听起来像是高质量的便宜货？万字外贸服装淘货总结

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作者君前几年没少接触了外贸衣物，钱没少花，坑倒是进了不少，这几年好多品牌代工厂都已经移到东南亚去了再加上各个旗舰店都在搞促销，很少接触外贸。前几年外贸疯狂的时候听说了不少传闻，比如某T品牌几千万的货因为延误了几天全扔船上清仓了、又如某上市公司帮国外做了一批假货真假难辨、某鞋厂分辨不出莆田产。倒是也津津乐道，茶余饭后多了一份谈资。

这几年很少淘货的原因除了各家折扣都很大以外，还有一个原因就是，现在好多大厂为了有活干也开始掺和这个浑水。做仿货的成本越来越低，需要大家鉴别水平却是越来越高。比如优衣库的衣服真的有的假货做的比真的质量还好。有些厂家同一条生产线昨天昨完订单今天就购置面料生产。以我以前的经验来看觉得最严的要数申州的货，也就是你们口中的ad，所以一看店铺上ad或者一些奢侈品比如BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA我就很警惕，如果尺码又很全的店铺一般我是不会看的。不过近几年反倒不大追求原单，开始追求颜色款式。再加上国内目前淘个原单越来越难，不如直接专卖店打折入手来的方便。

这次去优衣库挺喜欢它家的卡其色毛呢大衣，但是呢，又怕穿的时候比较少，于是就去淘了一件外贸（其实是换标）货，99元（加运费109）。写篇文章一起跟大家分享一下经验，有经验丰富的老手也可以出来说一下

但是，就目前这个国内形势来看我还是推荐大家去实体店或者网上旗舰店购买衣物。

外单一般分为原单、跟单、仿单三种

原单不用解释了吧，主要流出的途径不同一种是从工厂直接流出的厂货，一种是从渠道公司流出的渠道货，还有被海关扣押后拍卖的海关货。

跟单就是原单做完了，有其他人或者厂家自己购买面料做的。

仿单一般最差，就是啥也没有去广东找个经验丰富的打板师傅（制作样衣）的师傅打个版然后丢给工厂就可以批量生产，但是现在有点不同就是他们现在仿单也有一部分为了提高品质找了大厂生产。

知道了外贸货的不同我们就可以开始淘外贸了，首先随便的一个店铺我们要注意什么，要注意店铺的发货地，因为各地不同的商圈形成了不同的店铺。国内做外贸的服装企业大多集中在沿海省份，内陆地区比较少。比如我经常会注意店铺发货地如果是宁波、南京、大连、常熟、常州、中山、我会比较放心。当然这里有两个又爱又恨的地方，一个是江苏的苏州一个是广东的广州，这两个地方的货有真的吗，有的。但是假货横行，需要仔细甄别。尤其是苏州简直是马云家一众仿单的根据地。

一般来说，山东、东北三省多韩国单、日本单。广东地区多欧美高端单。江浙沪多欧美订单大部分是一般的，少数个别厂也会接一些奢侈品订单。具体到部分分类也是不同的，比如家纺出口单好货基本都在山东地区，奢侈品大部分分布在广东省

上面选的地方并非地黑，而是确实有些著名的大厂分布在这些地方，比如雅戈尔、新马制衣、太平鸟、中山益达、大杨、黑牡丹、倒闭的兰雁。申洲的货我原来的文章有提到过非常难拿，所以一般碰见申洲大多假货。还有广东代工的一些奢侈品比如巴宝莉、还有部分EA这些货都需要瞪大双眼仔细鉴别，市场上的假货实在太多了。流出的产品大部分都被厂子内部自己消化了，能流出来的东西呵呵，你自己想想吧。插一句有些奢侈品流出来标不全或者有点瑕疵反而可以证明东西没问题，但是也更要考验大家火眼金睛。

有的店铺会标出原单、跟单但是请大家注意，并不是所有的店铺都那么有良心。我熟知好多店铺都已经开始要么转型要么随大流卖仿单，这也是最近为何不淘的原因。

一般一个好的外贸店铺，一是基本没有模特（件数不多不值当），二是不跟随大众审美，你觉得店里什么都想买一般这种店铺基本都是仿货，欧美人的审美跟国内还是有些差距的。三是反季节上货，比如春天上冬装、夏天上秋装，过年期间什么也不上。如果你找到了一家这样的店铺就是捡到宝了。不过这样店铺真的不多。有也基本湮没在衰败的大潮中了。 四是一般种类都比较单一，由于经常拿几个固定厂的产品，即使有其他产品也是跟别的厂串的货。店里产品工艺也是非常相似，比如擅长做旧的厂、擅长针织的厂、擅长西服大衣的厂。

领标&水洗标篇

我就拿这次大衣来给大家讲讲如何淘一件外贸服饰。淘一件外贸服饰首先要看的是什么？首先肯定是领标跟水洗唛（标），有些人可能会说这个最好造假。但是会不会是一回事，真去做不做又是一回事。你如果常看国外品牌会发现他们对品牌是非常重视的，这跟国内品牌是不同的。所以他们在这些领标跟水洗标特别要求特别严格。

所以我一般淘货的时候首先会看领标，直接通过领标查看真伪不现实，但是我会注意领标周围的缝线，只要缝线非常水平工整，位置正好是整件衣服的正上方，起码用了机器缝制。比如这件rl。领标比较规整仔细看一下吊牌是钉在领标上的，这也是一个关键点，很多尾单说渠道货结果吊牌直接系在领标上，不用犹豫大多假货无疑。

有的人会说，我的衣服买来就是剪标跟未上领标的怎么办，比如我的这件大衣就是换了标的，根本无法鉴别。大家继续往下看。水洗唛（标）篇

水洗标基本都会带着少数也会剪去，剪去的衣服就比较考验眼力了，水洗标我会先看，它的折痕，也就是水洗标最底下的部分，比如

最底下部分没有折痕，证明这个标没有经过机器最后熨烫，除非衣服是半成品，否则我不相信一个品牌的服装出场不经过熨烫。

没有这个折痕怎么办，看最底下切割是否整齐，这也是很好的判断依据

有些品牌会直接加上防伪银线，也可以证明它的真伪

这些都没有就没辙了吗？no我们还可以看两边的锁边

大家也许有疑问，这个锁边有这么重要吗？我告诉你非常重要，因为这个锁边定制一次数量要一万以上，试想普通的仿单能制作一万件以上吗？买原厂标然后找大厂订上可以吗？当然可以，但是这么做贵啊。仿货不考虑成本确实可以做的跟真的一样（包括大部分奢侈品），但是这样有市场吗

日韩的品牌服装，喜欢在水洗标上盖个章，当年靠这个章识别了一大全假货爱心品牌（某川），日本品牌就比较喜欢在熨烫那里改颜色，英国品牌喜欢加一句话离火远一点。我当时就在想是有多弱智的设计，跟吸烟有害健康一样。这些标识都基本会跟水洗标颜色不相同。

韩国品牌

日本品牌看这个标这衣服应该是仿单

英国品牌

还有意大利品牌，就是喜欢加上made in italy,实际上有很多没节操的厂商会选择made in china，不过是少数，很多奢侈品牌土耳其就是土耳其，意大利就是意大利，usa就是usa,看见这种标，又是奢侈品，不要看了，基本都是中国山炮。说句题外话你们知道中国的打板师有多NB吗，纽约时装展都看过吧，没有原衣，光靠视频，照样给你做的八九不离十，好多国外的限量版跑到中国来发现街上大妈人手一件。

关于剪标的问题，好多大牌都会剪标，要求剪标的品牌对这方面也非常严格基本上被剪的品牌是分不出原来是什么品牌的，这就有些疑问马云家许多剪了一刀又没剪全的，有一部分是商家故意的。这个标仿制没有做好后来只能剪去。另外一部分国内品牌多一些，老板路子野，只是逃避马云家的审查。

还有一些压根没上标的，有些店铺会写XX品牌然后领标洗标全无。这种反而好东西多，不过淘这种货对火眼金睛要求更高只能靠眼力来判断真假。

我购买过一阵外贸鞋，基本假鞋鞋舌标都没有使用过热塑机，假鞋利润一般高于一般服装都不舍得用，何况衣服，再就是一般大厂这种碎活没几个钱还真不接。热塑机上过的标是这样的，我问店家没上标都是怎么上，店家笑笑说用搪瓷水杯到上热水熨上去的。

除了剪标换标也是有可能的，工厂怕担风险，主动把领标换掉。这种情况下经常水洗标跟领标不一，但是上面的领标的缝线是非常标准的，如果店家说换标了，那你马上看看领标缝线是否整齐。这种情况下单一款式货也会比较多。

也有可能标还是那个品牌的标，就是标不对版，这种情况跟单比较多，工厂有一些剩余的标，有什么就上什么，但是注意起码工厂起码会将尺码上准，如果不准很有可能是店家自己上的标，我建议这种货直接pass。因为很贵的货店铺一般不敢很动，如果店铺随便上标，自己想想吧。

缝线篇

标可以买到，那就难到我们了吗？NO我们还可以直接观察衣服的品质。比如缝线

为什么提到缝线，国内品牌跟一些快消品牌比如HM、ZARA都是非常不重视缝线的。但是欧美品牌越贵的品牌他的缝线越好。比如这裤子怎么这么耐穿的李维斯。

李维斯缝线质量非常好，一般看上去都会有一定的光泽，这也是区别，国外品牌对缝线要求也有相关的技术规定。好多会使用法国进口线这种线的亮度高染色也漂亮，即使在仓库中几年也不会变。首先一般都是多股复合线，线材一般都比较粗。然后线的光泽度也不错，有种那种发亮的感觉，看上图这个李维斯线材比右边这个线材给人感觉更加紧实。

国内仿货的线就惨不忍睹了，你也可以通过这个判断这个单是国外订单还是国内订单，一般国内订单跟国外快消一样线材都很细，除非一些大厂的高端品牌会在线材上用比较好的线，好奇的读者可以去商场看一下，时间长了光靠衣服上使用的线材就可以判断这个品牌价格跟档次。

关注过十字绣都是知道法国有一家很牛的棉线厂DMC,国内目前技术水平还没有人家的高。

缝纫线也有比较著名的品牌比如英国COATS高士，线材光泽度非常好，在灯光底下一照就有一种发亮的感觉

高士的缝纫线

除了缝纫线我们还可以关注衣服的针脚是否整齐，有时间可以拿出尺子量一下针脚之间的距离即使有偏差也差的不多。也有店家直接说有瑕疵因为哪哪的针脚缝的不合适，这种货真货是比较多的，而且有些你买回来不是专业人士根本看不出来哪里有问题，这种衣服是非常值得买的。

随便找了一个图片，这个图片就是很普通的国内单的线材，虽然还算比较整齐但是这个线材光泽度一般，而且这个线是比较细的，国外品牌即使要用也会把他变成三股复合。既然说到李维斯就在上个李维斯的例子

说起李维斯牛仔裤我最有感触，因为我有一次骑电动车摔了擦出去几米结果裤子一点事情没有。后来又摔了一次一条hm的裤子磨透了，hm那次还没有李维斯那次严重。好了再说裤子，大家看图片，裤子关键位置都会被加强一下形成一个线团，容易磨损的位置都会双线加强。这也是外单的一个喜好，我买了几个品牌的外单，他们会在重点部位做一个加强或者订一块耐磨的布料上去。这也可以判断这个服装是否是原单。毕竟这么做对一个仿单来说代价有点大。尤其是看不见的地方。比如这个裤子你可以注意一下档部的处理，好奇的同学可以去专卖店看一下。下次再买李维斯的外单心里就有数了。

工艺篇

除了以上所说，外单的工艺也是值得鉴别的，但是这个难度比前面的都要高，凡是能从工艺上鉴别的基本上从事这个行业多年了。这个方法对小白并不友好。但是我们有前面的经历可以从一件事上判断，就是一个工厂机械化程度越高这个厂一般规模越大。其实可以简单的从工整程度上判断

比如压胶

前两年比较火造成这两年压胶工艺比较多，压胶分两种

一种是缝头压胶，简单理解就是防水面料如果合片的时候有针眼，为了防止针眼有水进入，就会在合缝后的内部有一个特殊的机器把胶膜加热直接压在缝头上。一般是户外雪山登山，雨天户外作业用的多。

一种是装饰压胶，简单来说一种是在衣服或裤子的口袋口用激光机器开口，然后通过一定工艺固定拉链，在口袋口周围用一种特殊的装饰胶膜（一定的形状）压在口袋口，外观看不到缝纫线，简单美观平整。还有一种可以用一些特殊的装饰胶膜通过激光切割切出不同的形状，通过压力机压在衣服上，这也是压胶的一种。

这东西小厂做不了，但是这种如果长时间放仓库里尽量不要买，因为它会老化

又如做旧

欧美很多衣服喜欢做旧，我有个朋友就特别喜欢做旧的衣服。我一直除了牛仔裤都欣赏不了，所以做旧的衣物我不太关注，复制一下百度知道的回答　

1.普洗:
　　普洗即普通的洗涤,只不过将平常的手洗用于机械化而已,其水温在60度-90度左右,加一定的洗涤剂,经过15分钟左右的普通洗涤后过清水加柔软剂即可,使织物更柔软,舒适、在视觉上更自然更干净。洗水时间的长短是根椐化学成分药品量多少来定。普洗又可以分为轻普洗、普洗、重普洗。通常轻洗为5分钟，普洗15分，重普洗30分钟不等
　　2．石洗/石磨（STONE WASH）
　　石洗即在洗水中加入一定大小的浮石，使浮石与衣服打磨，打磨缸内的水位以衣物完全浸透的低水位进行，在石磨前进行普洗或漂洗，根椐客户的不同要求，可采用黄石、白石、AAA石、人造石、胶球等进行漂洗，洗后布呈现灰蒙、陈旧感觉，衣物有轻微主重破损。
　　3.酵素洗（ENZYME WASH ）:
　　酵素是一种纤维素酶，它可以在一定的PH值和保温下对纤维结构产生降解作用，使布面温和地褪色、褪毛（产生桃皮效果）并得到持久效果，可以石头并用或代替石头，若与石头并用，通常称为酵素石洗。
　　4．砂洗（SAND WASH）：
　　砂洗多用一些碱性、氧化性助剂，使衣服洗后有一定褪色效果及陈旧感，若配以石磨，洗后布料表面会产生一层柔和霜白的绒毛，再加入一些柔软剂，可使洗后织物松软、柔和，从而提高穿着的舒适性，砂洗其实是用一种砂洗剂即砂粉，如可选用菱形砂，多角形砂，圆形砂，菱形砂产生绒毛，多角形砂使绒挺立，圆形砂使绒毛丰满
　　5．化学洗（CHEMLCAL WASH）
　　化学洗主要是通过使用强碱性助剂来达到褪色的目的，洗后衣物有较为明显的陈旧感，再加入柔软剂，衣物会有柔软、丰满的效果。如果在化学洗中加入石头，则称为化学石洗，可以增加褪色及磨损效果，使衣物有较强的残旧感和起毛效果。
　　6．漂洗（BLEACH WASH）
　　为使衣物有洁白或鲜艳的外观和柔软的手感，需对衣物进行漂洗，即在普通洗涤过清后，加温到60度，根椐漂白颜色的深浅，加适量的漂白剂7-10分钟内使颜色对板一致，漂洗可分为氧漂和氯漂。
　　7．破坏洗（DESTROY WASH）：
　　成衣经过浮石打磨及助剂处理后，在某些部位产生的一定程度的破损，洗后衣物会有较为明显的残旧效果。
　　8．雪花洗（SNOW WASH）：
　　把干澡的浮石用高锰酸钾溶液浸透，然后在专用缸内直接与衣物打磨，通过浮石打磨在衣物上，使高锰酸钾把摩擦点氧化掉，使布面呈不规则褪色，形成类似雪花的点。
　　9．猫须：
　　猫须就是用手砂手擦的一种，它只不过磨成猫须形状而已
　　10．喷沙又叫打沙：
　　是专用设备（形象点讲就是一种电动的大牙刷，只不过是滚筒型的）在布料上打磨，通常有一个充气模型配合。
　　11．喷马骝（MONLYEY WASH）：
　　和喷沙本质的区别就是前者为化学作用，后者则为物理作用，喷马骝就是喷枪把高锰酸钾溶液按设计要求喷到服装上，发生化学反应使布料褪色。
　　12．碧纹洗：
　　也叫单面涂层，涂料染色，意思是说这种洗水方法是专为经过涂料染色的服装而设的，其作用是巩固原来的艳丽色泽及增加手感的软度。
　　13．牛仔的后整处理：
　　洗水，高温定型，局部压褶，手擦、破烂、手针挑褶。

后面特殊的这几个都不是小厂能做的

再如：锁边

这个我也是模模糊糊知道的，比如上衣下摆反过来的部分如果非常宽而且非常整齐，是需要特殊的机器锁边的，一般的小厂订单少承受不了就不会有这种设计

男士西装、大衣其实有一个很好判断厂家实力的方法，就是肩部

不知道为什么，一些老牌的大厂都会将肩部连接处设计的过渡不那么平顺，穿上有种链接袖子处高一块的感觉，我感觉是因为这些厂家更加保守加强了连接处链接强度造成的。好多新兴的品牌会采用比较薄的面料这个位置是会很平顺。我觉得可以区分一些老厂跟新厂。

剪线头的问题，一般大牌会把线头剪的非常干净，尤其是装了箱子可以发货的产品，如果发现装箱产品线头处理不干净，基本假货没跑，毕竟国内廉价劳动力不用白不用。

材料篇

这对线上购买衣物的人非常不友好，有些衣物看上去不错但是实际上拿到手中就不行了。我有次购买了某T H品牌的大衣，结果发来以后发现质量很不好，毛呢比较粗，针线也不平整，当时怀疑是假货。但是图上是真货。后来我就以尺码不合适换了一件，结果这件材料非常好，尤其是内衬，里面有多层材料复合而成。大多数产品拿到手一摸其实原单仿单也就区分出来了。

简单一点的方法结合水洗标看，比如上面写着有50%羊毛，可以找一点线烧一下看看有没有羊毛味道。对大多数人都不这么友好。只能靠手感来感觉有点毛料、涤纶、氨纶、丙纶。

有些品牌比如ck典型的手感比较好，摸上去有种滑滑的感觉。

羽绒服都会有充绒量，可以用秤称一下看看总重量，然后大概估计一下。靠材料分辨的比较玄学，能靠这个分辨的没个几年也试不出来。

五金件

大家在逛店铺的时候很多店铺都会说YKK拉链一条多少钱云云。靠这个东西判断有些是可以的，比如带有品牌logo的。但是那些普通的ykk什么的拉链，我劝大家不要管，没有经过定制的拉链虽然也不便宜但是来源（比如假货）却很多。一个品牌联拉链都需要用通用的？抱歉这样的品牌不如买国内的著名品牌。也有可能半成品流出没上拉链这种情况，这就需要大家仔细分析了，不过这种货一般还是真的多，店家也不傻，这种卖不出去砸到手里基本不会有人接盘的。

定制不定制是很重要的，比用什么样的拉链重要，还有就是有一批是原版拉链另外一批就不是了，这种一般也可以买，一个厂生产的质量也不会差很多，这种也是跟单比较多。

比如这个金属牌，应该就是原来的设计就有，厂家出货懒得改所以随便上了一个金属牌，光泽尚可，应该是原版上面就有不作为评判依据。

这个备用的扣子有没有怎么连接是可以作为依据的，大部分厂商都会在这个位置放一个备用的扣子。

外单产品扣子的质量都是比较好的，很少有品牌会用通用的扣子，即使要用也会刻上自家的logo。什么你买的衣服上面没有参考拉链部分。比如这件大衣采用的是仿木制的扣子算是比较难找的。一般一些意大利品牌会比较喜欢木制扣子，难道这衣服跟意大利品牌有渊源

让我们来巴拉巴拉这件大衣的前世今生吧

领标、水洗标：换标产品，厂子里面料较多。跟单可能性较大

面料：非常顺滑面料来源疑似剩余面料，面料羊毛处理精细单面料就值100元

款式：当前比较少，但是面料无发霉的味道，应该在三年之内

缝线：整齐而且质量比较好

扣子：仿木制，全套比较齐全

内衬：100%聚酯纤维面料较为透明，应该是发往日韩的单子

版型：肩部处理老厂可能性较大，属于经常接日韩的老厂。没有收腰设计进一步排除国内订单

尺码：接近国内码，欧美去不了了

总体来说质量比优衣库还要好一点（我不是吹），版型有点老就有点老吧，毕竟是冲着颜色去的，上身效果还不错，优衣库不打折要599寿命未必有这件长。优衣库打骨折能到这个价格吗，总体而言我觉得还是值得的

什么是外贸原单？外贸原单和正品的区别？外贸原单的进货渠道？

看到网上很多关于外贸原单的文章，作为一名在外贸服装行业摸爬滚打10多年的人，在这里也分享下这些年我的从业经历和能接触到的外贸原单渠道，配合当时的图片说明，但是2014年之前的手机像素没那么高，图片有些模糊，图片都是我自己拍的，原创，不是网上乱转的哦。

言归正传，我接触过的外贸原单来源分为9个渠道：

1、原厂跟单

2、样板衣

3、QC货

4、鼠货

5、误期交货

6、按照合同规定正常出尾货

7、工厂倒闭余货

8、海关扣押货

9、海外渠道

1、什么是外贸原单货-原厂跟单

最初代工厂为了节约成本，在剪裁上尽量节省布料，目的是最后交货时，质检员筛选掉一部分不合格产品，能用这些节省出来的布料多做一些凑合格数量，减少损失。随着人们对品牌认知度的增强，他们发现这些余料也是有利可图甚至利润更高，用剩下的面料按照原版继续加工成品然后批发给国内的服装市场，如果出现缺少辅料或五金配件的，就用往年剩下的替代，所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金或吊牌组装而成的，这些成品完全按照老外的生产标准，包括，工艺、面料、五金等，只是每年的五金和辅料可能会有色差，毕竟不是一批生产出来的。有些人可能觉得这不叫原单，仁者见仁智者见智的东西，看怎么理解。

我的经历：

我曾经接触过一家比较大型的针织类代工厂，大老板是香港人，他们拥有国际最先进的机械设备，国内最精良的工人，很多国际大品牌都是他们的客户，接的外单多了，每年都能剩余一些羊毛羊绒料和吊牌、领标等等，时间久了几千平米的仓库堆得满满的，后来他们就用这些余料加工成某品牌专柜畅销款式，然后卖给中国的服装批发商，其实工艺、面料、领标洗水和专柜是一样的，工厂只有人工和机械运作成本，没有品牌运营和面料成本等，因此能低价卖出，到最终消费者手上也许价格就是专柜的零头，这就是原厂跟单，品牌我不太方便透露，别给人家找麻烦，我把涉及logo的地方都打了马赛克，我以前开外贸店时很多客人都买过我家这几款毛衣，是该品牌非常经典的几个基本款。

2、什么是外贸原单货-样板衣

外贸公司接到外商订单，根据需求找到合适的中国代工厂，代工厂的打版师按照外商提供的图纸打样板，做成成衣后，由外贸公司拿给外商审核，外商经过讨论，反馈意见需要修改的①②③全备注在意见反馈卡上，再由贸易公司将反馈信息交给国内打板师，经过无数次的修改，最后按照外商确认的最后一个版本投入生产大货。

为了得到外商促成批量订单，样板都是代工厂头牌师傅亲手操刀制作，所以要比后来批量生产的大货无论从质量还是做工上优秀得多，如果遇到样板衣，是你喜欢的款式又是合适的码数别犹豫，果断拿下，绝对占了大便宜，这件衣服等于大师傅给你量身定做的大牌，明星可能都没这待遇。

我的经历：

国内一家外贸公司的样板间，里面全是一样一件的样板衣，每件衣服上都有个挂牌，上面有客户名称、款号等信息。

3、什么是外贸原单-QC货

品牌商下的订单数量越多意味着工厂损耗就越多，比如一件衣服品牌方下100万件的订单，允许1%的残次率，质检员抽检后合格部分按照合同日期出口成为 “专柜正品”，而淘汰下来一部分残次品就是我们行内说的“QC货”。

QC货也有几种情况

A.有一些残次是要具备专业知识的质检员才能发现，比如说衬衣袖口的跑线没有始终和袖口保持平行，即便出现细微的缺陷也会被火眼金睛的质检员挑出来，再比如与样板有色差，色差度超越了可允许的范围，毕竟人家是专业的，而我们外行人是看不出来的。

B.还有一些残次是可以修复的，比如一件衬衫因为缺扣子被质检员淘汰下来，拿到工厂，工人发现去年剩余的辅料扣子和这款扣子一模一样，拿出来补上就又是一件完好的衣服！现在有些品牌管理非常严格，QC货会被专门的监管人员当场销毁，当然事无绝对，自然也有管理不严格的和门路比较硬的能够把QC货弄出来卖。

我的经历：

开批发店的时候我常年和一家HCO代工厂合作，一直收他们的QC货，每次几百件，我是好的坏，不管能不能修复都照单全收，因为如果我挑三拣四的人家可以给别人，很多人都想要他们厂的货，做QC货很辛苦又可能赔钱，因为残次太多，比如那年冬天最冷的时候，收了一批女款卫衣共500多件，我让工人直接把货卸等到我车旁边，我一件一件的检查，挑了一个下午，最后其中三百多件都是不可修复的残次，剩下那二百多件好的我直接开车给一家网店送过去，他家一直收我的af、hco的货，结果他们老板又给我拿回来100多件，说还有残次，那次亏得血本无归，看病吃药又花了不少钱，想说做服装真是不容易呀，尤其是干我们外贸服装这样。

4、什么是外贸原单-鼠货

曾经有一位服装设计师前辈，20多年前她在一家代工厂打工，这家代工主要做BOSS的裤子、衬衫等，3500号工人当时算是大型工厂规模，厂里的工人经常偷衣服出去卖，工厂附近很多小商贩收。那年头工人的工资一个月才1800元，偷出来的BOSS衬衫几十元就卖，一天能卖100-200元就很开心了。她当时还在一家墨镜厂附近买过一支GUCCI墨镜，真货哦，才100元，不过100元那时候已经很贵了，这就是那个年代的“鼠货”。她说完我就感叹没赶上好时代啊！那会儿人们对名牌的认知没那么强，消费得起的人少，工厂管理也没有那么严格。

十年多年前我刚做服装和我哥去厂里拿货，库管一看大客户来了特高兴，那会儿外贸货多，认牌的人少，他们仓库的货堆积成山，库管和我们神秘兮兮的说来了一批好货给你们看，从办公室拿出来一件美特斯邦威的外套，我们故作淡定说“哦！好东西！好东西！这挺贵的吧！”一边敷衍库管一边乱翻腾，翻到一批comme des garcons的一些杂款，川保久玲那个牌子，我们暗喜！库管说邦威那款，全拿给你们30块一件，我们又问这个呢？（我手上拿着comme des garcons的衣服），库管“这个给15块”！我哥说“哎，哥们，你这个邦威好是好，价格我们做不起，谢谢你啊，我们还是要那批15块的吧，全包全包！”现在想起来都觉得好好笑。

我的经历：

近两年我经常拜访的其中一家大型代工厂，工厂规模有几万平米，更像是一个高科技产业园，第一排是行政楼，楼里有一个展厅，挂满给世界各大品牌加工的样板衣，都是工艺比较复杂或比较经典的款式，让工厂引以为傲的作品。其他人事部，财务部，销售部，研发部、翻译部等，园区里还有内部宾馆，因为厂区比较偏远，宾馆是为拜访者准备的。

行政楼后面是车间，工人上下班要过安检，以防止工人偷偷把车间里的东西拿出去。这样的大型代工设备都是非常昂贵的进口机械，一个压线的车床都是几百万，压出来的线又直又密，特别是在一些厚重的面料上压线，是最考验设备的。所以看一件衣服是否原单，小壮一直强调一定要看工艺和细节，我平时爱拿一些工艺上比较复杂，小厂无法去仿造的款式，不容易有假货！当然这样的工厂最多的还是摄像头，实时监控全厂情况。

工厂不允许拍照，所以我在门口偷拍过一张。

大牌基本都在这种设备先进，管理严格的大型代工做加工生产，所以现在鼠货越来越少，区分真正的鼠货要把握几个特点：

A、小众或者二三线品牌鼠货可能性比较大

B、每个款式数量不多，毕竟是偷出来的，生产线上一批货不可能一款偷那么多。

C、衣服褶皱的厉害，工人多是卷成一小个，揣怀里偷出来。

D、可能有残次，因为在仓库放久了被老鼠拱过！

E、没有包装，或包装是后配的，和专柜可能会有区别。

我的鼠货其中几个进货渠道：

下面是一家外贸原单鞋仓库，他们都开在鞋厂附近。

每款鞋子基本只有1-2对。左下角红线框出来的是附近一家牛仔裤厂工人偷出来的AF牛仔裤，一个款就一条，非常褶皱，有的裤眼还没开，有的裤扣还没上，因为在流水线上还没加工完，在不同的加工环节就被工人偷出来了，不懂的以为是旧衣服。

下面是在一家鞋子代工厂的车间偷拍，这家鞋厂主要接国外几个知名品牌的女士皮鞋订单

我们的墨镜是来自于这加国内知名的代工厂，这是他们工厂乔迁时候拍的。

他们的办公室和生产车间

5、什么是原单货-误期交货

延误交货，未赶上合同订立的交货期，耽误专柜上架时间，被取消订单。

比如，外商和外贸公司的订单合同上，规定交货期是2016年4月20日，这期间品牌商参加各种时装发布会，公布这款为该品牌2016年下半年的新款，做了一系列推广宣传，结果都到2016年5月份，工厂还没交货，这就等于违约，品牌方有权取消订单，厂方和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。

但是这种情况大牌很少会出现，订商基本都允许一定时间的延期交货，而且大牌一般不会太用合同卡工厂，他们的新款大批量货外流对谁都没好处，毕竟已经花了那么多广告费。

我的经历：

16年一位朋友的工厂因为工期延误被老外取消订单的货，那是一批法兰绒毯子，真的是超级厚实，质量无敌好。

6、什么是原单货-按合同规定正常出尾货

每个款式按照老外的数量交货后，工厂可能会剩下几件，或者几十件尾货，几年下来积少成多，租仓库放置这些货也是有成本的，因此工厂会定期的陆续的清货，但是品牌方和贸易公司、工厂当初签过保密协议，专柜在售款几年内不准工厂外泄，包括设计和成衣，专柜全部下架几年后，工厂可以自行处理尾单，否则将追究法律责任。

我的经历：

很多年前人们法律意识和品牌意识淡薄，工厂管理疏忽，听说有工厂，没有遵守与品牌方的合同约定，衣服刚下生产线把剩下的尾单直接出给淘宝店，那时候的淘宝官方对品牌管制没那么严格，某宝店主当新款上架，商品图片领标没有遮挡，被品牌方发现，关键这款衣服官网还没上架，是当季的新款，品牌方追责，将工厂和贸易公司告上法庭，这家工厂赔偿不说，还丢了一年几个亿的大单。

现在如果提前出这些尾单，一般会剪标、拆标或者换标，来规避风险（在领标的某个字母上挖个洞，也有可能从中间剪断，要么就整个拆掉，或者换其他标。一般遇到这种货我都会温馨提示下客人“出厂剪标介意的亲绕行”“外贸无标”！）。近几年工厂不愿意做把尾单出给淘宝店主，更愿意给开实体店的，因为圈子小扩散范围小，并且嘱咐不允许上淘宝，否则以后不给货。

7、什么是外贸原单货-工厂倒闭尾货

07年金融危机那几年，中国倒闭了不少家服装代工厂，就连比较有实力的台资、港资企业也没逃过劫难，以前我们去工厂拿货经常能看到工厂停车场停几辆豪车，都是工厂老板们的，他们还经常带香港二三线小明星过来挑衣服，当年真是风光的很！

我的经历：

当年某品牌代工即将倒闭，通知我们去厂里收货，那次我们收的都是专柜还没上架的新款，因为金融危机所致，品牌商拿不出巨额货款，厂都倒闭了谁还管得了那么多！那次我们和厂长聊天中无意打听到，剩下很多吊牌、扣子、领标，刚刚被卡车拉走准备扔到开挖野地，我们手上也有一些那个几个品牌的尾货，少扣子、没吊牌、出厂标被剪烂掉的，正好派上用场，收了货之后车上还有空地儿，我们灵机一动决定去碰碰运气，结果按照厂长说的地点我们找到宝藏，捡了几箱回来！

8、什么是外贸原单货-海关扣押货

一些手续不全的进口货物会被将被海关扣押，有些有门路的人专门玩海关扣押货。

我的经历：

下面是海关罚没的手表，马克雅各布斯、MK、jucicy、fossil、DKNY等等牌子，每个都没有表芯，因为伪装成洋垃圾运过来，表芯和手表是分开放的，我海关朋友只罚没了表，表芯不知道在哪个货柜，可能侥幸没被没收。

9、什么是原单货-海外渠道

随着中国人工劳动成本的增加，近几年有很多工厂陆续搬到海外，比如柬埔寨、越南等。工厂虽然搬了，工厂的一部分股东或者高层没变，所以我们的货源渠道还在，只是运输成本和时间增加了，这也是为什么我很多客人抱怨货越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，海外渠道货一般都没有包装，所以，包装是到了中国再配，可能不是原版包装，如果很介意这个，觉得包装和专柜不一样就不是正品，最好别碰这种货，免得买了后悔。

下面这家代工主要做女士成衣，也已经搬到海外啦，之前我们出的货很多来自于这里。

下面是14年AE越南代工发来的库存表，也是他们积累好几年的库存。这批货运费比衣服都贵。

总结：

我们做个形象的比喻，原单货和专柜货的区别，就像一对双胞胎孤儿，一个被普通人家收养，成为邻家小妹，素面朝天，只能靠自己打拼，另外一个被富商收养，成位千金小姐，锦衣华服，身价倍增。

年轻人追捧威海外贸货：平替真香，还是山寨陷阱？

来源 | Tech星球

文 | 任雪芸

“原单”、“顶级原单”、“跟单”、“尾货”......刚入坑淘外贸货的小雨，实在搞不懂这些名词，但她知道，在她所加入的外贸微信群里，群主发出的每一件产品，低于品牌专柜十几倍的价格“真香”。

“不管是否是正品，看到那个价格我都会很心动”，小雨告诉Tech星球，因为临近换季，她加入了几个威海外贸群，“只要衣服的样式是我喜欢的，而且价格合适，我就会下单。”

在小雨加入的威海外贸群里，店主每发出一款产品的介绍以及价格之后，还会附上一张天猫旗舰店同款产品的价格截图，以裤子和衬衣为例，其销售的产品和专柜产品的价格差一般在10倍左右。

寻找大牌平替，成了当下的消费趋势之一，但不少消费者将目光瞄向的是白牌产品，尤其是衣服鞋包这个品类，在剔除品牌的溢价之后，消费者们体验到了“降级”的快乐。

诸如小雨这样的消费者，难以割舍品牌情节，既想买到专柜中具备独特设计和高品质的产品，又不想为品牌付出溢价。于是，那些挂着“外贸原单”的产品成为了这部分消费者的首选。

威海的外贸原单火了

“我卖的都是威海货，你不用担心质量。”这是多位外贸服饰的店主在被消费者问及质量时，都会给出的一句回答。

一位在威海开外贸服装店的店主告诉Tech星球：“烟台、威海有很多韩国服装代工厂，我们拿的货都是各家代工厂生产的原单，质量不用担心，都是向专柜看齐的。”

据她介绍，威海最有名的一家工厂是迪尚集团。根据此前迪尚集团董事长朱立华公开披露，迪尚为近500个国际知名服装品牌提供供应链管理服务和产品生产。2022年，该集团的营业收入达185.13亿元。

除了迪尚集团以外，服装外贸生意在威海扎根已久，通过为品牌代工，纺织服装行业已经形成了完整的产业链。

生产端完善带来了销售端的多样化，在出口订单以外，服装工厂的产能外溢，同时惠及了当地的实体店。上述威海店主称，在威海、青岛地区，挂上“外贸”二字的服装店随处可见。

媲美专柜的质量被消费者口口相传。于是，去威海淘“原单”，一度被加入到了游客的行程中。在社交平台上，不少去到威海旅行的消费者，会将当地的一些服装工厂店纳入行程。

一位消费者告诉Tech星球，去年10月份去威海旅行，被当地的朋友推荐了一条外贸街。“我去的几家工厂店的衣服的确便宜，质量也不错，只是款式会相对落后一些。”

上述威海店主称，此前威海的外贸单大多做的是本地人的生意，随着电商和直播带货模式的兴起，威海原单也小火了一把，现在线上卖货成为了常态，也催生了从批发到零售的一条产业链。

通过微信社群销售威海外贸服装的店主于洋告诉Tech星球，从去年年中开始，自己的生意好了很多。“我是当副业在做，顾客都是在微信群里下单，有时候单量太多，我甚至会来不及回复。”

Tech星球发现，在她建立的其中一个微信群中，除了散客下单以外，还有不少人咨询“拿货以及代理”的流程。

一位曾在威海服装厂工作的员工向Tech星球表示，随着销售端的认可度增加，相比前几年只做批发，现在很多服装代工厂也会通过一些代理商的渠道做一件代发。“这样代理商不用压货，我们不用自己找渠道，在拿到订单需求之后，直接发给购买人。”

品牌平替：真香，还是陷阱？

相比专柜的价格，威海主打的外贸原单叠加的是低价和品牌的双重标签。

通过在多个外贸社群里观察，Tech星球发现，以羽绒服为例，专柜售价2000元左右的产品，基本500元以内就能买到。

尽管众多外贸产品的代理商会强调产品的“原单”特性，但在实际的对比中，依旧有消费者能够发现差距。

一位消费者曾分别在外贸社群和旗舰店购买了同一款衣服，在收到旗舰店的衣服之前，她认为自己购买到了一款物超所值的产品，但在拿到旗舰店产品之后，她还是对比出了差别，“面料的纹路是会有区别的。”

事实上，上述服装工厂员工告诉Tech星球，尽管外贸原单是真实存在的货源，但是数量极少，尺寸型号也不是批量的货源，“很多产品可能是所谓的追单。”

据她介绍，在外贸服装中主要有四类产品，原单、尾单、追单、仿单。

首选，质量做工最好的被称为原单，是工厂严格按照订单生产的，版型和材质都符合正品的标准，但数量极少。其次是尾单，属于质检不合格的产品，数量不定。

而追单和仿单则是非品牌订单以外的产品，追单是基于衣服的版型用相似的面料进行打版，而仿单则是质量最差的产品。

上述服装工厂员工称，无论是追单还是仿单，在视觉效果上，外形上与品牌产品无异，但在材质以及做工上很可能存在差异。而且她表示，“尽管有些店主会打着原单的名义销售奢侈品牌，但奢侈品是不可能有原单的，只有假货。”

社交平台上，有多位购买过威海外贸服装的消费者发帖称，单看质量不错，但是一旦和正品去做对比，还是能发现许多细微的差异，“有的是版型存在区别，有的是面料相近但不一样。”

如果是基于用低价购买品牌正品的心态在外贸产品中淘金，必然会踩到无数的坑。

根据Tech星球了解，不同于品牌线上购物可退换的逻辑，这些打折扣“外贸原单”旗号销售的产品基本都不接受退换。

小雨曾淘到过不少质量不错的衣服，以至于她对卖家的信任达到了顶峰，但近日其购买的产品中，在拿到手之后却发现衣服上的logo出现了明显的倒印。“我联系了卖家退货，对方虽然同意了，但整个退货的流程却很复杂。”

小雨通过卖家拿到了寄回的厂家地址，但是在对方收货之后的一周也没有退款的提醒，“我截图收货信息提醒了卖家之后，对方才进行了退款。”

在这次经历之后，小雨开始对“品牌原单”的概念产生了怀疑。一位接近品牌的服装设计师告诉Tech星球，现在所谓原单数量极少，“国际品牌会控货，无论是代理商还是工厂，其实都不敢流出。”

打擦边球的仿制山寨生意

在于洋的微信群里，她早期只会发布威海工厂生产的“原单”货源，据她透露，主要是会通过一些服饰集团的下属工厂拿货，“我常联系的工厂就有上百个。”

但问题在于，这些原单产品的数量有限且品类较少，有的款式也相对落后。因此，为了提高群内的活跃度和销量，她发布的货源也变得越来越杂，有一些来自广州的奢侈品品牌货源，有持续大火的Lululemon，还有一些国内火热的原创品牌。

她告诉Tech星球，如果只做真的原单货源，那可选的品类会极为有限，“但消费者的购买需求是多样的，如果要卖的更多，必须要开拓更多的品类。”

群内的一位消费者告诉Tech星球，相比自己购买过的的白牌产品，这些被打上了品牌的“假原单”其实质量大都不错，再加上价格便宜，真假就不再重要了。

而且她表示，因为同时加了多个外贸群，这些外贸群基本会在同一天发布同一款产品，“如果真的是原单，哪来的这么多货源呢？”

上述服装工厂员工告诉Tech星球，不同于打上品牌平替的白牌产品，打上大牌标识的仿制品做的其实就是山寨产品的生意，“只不过打上了外贸原单的擦边球。”

于洋对消费者的态度同样了然于胸。在她看来，相比低价买到品牌正品，更多的消费者是希望用低价买到质量更好的产品，而她恰好提供了这个渠道。

据她透露，真正的原单货源加价反而是有限的，而一些打折扣品牌名义出厂的产品，反而会有更大的加价空间。“因为代理商多，只要有固定的客源，我可以根据自己售卖产品的标准加一个合理的利润。”

根据Tech星球观察，于洋在微信群中所发布的产品，会直接写出其品牌。另外一些通过快团团等渠道销售的商家，也丝毫不在意地标出品牌，但在其他渠道中，被标注原单产品的品牌名则会以更为隐蔽的方式展现。

在多个电商平台以“原单”为关键词进行搜索，不少产品都会以隐去字母的方式展示其所代表的真实品牌，比如将品牌名字中的一个英文字母以星号为代表。与此同时，在咨询店主后，店主的回复大都是“不涉及品牌”。

在统计近几个月的销售额时，于洋感慨地告诉Tech星球，相比货源较少的原单，那些仿制品的销量其实更高。

（备注：文中皆为匿名。）