【一起学习亚马逊运营广告?】 知无不言Alexya

2分钟浅谈亚马逊广告结构如何布局？

有人让我问一下能不能讲一下广告结构？其实广告结构是很简单的，就是一个标签广告，一个自动广告。自动广告一般两周之后，因为我做标品，标品两周之后广告自动广告的Acos如果很差会把它停掉。如果自动广告的Acos很好会在上面加预算，加到Acos变差再收一下，收不回来了就停掉，自动广告不会太花太多精力。

关键词广告前面上面有人讲的说SKAG确实很多产品都做SKAG，但是不会很多，应该就是3个左右，这种词一般是我的核心词，一定要把这些词干到头部去的。所以也会出现在上面说问我会不会卡位，因为对于做标品来说是会去卡TOS的位置的。

但是像最近在跟别人一起投非标的产品就不会去卡TOS，就是通过降BID的，比如正常出价是两美金，发现在其他位置的CPC可能是1.7，TOS位置CPC是1.8，在其他位置花费会比较少，会把竞价给调到1.7左右，1.7或1.75或者1.72这样子，希望花费更多的集中到其他位置上面去，这样就是可以降低CPC。

也不会去卡位，因为非标产品来讲没必要抢TOS位置的，因为它是天然的，这种是客户需要经过多次对比才能去成就的产品。

再加上一个多词单活动的广告，多词单活动的广告就是追求Acos的，但是追求Acos前面里面的核心的点还是追求CPC跟CVR，所以这里面会进行不断的调整BIQ的，出价和关词加词的这种事情没了。

这就是后面会做SBV广告，我觉得很有意义。SBV广告的整体的Acos来讲都会偏低一点，虽然对于推动关键词自然排名影响没有那么大，但是它本身能赚钱的情况下还是愿意去做的。SBV的广告还有DSP的广告后期都会去加，在前期的时候一般都不会做。

因为大家都是很穷的运营，都没有那么多的预算去做这些事，所以只有那么一点钱就把那点钱花完。

亚马逊保险的解读，不了解的朋友们一定要看看

早在今年21年2月份的时候，亚马逊就已经发出过类似的通知，只不过之后几个月保险事件未被提及，渐渐地也被抛之脑后。

时隔5个多月后，到21年七月，保险危机又卷土重来，将从保险方面扩大A-to-z保障，并更新卖家保险要求，推出保险加速器。

时至今日保险政策已经快有一年的时间了，但是我想还是有很多卖家没有做过相关了解，不知道如何缴纳保险、保险保的是什么、如何购买等等。

现在的保险与之前21年2月份的政策有什么不同？

之前的保险要求3个月销售总额达到1万美元卖家，需要购买至少100万美元的商业保险；现在的保险则要求只要单月销售额达到10000美元卖家，就需要购买产品责任险，且需要给不同的店铺单独投保，保整个店铺，不存在不同ASIN单独投保，且据内部消息，从22年六月开始，亚马逊将不再认可有免赔额的保单，这意味着亚马逊对保险的更加严格的管理开始，同时也是部分做无危害产品的卖家运营成本增加了部分。

根据公告里描述，亚马逊在扩大商城交易保障，以便在通过平台销售的瑕疵商品导致财产损失或人身伤害时，为买家和卖家双方提供保护，具体表现为以下三点：

1、为双方提供解决此类索赔的有效流程。

2、支付$1,000以下的有效索赔，且不会向拥有有效保险的卖家寻求赔偿。

3、借助亚马逊保险加速器，让卖家可以更轻松地以具有竞争力的价格购买保险。

保险保的是什么？

产品责任险保的是卖家销售出海的产品，买家购买后，在使用的过程中，如果造成人身伤亡、财产损失等情况时，进行相关赔付。

收到邮件后，是否必须购买？

一旦店铺收到亚马逊官方发送的保险邮件，一定要在规定时间上传，否则第一阶段亚马逊会冻结店铺余额提现，第二阶段店铺的SKU将会无法销售等。

收到亚马逊发送的保险邮件，不知道什么是保险及如何购买的，可以私信小编

知无不言卖家叫苦连连，亚马逊秋季会员日变成了卖家会员日？

嘿，听说这次亚马逊秋季会员日销量超1亿件，你们店铺爆单了吗？

嗯爆了，Acos爆了，心态也爆了！

今天是首届亚马逊prime会员早享日成功收官

亚马逊官方消息称这次的秋季会员日非常成功，成交量超过了一亿，并称这是一个良好的开端，消费者在亚马逊可以找到更优惠的商品，消费者为他们在为家人朋友们选购礼物时节省费用。并且真诚的感谢了卖家和供应商，并晒出来卖家的感谢留言，单从这些来看此次的亚马逊秋季会员日是真的圆满成功，并且开了个好头。但真实情况究竟是怎样的呢？

我们来看看知无不言论坛里的卖家是这么说的吧

此店铺的老板是报了秋季会员日的活动的，但是销量没怎么涨，广告费倒是花超预算了，acos爆炸，完全感受不到是会员日，自己的店铺的销量根本就没涨，还不如夏季会员日的销量，我们来看看原卖家是怎么说的。

总的来说就是亚马逊造势已久的 Prime2.0——会员早享日让广大卖家们满心以为一觉醒来能收获爆单的惊喜，然而现实却让大家怀疑自己过了一个假会员日！

截至目前为止，卖家们的反馈更多的是ACOS爆表，单量却没有起伏的状况。

“广告疯跑，有点击无转化，这波，这波是亚马逊广告部门赢麻了”

“用低价换来了60%的增量， 再去掉额外的广告预算，等于了爆了个寂寞”

甚至还有小道消息：“听说这个秋季会员活动亚马逊只通知卖家，旺季通知买家了。”

不过也有卖家有好消息

这位卖家的销量就不错，参加店铺的销量已经是之前的三倍，没参加活动的都是翻倍，由此看来，此次一些卖家销量低迷，也不全是亚马逊的锅，还是要综合考虑综合问题，或许也是老外并不习惯这个秋季会员日，并没有太多的留意。但是真正的旺季就要来了

万圣节距离现在也只有半个月的时间了，这对于老外也可以说是一个重要的传统节日，在这个时间段开始买东西或许才是老外们的习惯，所以各位卖家大可不必太过悲观，真正的旺季才刚刚开始.黑五、网一也肯定是一个大的机会。各位卖家可不要忘了报秒杀来保证销量啊！如今亚马逊各大类目的竞争，基本都进入了白热化。卖家们基本都会通过官方秒杀活动，以此提升销量、促进转化、拉动排名，秒杀绝对是卖家站内推广不可缺少的工具之一，对于卖家们的业绩有着相当大的促进作用。

其实，把秒杀以及秒杀前后，每个细节都处理妥当，才能提升打造爆款的成功率，达到提报秒杀最佳效果。针对秒杀开始前需要值得注意的地方，小编给大家整理了以下几点。秒杀前准备充足库存，以免秒杀时断货。如果不是清货的话，后果得不偿失。秒杀活动前的引流工作要做好，Facebook等平台里发布秒杀产品和时间，增加产品的曝光。切记要确认秒杀具体日期和时间等。

忘记了秒杀时间，或是算错了秒杀时间，最后都很有可能造成巨大损失。

秒杀开始前及时检查秒杀折扣等是否有问题，有报错的话及时去更正，

价格、最低库存、变体数量信息，防止秒杀被取消。在秒杀前以及秒杀期间，一定要维护好Review的表现。秒杀只算一个辅助，帮助打开了流量入口，想要提升转化率还是在产品本身，Review出现差评很有可能影响整体的转化。

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黑五：11.21 网一：11.28

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最后希望各位卖家可以在旺季里场场爆单！