产品文字描述包括哪些内容？

详情页是一个款商品构成的重要组成部分，也是促进买家成交的重要部分，虽然现阶段很多人都不看详情上写着什么，但详情页还是要好好做的。毕竟没有详情没有文案的商品就像裸奔一样……有电商问题找：賀塘月色论坛

那详情的文案怎么写呢？

1、首屏一般是一个比较大海报，可以很真切的将自己的产品展示给买家，而且首屏也起到了吸引买家的重要作用。

2、其次就要写一些产品的卖点、特色，这些文案需要运营不断地提炼，可以通过自身去感受产品的特点。当然还有一些巧妙的小方法，那就是去看看同类竞店的评价，因为评价可以体现出很多问题，也可以反映出很多买家的心声。这时候呢将这些买家希望看到的东西总结提炼一下，放在自己的详情页上，那就是非常棒的。

如果卖点过多那千万不要全部罗列出来，一定要精炼其中最主要的卖点，最能吸引买家兴趣的卖点，这才是好的卖点部分。

3、产品的特色描述完毕那肯定要描述一些产品的细节，可以说明一下产品的属性、产品的功能等，让买家深切地感受到产品的真实描述。产品一定要有真实情景拍摄或者布置的部分，如果整个详情单纯地都是P的图片，很容易让买家产生反感。

其实各种产品的详情页比的倒不是文案，很多时候比的都是整个详情的美感，详情页好看才会有更多的人去看上面的文案，所以不光要提升文案水平还要提高设计感。

一个产品的市场价值如何描述？

宝贝详情页是影响转化率的重要因素，所以大家在宝贝转化率不行的时候就该考虑考虑如何去优化宝贝详情页了，对于很多卖家来说，优化宝贝详情页确实不是自己的强项，比较自己不是美工出身的。虽然说在作图方面我们提高不了多少了，但是在做文案上还是很有提高的机会的。下面就和大家说说做好宝贝详情页文案。

一、通过行业分析对宝贝进行定位，通过WOT分析产品的优势劣势，做好产品的目标人群定位。

解决买家疑惑--你有的别人也有

在做文案时就能够根据定位来思考问题。比如这种类型的买家在购物时最关心的是什么内容，比如品牌、规格、质量、价格、材质等，再针对买家的疑问做出出色的文案。

比如你该如何做好一个营销文案给买家第一视角呢？

你有很多理由可以喜欢我，这一句话，直接影响买家跳失率，直入人心，这样的文案能够给买家很多兴趣继续往下了解清楚你的产品究竟是否预想的那么好呢？

在装修上你要确定主打款，把主打款放在最抢眼的位置，让人可以一进来就看到。首页明确主推款，让买家感觉你的店铺主推是啥，我就了解啥，因为一般主推款都是店铺质量最好，服务最好的，所以能够影响买家更高的店铺浏览！

在选这个爆款时也得注意，要符合季节，不能把冬天的衣服放在夏天做爆款，哪怕价格再便宜，款式再诱人，人家也没什么动机想买了。

二、活动策划，针对客户人群的做不同的活动策划

现在的买家，购物的思路已经不比以前，以前喜欢跟风，而现在不同，现在的买家都想找些有自己特色的。先做好基本功，不能开始就输在别人前面，虽然现在消费者品牌意识比较强，要经常研究流行趋势和在质量上多把关，服务态度端正，不予卖家争吵，让买家印象加深，从而产生好感；

双11，双12，快到了，这是一个非常好的预热期，不要直接打价格战，会影响以后宝贝销售，双11，双12 这些大促节日，最重要的预热是为了收藏，在当天爆发你的营业额，其实有时候我们做电商，不要为了前期的开心而忘记后面的重要性了！

预热，收藏，爆发！这才是预热大促的重要性，希望大家不要忘了！！

三、活动文案的美工设计及装修

美工设计上要突出宝贝的消费群体，这就是要“量体裁衣”，宝贝描述也要关注细节，这时不能吝啬亲的笔墨，最好是配上宝贝的细节图片，图文并茂更能突出宝贝底蕴，挖掘宝贝特点，提炼精华，这样才能更有说服力哦！

在装修上可以根据季节来换些模板改下风格，比如春天需要绿色，夏天需要淡色，秋天需要黄色以及冬天需要深色这样的颜色和格调来弄弄。当然，也不要老是花样百出，要根据新产品的风格而定。

四、文案精髓在于创新

文案，得看你的类目跟季节，再去决定你怎么做！我这里简单给大家说说，精髓的意思是如何定义：

1.季节符合

2.突出产品当季重点

3.配合图片+文案，更好呈现效果

五、思维跟技巧，做出一步到位的文案

对于这第五个步骤，我只能跟大家说 每一个类目都不一样，但是思想都是一样的！如果你不创新，如果你不尝试，那么你永远都做不好你的文案，我这里给大家上点文案，都是很不错的，希望能创造你的灵感！做出好的文案，提高店铺整体转化率。