小白在亚马逊开店想要逆袭上位，该如何操作？

找船长

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你好，想要逆袭上位，3分靠运营，7分靠选品，此话不假。

我们来讲，如何新品推广！

其实离不开的就是首先新品上架之后要把握好亚马逊给你的新品扶持期，之后一步步调整关键词排名，配合ppc 辅助，打造爆品。

前排科普，什么是新品扶持期，所谓新品扶持，就是亚马逊会给新上架的产品一些曝光机会！

一、新品扶持是有前提的！

但是想要获得新品期扶持，是有前提，姐夫也不是傻是不是，总得他认为值得才给你扶持阿~

比如，在新品上架之前的准备期，Listing 优化到位了吗？

新品的第一肯定是点击！有人点击才有流量！前台任意抓了anker大佬的一个SKU 出来。

我们可以发现，买家在浏览的时候，显示的元素有：主图、标题、评论&星级、价格、折扣、配送方式和预期时间。

所以从吸引点击这一步来看，这几个元素都是需要卖家在产品正式上架之前就准备好的。

· 主图首先就得过关是不是？那主图是否足够突出？

· 价格对比竞争对手，是否富有吸引力？

· 产品标题也要做好，学习竞争对手也好自己改也好，总之要把产品的主要信息点给出。

· 产品评论准备了吗，或者测评资源是不是能够提前收集，做到新品一旦上架，评论及时补充，基本是我们都建议卖家在三个月内持续、有节奏地上评论。

· 折扣的话，上架之后在设置也是可以的。

假设买家点击进 listing, listing 内部的BP\DP\A+等都需要卖家提前准备，优化到位。

PS，这几个元素都是给买家看的，还有一些东西是要给亚马逊算法“看”的，那就是关键词埋词！Search Term、类目选择，当然还有标题、BP）

我觉得新品扶持这种东西，总得把自己梳妆打扮好，展示特色亮点，才能吸引镜头、吸引嘉宾注意。

如果已经优化好，产品上架之后，就可以正式运营的。

二、新品前期不要想着盈利！

当然，这三个月也是要分阶段运营的，新品前期不要想着盈利，前期需要大量的投入，产生亏损是很正常的，能不亏就不错了！能不亏就不错了！！能不亏就不错了！！！

2.1 在新品的前期阶段：引流！！！

让新品有一定的流量和转化率

· 做好折扣

设置 Coupon、Promotion

Coupon 针对商品本人

Promotion 可以用自己的流量款或者店铺的其他商品引流给新品捆绑

· 开启广告

一般会开启自动广告跑一跑，加大产品曝光，同时借住自动广告跑一些关键词出来。

· 站外 Deal 网站开大折扣

50%-70%折扣，根据自己的成本、利润衡量

· 测评

如果能做到的话，上传至少1个带视频或者图片的比较高质量 Review，最好尽早vote上 top review, 尽早站稳脚跟。

· Q&A

发现很多卖家都忽视了 Q&A , 可以自己设置，“自问自答”，如果卖家有买家号的自己问也行，找服务商来提问也行，反正两种方式都有卖家做。

QA 提问的要点通常都是围绕：产品卖点、竞争对手的产品痛点来提问，简单的就给自己吹吹彩虹屁。

· Storefront

这个也是很多卖家忽视的，在店铺home page 可以设置新品，置于头部位置

2.2 新品第二阶段：转化转化~，争取跑进 New Release

这个时候已经有一定的评论，广告已经跑了几周（几周这个看策略，有时候2周有时候第一阶段需要走3、4周）

因此除了测评持续做、qa 继续上，站外deal继续跑着

· 对广告词进行筛选，筛选关键词跑手动 【重点！】

同时，也可将部分主要关键词作为主要监控对象，查关键词排名，观察趋势。

以及，如果产品竞争十分激烈的话，建议不要硬碰硬，小步慢走，从长尾词开始打起，先把长尾词排名坐上去，不要想着一步到位，直接抗大词。

· “人为”干预转化率

比如找服务商加购、加wish list 、加收藏都是干预，做这种服务的服务商一抓一大把，比如以下这两个截图来源网络。

所有操作都应该基于数据分析，基于自己的数据分析才能选择自己产品最适合的思路。