shopee印度尼西亚和菲律宾哪个好？

听说老杜刚批准了一个地方，专门用来发展电商的，而且还是中国人居多，首先不怀疑老杜的用心良苦，在回答你这个问题的时候，我们先来说说其他的，

1；菲律宾整个国家就量大通信运营商，垄断，价格死贵，信号差，这是我个人感觉的，当然了，你非要说在Manila信号很好，也无可厚非，毕竟那是他们的首都。

2；大多数老百姓还是用的老年机，功能机，就拿打车来说，我手机里有Uber，结果不能用，没车，原来大家都在用grab，自己装了一个用，可他们有个特色，那就是很多街道上都有grab的小站点，类似电话亭之类的，里面有值班人员，帮着你打车，一开始我还觉得这样服务真棒，后来我才明白，不是他们非要这么服务，而是大多数老百姓没有智能手机。

3，东南亚电商将来会成为一个趋势，这是毋庸置疑的，毕竟发展中的国家，潜力巨大，不过就目前情况来看，最近一两年应该是先铺垫，慢慢后面才会好起来，至于如何挖掘男性线上消费潜力，这要看你的产品了，产品不同引流不同，方向也会不同。

菲律宾电商如何挖掘男性线上消费者的潜力？

对老人卖健康，对男人卖肾，对女人卖漂亮，对小孩卖智力，世界通用。

2024菲律宾电商平台排名：你不容错过的品牌出海TOP10

菲律宾人口总数约1.15亿，属东南亚第2大人口国，世界第13人口国。庞大的人口基数催化出“爆炸式”电商潜力，是作为东南亚市场不可忽视的重要一环。目前，菲律宾电商正处起步与高速发展阶段，正如我们在《2023东南亚电子商务洞察》中所强调的那样，菲律宾是该地区第三大电子商务市场，收入达到229.5亿美元，以28%年增长率引人注目，成为了不少国际品牌正面“狙击”的新潜力市场。

TMO将会为您盘点2024年菲律宾电商平台TOP10。这个排名涵盖了基于我们在东南亚电子商务市场监测中的发现，并考虑了2024年1月的网站流量和应用程序下载数据。我们还将介绍一些全球电商平台，尽管它们没有专门的菲律宾站点，但在菲律宾仍然很受欢迎。

菲律宾电商市场整体结构已逐步成型，由国际巨头主导，本土品牌已经逐步丧失其市场竞争力。单从流量角度，菲律宾电商市场几乎被Lazada和Shopee两大寡头所垄断。而Zalora这样美妆的垂直网站，也在菲律宾市场交出了表现令人满意的电商答卷。如果想了解更多信息，请查阅TMO Group的「2024菲律宾电商市场本地化指南」。

1#Shopee菲律宾

月均流量：76,863,300

出于东南亚移动端普及化进程的加速，聚焦移动电商Shopee PH在月均流量方面于2024年局部超越Lazada，同时Shopee APP在APPStore（IOS）和PlayStore（Google）牢牢占据第一的排位。对商家来讲，Shopee 一个强大的优势就是0佣金！这与Lazada平均 1%-4%的佣金相比无疑更有吸引力。且Shopee也为商家提供菲律宾本地的自营物流履行计划。

2#Lazada菲律宾

月均流量：39,020,000

Lazada是菲律宾电商行业两大寡头之一，访问流量与Shopee交替占据第一的宝座。Lazada 菲律宾正处将重点聚焦在扩大与传统品牌的商务关系外，还致力与中小企业建立合作，实现共赢合作关系。一般来说，Lazada菲律宾不收取任何平台入驻费用，佣金依据品类不同约在1%-4%之间。且在当地拥有自营物流履行部门，为入驻商家提供便利。

3#Zalora

月均流量：1,690,000

Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。总部位于新加坡的ZALORA获得了德国电商孵化器Rocket Internet 的投资，于不同地区设有分区网页, 包括香港、台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。

ZALORA主要售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌。ZALORA精选的50,000多种产品涵盖时尚的各个方面，且提供快速运输，货到付款和免费退货等卓越服务。

4#eBay菲律宾

月均流量：267,100

eBay在菲律宾提供C2C与B2C两种电商销售模式，但作为综合电商的eBay流量方面远不及Lazada与Shopee。一般来说，卖家自行处理物流与配送。eBay在其网站上提供多个运输合作伙伴的服务，还允许卖家选择独立于平台的国际国内物流运输。

5#Beauty MNL

月均流量：261,100

BeautyMNL是一个美容，化妆品和时尚网上零售平台，并与在线杂志相结合，提供有关美容和时尚的最新趋势。

6#Galleon

月均流量：203,500

为消费者提供发现、分享和购买“菲律宾所没有的新产品”的能力是Galleon与众不同的地方。Galleon所有的产品都直接从美国供应商处采购，并运送到消费者的家门口。

7#FlowerStore

月均流量：177,700

FlowerStore是菲律宾首屈一指的在线礼品和送花服务平台，提供各种类型的花束和礼品，以适应生日、周年纪念日和情人节等重要场合，为消费者传递特别信息。FlowerStore致力让消费者的送礼体验尽可能方便和愉快。此外，FlowerStore还为部分产品提供全国免费送货服务。

8#Ubuy

月均流量：121,700

Ubuy PH是菲律宾一站式国际在线购物网站，提供大量来自世界各地的高端品牌和优质产品。此外，Ubuy PH也非常注重迅速而有趣的客户服务体验，以确保客户满意。目前该网站最受欢迎的类别包括时装和珠宝、电子产品、手机和配件、书籍和办公产品等。

9#Sephora

月均流量：81,500

成立于1970年，Sephora主营连锁化妆品店铺，提供国际知名化妆品、护肤品、彩妆、香水等美容用品。1997年Sephora加入法国LVMH集团。Sephora在线网站是菲律宾主要的美妆类电商平台，致力于不断改变和提升美妆购物体验。

10#Perfume-Philippines

月均流量：73,500

Perfumes-Philippines是菲律宾最主要的香水类产品在线商店之一，销售80 多个设计师品牌和数千种不同的香水和古龙水。

扬帆起航，菲律宾品牌出海

TMO Group已发布最新更新的「2024菲律宾电商市场本地化指南」，包含90余页菲律宾电商深度内容，并进行季度性更新。亦可免费下载40余页菲律宾电商指南（入门版），先睹为快！

覆盖内容

对菲律宾电商格局、准入策略、电商入驻、仓储物流、海关税收、法律构架、支付格局、消费者洞察、市场营销策略等多元维度进行深刻阐述。还原菲律宾跨境电商全流程，为您的品牌出海之旅提供深刻见解与帮助！

1#Shopee菲律宾

月访问量（网页）：5390万

月应用程序下载量（Android）：300万

在菲律宾市场份额超过46%的情况下，Shopee 是该国B2C电子商务的王者，比Lazada多近3000万次访问。出于东南亚移动端普及化进程的加速，聚焦移动电商Shopee PH在月均流量方面于2024年局部超越Lazada，同时Shopee APP在APPStore（IOS）和PlayStore（Google）牢牢占据第一的排位。对商家来讲，Shopee 一个强大的优势就是0佣金！这与Lazada平均 1%-4%的佣金相比无疑更有吸引力。且Shopee也为商家提供菲律宾本地的自营物流履行计划。

已经在Shopee PH上销售？或许TMO的定制电商数据报告能帮助您的销售增长，其中包含SKU、品牌、商家和类别的销售量和收入数据等。

2#Lazada菲律宾

月访问量（网页）：2440万

月应用程序下载量（Android）：140万

Lazada是菲律宾电商行业两大寡头之一，访问流量与Shopee交替占据第一的宝座。Lazada 菲律宾正处将重点聚焦在扩大与传统品牌的商务关系外，还致力与中小企业建立合作，实现共赢合作关系。一般来说，Lazada菲律宾不收取任何平台入驻费用，佣金依据品类不同约在1%-4%之间。且在当地拥有自营物流履行部门，为入驻商家提供便利。

3#Carousell PH

Carousell PH

月访问量（网页）：390万（网页）

月应用程序下载量（Android）：9.52万
在该地区的半打国家经营，Carousell目前是新加坡第二大电商平台，也是东南亚的重要参与者。起初是一个主要用于电子设备的分类广告网站，它现在已经发展成为一个面向C2C和B2C的市场，提供从时尚美妆产品到全新和二手汽车，甚至是房产等各种产品！

4#Zalora

月访问量（网页）：110万（网页）

月应用程序下载量（Android）：17.48万

Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。总部位于新加坡的ZALORA获得了德国电商孵化器Rocket Internet 的投资，于不同地区设有分区网页, 包括香港、台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。

ZALORA主要售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌。ZALORA精选的50,000多种产品涵盖时尚的各个方面，且提供快速运输，货到付款和免费退货等卓越服务。

5#Seataoo

每月访问量（网页）：929.4万

每月应用程序下载量（Android）：43.2万

Seataoo是一家本地企业，自2024年9月推出以来迅速赢得了人气，是一家总部位于菲律宾的电商平台，主要专注于跨境电子商务，主要销售运动服装和装备。它目前在25个地区运营，其中新加坡、香港和菲律宾是最大的市场之一。

6#Temu菲律宾

每月访问量（网页）：55.4万

每月应用程序下载量（Android）：43.9万

Temu是一家新近进入菲律宾市场的公司，成立于2023年8月，专注于销售超级实惠的商品，是中国第三大在线市场——拼多多的姊妹公司之一，并且是未来几个月应密切关注的跨境电子商务平台之一。在其进入菲律宾市场的几周后，也跟进了马来西亚市场，Temu可能会很快继续扩大其区域业务。

7#eBay菲律宾

每月访问量（网页）：82.47万

每月应用程序下载量（Android）：28.2万

eBay在菲律宾提供C2C与B2C两种电商销售模式，但作为综合电商的eBay流量方面远不及Lazada与Shopee。一般来说，卖家自行处理物流与配送。eBay在其网站上提供多个运输合作伙伴的服务，还允许卖家选择独立于平台的国际国内物流运输。

其他在菲律宾热门的全球电子商务平台

除了前面提到的，还有其他在全球运营并值得密切关注的平台。

1.TikTok Shop

每月访问量（网页）：NA

每月应用程序下载量（Android）：320万

TikTok Shop是中国的TikTok在线零售场景的新业务，尤其在美容和个人护理产品的销售方面表现出色。借助其庞大的社交媒体用户基础和算法能力推荐产品，自2024年推出以来，TikTok Shop迅速增长。到2023年底，TikTok Shop的增长率达到了60%，接近东南亚地区Lazada总商品交易额（GMV）的一半。今年早些时候，抖音收购了印度尼西亚电子商务领军企业Tokopedia 75%的股份，表明了该公司在该地区的强劲推动力。

2.SHEIN MY

每月访问量（网页）：37.96万（网页）

每月应用程序下载量（Android）：120万

SHEIN MY是中国新家坡合资的在线零售巨头，在宣布于2023年推出全球一体化市场的计划后，也在东南亚地区备受欢迎。尽管已经为包括菲律宾在内的许多国家提供了本地化网站，但它目前只为来自美国、巴西和墨西哥的全球卖家推出了其市场模式，更多国家将在短期内推出。

3.Amazon Global

每月访问量（网页）：868万（网页）

每月应用程序下载量（Android）：11.46万

尽管亚马逊在新加坡以外的东南亚国家没有专门的网站，但在菲律宾仍然颇受欢迎。亚马逊最大的竞争优势在于，一些国际产品比其他市场更容易获得。然而，用户通常必须依赖第三方配送服务，这些配送服务的速度和可靠性很难与当地市场相比较。

菲律宾的经济增长为电子商务行业带来了巨大的机会，如果您的企业想通过Shopee/Lazada等电商平台销售产品，或许TMO的定制电商数据报告能帮助您的布局决策，其中包含SKU、品牌、商家和类别的销售量和收入数据等。您可以现在联系我们！

扬帆起航，菲律宾品牌出海

TMO Group已发布最新更新的「2024菲律宾电商市场本地化指南」，包含90余页菲律宾电商深度内容，并进行季度性更新。亦可免费下载40余页菲律宾电商指南（入门版），先睹为快！

覆盖内容

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菲律宾电商市场指南全面覆盖2024年菲律宾电商环境、准入策略、物流分销、海关税收、销售渠道、法律构架、市场洞察、营销数据等行业内幕等信息。是菲律宾电商市场的最佳跨境实践指南与市场本地化指导手册。

我们的团队拥有丰富全球客户经验，为您提供国际跨境电商网站开发、多语言与本地化UI／UX设计、海关税收、跨境物流与支付等一站式跨境出口电商解决方案，出海具有潜力的国际市场，布局新蓝海。如果您有任何问题或需求，欢迎随时与我们联系。

菲律宾电商现状：外来者主宰主流市场，本地企业在社媒上另辟蹊径

图片来源：123rf.com.cn

菲律宾本土电商平台通过社交媒体活动接触到了更多的菲律宾人。然而，他们很难在实际销售活动中建立一个据点，因为国际电商公司仍是菲律宾人的首选。令人惊讶的是，少数几家国际公司主宰了这个国家的电商流量。

根据东南亚电商聚合服务公司iPrice Group2018年第二季度菲律宾电商地图的数据，本地活跃的公司有所增加。

但是，无疑是国际公司在为市场活动注入活力。事实上，外国公司在整个网络流量中所占的份额占整个电商平台活动的93%。然而，本地公司却只在社交媒体活动中领先，因为他们在Facebook、Instagram和Twitter平台的电商活动中所占比列高达75%。

外国公司

在菲律宾，仅有八家外国公司参与了电商流量争夺战，包括：Lazada、Shopee、Zalora、eBay、Sephora、Sophie Paris、My Sale和Melissa Philippines。在这八家公司中，Lazada、Shopee、Zalora和eBay是菲律宾访问量最大的四家电商平台。在这四家公司中，Lazada占据了68%的主导市场份额，至少是其最接近的竞争对手Shopee的三倍。

这一趋势在菲律宾市场上是独一无二的，因为在本地区的其他国家如马来西亚、越南和泰国，外国公司在电商平台流量活动中的占比不到一半，分别为45%、20%和47%。

在印度尼西亚和新加坡，本地公司如Tokopedia和Qoo 10是访问量最大的电商平台。国际公司在菲律宾电商平台上占主导地位的原因可以追溯到菲律宾人的在线购物偏好，这主要是基于品牌熟悉度。

事实上，根据Kantar Worldpanel的一项调查，84%的菲律宾人（在3000个接受调查的家庭中）更倾向于购买知名公司的产品，尽管市场上有其他选择。

菲律宾人特定的消费习惯影响了当地的电商公司，因为其中很多公司开始在电商平台上运营。

另一个影响国际公司在菲律宾电商平台上占主导地位的因素是，许多当地大型的实体公司如SM和Ayala商场正在通过与电商平台合作扩大他们的线上业务，通过与知名公司如Lazada和Zalora合作，而不是创建自己的电商平台。

与此同时，菲律宾政府的电商计划路线图，主要与国际电商平台联系在一起。当地的实体企业、品牌和中小微企业都被鼓励在国际电商平台上出售。

本地电商企业的压力

然而这些举措将带来更多的客户和更多的工作机会，尤其是对中小微企业，但这也给当地企业带来了更大的压力。

菲律宾访问量最大的电商平台是BeautyMNL，只有不到一百万的流量，排名第五。与此同时，Kimstore，一个科技平台，排名第九。

一般的电商平台，如Galleon、O Shopping和Takatack（此前曾在2018年第一季度的顶级电商中领先）都下滑了一个档次，分别排名第七、第八和第十一。

唯一一个排名上升的本地电商中是Argomall，它在整个电商排名中跃升了两个级别，排名第六。

有趣的是，绝大多数的本地企业经历了流量的不一致性，出现了上升和下降两种情况。流量增加的电商平台有：Seek the Unique、Apartment 8 Clothing、Zeus、Straight Forwad Clothing、Great Value Plus、Bayan Mall、TV Shop、Mall Hallo Hallo和CesaPH，它们平均都上升了七个级别。

流量下滑的电商平台有Adobomall、Watch Portal、Goods、Mommy Mundo、Bigmk、Abubot，平均下滑了八个级别。

尽管本地企业的市场渗透率很低，流量不一致，但大多数本地企业在社交媒体上找到了自己的市场。

总的来说，本地企业主宰了Instagram和Twitter，因为它们分别吸引了70%和51%的电商平台社交媒体粉丝。

BeautyMNL、Kimstore、和CesaPH分别位居Instagram第一、第二、第五、第七和第九。

与此同时，Facebook的社交媒体活动被国际企业所接管，因为它们在这个平台上的社交媒体粉丝份额占到了77%。

菲律宾的消费者在社交媒体上最为活跃，平均每天花费4小时。

因此，菲律宾消费者在社交媒体上很容易接触到利用他们产品的品牌。很明显的，社交媒体的普及对于电商和独立商户来说是一个巨大且充满机遇的平台。

菲律宾电商将迎来指数级增长：只占零售市场1.5%，3年内将提高到5%

根据谷歌和淡马锡的最新研究报告，菲律宾电子商务行业有望实现指数级增长。预计到 2025 年，菲律宾在东南亚地区的市场份额将达到 100 亿美元。然而，要实现这一目标，还有许多工作要做。

菲律宾数字物流公司 QuadX 创始人兼 CEO 迪诺?阿拉内塔（Dino Araneta）

图片来源：新加坡科技媒体 Tech in Asia

今年 11 月，在菲律宾举行的电子商务行业会议上，数字物流公司 QuadX 的创始人兼 CEO 迪诺?阿拉内塔（Dino Araneta）表示：“电子商务目前只占菲律宾零售市场的 1.5%，因此，该行业还有很大的发展空间。我们可以在短短三年内将这个数字提高到 5%，但我们必须在买家和卖家的网上订单方面积累经验。”

随着电子零售商开始争夺更大的市场份额，菲律宾本土行业将面临怎样的局面?以下是该国一些电子商务企业的见解。

迈向数字支付时代

在菲律宾，现金仍然是王道。货到付款在菲律宾非常受欢迎，80% 的在线商家都支持这种付款方式。这主要是因为近 98% 的菲律宾人仍然没有信用卡。

然而，“最后一英里”物流公司 Ninja Van 菲律宾区域主管马丁?库（Martin Cu）表示，电子零售商不应仅仅盯着消费者的主流现金支付方式，还应考虑向电子支付转变。未来，数字支付将是电子商务发展的必由之路。

菲律宾可能会跳过信用卡这一阶段，直接使用电子支付解决方案。

“事实上，这对每个人来说都是一种更好的体验，”马丁?库说。他参加了 QuadX 大会的小组讨论。不过，他补充称，“要让菲律宾人使用电子支付服务，需要给他们一个令人信服的理由，才能让他们安心地把钱存在电子钱包里”。

电子支付公司 TendoPay 的 CEO 卡帕?马辛科夫斯基（Kacper Marcinkowski）也对这一观点表示赞同。他表示，菲律宾可能会“跳过信用卡阶段”，直接使用电子支付解决方案。在中国，电子支付解决方案已经得到了迅速而广泛的使用。

在接受新加坡科技媒体 Tech in Asia 的采访时，马辛科夫斯基表示：“所有人都认为，菲律宾非常适合走电子支付之路，因为它拥有精通科技的人才资源。电子商务将是推动菲律宾采用数字支付的关键因素。”

电商企业的实体店铺仍将继续存在

未来几年，在线零售商有望在菲律宾零售市场占据更大的份额，因此，有些人可能会认为，实体店铺将成为过去。但鞋类专业零售公司 CMG 的电子商务总监约瑟夫?陈（Joseph Chan）却不这么认为。

“我敢肯定，很多电子商务企业家都曾收到诸多客户的咨询，询问他们是否有实体店铺，”约瑟夫?陈在 QuadX 大会的主题演讲中表示。“对某些物品来说，人们想亲自试穿一下，尤其是鞋子，如果选错尺码，就会带来很多麻烦。”

他认为，消费者的信任是实体店得以存续的另一个重要因素。许多菲律宾消费者仍然选择光顾实体店，因为他们担心“网上卖家不会送货上门”。

不过，阿拉内塔也提醒电子商务企业，不要随大流，“在商场里随意设立分店”，除非已做好万全的准备工作。

阿拉内塔还表示：“我们有一些客户，他们曾经在菲律宾的 15 家商场里分别设立一家分店，共计15家店面。但最后，他们不得不削减数量，将其降至 3 家。设立实体店铺与电子商务不同，实体店需要投入很多资金，而网店对资金的需求则比较小。”

整合新兴技术

传统企业向电子商务的转型，仅仅是菲律宾电子商务行业发展的第一步。随着菲律宾互联网的普及和数字服务的发展，在线企业需要处理的请求和订单数量也将增加。

主要利用 Facebook 等现有平台销售产品的中小微企业受到的影响最大，因为他们可能没有足够的资源来建立专门的客户服务部门。

在 QuadX 大会上，外媒 Tech in Asia 与业内人士进行了交谈，以了解科技如何能满足电子商务企业的发展需求。

“随着越来越多的人开始上网，企业将需要一种更好的方式与客户进行互动，”在线市场 CheapDeals.ph 的 CEO 安德烈斯?耶普斯（Andres Yepes）表示。“在社交媒体上使用聊天机器人将在这方面大有帮助。”

Facebook 菲律宾业务客户解决方案主管阿什?曼迪安（Ash Mandhyan）对此表示赞同。

他解释称:“在一个网站或应用内，聊天机器人就可以提供一切服务，而不需要菲律宾人再下载一个应用程序。它不需要离开 Facebook 网页，就可以提供直接面向消费者的体验。”

曼迪安还指出，AR 技术也将很快在电商企业中得到大范围应用。

他表示:“想象一下 Messenger 或 Instagram 上的滤镜，但现在消费者可以从目录中选择适合自己的眼镜，而不用亲自戴上试试。这是完全可以预料到的，我认为这一天指日可待。”

QuadX 首席运营官米亚?布拉托（Mia Bulatao）表示，对踌躇满志的企业家来说，除了提高现有中小微企业的运营效率和能力外，在电子商务中使用新兴技术将使他们更容易进入这一领域。

她坚称:“如今，进入（或至少尝试）电子商务已变得越来越容易。建立网站、获得银行认证以及其他事情几乎没有任何难度。”