五金制品做b2b网络推广有用吗？

1.都要有，阿里巴巴国际站类B2B可以看成是“门店”；2.独立站可以看成“场”，搜索引擎玩得好最终要比B2B省钱。@鲲圭云计算

外贸B2B网站建设及推广哪家公司够专业？

我觉得先拿两个渠道的数据做一个分析。另外关注一下这些企业的查询方式更侧重什么方式。

最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正是由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做了一个调查，调查结果：

其中这里面AI,Machine Learning，big data对于小企业，大家基本上是用不到的，能够用到肯定最好。

我目前接手的网站就是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

1.媒体、新闻稿PR推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动推广

5.KOL意见领袖红人推广

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.行业网站购买广告位

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展会推广

一. 媒体、新闻稿PR推广

在外贸推广里，我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。

我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头，可以让他们帮我们向全球发布新闻稿，也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。例如：techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布，假如你的产品是电子类，主要用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

看一下这个案例：italic.com；不得不说他们PR的牛气！

网站刚上线，就只有1个简单的主页，但是他们在美国的主流媒体就有大量报道！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错！

二. 内容营销

看到第一张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合！

很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力！

（1）哪些内容类型最受用户欢迎？

很明显，信息图和List类型最受欢迎！（想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图，大卖100多万。。。）

（2）内容应该怎么做？

A. 成功标题的5大秘诀！

1.最多 60 个字符（谷歌会显示完整标题）

2.使用数据！（让转发量翻倍）

3.激发受众的兴趣 （比如事件、地点、相关情况等）

4.使用形容词（鼓励人们采取行动）

5.运用夸张手法！（使用“最”、“主要”、“最佳”等词汇）

B. 内容长度

对于 SEO 来说，文章内容越长（超过 2500 字）越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。

C. 鼓励用户采取行动

D. 让用户分享你的内容

（3）如何分享自己的内容

1. 在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

2. 准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。

3. 在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。适用于博客文章。

4. 如果您在您的内容中提及了意见领袖，请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。

5. 在相关资源上分享链接。

三. 搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

SEO见效慢，但效果持久，免费。PPC见效快，但收费高，停止就没流量。

SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！

四. 优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

做营销活动之前，一定要做策划。

五. KOL意见领袖红人推广

之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！

做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：

通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等).

确认合作.

寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等.

监控结果，出报告.

往复、增删

B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。

“名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”

（1）先找到意见领袖，使用工具：Klear （我列了几个很好用的“KOL工具”）

（2）建立关系

寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。一旦发现有提及，请感谢他们!

感谢信模板：

(3) 更进一步的关系

你可以使用这样的模板：

(4) 一年之后的成功

KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户。

整个流程就是这样：

是不是很熟悉？PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

六. 社交媒体营销

这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。

外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）

社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。（付费+活动）

七. 视频营销推广

做外贸B2B，什么方式最直观感受到你的产品多好，你的服务多棒？

那肯定是视频营销。。。（不管是短视频还是长视频）

这个案例我还是要推荐JLCPCB。

JLCPCB应该在视频这块花了大力气，收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍！

他们自己没有做视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！

这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个视频远没有你想的那么贵！

八. 行业网站购买广告位

不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方！

例如电子元器件行业：allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特别贵。

如果你有钱，这种推广方式迅速让你打响品牌。

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

九. EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！非常不错。给我们增加了很多用户，价格也不贵！但是我这种情况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广方法？是的！

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！

去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户？那用什么方式让他们留下信息？活动！

慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，也是下了本钱的。

你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。

总结

经过这么多年的海外推广经验沉淀，这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用，你的网站何愁没流量？

关于外贸B2B海外营销推广有任何问题，可以评论！（来源：外贸狗营销推广）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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B2B行业主题推广的闭环思维

编辑导语：PDCA分别指Plan、Do、Check、Action，是指任务行为在这四个环节的反复循环中解决问题、检查总结，最终处理结果进行反馈修正的闭环过程。而主题推广作为企业营销宣传的手段之一，也可运用PDCA闭环思维进行主题设计。本文作者就结合其经验做了相关阐述，一起来看一下。

主题推广，对于传统的媒体而言，既是每期的大型报道专题，也是多期连续报道的议题，这个形式往往是某个阶段的重点，也是最能引起社会效应的焦点。

对于B2B企业营销和品牌宣传来说，这种方式也能达到意料之外的商业目的。无论是特色鲜明的品牌故事，还是功能差异的产品形象，无论是以点带面的行业标杆，还是激起波澜的社会效应等等，无不是通过背后的主题推广而形成的。他们或是精心设计、或是推波助澜、或是花样百出，体现方式由单一的文字发布，逐渐演变为更丰富、更多元、更多人参与的市场活动。

由于最近与一些从事记者的朋友频繁交流，对他们的议题设计能力赞叹不已，意外地唤醒了我几经周折的工作经历，每个经历背后似乎都遵循一个本质上相同的规律。

故此，我就结合自己以前在报社以及在企业服务领域的实践经验，利用PDCA的闭环思维，梳理总结了一套简化的方法论，希望能对你有所启发。

一、什么是闭环思维

PDCA是指一个任务行为在Plan、Do、Check、Action，四个环节的反复循环中，由计划分解目标行为，由结果进行检查总结，最后反馈修正计划的闭环流程。如此，每个环节都会有新元素注入，每一轮循环都会解决一些未处理的问题，即形成一个螺旋式上升的状态。

每一件事几乎都符合PDCA闭环思维，当我们没有想通这个闭环时，就说明思考得还不够透彻，没能融会贯通。若一旦形成闭环，就会越转越快，形成良性循环，达到永无止尽的阶梯式进步。如企业管理的飞轮效应。

PDCA不仅适合一个项目管理，而且对企业、部门，乃至个人都有很好的指导意义，是教我们条理化、系统化和科学化地处理事情的良好工具。总结起来它有以下几个特点：

是一个反复循环、逐步上升的状态；在循环中不断有新的元素注入，每次循环不能简单复制上一次检查结果；闭环一旦形成，转速会越来越快，及时反馈、快速响应；大小闭环是相辅相成的、分解后的目标均一致性；越简单、因素越少的闭环，进步效果越明显、成功率越高。 二、主题推广的闭环思维

在完成拿到的任务之前，我们都要习惯性地用闭环思维的方式去思考。当你把整个计划想通了、形成闭环了，你的行为才符合事物发展的规律和逻辑，如此才能“平常心”（所谓平常心，就是不易做到的不平常心——回到原点去考虑事情，关注的都是事物的本质）处理事情。

就如本文要讲的主题推广。当笔者刚接到任务后，就会按照如下闭环思维进行计划设计：

按照以上思路，我们首先要想的就是此次主题推广要实现的目的是什么？

推广公司的智慧税务新方案；至少获取20个大客户优质线索；树立税务数字化的专业形象。

其次，我们要以什么的方式去实现？结合最近中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步深化税收征管改革的意见》，于是就计划了和税务圈权威媒体合作主题推广。

但是以什么途径展开呢？为了让目标客户群体积极参与，我们就借助合作媒体的权威性启动征文活动，以线上发布优秀作品为推广方式，以线下评审和颁奖为获取线索的营销活动。

那么征文内容和产品契合度如何把控？于是就产生了“议题”的设计，像B2B产品需求一样，以客户的困难为导向，指导目标客户参与活动（议题设计的技巧请见下一个章节）。

当计划目标和实现路径有了方向后，我们还要有可量化或者分解的具体化目标。比如面向大企业发布征文启事，通过合作媒体、新媒体和定向邀请，至少达到200家大企业参与；比如邀请某知名专家线下评审，线下颁奖50个。以此才能保障计划目标可达成。

一般情况下，执行的路径越清晰，结果分析越有价值，因为不同的细分目标就意味着暴露的问题越明显。

这个环节最好的分析方式就是鱼骨式追问，为什么某目标没完成？为什么某细分任务未执行？为什么实施策略会变？一个问题对应一个解决方案，以此来向最后的处理和修正环节反馈，能解决的就改善，不能解决的就继续下一个循环，直到暴露出本质原因，以找出解决方案。

三、小闭环：议题设计技巧

按照闭环思维的特点，都遵循大环套小环、小环保大环、推动大循环的基本原理。各级部门根据企业的方针目标，都应该有自己的PDCA循环，形成大环套小环，小环里面又套更小的环。大环是小环的母体和依据，小环是大环的分解和保证。

那么，本章节谈论的设计技巧，其实就是主题推广大闭环中的一个小闭环。下面我们就以此为例谈谈小闭环对大闭环的推动意义。

纵观B2B企业在主题推广方面的议题内容，基本上都逃不脱者两个方向：一是最容易引起共鸣、体现企业服务价值的“困难导向”式主题推广；二是最容易受到资本关注、揭露行业现象的“调查导向”式主题推广。

B2B行业听得最多的就是客户需求、需求分析等，其实就是“困难导向”的缩影。因此，我们就以此为核心思想引导征文的方向，计划目标就是让征文活动紧扣大目标的主题，以此来把控活动的重心不会偏移。

那么如何执行？首先要抓住客户困难的本质问题，从行业的痛点梳理开始着手，然后针对性地匹配当前政策，根据匹配度划分出若干个主题方向，形成一个紧扣主题的丰富题材。

比如我们上文提及的税收征管改革政策，它不仅确立了“十四五”时期的税收征管“路线图”，而且对企业税务数智化转型、风险管控升级提出了较高要求。在这样的背景下，企业在财税数字化转型过程中的困难和挑战再次被放大，面临着内部规范和外部防范的双重压力。

此时，我们就以企业的“困难导向”，梳理行业痛点，结合产品优势和已有的大企业客户案例，匹配到政策的“以数治税”“智慧税务”“精准监管”等核心思想，规划出一系列客户关心且有话可说的题材，再加上权威媒体的背书，保障活动效果。

最后的结果分析和处理修正环节，最好是阶段性地进行，利用数据统计客观地指出问题根源，从而及时地调整小闭环的计划。这就是闭环思维的“越转越快”的特点，直到能够维持原有的运动状态，形成螺旋上升的模式。

值得一提的是，闭环思维并不是所有环节越复杂越好。实践证明，往往越是简单的闭环模式，它的旋转速率越快、成功率越高。

本文由 @不见悲秋客 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

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