希音是南京还是广州的?

没听说过啊！

下载量超越亚马逊，估值达3000亿，低调的中国电商SHEIN做对了什么？

当年希音大哥看着满仓库的外贸服装卖不出去的时候，老家七舅姥爷的三儿媳妇儿给他发微信：希大哥，拼夕夕帮砍一刀！

希音大哥虎背一震，他拼夕夕能挥刀起来砍阿里哥的腿，难道他国外的世界还没农村了？美国村里的大妈和法国乡下的大舅难道开始光着屁股满街跑了不成？

从此，希音大哥放眼全世界，主攻大农村，坚信全世界的农民肯定比老板多。

国外的大叔大婶一看，大家一起砍一刀，又便宜又漂亮，关键质量还不错。

当国内拼夕夕快砍断阿里老大哥的腿的时候，亚马逊老大哥看着希音，脖梗子也一阵阵的发凉啊

SHEIN官方|一文带你掌握自助入驻SHEIN平台秘诀，抢占跨境新赛道

（图片来源：SHEIN）

（图片来源：SHEIN）

SHEIN推出平台模式已经3个月了，不少卖家都对入驻SHEIN平台感兴趣。目前入驻SHEIN平台可分为代运营模式和自主运营模式。

合作模式选择

? 如果你是0运营经验的卖家或只想专注供货，可考虑代运营模式，卖家只需负责产品供货，由SHEIN平台负责营销和销售

? 如果你有一定的运营经验并且有海外备货，可选择自主运营模式，自行打点产品营销和销售，SHEIN协助运营

目前SHEIN平台对代运营模式卖家开放了在线自助入驻流程，现在入驻即可享受0入驻运营成本，还可自主推款拥有独立店铺，物流售后不用愁。小编为你整理了自助入驻干货，一文带你掌握入驻要点，抢占跨境新赛道！

什么是SHEIN平台在线自助入驻流程？

代运营模式卖家现在可通过SHEIN提供的线上入口 自行填写并提交信息，待SHEIN审核通过后，卖家进入“试用期”，即完成入驻！大大缩短了卖家入驻的时间，自由度满分！

扫码申请入驻

在线自助入驻SHEIN平台都适合哪些卖家？

1. 卖家类型

适合有第三方销售渠道、贸易商、档口商、工贸一体等

2. 合作模式

当前在线入口自助入驻仅支持代运营模式

3. 合作要求

自有开发设计、自有供应链

4. 合作特点

卖家自主拍摄商品，现货推款，备货国内SHEIN仓库；SHEIN负责产品营销

5. 入驻门槛

? 支持包装最长边55cm，重2kg以内的产品

? 营业执照注册日期满1年以上（未满一年需提供同一法人以往营业执照，并和新旧营业执照合拍）

? 电商型卖家在其他平台经营时间需满一年以上，且近1年流水不低于100万

? 提供带水印的电商平台后台拍照，显示入驻时间/后台名称/交易金额/电脑显示时间与拍照时间需一致

? 选择收入占比最大的业务作为卖家类型入驻

平台入驻热招品类

现在SHEIN平台面向全品类招商，只要你的主营业务符合以下品类，都可以入驻平台哦！

? 鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等

入驻材料准备

? 用于注册卖家账号用的中国大陆境内手机号

? 营业执照图片 （若营业执照未满一年需提供同一法人以往营业执照，并和新旧合拍）

? 法人身份证图片（正反面）

? 产品款式资料准备（产品图、报价、码段、颜色、是否有现货等信息）

? 收款银行卡照片

? 收款人身份证图片（如果收款人不是法人时需提供）

? 关系证明（收款人与法人不一致时需提供，只接受直系亲属关系，需提供结婚证或户口本）

材料准备完毕后，就可以开始准备平台入驻流程了。

流程申请总体分4步：

第一步

扫描文末二维码填写合作申请，获取自助入驻线上入口 ，注册卖家账号，如果你是新注册卖家，SHEIN系统会根据你提供的手机号发短信，通知账号、初始密码和登录入口；如果你是已注册的卖家，SHEIN平台会直接弹窗提示，你只需点击弹窗的“登录”按钮即可。

第二步

新注册卖家通过短信提供的登录链接，账号和密码即可登录，进一步完善卖家基本信息，主营品类，经营信息，财务和店铺信息。

第三步

信息填写完毕后，即可点击最后一步页面底部的“提交合作申请”按钮，提交成功后，等待平台方审核即可。提交合作申请后，日常可登录账号查看审核进度，或者留意短信信息，通常审核时间为5个工作日。审核退回或者审核通过都会通过短信向卖家通知。请及时根据审核意见修改补充资料重新提交。

第四步

审核通过后，卖家状态会变为”试用期“，平台称这个阶段的卖家为试用期卖家。试用期卖家首次登录卖家账号时，系统会弹出协议签署弹窗提示，账号所有者须查看协议并完成协议签署。

走到这一步就恭喜你，成为SHEIN平台的入驻卖家，可以“大展拳脚”了！

下面为你整理了自助入驻的常见问题，有意向要入驻的卖家，可扫描下方二维码进行咨询与对接。

自驻入驻常见问答

Q1: 不确定之前是否注册过，该怎么办？

A: 直接在注册页输入【卖家名称】、【手机号】，点击“确定”，如果是历史注册过，系统会弹窗显示注册的历史账号，并提供登录按钮供卖家点击直接登录。

Q2: 忘记密码或账号了，该怎么办？

A: 点击账号/密码登录页面（见下图）底部“忘记密码？”，会切到找回密码界面，卖家可通过手机号验证/邮箱验证找回账号及密码。

如果忘记账号，只需要在账号/密码登录页面时，输入卖家名称（模糊填写即可）、手机号及验证码后，系统便会展示该手机号下的账号。

Q3: 主营品类不止一个，注册时怎么选？

A：卖家可根据自家情况，选出重点主营品类，入驻完成后如果需要扩展经营品类，可联系SHEIN工作人员协商调整。

打败快时尚巨头的中国跨境电商SHEIN，盯上了高端市场的蛋糕

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

4月8日，快时尚跨境电商公司SHEIN通过旗下供应链公司的微信公众号宣布，旗下高端品牌SHEIN Premium更名为MOTF，即将上线独立网站，进军快时尚服饰的中高端消费市场，并发布了MOTF的供应链招商计划。

SHEIN创建于2008年，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售一体化的跨境电商平台，主要瞄准欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，业务覆盖220个国家和地区，每日上新量超过3000，2020年销售额有望冲击千亿元人民币。，SHEIN如何成为一家百亿美元估值的全球跨境电商。

SHEIN在官网表示，MOTF作为SHEIN推出的高端系列，拥有可接受的价格，消费者无需支付高昂价格就能享受高端的服装。据界面时尚梳理，MOTF的价位在在5至75美元之间。

SHEIN表示，MOTF的生产品类主要是时尚女装，涵盖裙子、衬衫、裤子、连体服、两件套、短裙、短裤、西装、外套等，主要系类包括每日时尚（Daily Chic）、美好生活（Good Life）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派对模式（Party Mode）。

在高端系列MOTF的供应链招商计划中，SHEIN称自己单量稳定、返单频率高、月度结算，有指定面辅料档口，能助力供应商较快采购。此外，SHEIN还表示拥有培训团队，跟单有专人对接，产研团队能实现系统跟单，帮助供应商实现柔性供应能力。

SHEIN对于MOTF的招商要求则包括对方为FOB供应商。“FOB”模式指的是由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。

此外，SHEIN还要求供应商交货周期15-20天，具备承接100至500件小规模订单的快返能力，场地面积不限，但需配备完整的生产流程和人员。

界面时尚此前曾报道，SHEIN实现迅速增长的原因之一是开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。截至2020年已经拥有超过300家成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。

SHEIN的后端供应链生态已经建构完成，下设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，保证每年365天都上新款。物流3-7日到达。SHEIN供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，几乎占了整个供应链中心80%的人力。

以快时尚服饰起家的SHEIN近来正不断拓宽所售品类，并对部分系列进行独立运作，成熟的供应链生态正是其加快拓展多品类的底气。

2020年12月，SHEIN推出独立网站SHEGLAM，将美妆产品线独立运作。SHEIN从2019年就开始筹备SHEGLAM，该品牌的产品涵盖眼妆、唇妆、面部妆容和美妆工具等几个品类，延续了SHEIN上新快、价格低的策略，定价范围在1-10美元。

SHEIN还于2021年初将所售品类拓展至宠物用品，推出了宠物服饰、宠物玩具、宠物背带和牵引绳等常见宠物商品，其中宠物服饰的价格在3-5美元不等。

此外，SHEIN还已经将一些女装的周边品类开放给其他商家，SHEIN为其提供物流运输。JAZZEVAR、ADYCE、Simplee、Glamaker、AMII、Missord等均为目前入驻SHEIN的品牌，价位接近高端系列MOTF。

一位接近SHEIN供应链端的供应链专家此前曾对界面时尚表示，“其实SHEIN就是想做外贸届的淘宝。”随着SHEIN不断拓宽所售品类并上线多个品牌独立网站，SHEIN已经离这个目标越来越近。

SHEIN 的“人货场”

最近，跨境电商SHEIN火了，作为一款主打快销服饰的跨境电商APP，SHEIN是如何做到风靡海外的？本篇文章中作者从SHEIN的商品详情、供应链体系、折扣体系等多个方面进行分析，一起来看看吧。

SHEIN一款以快销女装为主打的跨境电商APP，最近在北美、中东火的一塌糊涂，江湖传言公司估值已达千亿。2008年品牌创立，14年屹立不倒，今年二季度APP在美国的下载量更是高达680万次，直接超越了亚马逊，算是真正意义上的风靡美利坚了。

人的名树的影，笔者顺着新闻就下载了SHEIN。刚打开这款APP的第一感觉是“就这”，你是嫌我淘宝提不起刀了，还是拼夕夕拿不动棍了？这也能销售额破百亿（U.S.dollar），难不成欧美民众都生活在水深火热之中，交通基本靠走，通讯基本靠吼？不过当笔者浏览这个APP超过一个小时后，不得不感叹，嗯这个APP真的是有点儿东西的。

一、SHEIN的人货场

快销服饰讲求潮、快和平价。因为快销服饰的目标用户是追求潮流、个性、经济能力又比较有限的年轻人，所以商品更新需要足够快，才能满足用户对潮流的追求；同时商品的款式还要足够丰富以满足年轻人张扬的个性；最后商品的价格一定要低廉，低价策略不仅是考虑到目标用户收入有限对商品的价格比较敏感，还能降低用户在下单时的决策成本。毕竟一件衣服只卖几块钱，买不了吃亏，买不了上当，用不着考虑那么久。

而围绕着潮、快、平价这三特定，SHEIN设计了自己的线上销售系统。系统将万年不变的铁三角“人货场”，也就是用户、商品和销售商品的APP，做了一次扩展。

分别建立了既能压缩单品价格又能打造潮流爆款的供应链体系，主打“师徒制”的引流体系, 以及同时满足低价与快速的积分、详情页体系。

二、供应链体系

首先是商品价格，大多数商品的售价在10-20刀之间，还有大量低于10刀的商品。22年美利坚最低时薪是7.25刀，也就是说在麦当劳兼职两小时，就能稳定的在SHEIN上买到一件衣服。这个价格非常符合美国大学生的消费水平，也迎合了疫情影响下，许多人追求消费降级的现状。

其次，平台上的商品可分为自营商品和第三方商品。自营商品每天都有千款新品上架，对比ZARA每年推出的1.3万件新品，SHEIN每年推出的新品多达60万件。

为了完成这些新品服饰的设计，SHEIN的设计师们采用了拆分服装元素并且重新排列组合的方法，比如款式一是圆领加长袖，款式二只是把圆领改成立领，就完成了一个新款的设计。但款式多是结果，并不是目的，款式多的目的尽可能的打造爆款商品。

爆款商品的打造通常有两条路，一条是精耕细作一款商品，从款式设计，面料选择，联名推广，限量限购等方面培养精品爆款，举个例子就是前两年阿迪的椰子鞋。还有一条路就是不追求产品的质量，但追求产品的数量，100个新款可能出不了一个爆款，那就1000个，甚至10000个，总会有几个成为爆款商品，SHEIN走的就是第二条路。

所以它的供应链系统需要采用“小单快返”的策略，每天小批量的生产上千款服饰，只有出现了一个爆款，SHEIN会立即整合自己的工厂资源开足马力生产，保证爆款服饰有充足的供应量。

三、SHEIN品牌大使体系

对外叫品牌大使（ambassador），APP内叫做SHEIN女孩（Gals），这就很互联网。Gals模块类似于小红书的贴子，会用图片和视频去展示商品，SHEIN官方会制作精良的视频来宣传商品，但更多的视频和图片则来自于Gals的主动上传。

Gals在站内贴子通常只有几十到几百个点赞，真正让她们大放异彩的是在Facebook,TikTok等社交媒体上。这些Gals会上传身穿SHEIN服饰的视频或者照片，这些视频和照片会随着平台内容的分发机制展示给Gals的朋友们以及更多的陌生人。

这个策略不仅提升了人们对SHEIN有了品牌认知，还让更多人了解到成为Gals是一件门槛低、能挣钱、朋友们都在干的事儿。那其他平台就眼睁睁的看着SHEIN抢夺自己平台的流量？由于欧美的法律限制，各个企业确实是敢怒不敢言。

如果是国内的话，不敢说砸你“路由器”拔你“网线”，但保准给你来个“限流”，让你的发文永远在推荐池外。那么成为Gals有什么要求和好处呢？

想要成为品牌大使，必须是18岁以上且目前就读于美国大学，同时还要有在美国工作的权利的大学生。通过品牌大使，SHEIN的商品准确的触达了美国校园的年轻人，这部分群体喜欢时尚，希望成为焦点，但兜里现金却不太充裕。

另外，秉持着闺蜜发发照片都能赚钱，我比她脸美、歌甜、身材好，发两张照片肯定赚的更多的理念，越来越多的在校大学生成为了Gals。除了在校大学生，SHEIN也会招募各平台的大V成为Gals，并基于大V粉丝量级，发布内容的评论、点赞等互动数据给大V现金奖励。靠着Gals的强力推广，SHEIN在社交平台上疯狂的赚取流量，21年的时候成为了全球下载量最多的购物APP，22年则一度成为全美下载量最多的APP。

接下来是大使的收益，如果一个用户通过大使在SHEIN上注册并下单，那么此用户每笔消费的3%将成为大使的收益，属实是将微商那套师徒制推向了全球。大使和她拉来的用户捆绑周期是90天，90天后大使将不再获得分成奖励。如果作为“师父”的大使要求自己的徒弟每90天注册新账号与自己绑定是否可行呢？不是不行，但徒弟不一定愿意这么做。一来是徒弟可能已经有了自己的徒弟，正在享受红利，二来就轮到我们要介绍的SHEIN积分体系了。

四、SHEIN积分&折扣体系

积分体系的核心就是积分的获取和消耗，只有当积分能够换取有价值的奖品时，用户才会有动力来获取积分。SHEIN的积分是一种平台代币，每100点积分可以抵扣1美刀，积分最多可以抵扣商品总价的70%。也就是说一个10美刀的商品，可以用700积分抵扣7刀，用户只需要付3刀就可以买下商品，这样的积分设计对平台用户是有极大吸引力的。

平台上的积分有两种获取方式，一种是获取固定比例的积分，消费一刀送一点积分。另一种是用户完成平台发放的任务，获取固定的积分奖励，比如购买商品后留下评论或者活动页面停留30秒都可以获得一定的积分。对一个用户来说，固定比例的积分每天获得的数量是没有上限的，积分获得的越多，证明用户在平台上的消费就越多。

而固定奖励的积分，是为了引导用户更多的完成平台发放的各种任务，每天单个用户所能获取的积分必然是有限的。这样才能保证不会出现因为用户大量使用积分，导致平台上的交易量越大平台亏损越严重的问题。最后只要利用人对损失的厌恶，抛弃旧账号会损失不少积分，用户就不会为了“师父”创建新账号了。作为“师父”的Gals也就不得不更加努力的发文，招揽更多的“徒弟”。

为了满足用户对低价的追求，SHEIN不仅使用了积分体系，还常年发放优惠券并且将折扣专区长期置顶。作为一个声名鹊起的快销平台，用户对商品的预期就是平价且时尚，优惠券加注册就送积分的组合拳，能最大限度的把Gals吸引来的用户直接变成下单的客户。

五、商品详情体系

SHEIN的商品供应一部分来自第三方品牌，他们并不具备快速上新的能力，所以采用的都是标准精耕细作策略。每款商品都有着完整的详情介绍，详细的展示商品的卖点。而SHEIN的自营商品，为了追求款式多上新快，则完全省去了详情页的设计。取而代之的是除了商品基本参数，其他信息全靠评论区的留言。

在线服饰的销售，由于用户无法直接接触到商品，所以始终面临2个问题。一是模特穿着好看，自己穿上未必就合适，二是商品的尺码不合身导致需要不断的退换货。SHEIN的评论区，会鼓励用户上传商品照片，尤其是穿着服饰后的照片。

此外，评论区鼓励用户留下自己的身高体重等信息，方便后来的用户参考这些信息下单购买。鼓励的方式自然是积分奖励，文字评论会获得5积分，上传照片20积分，身材信息还会追加5积分。一个商品使用优惠券，再使用的积分抵扣，下单后不仅能按消费比例获得积分，还能通过评论多得30积分。这样一套下来，一件商品基本花不了几美刀。

但这种不做商品详情全靠评论的模式，并不适合绝大多数的电商商品。SHEIN能够使用首先是因为平台知名度足够高，其次是商品价格足够低。这导致用户购买商品时不用经过长时间的考虑，就算真买到了不合适的商品，退换货有保障，不换了也亏不了几块钱。但一般商品在冷启动时是没有评论的，只靠5、6张照片就能让用户花几百元购买，那笔者相信这些照片本身的价格就价值就不止几万元了。

六、总结

SHEIN的“人货场”是用Gals体系精确的触达了目标用户，并把目标用户从其他社交媒体吸引到自己的APP。平台每日上新的千款商品，保证了用户有充足的内容可以浏览。

当用户纠结是否要购买爆款商品时，大量的优惠券和折扣活动会把用户分分钟变成客户。为了打出这套组合拳，SHEIN首先需要将自营商品的成本控制在极低的范围内，以便平台能在大量折扣和积分抵扣中保持盈利。

其次，线上的销售数据必须实时传回工厂，以防爆款商品突然断货。最后，为了追求极致的效率，上架的新品只需要拍几张模特照片，卖点则完全依赖用户购买后的评论。可以预期的是，只要消费降级的趋势还在，SHEIN就可以靠这套闭环的系统走的更远。

本文由 @长弓天明 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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