时代潮流，不然只能被别人淘汰。

五、选择合适的电商平台

最后一点则是卖家电商平台的选择，众所周知电商平台主要是分为综合型和垂直型两种，新手卖家应该根据自己的产品来选择。例如你的产品是专业性比较强的，那么你这个时候就要选择垂直型的平台，如果你的产品专业性不强，那么这时候再选择综合型的平台。

以上就是一个新手怎么做电商的一些技巧，只要掌握了这些基础的内容，才能把电商做强做大，赚取更多的财富。如果还想要了解更多电商相关的知识，或是想要咨询电商相关问题的也可以私信我。

入行电商就需要两步，就照葫芦画瓢呗，准能成

编辑导语：电商行业岗位当下亦十分热门，而作为电商零基础的新人，要想入行电商产品，则需要提前做好准备，了解电商产品入门的必备思路，或者寻求过来人的经验，等等。本篇文章里，作者给电商新手入门提了几点建议，一起来看一下。

在老王的电商课程公开课上，有一类人，特别吸引老王的注意，从他们身上，仿佛看到了过去的自己。

他们没有工作经验，更没有相关经历，可能也没有人带，甚至连相关入门资料都不清楚如何寻找。

你可能猜到是哪类人了，没错，应届生小白。

老王刚毕业时，小白们多数通过苏杰老师《人人都是产品经理》入门，甚至很少一部分人知道产品经理这个职业，早有准备的老王非常顺利的拿到年薪20w+的offer。

时过境迁，当下产品经理这个职业，着实已经卷到让人吐血，有种千军万马过独木桥的感觉。

2年前，老王在马爸爸麾下服役，所在部门招聘实习生，投递的简历就有过万，hr筛出几千人，进入笔试，最后只有20人被录取，真丫的卷。

这只能算刚刚开始。

这些幼崽入职后，被分配到不同的业务线，在不同导师的带领下，要求在2个月内，进行三次答辩PK。组委会会给个大题目，每个人根据问题，拿出方案PPT，20分钟讲解+10分钟提问。

每轮都会pk掉一些人，失败的人会直接卷铺盖走人，那是什么心情？

最后一次，评委有P10、P9级别的业务，产品和技术，组内P8以下同学全部为观众。经过较量pk，最后只有三个人有资格成为正式员工。

入门卷，进去还在卷，没有点金刚钻，真不敢入这行。

那应该怎么办？

老王接触过上千位同学，深知这行业的痛点，今天再聊聊自己的经历，或许可以给你一些启发。

一、在思想上，要提前三年做准备

老王是个学渣，本科玩了三年DNF，深渊峡谷里玩红眼，教室里老师也用红眼，不是杀boss，是想杀我。前三年GPA2.3，班级倒数前10名，距离拿不到毕业证仅一步之遥。

临近大四的某一天，脑袋好像被驴踢了，没踢坏，踢醒了。Woc，这样下去，怎么可能找到工作呢？此时只有一个方案能让我逆袭，但它却是一步险棋。

考研。对，学校不好，学习不好，都可以通过考研重新塑造自己。

那时，老王不知道宝洁，不认识欧莱雅，没了解过互联网，我的世界只有游戏。做决定之后，脑袋里多了一点奋斗的意志。

不掐一把大腿，真不知道有多疼。

220天，雷打不动，每天6点半出门，10点回宿舍，断绝一切娱乐，无游戏无篮球无社交。结果自然是好的，410分第一名成绩录取。

本以为会在科研路上的走到黑，却没想到半路上跳出个程咬金，拦住了去路。

因为老王看到了互联网的前途，但在中间还出现了几个小插曲，下面来讲。

研一的时候，每天都在考虑未来的择业方向，于是做了两步探索。首先，我利用暑假，去找了2个实习，分别去了酒厂和化工厂，各打算实习1个月。

老王装x了，还是高估了自己的忍耐度，酒厂待了三天就跑了，化工厂就扛了一天半，身体完全吃不消，在这里一眼就能看到人生的尽头，毫无想象力，直接pass了这条路。

回到学校后，励志做好科研项目。又做了一年实验，毛都没有产出，实验结果一直不是很理想，开始怀疑人生。

条条大路通罗马，那老王就去抱大腿，蹭了博士师兄选题，给博士打工，我们互相得到对方想要的，2年时间，我们发了4篇SCI文章，但老王仍觉得自己没有这方面的天赋。导师本以为老王会读博，甚至给留了名额，但最后考虑再三，还是放弃了，代表着放弃了科研这条路。

你在某个领域有些成功的结果，才能证明你可以在另一个领域会做出成绩。

圈子真的很重要！在新的圈子里，你可能获得意想不到的想法，听到出乎意料的事情，做起不敢相信的事儿。在做科研的同时，老王接触到了互联网，头一次了解到产品经理这个岗位。

如此阳光明媚的行业，再考虑清楚之后，就应当孤注一掷，赌上未来。这就是我的选择，一份热忱，一份执着。后来我带着一群学运输的、汽车的、法学的还有生物的同学，加入了转行互联网的大军。

对于没有任何基础的人，互联网行业门槛极高，排他性极强，没有点实力是完全没机会。

这就必须要求大家，务必提前做好职业选择，提前规划好人生。老王从开始考研到最后选择转行，历经三年，方得想的透彻，虽然迟钝了些，却加深了老王对产品经理职业的热爱。

二、做好准备工作，时刻准备出击

成功从来青睐有准备的人，智者不打无准备之仗。

对于应届生或其他行业转行的同学来讲，务必提前好自己的简历，用丰富的经历，武装简历，丰满羽翼，其实就是给简历打工。

当然，还有更重要的，你要了解产品经理到底是什么？做什么的？有哪些案例？

这些问题我们不再本文里详细阐述，知乎百度都能搜到，非常的重要，假设你们都互相不了解，怎么可以谈情说爱呢。

再者，互联网行业五花八门，究竟选择哪个方向呢？

老王的判断标准有两个，未来该方向一定要有竞争力，且有大厂能够接得住，或者这个岗位薪资非常香。

还真的有两全其美的岗位，它叫电商产品经理。

头部大厂阿里、京东、美团、拼多多等，待遇更不用说，阿里p7年薪80w左右，这不就是梦想的职业吗，干就完事儿了。

可做起来又谈何容易？

你要是这样想，老王就该唠叨唠叨你了，没门槛的事往往才是最大的门槛，你数数门口奶茶店有几家，几个活的，几个死的。

简单的事情，人们会蜂拥而至，大多数惨淡收场。而难的事情，往往在最开始时，就已经过滤掉了大批人，只要你持之以恒，找对方法，量变会引起质变的。

对于入行电商，老王找到了捷径，只需要两步。

第一，找师傅。领路人会帮你提前绕开很多坑的，一个小问题，因为没有经验，你可能浪费很多精力去探索，可能在师傅眼里，就是一句话的事。

如何找？简单！

优先去找学校里拿到互联网offer的师兄，最好是马上毕业的师兄。他们刚刚找完工作，满满的都是buff。再者是去一些相关的公众号号，比如：电商老王，既能学到互联网还能了解电商相关内容。只要目的明确，方法总比困难多。

第二，准备素材。寻找可以学习电商产品经理的所有资料，主要渠道比如知乎或人人都是产品经理，你想得到的，那边都有。但仍然会非常的零散，你可以参考老王的思路。

比如先去了解电商产品入门必须的思路，再去了解电商底层交易系统流程的大概框架，还要去做大厂APP的竞品分析报告，收集作品，最后，总结后发布文章。

另外，老王再面试几百个学员后，发现很多同学都缺少了特别关键性步骤，做一款产品。

无论是什么产品，比如你可以运营公众号，尝试发一发小红书，拍了视频可以做抖音，亦或者是跟朋友一起做了一款线上产品等，把他当成孩子。当然啦，你写的竞品分析报告也属于自己的产品。

有人问了，为啥要这样做？上面讲到的武装简历，你的产品是最好的“武装”了。

如果你按照老王的思路去做，你可能会成为应届生里最懂电商的，电商里校园经历最丰富的，最起码的让面试官看到了你的闪光点。

之后，你务必要出去找一份相关的实习工作了。如果你要转行，那么，你可以从小公司面试起来了。

三、万事俱备只欠东风

出去面试，你得拿出一份看得过去的简历吧，这可是你身份的象征。应届生就用一页纸简历，个人信息、学校、奖励证书、参与的实习、做过的项目，足够了，就这些。

个人信息主要突出，姓名、性别、电话和邮箱，公司得能随时联系到你。

学校是个敲门砖，想进入大厂都需要有好学校背书的，但这没办法改变，如实书写即可。

奖励证书，证明你优秀程度的一个标识，比如稀缺的奖学金、含金量高的证书等等。

参与的实习，是重点加分项，如果已经有实习经历的，这里要详细写写你的经历，跟互联网相关最好，不相关，那就尽量贴近的写。

项目经历同理，上面让你做的产品，就是为了在这里写出来，按照star原则书写，背景、任务、行动和结果。

这样一份完整的简历就完成，不需要花里胡哨，清晰简洁、有重点即可。

接下来，你要去找实习了，或者直接去找正式工作。在这之前，你可以尝试去了解宝洁八大问，按照问题，逐一去拆解自己做的事情。

如何去找呢？

一般去各大公司网站直接投递，学校的校园招聘、其他学校的校园招聘，或者一些求职公众号也会有整理。

老王在找工作时，走南闯北，又去哈尔滨，又去北京，马不停蹄。找实习时，在官网了解到新浪微博要来哈工大进行校园招聘，就从吉林到了哈工大。

提前准备了自己的作品，一些竞品分析报告和规划模板，把自己做的产品展示给了面试官，他非常的满意，最后也拿到了offer。入职后才知道，产品经理全国只招了6个人，是何其的幸运啊。

有人会有疑惑，老王你不是说要学电商吗，为啥去非电商公司实习？

如果能进电商公司是最好的了，退而求其次，其他一线互联网公司的实习也是蛮香的，对你的未来会起到至关重要的作用。

后面老王在正式工作面试时，这份实习经历让我有足够筹码去搏offer，可以主动去选公司。最后，以当时应届生最高薪水档位入职了号称电商“黄埔军校”的京东。

这份工作，给老王对电商有了新的认知。

学生时代的自律一直保持到了工作中，仅工作三年，就将自己总结的电商方法论，浓缩成了《电商产品经理》这本书。这不代表老王很优秀，可能老王是做电商的人中，最愿意分享的；愿意分享的人中，最懂电商的。

四、最后

记住一句话：凡事预则立，不预则废。

入行转行这么重大的事情，无论如何，都需要你下一翻工夫才能完成蜕变的。可是，准备不代表在那里闭门造车，一口气吃掉胖子，寻找最快最效率的捷径完成自己的目标。

也就是所谓的“杠杆”。

故事好听，但别听完就忘了，有想法时，尽快落地执行，否则永远是个“0”，永远没进步。

老王最近跟一些产品大V合作写一本书，比如苏杰老师和唐韧老师等，是关于各个产品经理成长的故事，既动听又感动，后面公众号更新的一些文章都会进入书中的哦，其他老师是如何成长的，可以关注后续图书上线。

所有独家电商教学，简历面试相关内容，会在老王的《电商产品经理精进计划》课程里体现，奉上独家优惠渠道：

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老王，公众号：电商老王，《电商产品经理》作者，前阿里产品经理，人人都是产品经理年度作者，起点学院导师。

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