如何转变二类电商运营的营销思维？

做一个平台

二类电商如何选品？

1、什么是二类电商，源于何时开始

二类电商的叫法从2014年开始，具体的定义是泛指在头条、快手等移动广告平台上，依托优质的广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主，流程短而且形成闭环。

2、与一类电商有何不同

二类电商所有的订单来源于广告，一类电商前期亏损后期有可能回本，但二类电商不行，亏了就别想着回本的事

3、如何做好二类电商

做二类电商要算好利润，控制好广告出价，要好账，要很大的利润才能做。二类电商主要靠信息流广告，一般商家都不会自己运营，因为大量的广告素材和优化时间，不如交给第三方来推广。

4、电商如何进行推广

个人比较推崇的一站式投放平台，针对不同的用户，进行精细化的运营，联动腾讯、百度等顶级的流量入口。

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一类电商与二类电商的操作模式，到底有何不同

大家好，今天跟大家讲一下二类和一类电商的区别，如果你要拿一类的玩法来玩二类电商，你肯定亏得睁不开眼！

提醒：疫情期间快递签收不好，二类电商商家跑单对于广告投放地区需更慎重。

二类电商这个叫法从14年开始出现，具体的定义是泛指在今日头条、抖音，广点通、智汇推百度，快手等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。整体的供应链模式为 商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款（拒签退货），流程短而且形成闭环。简单来说，淘宝，京东等专业电商平台上的商家算一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商，多以货到付款的形式，吸引用户下单。依托庞大的用户流量，订单量奇高

一类和二类不一样的是，二类电商所有的订单都来自于广告，是花钱买的订单，一类是有免费流量的，一类前期没有免费流量，所以很多商家前期砸钱抢单量，目的是有了销量后可以带来免费自然流量和复购，二类不管你消耗多大，是没有免费自然流量的！有的朋友跟我说我是做复购的，那更不行，二类订单需要高额的广告费，根本没有性价比，没有性价比，复购的可能有多少？估计电话打过去，客户会问你能不能给我退了…

一类电商前期亏钱后期可以回本，二类的就比较直观了，亏了就是亏了，就别想着回本的事了，二类电商算好利润，控制好广告出价，能跑就跑，不能跑赶紧停，不要一味的加广告出价，幻想后面广告成本会跑低，鲁班商家多了，竞争大了，现阶段这个方法已经行不通了，一旦广告成本高了，很难降下来，所以，做二类电商，算好账，要看到很大利润才能做，一单赚三五块的，签收浮动一下亏死你!

二类商家几大误区

第一，跟爆品，跟爆品可以快速来订单，这没毛病，毛病是跟爆款能赚钱吗？不是你一家再跟，是雨后的春笋，一群人再跟，一个产品跑的人多了以后势必会造成竞争大，广告成本飘高，成本降不下来，而且还要担心货跟不上，因为大家都在跑，总结，跟品可以，算好成本，千万不要高广告出价去跟，想着后面成本能降下来，因为竞争大，降了成本就跑不动了，算成本的时候还要算上退回来的货，退回来的货放在仓库就是垃圾！

第二，不要把签收率预想的过高，如果把签收率算的很高，广告出价肯定就出的高，到时候没有那么高的签收，肯定是血亏。

第三，有些不能统一售价的产品，哪里都可以拿到，谁想卖多少钱卖多少钱的货，留的利润空间不要太高，比如说，我们拿的20块的产品，如果卖199的话，很容易被别人低价抄底，造成还没发货大量订单就被取消，真实案例，商家售价189的产品三天跑了7w单，被99抄底后，还没发货直接取消的订单就两万单，血亏，从此告别鲁班。

广告费花不出去，没有订单，不稳定，尽可能的多找新奇特的产品，找一些平台没有的，没被洗过的。视频要创新，直观神奇，去年的爆品都是视频神奇，车蜡，手电筒，这些都是视频厉害，还要注意落地页，落地页的产品是否和视频是一样的，这些都是影响转化，影响展现的因素。

一类电商和二类电商是什么意思 最新二类电商平台排名

电商行业在这几年发展的越来越快，有很多以前没有接触过电商的人，也把注意力转到了电商行业，但对于电商行业的了解还不够多。今天二郎查就来浅谈一些电商方面的概念，分清当下正火的二类电商和传统一类电商有什么区别。

我们先来说说一类电商

对于不了解电商行业的新人来说，他们印象中的电商，一般是淘宝、京东、天猫、拼多多等等电商平台，这些都算是一类电商。一类电商也可以说是最传统的电商模式，用户接触一类电商的感觉，就像是在网上逛一个大超市，里面有各种店铺，店铺里陈列着各种商品。所以我们也管它叫货架式电商。

再来说一下二类电商

二类电商的发展时间也有七八年了，早期的二类电商可以说是从电视购物的形式演变过来的，主要是以信息流的形式出现在各种新闻资讯平台，如今日头条，腾讯新闻，百度新闻等等，电商广告夹杂在正常的新闻信息中，在你翻看信息时，觉得感兴趣就会点击进入商品购买页。也会在视频平台如爱奇艺，抖音等APP上面进行推广，展现方式是将商品信息融入到创意内容里，激发你购买产品的兴趣。只要点击了广告，就会直接进入到商品落地页，输入收货信息后直接付款发货。

那么对比下一类电商和二类电商，我们就能发现它们存在一些明显的不同之处。一类电商在上架商品时，会更注重商品详情页的内容质量，会在页面上和同类商品做出区分，强调自身卖点。而二类电商会把宣传重点放在投放广告的创意上，争取让人看到就想买，让用户更快的点击。

从用户的角度来看，你去接触一类电商，都是当你有了购物需求才会进入一些电商平台去逛，是人找货的过程，但二类电商不一样，是你浏览APP资讯的时候，平台分析你的潜在兴趣，让你看到可能需要或者可能喜欢的商品，是货找人的过程。

如果从推广的角度分析，一类电商会把所有的流量汇集在店铺首页，在店铺里会售卖多种的产品，重点关注店铺访问人数和下单人数，看重商品的好评与复购。二类电商就更关注广告创意的质量，重点优化点击率和转化率。

再从用户属性来说，一类电商的消费人群主要还是那些养成网购习惯，会去对比不同店家商品信息，并且对促销折扣比较敏感的偏年轻化群体；二类电商的消费人群，主要集中在三四线城市，网购经验相对较少，通常以中老年群体为主，但随着现在抖音、快手等短视频平台的流行，也开始向年轻群体进行渗透。

二类电商在最近的两三年发展迅速，各种平台都开始做信息流投放业务，现在大部分社交平台几乎都有二类电商的影子，对应的二类电商平台简直太多了，想要让投放有效果，还得选择主流的二类电商平台。

二类电商有哪几个平台，目前按照市场销量来看，主流的二类电商平台主要有这四个，巨量千川，快手金牛，腾讯枫叶，百度斗金。这里面最活跃的要数巨量千川，它的投放渠道主要包含了今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频等头条系的资源。二类电商数据平台主要依靠的是庞大的用户流量，所以拥有今日头条和抖音这类国民级APP的巨量千川，就成为当下最热门的二类电商平台。

现在二类电商市场用户群体非常庞大，不同平台适合投放的商品品类并不相同，建议根据自身投放产品属性进行匹配。打造出一款爆款产品，往往就可以稳定跑几个月！如果找有经验的代运营团队，每日上千单的成交量都属于正常单量。

上述就是，二郎查和大家分享的关于二类电商推广的方法，希望能给大家一些参考借鉴，如果大家有更多这方面的想法，可搜索二郎查进行咨询交流。