大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下个人如何做跨境电商做什么品的问题，以及和个人如何做跨境电商做什么品的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

个人跨境电商怎么做？

很多跨境电商从业者应该都思考过这样一个问题：个人跨境电商怎么做？

这个问题在有3万多关注者，更是被浏览了71万+。

那一个人可以从事跨境电商吗？当然是可以的。网络时代一大便利就是你再也不用线下开店，只要一台电脑，就可以买遍全球，卖遍全球。开店不难，难的是怎么运营。下面我们就从开店开始一步步和大家探讨一下个人怎么做跨境电商。

一、开店

1、开店前要准备的资料

可以正常使用的邮箱、公司名称、地址、联系信息、双币卡（一定要支持美元）、注册主体的公司资质、国内银行账户。

2、开店流程

点击亚马逊官网，注册站点→根据页面要求填写姓名、邮箱等信息，创新用户→选地址，业务类型，并填写名称和企业名称→填写公司信息→填写个人信息→选择商城后填写 接收付款的账户信息”→填写账单信息→填写店铺信息，含名称及确认商品信息→进入身份验证环节→注册已完成，可立即进入后台进行管理。

需要注意的是，开店的时候使用的电脑、邮箱、IP信息、公司信息、银行卡信息一定要是全新的，不能注册或登录过其他亚马逊店铺，否则就会产生关联，造成封号。如果不能保证网络IP纯净，可以使用【境外通浏览器】，境外通的固定IP功能以及指纹浏览功能可以大大提高账户的安全性，避免产生账号关联。

二、选品

店铺开起来了，就要面临选品，以亚马逊美国站为例：

美国站是所有亚马逊卖家都极为看重的一个站点，它的优势在于：美国是最大的全球零售市场，亚马逊在美国占有一半的市场份额，美国拥有三亿多人口，亚马逊会员数量却已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。

美国站选品思维

1、市场调研

在选品之前，一定要提前做好市场调研，也就是想要从事站点的季节气候、节日产品供应、客户的消费需求等，还有不同年龄段，不同阶层消费者的消费习惯以及购买能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。

2、类目数据分析

当找到大致产品类目方向后，就需要继续类目数据分析，可以使用第三方辅助工具【NewAsin】进行分析。

通过【NewAsin】的市场分析功能，可以产品BSR中的品牌、卖家、销量、销售额等关键数据进行监控分析。

通过【NewAsin】的市场分析，可以初步对市场准入难度、关键词、价格、评分等有初步的判断。

3、判断产品是否为季节性产品

通常来说，季节性产品在一年的某一段时间内销量很高，但是之后的大部分时间都卖不出去，这类产品是不利于店铺的长期发展的。除了季节性产品外，侵权产品、垄断产品都不要选择。判断是否为季节性产品，可以通过【NewAsin】的产品销售趋势图查看：

若产品只在每年固定时间销量飙升，其他时间趋近于零，则大概率为季节性产品，入场的时候就需要谨慎对待。

4、站内站外信息辅助

亚马逊站内我们可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas来分析，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

站外可以借助搜索社交引擎：国外浏览器的搜索趋势可以反映消费者的偏好。所以我们一定要充分利用好谷歌工具，比如说Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。

除此之外还可以利用社交媒体：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两个尤其适合做服装和美妆推广。国内用户可以借助【境外通浏览器】，利用腾讯云的境外虚拟机技术，可直接访问100+海外社交广告推广平台，后期店铺站外引流推广也可以使用。

个人该如何做跨境电商？

对于想从事跨境电商的人来说一定很想问：跨境电商是否适合个人创业？

这个问题的答案对于不同人的答案是不同的。下面我们就说说做跨境电商需要怎样的素质吧。

跨境电商绝不是什么高大上的行业，他就像淘宝，天猫卖家一样，只是卖产品而已。不一样的是消费对象不一样，跨境电商针对的是外国客户。做跨境电商还有点好处就是不需要客服，因为外国人在购物的时候几乎是不咨询的，偶尔有咨询的，24小时之内用邮件回复就可以。

如果在亚马逊上做跨境电商的话，就是在亚马逊上开一个店铺，然后批量上架产品（我们有专门的软件可以批量在阿里巴巴等国内购物网站上采集产品，然后批量上架到亚马逊，每天可以上架好几百个。）等国外用户购买之后，我们直接采购发货就可以了。

前期如果有更多资金的话，也可以提前买好产品寄到各地的FBA仓库里面，等客户下单之后，仓库会直接帮你发货的。

做亚马逊的时候要具备怎样的素质呢？

1. 多学习。跨境电商也有很多坑，如果侵权容易被告，上架的产品不能带有别人的LOGO，不刷单销量不好起来，刷单被抓到容易被封店，里面的钱还取不出来。所以要多听课程多学习。

2. 找到合适的团队。找到合适的团队也就是找到更多有经验的人，和他们多交流，能够避免自己犯错误。

3. 专注于一个平台。跨境电商的市场很大，每个市场又有不同的平台。

比如亚马逊站点包含：美国站：（美国、加拿大、墨西哥三站通用），欧盟站：（英国、法国、德国、意大利、西班牙五站通用），亚洲站：日本，澳洲站：澳大利亚

东南亚市场有shopee，Lazada，MatahariMall，Bhinneka等。

非洲市场有Kilimall和Jumia。

跨境电商平台有很多，专注于一个市场，一个平台才可以做的更好。因为卖产品也要了解当地的文化，什么时候卖什么产品能够卖的好。

想从事跨境电商的朋友加油吧。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！