B2B和B2C的区别有哪些？
B2B和B2C，是两种常见的商业模式。下面，就带大家来了解下，两者的区别有哪些？
概念不同B2B，是Business-to-Business的简称，是企业对企业的模式；而B2C，是Business-to-Customer的简称，是企业对个人的模式。
销售模式不同B2B的销售模式，以渠道销售为主，注重销售团队的专业性；而B2C的销售模式，以广告、地推的方式为主，注重提升品牌的知名度。
定价模式不同B2B的产品定价，往往议价空间较大；而B2C的产品定价，大多以明码标价为主，C端消费者直接按既定价格购买商品或服务。
好了，看到这里，大家应该了解，招商银行信用卡出现逾期后，该如何协商还款了吧。
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B2C，B2B，C2C，O2O到底是指什么？
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这些高大上的英文简称其实都是电商的商业模式。那他们究竟是啥？又有什么区别呢？
在解释他们之前，我们必须了解它的含义：
b2c：business to consumer，商家直接面对消费者的服务
b2b：business to business，商家对商家的服务
c2c：consumer to consumer，个人对个人的服务
o2o：online/offline to offline/online 线上（下）对线下（上）
用最通俗的话说，这些商业模式的区别其实就是：
b2c：你在商场买了一件衣服。像现在的苏宁超市，京东，当当网等为代表的电商，他们直接成立网上店铺，面向广大消费者兜售产品。
b2b：商场去批发商那进货。B2B模式也是最早的电商模式之一，起源于美国。最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发展起来的，主要用于进出口贸易公司。说白了，就是通过建立一种网络，进口企业把自己需要进口的东西挂在网上公示，出口企业作为卖家在网上寻找对口的买家。阿里可以说是B2B领域最成功的企业之一，很好地对接企业间的需求并撮合成交，其中收取佣金、交易费或者会员费等。
c2c：你在地摊上买了一件衣服。最好的例子就是无所不能的淘宝了，淘宝店小二和消费者之间的关系就是C2C。
o2o：你在线上团购了一个自助餐优惠券，并带家人去线下消费；或者你在街边（线下）购买了一套英语学习音频，然后每天在线上学习。像现在的大众点评、拉手网等这些团购网站是典型的线上对线下。当然线下对线上的也存在，但是比较少，毕竟如今线上用户市场实在是非常广阔。如果实在要举个例子的话，你可以简单理解为，你在淘宝上看中了某种款式的衣服，然后记下品牌和尺码，然后在实体店试穿并购买。
如今，随着时代发展，各种电商层出不穷，模式也在不断创新。像B2B2C就是从这些模式中衍生出的新品种，它其实是B2B和B2C的整合而已，我们可以通俗理解为企业在超市租了一个货柜（B2B），然后向消费者卖东西（B2C）。
最后说一点，这些模式都有一个共同的“to”，没错，这就是一个平台中介，这都是阿里旗下的淘宝、我的钢铁网、小微贷平台正在做的事。
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B2B与B2C的区别
B2B和B2C有很大的不同，他们的营销策略，手段、目标受众，与受众的沟通方式均有区别。
B2B营销关注点是代表企业或组织的需求，痛点及挑战。企业才是营销的目标对象，参与决策的通常不是一个人，而是一组人。
B2C营销关注点是代表消费者个人的需求，兴趣及价值观。通常消费者个人(或家人一起)做出购买决策。
B2B决策环节多，决策过程慢，购买过程比较理性。同行中争夺商户资源竞争更为激烈，以前竞争在线下，现在竞争线上和线下都在进行。
B2B可以通过线上引流，但是线下销售环节一点都不能少。
B2B运营更多侧重于使用场景、销售能力、销售服务支持，要求销售人员的素质高并且要遵循客户的采购流程。对于管理能力的要求，不仅要熟悉行业知识，了解客户的业务流程、组织构架等，还要在线下做足很多功夫，展会、活动、沟通、拜访等等，甚至还要想着为客户的客户提供价值。
2C用户的需求比较模糊，更注重用户体验、用户诱导。从销售路径上看，最好是直达客户，这样浪费最少。
2C 运营管理中，用户、内容、数据运营基本是很多是可以复制的，很多都是在线上进行比较多。
2C的客户需求变化更新频率高，要求管理者有持续创新思维。
丹纳赫经营体系的第一个成长工具《价值销售》，用于B2B销售和引导式B2C销售的标准化作业和日常管理。
