分享：快速入门速卖通（上）

速卖通（AliExpress）是阿里巴巴集团旗下的国际交易平台，为全球商家提供了一个快速、简便的进入跨境电商市场的机会。对于那些想要进入速卖通平台的新手来说，了解如何快速入门速卖通是至关重要的。本文将详细介绍如何快速入门速卖通，并提供一些实用的技巧和建议。

第一步：了解速卖通平台

在开始之前，首先要了解速卖通平台的基本信息。速卖通是一个面向全球消费者的在线购物平台，主要以批发和零售为主。平台上有数以百万计的产品供应商，涵盖了各种品类，包括服装、家居用品、电子产品等。了解速卖通平台的特点和运作方式，对于快速入门速卖通至关重要。

第二步：注册速卖通账号

要开始在速卖通平台上销售产品，首先需要注册一个速卖通账号。注册过程相对简单，只需提供一些基本信息，如电子邮件地址、公司名称等。注册成功后，记得完善个人资料和店铺信息，以提高买家对你店铺的信任度。

第三步：选择合适的产品

在速卖通上销售产品之前，需要选择合适的产品。可以通过以下几种方式来选择产品：

1. 市场研究：通过市场研究了解当前热门的产品和趋势，选择具有潜力的产品。

2. 竞争分析：分析竞争对手的产品，了解他们的销售情况和策略，从中获取灵感。

3. 产品评价：查看产品评价和评分，了解产品的质量和买家的反馈。

选择合适的产品是成功销售的关键，所以要花时间进行调查和分析。

第四步：建立供应链

在选择产品之后，需要建立与供应商的合作关系。速卖通平台上有许多供应商可以选择，但是要选择可靠的供应商，以确保产品的质量和交货时间。可以通过以下几种方式来找到合适的供应商：

1. 速卖通推荐：速卖通平台会推荐一些优质的供应商，可以参考他们的产品和评价。

2. 供应商筛选：通过筛选供应商的信誉、交易数量、评价等指标，选择合适的供应商。

3. 联系供应商：与潜在的供应商进行沟通，了解他们的产品、价格、交货时间等信息。

建立稳定的供应链关系对于顺利经营速卖通店铺非常重要。

速卖通海外买家破1.5亿 接下去如何布局？

2018-09-12 20:44 | 浙江新闻客户端 | 记者 祝梅

阿里巴巴全球速卖通总经理王明强

9月12日，阿里巴巴全球速卖通公布了自己的最新成绩单：继2017年4月买家数破亿后，如今速卖通买家数已破1.5亿。作为阿里巴巴全球化的重要载体之一，如今，速卖通已覆盖全球220多个国家和地区，月访问消费者超过2亿，是中国唯一一个能够覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口B2C外贸交易平台。

下一步，速卖通要如何深入布局和开拓海外市场？

速卖通2012-2018成交买家增长曲线

深耕本地化

成立于2010年4月的速卖通八年来一直深耕海外市场，在俄罗斯，它已成为当地第一大电商平台。就在昨天，阿里巴巴集团宣布与俄罗斯直接投资基金（RDIF）、Mail.Ru集团、 移动运营商MegaFon签署协议，共同组建新的合资企业——AliExpress Russia。

这是速卖通在本地化策略上迈出的重要一步。速卖通总经理王明强在接受采访时表示，速卖通凭借平台商品的丰富性、物美价廉，以及物流、支付等基础设施的完善在俄罗斯市场快速拓展，这次合作更代表着俄罗斯政府的支持，对速卖通而言，要继续深耕海外市场，在本地去做投入和合作是必由之路。

“我们不止把货卖到其他国家，还要跟当地用户一起成长，甚至于我们希望成为用户的一种生活方式。从这个角度来讲，我们未来一定会扎根于俄罗斯，和俄罗斯当地企业，和当地物流、用户做更深入的结合。”王明强透露，这也是速卖通未来在其他市场深耕的策略之一：在一些重点国家、重点区域，速卖通必须深入去了解当地的商业环境、合作伙伴甚至是整个互联网生态。

这其中一个很重要的方向将是社交与电商的融合。据王明强介绍，Mail.Ru集团旗下拥有俄罗斯最主流的社交网站，并有游戏、外卖等资源，仅社交一块其用户数就超过1亿，速卖通希望通过产品和技术手段，让平台卖家通过海外社交媒体更好地建立与消费者之间的连接，为海外消费者打造电商+社交的全新生活方式。

“速卖通在社交这块，也是从去年到今年刚开始做，在不久前的828大促上，我们同中东、波兰、法国等市场的一些头部店铺合作，与当地网红做对接，这些店铺的成长可以达到百分之几百，效果非常明显。”王明强解释说，因此，速卖通也判断，当社交成为整个生态的一部分，它将带来巨大的价值，与之相对，商家采用社交化的手法去获得新用户的效率是非常高的，成本也相对可控。

开发新市场

在深耕原有市场的同时，今年起，速卖通在中东、东欧等“一带一路”新兴市场上找寻到了巨大潜力。在刚刚结束的速卖通828大促中，深圳市爱特科电子科技有限公司的灯具在沙特阿拉伯和阿联酋两个国家销售增长显著。

公司运营主管黄荣芬介绍，此前公司的主要市场在俄罗斯，西班牙、法国、荷兰等地，而今年828，沙特仅次于俄罗斯，成为销售额第二的国家。“中东本身是有巨大潜力的市场，在速卖通小二的引导下，我们针对公司的情况进行一些选品，太阳能灯具特别受到这些市场的欢迎。”她表示，店铺大促五天的销售额相当于日常一个月的营业额，在这个过程中，产品质量是核心竞争力，平台引导和卖家的执行力也同样重要。

黄荣芬公司的情况并非个例。今年8月，速卖通启动“石油计划”，瞄准的正是沙特和阿联酋两个国家重点的营销和推广。在扶持特色卖家、产品，加大营销推广力度的同时，速卖通也针对中东买家升级物流方案，消费者最快7天就能收到产品。

来自速卖通的数据显示，828大促期间，速卖通在中东地区交易规模涨幅高达252%。其中一位沙特土豪买家，在8月大促中一口气下单132件商品，囊括了家具、工具、杯具、灯饰、3C电子、童装、玩具、比基尼等十余个品类。“中东地区的家庭概念很浓，大家族购买的特点很明显，增长也很快，我们要解决的就是物流、支付等问题。”王明强透露，中东地区在速卖通平台的客单价比欧洲国家高出2-3倍，甚至高于美国。

未来一年，速卖通将快速拓展“一带一路”新市场，继续深耕俄罗斯、西班牙，发力法国、荷兰、波兰等发达国家，突破土耳其、沙特等中东国家地区，帮助中国品牌“群龙出海”，助力中小企业在“网上丝绸之路”上继续迈进。王明强介绍，从国家策略层面，速卖通接下去将以点破面，区域化辐射俄语地区、欧洲地区、北美地区和中东地区。“我们希望基于每个国家的特点做个性化运营。”他说。

打通供应链

全球化是阿里巴巴新业务核心引擎之一，目的是帮助全球的中小企业实现“全球买、全球卖、全球物流、全球支付。”在这背后，速卖通正整合菜鸟、支付宝、1688供应链等阿里巴巴全集团资源，通过不断改善海外市场的物流、支付基础设施，进一步提升全球买家的购物体验。

在速卖通最大的海外市场俄罗斯，经过速卖通和菜鸟的努力，俄罗斯的物流服务已全面完成数字升级，今天，来自中国的2000多个自提柜已覆盖俄罗斯390个城市，包裹平均时效提升至平均7-10天。同时，速卖通联合菜鸟设立海外仓，将货品前置到消费者家门口。从这些海外仓出发，欧洲一半的市场已经可以实现72小时送达，而莫斯科“海外仓”已于今年7月推出“当日达”服务，为莫斯科消费者提供免费当日配送。

在供应链端，今年5月，速卖通的卖家后台正同1688货源市场打通。阿里巴巴中国内贸事业部跨境专供业务总经理刘淼表示，这个市场并不是1688平台的公开页面，而是独属于每个人的个性化市场。1688将根据店铺经营品类、服务特点为不同卖家匹配特定商品。“卖家也可以通过直播等方式看到工厂未上市的第一手货源。”刘淼介绍，这意味着1688将从公开市场变成每个速卖通卖家的商机市场。

1688本来叫中国内贸平台，但中国制造的供应链在全球市场的优势正不断显现，越来越多经营跨境电商的卖家主动找到1688寻找货源。数据显示，截至2018年3月底，近五十万优质的中小企业通过1688跨境专供为速卖通、亚马逊、Wish、eBay、lazada平台提供服务。

“以前我觉得制造业转移会带来价值的流失，但实地走访越南时我注意到，当地的雨衣制造企业的面料都是从1688上采购的，供应链和价值链正通过数字化连接，在当地构建起数字化运营生态。”刘淼表示，1688将与速卖通一起搭建出海供应链，用中国的商品、电商基础设施帮助海外卖家共享“一带一路”红利。

“近期，1688将完成在速卖通后台的一键铺货，到10月底，1688还将提供海外代发支持，工厂生产好的货物将通过菜鸟国际直发，进一步降低卖家的经营门槛。”刘淼说，下周，1688将基于对工厂数据的分析针对俄罗斯、西班牙、法国、中东市场做备货精选，帮助速卖通等平台卖家第一时间锁定商品、货源，甚至是物流线路和仓位，共同备战今年更全球化的双11。

速卖通的玩法

一、速卖通站内流量

1、速卖通橱窗推荐

速卖通平台在卖家达到一定等级或者在一些特殊活动中会赠送橱窗位。与线下商店靠近窗户或门口的橱窗位置相似，被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名，进一步提升曝光。合理利用这一点也能获取不菲的免费流量。

挑选好橱窗产品是关键中的关键，一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品：主打产品、热销产品、新出产品、或者结合季节和展会。

需要强调的是，橱窗在速卖通平台的买家页面没有固定的展示位置，卖家朋友们仅仅可以通过设置提升设置产品的排名。

2、站内付费/免费推广

（1）速卖通直通车，这个就是竞价，充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品，关键词竞价排名，按点击收费。热门的关键词要想排到第一页，每次点击需要付出几元到几十元的成本，这种方法适合高利润产品或土豪卖家。

（2）平台活动推广，积极参加平台举办的各种活动，当然这里面有免费的活动也有付费的活动，大家根据自己的情况选择参与，例如：速卖通优惠券、限时打折、全店铺打折。

限时打折：首先要统计店铺产品的日流量高峰时段，有计划性地进行限时折扣。最好充分利用速卖通平台每个月提供40个限时打折这一规则，每天都进行产品促销，同时每天也要有产品结束促销。

全店铺打折：平台每月提供20次的全店铺打折，海外买家购物的高峰期都在工作日。建议商家周一至周五可以分五次使用，在工作日频繁打折比较有效。

3、店铺里上传尽可能多的产品

店铺里上传大量的产品，增加产品数量，将直接拉升店铺曝光，提升产品与店铺被用户访问到的概率。有数据显示，产品数量越多，出单比率和成交率也就更大。所以赶紧发布产品吧！

二、速卖通站外引流

1、 速卖通的联盟营销计划

速卖通联盟营销是店铺重要的站外引流工具，为了帮助广大卖家推广店铺里的优质商品，且是卖家希望重点推广的商品。

这个类似淘宝网的淘宝客，会有成千上万的流量主来帮你推广你的产品，你只要设置好给别人的推广分成即可。

如何添加主推产品呢，只需要按照以下路径操作即可：

卖家后台——营销活动——联盟营销——我的主推产品。

2、社交网站

社交网站作为人群比较集中的地方，具有明显的层次性，商家所卖产品可针对不同的社交网站进行推广，目前比较有名的社交网站有Facebook ,Twitter, Pinterest 等网站。这些社交平台会为您吸引大量客户，成为您重要的资源。

3、站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎优化可作为站内搜索优化的一个补充，但需要较高的专业性水平。

4、网红引流

网红效应多厉害就不用我说了，每个网红有自己的社交网站和博客，那流量都是杠杠的。不妨学着用网红的威力、人气打造电商爆款。

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