手把手教你服装加工厂找订单的门道

每年开服装加工厂的人很多，倒闭的也很多。倒闭的大多数是业务或客源单一、没有持续稳定的订单、再加上人工、房租等成本连年增加，经济大环境不好，一有风吹草动，资金量断裂就倒闭了。

接下来，斌哥就针对各位服装人的最大痛点，服装加工厂怎么找订单，进行详细阐述，希望能帮助到有缘人：

一、去劳务市场贴广告，或者去人才市场现场，找招服装平车工的厂家，因为她们去招工也就说明，她们有货源而且缺少平车工。现在很多厂招不到人，处于常年招工的状态，所以她们的套路都是外发加工。

二、你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人，她们很多做服装的，是没有厂的，需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗？

当然，也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的（完全足够养活一家百人厂）并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动出击的服装工厂。

三、在网上发布服装加工信息。

比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等，都是可以的。

在阿里上面开通诚信通会员，百度里也开通帐号，做一些推广。把自己公司的实力，可以生产加工些什么样的服装，或是曾经与哪些有实力的客户合作过，这些都放到网上去做推广，慢慢的就有很多客户主动联系了。　　

事实上，通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气，外单大幅缩水。

四、你可以在1688批发网上注册店铺，在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售，可以做一件代发，可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑，但是比较主动。

五、你可以做一个官网，把你的优势展示出来，毕竟，现在很多工厂比较缺人，需要把一部分的业务外发加工。

六、可以扩大你的业务范围，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的。

七、扩大业务区域，可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近，这些地方，潜在客户很多的，只要是适合的都可以做。

八、可以有选择性地参加一些有效益的展会（广交会就可以免了，一届比一届效果差，离得近也可以去）。例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。

在网上接订单很多种方式，下面斌哥着重写一下，网店推广的生意经：

1、好的店标和签名
　　顾客一般通过好店标和签名产生第一感觉，这个也是买卖开始的开端。各位朋友也是挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。

巧用签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是经验之谈，我的签名档一开始就是广告语，因为开店初期搞活动，不过发现虽然我很努力的发贴，但浏览量却非常之低，后来换成服装图片的，浏览量也随之上升。而且最好是动画。

2、巧用橱窗推荐
　　网店也如实体店一样，行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的，橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以朋友们要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐(也可以在这个时间段内发布宝贝哟)，这样推荐的宝贝才会出现在首页查询时的前面哟，要算准。

3、写精华贴
　　发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档，就会有更多的机会曝光，意味着会有更多的人去浏览你的店铺，浏览量上去了，自然成交的几率也就会提高。另外精华贴子能带来10个银币的收入，银币可是我们抢广告位重要的必备资源。

4、多回有用贴
　　多回贴，抢占有利地形，回有意义、有内容、有质量的贴回贴也要注重一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该还是挺不错的。

5、开发广告
　　利用网站上的状态信息这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦，像我的名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”，有时也会是“新货首发，来看看哟”。最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东西的。

6、合理使用拍卖
　　拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家比较容易找到我们，而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉，比较容易受到买家的青睐，所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。

　　最后，做服装工厂一定要注意，业务结构不能太单一，很多倒闭的服装工厂都有一个共同特点：主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。　　

总之，主动出击，内外贸，以及线上线下相结合，才是目前服装工厂的出路。

1688找工厂玩法介绍

找工厂是新财年1688重点开辟的一块全新业务，聚焦在加工定制领域，服务于加工定制类买家和加工定制接单生意的工厂。帮助买家快速找厂、找到真实优质工厂、与工厂洽谈合作；帮助工厂获取商机、加工定制类买家及加工定制订单。

那么找工厂的定制工厂和普通工厂的区别是什么呢？

所谓找工厂，肯定是针对生产型商家的。所以那些经销的商家肯定是不能入驻的。但是也并非所有的生产型商家都可以入驻。入驻有两个前提：1.生产型商家，也就是营业执照中有生产加工字样。2.店铺满足1688平台资质要求。这两个满足之后，店铺后台就会出现找工厂入口（如图）

是不是生产型商家，这个很好判断。是不是符合平台资质要求就比较难了。其实这是由平台系统来评判的，是根据店铺之前的一些数据来判断店铺到底是不是工厂。所以这就导致很多新开的生产型商家，没有入口。原因就是系统没有数据来判定店铺是否符合资质要求，所以就直接判定不符合，就没有入口了。

那么如果生产型商家，不符合平台资质要求，没有入口怎么办呢？

两种解决方法：一、在经营过程中不断完善店铺信息，诚信通会员续签时平台会再次审核资质，如果符合资质要求则开放入口。二、开通实力商家进行深度验厂，通过深度验厂后可立刻获得入驻资格。 两种方法，第一种成本低，但是需要的时间长，并且有概率性问题，可能续签后，还是不符合资质要求，依然没有入口。第二种成本高（36800年费+16000保证金），但是效率快，深度验厂之后，很快就可以出现入口。

有入口了，接下来怎么入驻呢？

点击入口，进去之后，先入驻普通工厂：完善工厂信息+添加企业联系方式，如图

其中工厂信息完善的时候，需要填写很多工厂资料，包含基础信息，生产能力，车间设备等等，着急入驻的话，可以先不用全部填写完，可以先填写一部分，完整度达到80%即可。剩余的信息可以等到后期再来完善。

然后入驻定制工厂，这时候主要发布3条以上加工定制产品就可以了。

加工定制产品信息发布，不能按照之前的现货信息发布，勾选加工定制。这种方式不符合阿里要求，接下来这个功能会下线的。发布直接点击发布加工定制商品然后填写信息就可以了。如图

信息发布完成之后，找工厂就正式入驻成功了。之后点击找工厂就可以进入加工定制产品工作台了，和之前的现货批发产品工作台差别很大哦。

阿里推出找工厂，就是想把有实力的商家和经销区分开来。同时也把现货和定制产品区分开。所以后期入驻找工厂的店铺，可以同时发布现货和加工定制产品。这不算重复铺货，并且是可以同时上首页的哦。

关于找工厂的信息还有很多。有兴趣的可以关注下，下次继续给您介绍