我的一个饰品网站操作记录

目前这个也是一个饰品的网站，可能很多人会说我怎么对饰品这么感兴趣，我总结了下几个原因吧：

1，饰品里面的细分很多，就从戒指来说吧，可以细分成：情侣戒指，订婚戒指，红宝石戒指，带钻戒指等等，每个细分都有足够的需求量。

2，饰品国内货源充足，1688上面一大堆，同时顾客下单的时候不会有品牌依赖感，不会说买冰箱就必须去买美的，海尔等几个牌子的。

3，饰品重量小，体积小，便于自己发货，运费相对不贵。

4，饰品溢价能力强，很多普通产品可能市面上同类的太多导致可能无法卖出高价，但是饰品这块，只要你的产品独特，价格自己定。

所以我最近又买好了域名，准备开始一个新的饰品独立站了，想起手头一大堆的域名和网站都头疼，但是看到好的产品方向还是会忍不住入手，放心这股兴奋劲我可能会在网站搭建好了就开始慢慢消停的，直至都不想打开网站看一眼，因为看不到排名的进展，所以我也总是劝自己做seo就要忍耐住寂寞，要坚持去上产品，去优化网站。

域名是在阿里云购买的，买域名的时候很多人不知道如何下手，我的建议：

1，品牌词+产品关键词

2，产品关键词

举个简单的例子，你是卖裙子的，那么域名就选择：

dresses.com或者hkdresses.com，其实个人更建议采用hkdresses.com,因为你网站的名称就可以叫做HK Dresses，相当于自己的品牌名称，以后别人可以直接搜索找到你的网站。

我的网站是用wordpress+woocommerce形式来的，在网站的前期我需要做的几件事情是：

1，安装really simple ssl 插件，这个插件是帮助你网站以https开头的。

注意安装后，需要点击“Go ahead，activate SSL”去激活下，激活成功显示SSL activated!

2，安装wp hide login插件，这个插件是隐藏网站后台登入网址的。

我们都知道所有的wordpress网站后台登入地址都是默认xxx.com/wp-admin，这其实非常的不安全，那么我们需要利用到插件去把后台登入地址设置成只有自己知道的，我直接把网站登入地址修改为xxx.com/wuhan2020。

3，设置网站为搜索引擎无法抓取，因为网站前期乱七八糟根本没有准备好，等准备好了就可以取消，在后台的Settings- Reading- Search Engine Visibility，勾选起来，等网站装修好了，去掉就可以了。

4，设计logo

这些弄好了，下面就是来设计一个logo了，一直推荐的免费logo设计网站：，直接输入关键词就可以，然后可以自己修改颜色，图案等等，非常的方便。

再下面就是去装修整个网站，这就要用到两个：网站的自定义（Appearance – Customize），Elementor插件，结合这两个就可以装修网站了。

限于装修的复杂，知识点的琐碎，我这里就不多说了。如果要装修出一个非常大气的网站是需要对上面两个功能非常熟练。

5，woocommerce的设置

woocommerce里面要设置的东西也比较多，store details，add my products，personalize my store，set up shipping，set up tax，set up payments。

上面这些只要按照提示一步步来设置就可以了，但是有几个重点的地方要注意下：

tax：我们一般是不收取税收的。

payments：绑定paypal，注意了个人paypal账号也是可以绑定的，只是我们需要手动来完成。

ps：目前paypal是要求网站收款需要使用企业版，但是规定没有定死，我们还是有方法的用个人paypal账号进行网站收款。

在上面这些弄好之后，我准备入手去装修整个网站了，主要包括首页的布局，菜单栏，产品页面，必备页面的添加，社交账号的添加等等，虽然说这些不难，但是工作比较琐碎。

现在是进行首页大图的修改，当然也是要通过elementor来进行的，首页的海报大图相当重要，是不是高清，是不是符合店铺风格等等。

海报的设计可以在一些在线的免费网站查找，例如：

我网站的布局一般是，顶部左侧是一个logo，右侧是菜单，然后接着一个轮播图片，再下面就是图文（1个或者2个），再接着是卖的好的产品展示（一般8个或者12个产品），然后用户的评价展示，最下方就是底部菜单栏。

整个布局如图：用户评价展示下面没有画上去。

wordpress后台，setting – general，这里是可以填写网站的标题title和描述description，这个可以让谷歌知道你的网站是关于什么的。

Title：一般就直接写店铺的名称

Description：描述下所出售的产品有哪些分类

产品的分类是在网站后台product – categories进行添加，在添加产品分类的时候，要注意分类的description一定要写上，写的话又分为两种写法：

1，只写一个主关键词的，例如你分类产品是裙子，描述里面就写裙子。

2，包含多个关键词，例如你分类产品是裙子，描述里面写了长裙子，短裙子等等。

两种写法都可以，也没有说那个绝对更好。

上传产品，到了这一步，也分为了几个方案：

1，使用采集插件，采集速卖通的产品

2，手动上传

说实话，网站建站的初期我个人的偏向于采集产品的，因为手动上传的话，一天也弄不了几个产品的。

ps：后期考虑自己添加1688或者淘宝的商品上去。

wordpress采集商品的插件有几款，我个人最喜欢用的还是ezusy，有关于ezusy插件的使用，我之前有一篇文章详细介绍的。

目前打算每个分类采集几款商品，然后着重于如何去编辑采集到的的商品。

产品的话，打算基本来自速卖通，1688和淘宝目前没有看到非常好的产品，先这么上着吧。

因为每个产品都是来自不同的店铺，所以产品的图片风格和产品描述的风格都不同，我需要进行修改统一成自己的风格。

1，产品主图，一般只会对产品的首张图片进行ps，弄成统一的风格。

这就需要你在采集速卖通产的时候，注意下专门找产品背景图片比较单一的，例如背景颜色是黑色或者白色的，后期比较容易进行ps。

2，产品描述，wordpress产品描述包含了短描述和长描述。

短描述：这里会写产品的属性，材质，包装，运输等基本信息

长描述：会为每个产品写上一段话，说白了就是夸奖自己的产品

网站的背景颜色或者图片非常需要设置，因为一个网站的背景颜色或者图片基本上决定了给访客的第一感觉，我这个网站打算背景给弄成黑色的。

ps：后面会来更新的！！！

「收藏」2020年跨境卖家选品网站工具和思维

选品，顾名思义，选出产品，选出来的产品干嘛用呢？当然是用来销售的，销售给谁？销售给目标客户，所以这些关键词都可以提供一些选品的思维和方法，归根结底！选品，就是发掘需求，然后满足客户需求！

然后我思考了很多关于选品的方式方法，每当我思考到一个方法，我就记下来，然后一周下来了！我收集一些选品方法和思维思路出来，不夸张地说，大家去任何网站搜索选品两个字，出来的方式方法肯定在我想出来的这些方法之中，或者有类似思维存在，所以毫无保留地说，应该是全网最全了！

先看一下思维导图，

脑海里有一个大概了解

下面我们就进入“正餐”，一起来看看吧~

1）平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接跟卖一样产品而是去发现一些有价值的东西！

例如：海鹰数据

网址：#/index/leftindex/commodaity/1

热销数据怎么用：

找出热销的原因，寻找卖点

查看热销产品关键词

寻找趋势，发现灵感

不可直接跟卖，防止侵权

2）根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！

举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；

根据规则，限制产品范围

从平台出发，大方向不乱

地区和特色受众决定最终产品区间

3）树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！

举例：

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！

不断细分，市场和受众被精准化

细分市场，寻找那一小块

每个类目都可以这么分下去

4）切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样...

限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户

对于后面做推广也有好处

高效的选品思维

5）针对目标客户精准选品

我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！

限制条件，精准客户

方便做引流推广

选品更加集中的思维

6）社交软件选品

这个就太多了，被用烂了的方法，但是确实是一个有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

收录多，范围广

从买家的日常生活出发

很实用，需要联想和思考

7）关联选品方法

平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的方式，你可以直接邮件给他；"你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，了解一下？"

高效实用，不会被买家嫌烦

因为发现了他有了那个，所以需要这个

适合后期比较精准的推广

8）热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！

反推法，简单有效

也方便了后面自己找关键词

随便一个关键词进去就会有产品

9）同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，诀窍！

已经卖的挺好的，而且买家是一类人

需要结合平台规则使用

结合上面的一些思路联合起来

10）货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法，为什么我这次还要拿出来讲？没错，有新的发现！你的货源只有1688？

我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

好处：

选出来的产品直接有货源

收录多

相对供应链稳定，做的也多

结合前面的方法选品

选品我们要有方法论

不光光是找到产品，和更重要的是找对产品！

什么叫做找对产品？就是真的适合你做的平台或者独立站！

我们大体分析一下目前主流的一些跨境电商平台，首先从平台开始入手选品

1.Amazon：非常重视产品的平台，全类目平台，可以说很适合一些客单价比较高的产品！目标客户是全球站点

2.eBay：非常重视平台规则，产品有细分，基本全类目，但是也有很多产品不太适合这个平台，需要搜索关键词进行市场调研

3.wish：全类目平台，大家想到这个平台脑子里就会浮现关键词：铺货/走量/客单价低/罚款/侵权/个人卖家等

4.全球速卖通：一句话概括，一个走上世界的“淘宝”！公司入驻/要有品牌/开店成本高，全类目平台，像是一个大杂烩一样的平台，基本包揽全部国内物美价廉的产品！所以适合：Shopify＋Aliexpress＋第三方引流=dropshopping

5.shopee：领航东南亚＋台湾 全类目，适合铺货，后台简单，容易上手，消费群体消费能力偏低

6.Tophatter：美国拍卖平台，一美金起拍，这个硬性条件就决定了很多产品成本高的不太适合这个平台

7.Etsy：开店难度极高，要求产品原创复古手工艺，但是客单价很高，几个关键词就决定了它的产品和价格区间

8.kilimall：非洲电商平台，产品要求价格低，物美价廉，非洲人民消费能力有限，客单价低，价格竞争

9.Mercado：南美电商巨头，全球第七流量平台，全类目平台，客单价居中，覆盖南美19个国家，拥有超大掘金市场，全类目平台

10.shopify：选品我已经整理好做成视频发在了公众号后台!关注公众号，后台回复：shopify 就可以获取啦！

总结一下

1、卖家需要站在消费者角度思考问题，结合平台规则和核心竞争力，选出适合平台的产品，如果你是有货源的，那么产品选择平台！ 2、大家还需要参考很多选品和关键词的工具网站，不要一谈到选品就是1688，还有很多你不知道的选品工具网站，今天纠结大家介绍！3、不光有工具网站，大家也要学会用自己的调研方法去选出合适自己的产品，保证供应链的稳点！

下面就给大家准备精心挑选的十个选品工具网站

亚马逊销售榜

网址：

2.junglescout

网址：?utm_source=affiliate&utm_medium=944

3.amzscout

网址：

4.bigtracker

网址：?idev_id=251

5.谷歌趋势

网址：?geo=US

6.camelcamelcamel

网址：? utm_campaign=locale_redir&utm_source=C:US-L:EN-G:GR&utm_medium=www

7.marketplacepulse

网址：

8.findbrowsenodes

网址：

9.ebay daily

网址：

10.indiegogo

网址：

以上就是跨境卖家经常用的选品软件工具，当然还有很多很多软件工具，还有个关键词工具，我们呢，前面的文章也给大家介绍了一些，后面的文章会继续更新介绍！

有了工具网站软件，那么我们就需要选品开始入手了，到底应该怎么使用这些软件工具呢？关注我们，后续继续分析揭晓~

最后：预祝平台卖家2020年，大家都发发发发发！

（来源：三月梦呓）

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