做服装生意要知道的34个专业术语，看看你知道的有几个？

既然我们做的服装生意，就肯定会遇到去进货这样的场景，那么我们就有必须要掌握一些专业术语，来防止自己在进货的时候被批发商“宰客”。

下面就和A呀小乐一起学习一下吧~

1、一批

工厂出来服装的一级批发商。一般情况指的是总代或者是省代，他们都是直接从工厂里面拿货，数量大且金额大！

2、二批

一些从一级批发商那里将衣服买回来，倒手批发出去的商人被称为二批，也被称为：“二道贩子”。

3、齐色齐码

用一件服装作为例子，从这款服装的最小码S到最大码XL，就是“齐码”的意思；这款服装所有的所有颜色全都拿，就是“齐色”的意思。“齐色齐码”说的是：这款服装的所有颜色和码数全部都拿。

（小提示：这里是相乘的关系，比如说这一款服装有M、L、XL总共3个码数，有黑色、白色、灰色这3个颜色，如果各拿1件，也就是3*3=9件衣服）

4、一手

比如说这款服装的最小码是S到最大码XL，那S/M/L/XL各提一件就是一手。也叫做“齐码”各一件。

5、打包

顾名思义，打包的量是很大的。也就是“齐色齐码”5套。

6、混批

“混”的意思就是混合，也就是说能和其它服装一起批发。不论什么款式样式的服装都可以拿，加在一起只要凑一个价格或者数量即可。

7、杂款

整款衣服和杂款衣服一般指的是库存服装，常说的杂款服装一般指在一类或几类面料下有很多款式的服装，而且颜色有多又少、码数也不齐。整款服装指的是在单一款式下，有很多相同款式的衣服。

8、整单

“单”也就是指订单，而整单说的是整个订单。

9、库存

“库存”服装指的是因为某些原因，工厂做好的服装没有发出去，从而造成服装积压在公司仓库，就称为库存服装，也有小概率的产品是“尾单”。

10、整单的库存

就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

11、跨季换货

例如：拿春季夏季卖不出去的服装跟批发商来换秋冬季的新衣服、拿秋季冬季卖不掉的服装跟批发商换春季夏季的新服装。

12、散货

散货一般是相对于品牌专卖店售的服装来讲的，“散货”有的还包括组合经营的牌子，由一些小厂家做出来的货，没有自主品牌。

13、贴牌

衣服工厂生产出来的服装，然后贴别人的品牌商标，就叫做贴牌。很多通货都没有吊牌和唛，批发商或者经销商就把自己的吊牌和品牌商标贴上去，也叫做贴牌。批发商或者经销商把衣服上别人家的品牌标志拿掉，然后换上自己的品牌商标，也称作贴牌。

14、外贸服装跟单货

服装厂模仿原单进行继续再生产的服装就称为跟单货。有些跟单货在面料、辅料、做工等方面和原单服装完全相同。

15、外贸服装原单货

指的就是服装厂（一般是大厂）制作生产出的服装正品和尾货！

16、外贸货

一般情况下说的是国内生产的服装用非正常的渠道出售到国外的服装产品。注意：如果被相关部门查到是很严重的！

17、尾货

服装厂卖的剩余的服装和工厂被打下来的服装，都叫尾货。商场下架服装也算尾货的其中一种。尾货大多数都不单独出售，都是一整包甚至是一大车的出货！

18、下架货

顾名思义说的是从商场的货架子上拿下来的服装，一般都是残品或者孤品，价格很实惠。

19、版和版型

“版”就是我们看到服装的大概样子，就是服装的款式。由服装设计师用电脑或者手绘的方式给设计出来，而打版师负责把设计师的设计变为真实的服装，制作过程中的尺寸大小都是由它来把控，做出来的服装效果就是常说的“版型”。

20、版和款式

版指服装大概样子，而款式除了设计、面料、辅料、配饰这些元素之外，款式对服装的颜色、细节的表示也更加准确。

21、爆版

“爆”指的爆炸式的增长，常用来说卖得好的服装产品，在市场上最为火热，销售量最大的款。

22、补货与补单

你这一批服装卖完了需要再进货就是补货。补单指的和服装厂下单生产卖的好的旧版服装。

23、大路货

大路货指的是市场上价值和品质关系比值最一般的产品。所谓的“最一般”，主要是指其合理性。主要指中低档、一般走批发路线的服装产品。一般大路货都没有商标品牌等信息。

24、档口

简单说就是服装进货的地方，每一个档口后面可能都有一家工厂！准确说的是商场内用隔板间隔开的服装柜、服务的小台子。

25、吊牌

吊在服装上面的纸质商标和其他附加品，一般内容有服装的品牌、服装的生产场地、服装的相关信息，例如：品牌的商标、合格证书、价格条码、二维码、三包服务、洗涤标准等。

26、吊牌价

顾名思义，吊牌上标记的价钱。有大部分服装出厂前都没有标记价钱，很多都是经销商自己印的。品牌商将服装售给经销商，一般用服装吊牌价的X折进行计算出售。服装到了线下门店后，大多数都是用吊牌价进行出售。

27、仿版、抄版

指的是别人生产出来的款式，自己找服装设计师进行模仿生产，然后进行销售。注意：如果服装款式进行了知识产权保护，那生产就会侵权！

28、仿牌

模仿窃用别人的商标并且进行仿制生产。按照和原生品牌的相似长度，一般分为精仿，高仿，中仿，低仿。对应叫法一般是超A货、A货、B货、C货。（各地叫法可能会有偏差）

29、唛

大多数人都叫唛头。他有主唛、洗水唛、袖唛、码唛的细分。主唛大多数都缝在衣服的后领中间位置，其中包含内容有服装的的商标或品牌标志。洗水唛大多缝在服装腰的位置，厂家大多标注服装的二维码、款式信息、面料成分、生产国家、安全级别、洗涤条件等。袖唛就是缝在袖口的唛，大多数服装都没有袖唛。码唛大多数都是几合一的方式，和其他的唛缝制在一起。

30、窜货

通常说的是没有控制的炒货。直白说就是一个城市的货流向了另一个城市，但价格却低得多，这样就会出现一个问题，原本地区的批发商价格会受到冲击，大概率会造成两家大打价格战，最后两败俱伤。控货就是说指控制服装的市场流向，预防有些地区内出现两个以上批发商或者经销商，从而避免相互压价、价格战等恶性竞争。

31、商场扣点

这个主要说的是商场对内部柜台营业额的提成，一般跟品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系的好坏等来协商签订合同。

32、撞款

指的是大家卖一样的服装。就是有个段子常说的：撞款不可怕，谁丑谁尴尬。撞款常常会由于双方价格不同，从而造成相互的降低低价进行恶性竞争。

33、散客

大部分距离服装批发市场近的卖家，他们有地理位置优势，一次到批发商拿几件衣服。但是拿货的频率较高，所以价格上和地方的批发客人差不多。优势是不用备货，随卖随时拿货。

34、炒货

大部分小批发商都是炒货，除了厂家和一级批发商（一批）之外。因为他们自己不会生产和设计服装，都是做转手生意，货从他们的手中售出就获得利润。

以上就是A呀小乐今天给大家分享的34个做服装生意必须知道的专业术语，看看今天你学到了几个？如果还有其他的术语欢迎大家留言进行补充哦~

A呀小乐每天分享服装创业知识，让更多人服装创业少走弯路！

几元一件的外贸衣服，国内就可网购了！买吗？

来源：中国新闻网

中新网客户端北京7月10日电(记者 吴涛)外贸企业有多难？多个企业一季度订单为零，二季度又面临接不到新订单的窘境。

支持出口产品进入国内市场的大背景下，近日，多个电商平台上线了外贸专区或频道，一批批物美价廉的服装、玩具、鞋包等外贸商品促销已经开启，你感兴趣吗？

某电商平台出口转内销专区。截图

外贸企业订单量大幅下降，有的被迫停工

记者在采访中了解到，外贸企业上半年走得很艰辛，很多企业一季度订单为零，还有一些企业二季度又陷入新困境，因为一季度还有一些2019年尾单，但3月份以后，随着海外疫情的变化，新订单接不到，面临复工又停工的窘境。

原来一年外贸出口额为5000万元的广东凯迪服饰公司对中新网记者表示，由于公司对海外疫情判断失误，未及时暂停生产，导致库存大量积压，订单无法兑现，2020年一季度出口额几乎为零。

主打海外市场的扬州曙光牙刷厂自今年3月以来，外贸订单骤降超过3成，“原材料在仓库堆积如山，千万支订单和数百万销售额瞬间冰冻，400多号工人忧心忡忡。”

主要经营运动服饰的泉州市浩凯贸易有限公司负责人陈玉坚接受中新网记者采访时称，一季度，公司主要的国外订单全都暂停了，这还不是最致命的问题，最主要是库存全部积压在工厂，然后现金流出现问题。

鄂尔多斯市是“中国外贸百强城市”，当地有很多外贸企业。6月30日，鄂尔多斯可尔绮羊绒服饰有限公司董事长白云称，今年这场突如其来的疫情，导致该公司停产停工两个多月，订单量大幅下降，企业面临严重挑战。

外贸转内销，工人在工作中。供图

多电商上线外贸频道或专区！你买了吗？

为帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定，6月22日，《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》发布，支持出口产品进入国内市场，多渠道支持转内销。鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。

近日，多个电商平台上线了外贸频道或专区。2日，淘宝特价版上线外贸频道，据介绍，这是全网首个频道级的外贸专区。

上述频道集中了全国145个产业带、2000个外贸工厂，这些工厂多数为全球知名大牌代工生产。例如，为迪士尼代工的手表、为双立人代工的刀具、为优衣库代工的服饰，等等。

京东京喜则自2020年4月至今策划多场大型营销活动，包含澄海、泉州、深圳、东莞等多个外贸型产业带，覆盖玩具、服饰内衣、运动鞋包、3C家电、居家生活等六大类目，并于今年“6·18”上线外贸专区。

拼多多也和宁波、青岛、东莞、泉州等沿海外贸城市签署战略合作，帮助当地外贸企业转战国内电商市场，最近又和鄂尔多斯签约。

资料图。受访企业供图

消费者接受吗？要物美价廉，质量太次的不行

针对电商平台的外贸转内销商品，国内消费者感兴趣吗？某消费者对中新网记者表示，是不是外贸转内销商品无所谓，主要还是看商品质量和价格，不会纠结企业原来是否做外贸的。

还有消费者称，主打国内市场的品牌都很成熟了，各种商品都有，“我更倾向于买熟悉的，毕竟知道质量怎么样。”

消费者反映的一些问题外贸企业也碰到了。凯迪服饰事业部总经理郑桂滨接受中新网记者采访时称，出口国外的产品，例如玩具，其标准和风格和国内市场还是有区别的，要融入国内市场还是挺困难的。

“原来走中东的市场，衣服可能几块钱一件。转国内市场，很便宜、很残次的产品完全没法走，很难卖得动的，所以转内销的产品还是得用质量比较好的。”有外贸企业表示。

记者注意到，很多外贸频道或专区都开在电商平台“特价版”或者主打性价比的项目上，比如淘宝特价版。京喜也是京东主打商品性价比的项目，上述两平台上，很多商品都来自C2M(用户直连制造)。

另外，从商品上看，上半年很多外贸企业主要是清理库存，即原来有什么就卖什么，有不少企业表示，“库存已经清理的差不多了”。所以外贸企业真正完全适合中国市场的商品或在下半年才能看到。

凯迪工厂。受访企业供图

下半年是服饰的主场？线上化转型很重要！

如上所说，外贸转内销也并不是把原来商品拿来卖就行了，在营销对象、物流、营销方式等多个方面，外贸企业都不可避免面临转型。

“我们做了一些尝试，走社区团购，当时效果一般般。后来发现电商平台有一个库存清理板块，不太适合国内的，就以清库存方式去销售。” 郑桂滨称。

郑桂滨说，“除了清库存，针对国内市场，我们的设计理念也在发生变化，如针对外贸家居服饰，原来出口的睡衣以纯色为主，现在匹配了一些国潮元素在里面，显得更加年轻化一点，价格也下降了，比较符合年轻群体。”

另外，销售方式也得转变。陈玉坚称，“外贸转内销的变化特别是销售方式的转变，原本客户下订单是整批生产、整批发货，现在客户下一单发一单，形式上的转变，我们也在慢慢适应。”

“平台会指导外贸企业如何经营国内市场。”京喜相关负责人表示，通过用户大数据、用户画像、用户消费习惯等分析，了解到新兴市场的亲子家居服的市场需求较大，建议凯迪服饰以亲子家居服饰为切入口，打造网红亲子爆款。

记者在采访中了解到，不少外贸企业转内销后，情况在一点点好转。浩凯贸易去年外贸出口额800万元，今年转内销至目前为止，销售额为300万元。作为首次参与电商“6·18”的新商家，凯迪服饰“6·18”期间卖出超40万单，销售额突破800万元。

“下半年是服饰的主场，按照目前线上的发展趋势，今年线上的销售额完全可以超过去年的出口额。”郑桂滨称。(完)