一文带你全面了解亚马逊CPC

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上，想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，所以我们必须建立完美的产品页面，结合其他推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。然而，对于卖家来说，创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事，接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单，请注意查收。

关于CPC

CPC（Cost Per Click）的意思就是“按点击付费”，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此，对于竞争小、售价高、利润高的产品，更应当考虑投放CPC。

CPC的作用

初期：引流，快速抓取和收录并匹配大量关键词，提高排名；

稳定期：引流，稳定排名，增加品牌曝光，配合产品促销。

如何优化CPC

1、优化Listing

卖家们必须要重视listing的优化，因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关，广告获得曝光后，想要获得高点击率，这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳，关键词热度太高，listing竞争力不够，则需要持续优化，以达到提升转化率的目的。

2、调研产品相关关键词

a、建立科学的关键词库。

其关键词库包括核心引流词，核心转化词和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整。

b、跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量，然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；

自动广告购买词；HSA广告推荐词。

关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。

CPC付费广告的条件

1、必须有Buy box；

2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；

4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。

影响CPC排名的因素

CPC搜索位的排名是由表现（ Performane）以及出价（Bd）共同决定的。

主要指销量、转化率等要素，而且表现的权重往往要大于出价的，所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的表现好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环！

广告出现的问题

1、展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

2、点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。

3、出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。

转化率差的原因

1、关键词不精准

2、关键词太宽泛

3、关键词的展示时间不对

4、价格问题

5、附图与描述有问题

6、评论有问题

CPC广告投放的注意事项

1、投放广告的时间

投放广告请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。

2、关键词的选择

广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。

不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。

主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于你的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。

长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。

3、选择利润高的产品

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果利润很低的产品进行广告投放，根本不足以支撑广告的支出，这么做恐怕结果也就是亏损了。

4、变体产品优选大众认可的颜色（款式）

不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

广告效果分析

1、CTR（Click-Through-Rate）

有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反应指标；如果CTR过低，解决办法就是换主图。

2、订单转化率（Conversions Rates）:它取决于产品详情页面效果，所以最好在主图、卖点、详细描述， Review等都做好了之后，再开始做CPC．尤其是 Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。

总之，亚马逊卖家们首先还是要注重产品，做好从本身的页面优化后，再做广告。其实，优化CPC也是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。

（来源：海象跨境）

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跨境电商"车神"：亚马逊CPC优化及三大误区

不“开车”不电商，这也许是很多电商人的共识啊，在电商平台上做生意，“车”还是要开的，就好像贸哥今天发的一条帖子一样，只有为生态为平台创造价值，才能走得更远，成交费自动给，站内推广费用要主动给，订单才有可能哗哗地来，不然的话，那只能是细水长流。

为什么今天会有这么大的感慨的呢？因为昨晚收到了几个粉丝发来牢骚，赚的差价都成了油费了，并且油费还一直在上涨，如何止损的呢？

止损不等于停止，止损是要进行优化，做为内功，提升运营的效果，下面我们以亚马逊的CPC为例做一个简单的牢骚吧！当然还有一种方式叫做CPM的，按展示的更适合做品牌爆光和宣传，小卖家应该重视的是CPC，把车术练好。

CPC简称就是按访客的点击来收费的一种广告形式，点一下，血就出一点，有卖家在感叹现在的CPC就真的是在滴血，一个点击都可以点两个快餐了，但也没办法，还要是持续滴下去，毕竟这是一款出单效果最好的滴血狠招，那是要对自己的腰包狠一点。

亚马逊上的CPC广告，有几个核心的元素，大家每天最为关注的就是是ACOS，没错的，这个就是投入产出比的效果衡量，之前有一家做代运营的宣传单上写着要控制ACOS在15%以下，这个水平怎么样？有没有可能做得到的呢？

当然不能一票否认就做不到的，因为在CPC里影响因素也是挺多的，关键还是看你所在的类目，你所选的关键词，关键词的热度越高，出价的就会越高，同时你的产品的标题，头图，评价等也会影响点击率的，老外搜到了在排在前面的AD产品，点进去了，怎么样的转化率又是另一个问题，所以有几个CPC优化的误区就来了：

1、过分控制ACOS，因为CPC也是要分产品的推广时期的，如果你要推广的产品是新品，为了起量出单，加大广告投入也是合理的。

2、选择关键词不合理，这一点应该是所有亚马逊站内运营人员最为头疼的问题，怎么选关键词，什么关键词更有效果，什么样的长尾关键词的转化率会更高，并且价格更低，这真的是一门技术话，有卖家朋友反馈说，他们的每个月投放在站内广告的预算是销售额里的20%，也就是在所有的成本里，站内就占去2成了，如果有优化到位，这也是利润啊！

怎样选关键词？一定在分析平台的数据，用一些相关的工具来分析，而不是凭空随便选，然后放上去之后又不管了，假如你不差钱当然也是可以的。

3、中间出价，有些车手一定有过这样经历，或者心理斗争，那就是特别想选一些大关键，但这些词的出价又很高，心里也没有底，没有预算，出价就选了一个中间的价位，这样结果会是怎么样的呢？消费者在搜这个关键词的时候，能搜到你的产品，但是因为出价的问题，可能已经排到了好几面后了，这样被看到机会能有多少呢？很少的！也许你会说，这样的出价方法，也是会有人点击进来的，因为油费在消耗，主要是因为有些买家的购买欲望不是很直接，也许就是搜出来后随便逛逛看到了点进来的，这样的流量的转化率也不会高的。

最后的误区就是并且不是所有的产品都适合做CPC的，比如：

1.太热门，大红海的产品，竞争大转化又不高的。

2.太冷门，体量很小的产品，搜索结果没几页产品的。

3.自身LISTING的质量问题，在选推广的LISGTIN时也是要特别注意的，标题，大头图，评价，以及详情的页面等，多找有评论，有核心竞争力，独立无二的产品，这是提高转化率的关键。

没有经过千千万万的路赛，是很难成为一名出色的“车神”的，CPC优化是一门长期的实操课，别人能教你的是别人的经验和方法，成就自己的还是自己的操作。

跨境电商年底的旺季马上就要来了，“车神”也是时间上赛场了！

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