中专学电子商务好还是跨境电商好？

我个人从网上总结的一些学习方法，但没有涉及到电商具体，希望对你有帮助

想做跨境电商，自己没经验，如果和一些运营商合作，基本花费要多少？要注意什么呢？

首先我觉得任何事情都没有快速成功的方法！

都是一点一滴慢慢的从书面知识结合实践积累起来的。做跨境电商不外乎也是这样

首先我们需要做的是购买相关的书籍，然后找到做电商多年有实际操作的长辈们和他们进行沟通。

多学习前辈们的经验，毕竟书上说的只是大概理论上的东西。

第二，可以选择一家跨境公司从小白开始做起，这是一个很漫长的实践（个人不建议这样做）

第三。产品供应商，物流服务商

学习产品的性能·优势·针对产品的用户群体。

然后是物流方面的流程，选择一家好一点的物流商进行合作，前期可能没量成本会高点·到后面量起来了可以谈的。

最后如何快速赚到150万？你需要找一家很牛的公司，然后拿几个很火的产品代理，写几个很牛的文案。

然后在各大平台引流·相信用不了多久就可以赚到150万。

三四人月入20万，培训课动辄两三万，火爆的跨境普通人机会在哪

此为视频内容文字版

今天和大家简单聊一下跨境电商，对赚钱比较关注的童鞋应该有了解过跨境相关的行业，尤其是这两年，跨境电商特别火爆，伴随着跨境电商的火爆，跨境赚钱的培训也非常火爆，而且价格非常高，动不动就是一两万，甚至是两三万的培训费。

后台也经常会有小伙伴来咨询我，问我跨境的一些培训课程是否可以报名参加，或者是说跨境能不能做，其实任何一件事情能不能做都不是绝对的，能做的前提是和你自身的条件相匹配，并且你要了解清楚这个东西应该如何做。

我们家楼下不远处有一个联合办公，我在里边租了一个工位，平常有空就会过去看看，在我隔壁的就是做跨境的，他们做的商品很简单，只做手机壳，主要是苹果为主的手机壳，图片处理也比较粗糙，主要就是员工拿着手机到户外简单拍摄一下上传就可以了。

他们这个团队一共只有4个人，一个老板，两个运营，运营包含广告投放，还有一个是专门发货的。我看过他们的后台数据，前几个月高峰的时候，一个星期可以做到15万美金左右，换成人民币大概是90万左右。

手机壳的进价成本其实是很低的，卖到国外一般能有七八十或者一百多人民币，毛利空间很高。除了手机壳的成本之外，最大的成本就是广告投放成本，除去办公和人员成本，老板高峰时期一个月能赚到20万左右，正常的水平在十几万左右。

我相信类似这样的案例大家会听到很多，做跨境发财的人确实很多，而且这些案例大多数也确实是真的，外加做跨境的这些人好像都不是什么特别专业的人，很多都是半路出家，所以这一行给人的感觉就是非常赚钱，于是很多人都想做跨境来赚取自己人生的第一桶金。

那么这个行业的实际情况是如何的呢？跨境真正的红利期应该是在16 17年左右，也就是三四年前左右的时间，那个时候认真做的，胆子大的一些人确实是赚到钱了，而且赚钱能力超出很多人的认知。

我上面举的例子其实都是小打小闹的模式，选品走的都是批发网站，一些有供应链能力的公司，在那一段时间里，一年赚的钱可能赶上之前很多年赚的钱，年入千万确实是真实的事情。除了那些大商家，一些个人在那段时间里多少也能挣到 一些钱。

跨境一般分为两种，一个是国外的东西弄到国内卖，一个是国内的东西弄到国外卖，我们现在说的是后者，前者其实已经做了很多年了，而国内的东西弄到国外卖，是这几年开始兴起爆发的，国内商品的生产成本要低得多，弄到国外卖的话毛利空间非常高，这是跨境之所以能够赚钱的本质原因。

这种跨境电商又分为两种模式，一种是依托于现有大的电商平台售卖国内的商品，比如亚马逊，当然还有其他的电商平台。17年左右的时候做亚马逊非常火爆，无论是公司还是个人都有很大的机会，后来做亚马逊的人越来越多，竞争越来越激烈，钱没有那么好赚了，于是很多人开始做独立站。

我上面提到的那个卖手机壳的做的就是独立站，对这方面比较了解的人应该知道一个第三方服务商叫做shopify，这是一个建站工具，很多人通过这个建站工具快速的建立起一个网站，然后在网站上面发布商品，最后通过广告触达精准人群去售卖相应的商品。

独立站模式的好处是无需受制电商平台的各种乱七八糟的规则，坏处是不像亚马逊有现成的流量，需要你自己去投放广告才能获得客户。但因为是行业红利期，所以很多做这一块的人，不少人都获得了不错的收益。当然，我不是说每个人都能赚钱，而是在红利期的时候赚钱的概率要大很多。

就好比自媒体补贴大战的时候一样，认真做的，能吃苦做的，大多都能赚点钱，但当行业红利期过去之后，没有运营能力的人会被慢慢的淘汰，这个过程和当年的淘宝也是一样的逻辑。

接下来再和大家聊聊，为什么那么多人想做跨境电商，为什么有那么多人搞跨境电商的培训。这里边就涉及到了一个门槛的问题了。如果你接触做跨境电商的人多了，或者听过这类培训课程的话，你一定会发现，这个东西的门槛好像并不高。

建站有第三方工具，商品可以走批发网站，而且是一件代发，物流也是第三方打包帮你发出去，你要做的就是选品放到网站上面，然后通过广告投放获取订单，而广告目前做的最多的就是facebook，也就是在facebook上面投放广告，引流到独立站上面，这个商业运营逻辑确实并不难，只要英语过了4级，能基本看懂一些书面英文，这个事情就可以起步了。

这就是为什么培训那么赚钱的原因了，一方面前面有大量的人通过这件事情赚钱了，另一方面感觉门槛好像并不高，只要懂英文就可以了，所以各种小白趋之若鹜，准备开干之前，大都花了几万块钱的学费。

其实，一件事情是否有难度，不能只看门槛，门槛只能代表你容易起步，但要想赚钱，任何一件事情都不是那么容易的，只不过在红利期的时候，同样的努力，你赚钱的概率会高一些。这和自媒体是一个道理，人人都可以注册个账号发表内容，但是赚钱的好像就没有那么多了。

再举一个例子，淘宝店，这个东西是不是门槛很低，你注册个账号就可以拥有自己的淘宝店了，没有货源的话可以走阿里巴巴一件代发，所有的环节都很简单，但你要想有订单，那就不是一件容易的事情了。

你需要天天研究店铺该如何运营，该如何做基础流量，该如何选品，该如何回答顾客的问题，除了睡觉，基本上所有的时间都要扑在这上面。

而这些努力只是基础，脑袋要会思考才行，要会向同行学习才行，只靠努力也是不行的。

回到跨境独立站这件事情上来，他的流量和建个淘宝店卖货其实没啥区别，只不过一个是中文版的，一个是英文版的。

跨境独立站要想做好最重要的是选品和广告投放，你要会使用一些国外的工具去分析哪些商品比较受欢迎，选到这些商品之后，你要通过广告账户去投放一些流量，慢慢的测试商品是否受欢迎，如果转化率不错，那就接着投钱，一旦卖爆了，你的赚钱能力就会很强。

但这个过程是极为艰辛和痛苦的，没有大量的研究和细节把控，你的广告是做不好的，你的商品也是选不好的，即便是有过电商经验的人，最起码也要花费两三个月时间来测试数据，才能慢慢地稳定，并且扩大规模。

以上我简单说了一下跨境独立站的实际情况，确实是机会，但千万不要把机会当做是捡钱，不努力不思考是没有用的。虽然我提到了不少难点，但跨境的独立站，对一个人的人脉，资金，等能力要求并不高，有能力的可以做大规模，没有能力的就做小规模，和当年的淘宝店一样，起步确实比较容易。

但是在实际做的过程中，你必须要有非常强的学习能力，什么叫做非常强的学习能力呢？

那就是不要做伸手党，比如我今天和大家提了一下这个跨境电商独立站是个不错的机会，门槛较低，然后你就过来问我怎么做，这是不行的，别人是没有时间手把手教你的，并且我又不是实操人员，没法给你具体建议。

你至少要能够做到一件事情，那就是自主完成跨境独立站的运营调研工作，通过网络搜索工具，或者是一些专业的自媒体，去查询这个东西该如何做，流程有哪些东西，选品该如何选，广告投放该如何做。

虽然网上的很多东西未必是真实的，但是做过调研，和没有做过调研，那差别是非常大的，你至少要保证自己对这个东西有个大致的了解，看清跨境电商的全貌。

当你了解了这些东西之后，才能够和一些真正做过跨境的人进行交流，否则别人都不知道怎么和你说话，因为你连最基础的东西都不了解，这个是没法交流的。

说了这么多，我还是想和大家说一句，跨境现在的竞争虽然已经比较激烈了，但仍然是一个比较好的细分行业，国外疫情短期内不会结束，这个红利期至少还会有到三年时间，

今天的分享就到这里，我是八鱼，欢迎关注@八鱼先森，并加入我的【生财有大道】社群，相关问题可以在群里向我提问。

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1个月学会跨境电商| 第8天：成本计算（一）

上一期学习了选品的具体步骤，其中的第六步是计算利润。这部分是最复杂但也是和我们搞钱息息相关的，也是我们开店铺的目的。只有把利润计算明白了，我们的店铺才能持续健康的运转下去。

那么，具体怎么计算成本以及计算利润呢？前期有哪些必须要投入资金的呢？如何精准把控成本呢？

由于这计算成本需要涉及物流、仓储、货物、人力、意外支出、推广费用、增值税等等很多方面。时间有限，今天主要学习的是店铺成本和物流成本的计算。

今日主要内容：计算店铺支出和物流成本

一、店铺支出

计算跨境电商开店成本，首先你得“跨境”对吧，那“跨境”的费用是不是要出，其次才是亚马逊的“摊位费”和货物成本，最后是各种分析软件的费用。主要包括：

1、虚拟电脑VPS：350元/月

2、亚马逊“摊位费”：25英镑或39.99美元/月

3、店铺管理软件：领星lingxing（行业内口碑很好），5000/年

网址：

4、关键字工具：卖家精灵，高级版3680/年。

5、目前备货量：预算10000以内

以上这些费用基本属于必须要支出的费用。

二、物流成本

由于跨境电商的成本计算是非常复杂的，正因为此，它才比淘宝赚钱。因为成本的复杂程度决定了这个行业的利润。

物流成本作为开店成本中占比极大的部分，它受很多方面的影响，相应的物流成本的计算也更复杂，其中需要考虑的因素主要有以下几个方面：

（1）位置影响：美国、德国还是英国，不同的位置物流计算方式不同

（2）运输方式：看是选择海运、空运还是铁路

（3）规范性：选择双清包税还是自申报（可抵扣增值税）

（4）行业现象：跨境电商行业中的物流公司主要分为两类：一种是物流商，一种叫“货代”。其中货代相当于一个中间商，意思是他并不具有海关的资源；而物流商它不仅有海关的资源，其背后可能还有一些势力。物流行业如果你找货代的话，你会发现，它赚了你一个中间商差价；而物流商的话，如果你合作久了且你是一个大客户的话，在物流费上面有很大的议价空间，会得到一些优惠。

（5）揽件：由于我们整个流程是：产品-》物流-》海外；那一开始你如何将产品给到物流商呢？那就需要揽件。一般揽件是上门/当面揽件，然后再发货给物流，而发货给物流也是需要成本的，所以这也属于物流部分的成本。

（6）体积和重量：计算物流成本最重要的因素就是你产品的体积和重量，这两个指标都需要考虑，不能单独分开。比如产品A很重但是很小，而产品B很轻但是体积很大，这时候产品A和产品B有可能成本是一样的。

1个月学会跨境电商| 第9天：成本计算（二）

成本计算所涉及的部分是特别复杂的，也特别难，但是还是那句话跨境电商的复杂程度决定了产品利润，只有这样我们才是有利可图的。

由于计算成本需要涉及物流、仓储、货物、人力、意外支出、推广费用、增值税等等很多方面。昨天主要了解了店铺支出和物流成本需要考虑的方面，今天学习的是物流、仓储、货物等成本的具体计算。

今日主要内容：成本计算（二）

1、物流

计算物流费用时要考虑到体积/重量等，其他费用包含退换货成本等。

注意：在真实的操作环境中，你的成本肯定会更高。因为亚马逊卖家总会遇到形形色色的问题，这些问题可能是平台导致的，也有可能是竞争对手导致的。所以你必须要预留出足够大的利润空间去承接这些费用，一般最终利润率有15%就很不错了。

物流可行性分析：对于一些大卖家来说，他们一般会有一份十分完善的checklist，来检查某件商品走物流的风险。而对于新手卖家来说，最简单的方法就是直接联系物流服务商，好的物流服务商是负责的，他会给你合适的帮助，告诉你，你的产品会不会有运输或者清关等问题。

这里的Checklist主要包括：液体（如香水），刀具、粉末、药品、易燃易爆危险品、烟酒、现金及有价证券、侵权产品等违禁品及敏感品；其次纯电池与配套电池、易碎物品以及玻璃制品等。还需要了解各个国家的政策，有些产品是需要各种合格证书的。

此外还有“品牌”授权的商品及标识必须要提供授权书（可以通过美国知识产权查询网进行查询： 或者 ）；

注意外观设计、品牌、还有国际动漫卡通人物图案的侵权产品；

中国海关有备案商品（可通过中国海关有备案品牌查询地址进行查询：）

物流计算：单个包裹实际重量大于2kg，且周长大于126cm的，包裹将被退回或者补收超大超高附加费，有关的费用和责任需要客户自行承担，超大超高附加费一般是25元/kg。

其次，如果包裹有以下情形的，将会加收费用：1）最长边超过86.4cm；2）边长、第三边超过43cm；3）包裹重量超过13kg；4）外包装是圆柱形或者管子形状不规则。

2.仓储

如果你想了解亚马逊对你所卖商品的仓储费用，你可以通过链接进行查询。

一般仓储费用主要受到仓储时间（长期还是短期）、仓储日期（1~9月淡季还是10~12月旺季）、尺寸以及是否为危险品等因素的影响，其次如果商品滞销导致卖不出去的话，很可能还需要支付移除费，这种情况还是很常见的。

3.货物

这部分主要涉及购买货物需要的采购费，运输货物需要的包装费和运输前打托板/打标签的费用。

4.服务

这部分的费用主要包括亚马逊平台所收的佣金以及店铺费用和售后费用。售后费用主要是当买家退货后所需承担的费用，因为退掉的费用不能进行二次售卖导致产品只能扔掉处理。

5.人力

新手如果是自己一个人做的话，一般不需要再支出人力费。

6.意外费用

这部分的费用就比较变态了，主要包括店铺差评；产品被亚马逊意外下架，不让卖；物流丢件/坏件；店铺死亡了；FBA库存被冻结需要各种检查；产品被投诉下架导致要移除库存等等特别多意外。

7.VAT

欧洲VAT税人缴税流程：首先，欧洲卖家在注册VAT之后，需要按照规定的时间，进行缴税申报。整个流程是：卖家下载VATTransaction Report&Summary其它平台销售报告 交给税务代理核算税金 核算完正确的税金后，委托税务代理或自己转账到税局， 交完税金后，收到VAT Return 回执。

8.站外推广

从8月8号开始亚马逊和Tiktok开始合作了，这意味着用户可以不用退出Tiktok就可以购买亚马逊产品，也意味着商家可以通过在推广视频上挂链接来对亚马逊上的商品进行售卖。

9.站内推广

这部分就需要额外支付给亚马逊费用，让亚马逊帮你推送产品给用户。

注意：对于小卖家来说，商品价格一般和竞品价格差不多就行，不要去打价格战，价格战是大卖家才玩得起的，不要作死。计算成本时，尽量往大了计算，尽可能地压缩利润。如果在这个条件下，仍有可观的利润；物流无论是体积重还是纯重量，都按照最高值作为计算最后利润。