东南亚市场什么产品好卖？

东南亚市场是全球增长最快的电商市场之一，拥有超过6亿人口。近年来，东南亚电商市场发展迅猛，预计到2025年将达到2340亿美元。

一、东南亚市场好卖的产品主要有以下几类：

1、3C电子产品：

东南亚是人口年轻化的地区，对3C电子产品的需求旺盛。手机、电脑、耳机、数据线等产品都是热销品。

2、时尚品类：

东南亚消费者追求时尚，对服装、鞋帽、包包等时尚品类的需求量大。

3、美妆个护：

东南亚女性注重个人形象，对美妆个护产品的需求量大。护肤品、彩妆、香水等产品都是热销品。

4、母婴用品：

东南亚人口增长率较高，母婴用品市场潜力巨大。奶粉、纸尿裤、婴儿服饰等产品都是热销品。

5、家居用品：

东南亚经济发展迅速，居民消费水平提高，对家居用品的需求量大。厨房用品、床上用品、卫浴用品等产品都是热销品。

二、在选择东南亚市场的产品时，需要考虑以下因素：

1、市场需求：

选择市场需求量大的产品，才能获得更大的销售空间。

2、产品价格：

东南亚消费者价格敏感，选择价格适中的产品才能更具竞争力。

3、产品质量：

东南亚消费者越来越注重产品质量，选择高品质的产品才能赢得消费者信赖。

4、物流成本：

东南亚物流成本较高，选择体积小、重量轻的产品可以降低物流成本。

三、以下是一些东南亚市场热销产品的具体例子：

1、3C电子产品：

小米手机、华为手机、OPPO手机、Vivo手机、苹果手机、三星手机、戴尔笔记本电脑、联想笔记本电脑、惠普笔记本电脑、苹果笔记本电脑、索尼耳机、JBL耳机、小米耳机、华为耳机、 Anker数据线、Baseus数据线、绿联数据线。

2、时尚品类：

SHEIN服装、ZARA服装、H&M服装、Uniqlo服装、Mango服装、Adidas运动鞋、Nike运动鞋、Puma运动鞋、New Balance运动鞋、Converse运动鞋、Gucci包包、LV包包、Chanel包包、Dior包包、Hermes包包。

3、美妆个护：

欧莱雅护肤品、兰蔻护肤品、雅诗兰黛护肤品、SK-II护肤品、Olay护肤品、YSL彩妆、MAC彩妆、Dior彩妆、兰蔻彩妆、香奈儿彩妆、阿迪达斯香水、古驰香水、香奈儿香水、迪奥香水、爱马仕香水。

4、母婴用品：

飞鹤奶粉、伊利奶粉、贝因美奶粉、美素佳儿奶粉、雀巢奶粉、帮宝适纸尿裤、好奇纸尿裤、大王纸尿裤、满趣纸尿裤、尤妮佳纸尿裤、安踏婴儿服饰、李宁婴儿服饰、耐克婴儿服饰、阿迪达斯婴儿服饰、巴拉巴拉婴儿服饰。

5、家居用品：

小米电饭煲、美的电饭煲、九阳电饭煲、苏泊尔电饭煲、格兰仕电饭煲、美的电热水壶、九阳电热水壶、苏泊尔电热水壶、小米扫地机器人、科沃斯扫地机器人、斐乐扫地机器人、石头扫地机器人、云鲸扫地机器人。

跨境卖家可以根据自己的产品优势和目标市场，选择合适的东南亚市场产品进行销售。东南亚国家手机话费流量充值，小啦全球充！

东南亚国家什么产品好卖？东南亚四大新消费趋势，选品不再是难题

1.年轻化——以年轻为主体的东南亚消费群体

中国以占全球超七成的玩具产量成为“世界玩具工厂”，让地缘相近的东南亚消费者们实现了一个个“玩具梦”。泡泡玛特作为风靡东南亚的“现象级”手办玩具，其国际总裁文德曾表示： 相比其他地区，东南亚国家的文化融合度很高，华人群体庞大，对潮玩IP的接受度高，东南亚的消费者更容易接受中国的潮玩产品。

玩具类目在Lazada平台上环比今年生日大促增长144%，其中，手办类目销售额增长202%。

2.舌尖上的美食

辛辣和咸味的中国食品市场在东南亚大促期间增长迅猛。同时随着螺蛳粉畅销南洋，辣条成功俘获多个国家的胃口，Lazada平台大促期间，跨境休闲零食类目作为食品类目下最大的二级类目单量同比增长775%，跨境饮品类目单量同比增长208%。东南亚消费者经常寻找当地口味或传统零食，庞大的华人群体也在不断寻觅家乡的味道。像茶叶、黑芝麻糊等绿色健康、减脂轻食的食品也成为了东南亚消费者购物车里的常客。

3.“悅己经济”

东南亚人均美妆支出有4倍以上的提升空间，东南亚电商时尚行业和美妆品类消费用户到 2025 年将达到 2.55 亿人和1.71 亿人，收入预计将达到 303.4 亿美元和289 亿美元。

从Lazada大促数据中：其中LazMall跨境美妆类目销售额对比生日大促增长30%，其美容仪器类目销售额增长105%；LazMall跨境时尚配饰类目在泰国站点和马来站点订单量都同比增长1倍以上。

伴随着女性消费群体强烈的消费欲以及逐步提升的购买力将会更进一步地激发“她经济”在线交易量的增长，时装和美妆市场仍将是新旺季和明年布局的两大热门阵地。

4.品质生活

东南亚小家电市场规模增长迅速。东南亚消费者对小家电的需求占比远高于大家电，这缘于其更换频率更高、种类可选择性也更多。对于智能电器、智能厨电、智能清洁用品等产品的关注度拉动了销量的增长。这体现了消费者对于精致、舒适、便利生活的追求，也驱动了高端个护家店的订单增长。这也再次从侧面印证了东南亚的人民不再是追求纯粹的低价，而是开始重视品质生活。

东南亚消费者在讲究品质生活更进一步的同时，他们的需求变得更具多样性，产品划分更为细致，这腾出了更为弹性的增长空间。

此外东南亚消费者也开始重视身体的健康，愿意为自己的身体投入更多的时间和金钱。，在过去三年中，受新冠疫情的影响，人们对健康问题的关注度不断增加，东南亚保健品市场具有巨大潜力。LazMall跨境运动营养类目、运动营养保健品、健康体重管理保健品、口服美容类目、健康监测仪器及测试纸类目等品类也尤为畅销，成为品牌大促当天快速起量的新兴产品。

与此同时，东南亚消费者对电商平台越来越信赖，也愿意在线上店铺购买中国医疗类产品。在Lazada跨境的产品中，健康类目血糖仪测试纸在9.9品牌大促单天售出2000+件，成为跨境健康类目top1单品。

无论是保健品市场还是医疗类产品，随着Lazada等电商平台在东南亚人民心中逐步加深的好感和见涨的下单率，都将迎来增长的黄金时期。

公众号：跨境junjun

拉美电商市场，什么产品最好卖？

“悄悄发育，然后惊艳所有人”

在欧美、东南亚电商市场杀成一片红海之时，新的蓝海已经出现。得益于拉美地区较大的人口基数与年轻化的人口结构，这片蓝海拥有高达3.4亿电商消费者。增量连续五年保持两位数增长，2023年拉美地区电商交易量达5090亿美元，预计到2026年将增至9230亿美元。

图：拉美电商市场占有率巴西第一、墨西哥第二，Statista 2024年4月

拉美地区凭借旺盛的网购需求、强劲的购买力、偏爱跨境商品的市场特征，成为出海2.0时代新目的地。相比于为人所熟知的热门电商市场，拉美地区电商市场饱和度较低，流量也十分丰厚，正是卖家进入的绝佳时机。

影响拉美消费者网购的因素有哪些？

拉美消费者选择线上购物而非实体店主要有5个原因：免费配送（58.8%）、促销折扣（42.4%）、次日送达（42.1%）、便捷的在线支付（39.1%）、用户评价（34.7%），其他的影响因素还有便利的退换货（29.6%）、良好的社媒评价（26.7%）、会员积分（25.5%）、货到付款（23.6%）。

数据来源：slideshare

值得卖家注意的是，墨西哥消费者对价格敏感且容易冲动购物，因网红推荐而产生的消费转化率为29%，高于全球平均水平。准备进入墨西哥市场的卖家可以对社媒平台进行重点营销。

拉美国家消费趋势

图源：forwardpathway

购物具有较强的季节性：拉美地区的传统节日较多，由此引发的连锁消费成为拉美电商市场十分重要的消费趋势。拉美消费者对节日型促销活动反应强烈，中国卖家在Hot Sale大促期间实现88%的销售额年度同比增长。

数字化支付日益普及：得益于移动互联网与智能手机普及率的提高，越来越多的拉美消费者转向线上支付，超过2/3的在线零售交易通过移动设备进行支付，便捷的支付体验是拉美地区电商快速发展的良好助力。

社交电商兴起：拉美地区社交媒体的普及率高达97%，从平台使用时间上看，平均每个用户平均每天的使用时间为1.1小时，社交媒体将成为电商营销的重要渠道，网红和KOL的推荐对消费者购物行为产生更大影响。

女性是家庭购物主导者：近年来，拉美地区女性的经济独立性使其拥有更多的可支配收入，随着电商的逐渐普及，女性提高了对于自身的资本投入。此外，由于家庭责任与养育需求，女性也是以家庭为单位的消费决策者。

O2O模式颇受欢迎：拉美地区的O2O（Online to Offline，线上到线下）模式也呈现出蓬勃发展的态势，尤其是在拉美国家的大城市中，线上购物线下自提/配送市场得到了快速成长。卖家与线下连锁商超合作成为开拓拉美市场的新趋势。

拉美国家热销品类

时尚服饰：销量最多

拉美女性爱美是出了名的，简约、大胆、显身材曲线的服装更符合她们的审美偏好，中码以上的类型较适合拉美人的体型。手表与眼镜是巴西市场配饰top1-2的超热销品类。金属表带的电子表与防水运动手表、造型酷炫的猫眼墨镜与偏光镜是十分热卖的类型。

美容个护：增速最快

随着拉美消费者健康意识的提升，围绕“洗剪吹”展开的洗护用品与个护小家电的市场需求大幅上涨。电吹风、卷发棒、便携式按摩器、电动冲牙器、洗发水、晚霜是下半年热度较高的细分类目。

电子产品及配件：表现最佳

消费电子一直都是电商市场的刚需产品，拉美消费者对便携电子设备的依赖度提升，智能穿戴、无线电子产品在拉美市场表现出强劲且稳定的需求。运动相机、智能手表、手机壳及保护膜、平板电脑、便携式蓝牙音箱、行程记录仪呈现出较高的热度。

母婴及生活：新兴热卖

越来越多的拉美家庭愿意为孩子购买高质量产品，营造舒适的居家环境，这一消费行为推动了母婴及家居市场的持续增长。吸奶器、扫地机器人、行李箱收纳袋、搅拌器、洗碗机成为竞争力较强的细分品类。

不同国家热卖爆品各不相同

图源：centuriontour

巴西：3C电子+美妆美发

电子产品是巴西电商销售额最高的类目，消费者对高性价比的产品偏爱程度最高。智能穿戴、3C配件颇受消费者欢迎，游戏手柄、移动电源、智能手表在电商市场上的表现良好。美妆美发也是一个快速增长的品类，其中超7成的假睫毛、假发在巴西电商平台月售上万，整体呈现客单价低、复购率强的特点。

墨西哥：美容健康+家用电器

由于区位影响与社会联系的紧密，墨西哥的消费者喜好、营销节奏与美国高度相似。

家用电器、美容健康类产品是墨西哥电商增长最快的类目，增长率分别达到了46%、49%。美容仪器（减肥、清洁、脱毛）、热风梳、卷发棒等，在女性费者中尤其受欢迎。男性消费者则倾向于购买剃须刀和理发工具等个人护理产品。

智利：电子产品+时尚服饰

智利消费者对时尚配饰的购买量仅次于电子产品和服装。舒适轻便的运动鞋、运动套装、户外背包，智能便携的平板电脑、手机、无线耳机，时尚的项链、手表是当地的热销品类。

不同节日的大卖选品

亡灵节等传统节日：拉美地区的消费者十分重视传统节日，带有浓厚文化色彩的商品会更容易赢得消费者的青睐，与节日相关的服饰、食品（如亡灵节面包、骷髅糖果等）、装饰用品是节日期间的热卖产品。

图源：centuriontour

Hot Sale、Buen Fin：类似于美国的“黑色星期五”，是拉美地区一年一度大型的促销活动。这一时期拉美消费者会购买很多大件商品，如电子产品、家用电器、家具等，同时也涵盖了服装、鞋类和其他日常用品，适合全品类营销。

圣诞节：除了传统节日外，圣诞节在拉美地区也是一个重要的节日，通常伴随着一系列的庆祝活动和家庭聚会。圣诞装饰、食品是圣诞节销量最高的类目；儿童玩具、电子产品、香水通常是送礼物的首选产品；派对服饰、毛衣、围巾等是时装里需求量最高的细分类目。

2024下半年拉美地区热卖选品

数据来源：亚马逊拉美站热卖选品