抖音直播：小店随心推的投流技巧你都了解了吗？
抖音直播：小店随心推的投流技巧你都了解了吗？
大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。
当前信息流发展得相当快了，衍生出了好多分支玩法，比如二类电商、直播间feed，包括很多人玩的引流电商，都是最近几年兴起的。
近期就有部分运营来咨询了解关于广告投流的问题，大家耳熟能详的千川，投流起来是比较复杂的。投了随心推的话，要么烧不动，要么就是花了钱没有效果。出现这个情况应该怎么办呢？
其实随心推用好了完全是不输于千川的，投千川的大商家太多了，千川的流量池商家竞争太激烈，反而用随心推的广告单价会更低，ROI更高。
自身直播间在起号的阶段，从0到20w这个阶段，从来都是只用随心推，不会去碰千川。今天我们就来详细了解一下爆款直播间的老运营，用随心推的五个打法吧！
新号通过随心推来打标签
通过投相似达人来打标签是引流精准用户的第一步，但并不是在直播的第一场就投相似达人，新号的广告权重是比较低的，相似达人能圈的用户数量很有限。投相似达人广告往往是很难烧出去的，量跑不起来广告权重就上不去，后面就越来越难投。
对精准用户的定义过于宽泛
很多人对于精准用户的定义并不精确，正确的做法应该是新号的前3场，随心推投放自定义模式。例如卖职业女装的直播间，所投的自定义应该为女性，年龄31-40。这个群体在整个抖音上的用户是非常多的，可以快速让你的广告跑出一定的量，把广告的权重快速的提起来。
假设一场直播播两个小时，在投放广告的时候：选择进入直播间——自定义观众——0.5小时的投100——1小时的投100——1.5小时的投100，预算比较多的可以各投200。这三个是在开播的时候就要设置好的，叠加的投放法，可以保证你整场的直播人气。
并且在刚开播的半小时3个广告都在跑的话，还叠加了开播的极速流量。这个时候你去做开场和憋单就会有一个比较高的在线人数，憋单的成功率就更大了。在广告顺利的跑出去之后，就可以投相似达人了。在选择达人时，尽可能的把20个达人选满，圈中更多的潜在触达用户，这样才不会出现广告很难烧出去或者是延迟烧出去的情况。
不会选对标达人的，关注砖头帮，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，联系我，私发给您。
如果是产品比你便宜的达人就不要选了，他的人你拉过来了也不可能会出现成交。那边的直播间产品又便宜，直播氛围又好，人家怎么可能跑来你的直播间购买贵的产品呢。
直播间标签不准确
在直播间出现标签不准确的现象，千万不要去投系统智能推荐，投这个会引来一些年纪比较大的群体。这些流量进来不但很难转化，而且直播间会很难打标签。
投成单的比例不能超过30%
很多新的直播间投广告就很怕浪费广告费，觉得钱花出去了需要成交才是最实在的。其实并非如此，你拼命投成单的结果大概率是两个：①你的广告慢慢烧不动了；②你的直播间自然推荐流量越来越少了。
当你一场直播的广告预算是300元，最多拿100元去投成单，剩下的200元要投进人或评论互动。
团队短视频创作能力佳
短视频在现如今优势是比较大的，把广告的火力放在短视频上，开播时投从短视频进入直播间，投放目标一部分选择进入直播间，一部分选择商品点击。
这样的投放方法即使直播间很差，由于短视频流量精准，不但能给你直播间带来销量，而且还会反向把短视频推到热门，从而让直播间来更多的短视频精准流量，比你直投直播间效果要好很多。
所以很多时候，主播的流量不是带来直播间的所有流量和大部分流量，它是一个杠杆作用，是一个补量作用，以及很多的直播间并没有把自己的各项数据做得好，所以获得不了直播间的推荐流量。
好了，先说这么多。我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。
抖音小店随心推怎么投流
抖音小店随心推是一种专门针对电商内容的投放工具，可以帮助商家或达人提升内容曝光度和商品销量。以下是关于如何使用抖音小店随心推进行投流的一些基本步骤和技巧：
1. 准备工作账户准备：确保您的抖音账号已绑定抖音小店，并且有可售的商品。视频内容：准备好高质量的商品展示视频，视频中需包含商品链接（即挂载小黄车）。2. 投放设置进入随心推界面：打开抖音APP，在“我”页面点击右上角的“三横线”图标，选择“创作者服务中心”，然后找到“随心推”入口。选择要推广的视频：选择您想要推广的商品视频。设定预算：根据自己的预算情况设定每日或总投放金额。定向设置：选择受众群体，包括年龄、性别、地理位置等，确保投放更加精准。出价设置：根据建议出价或者自行设定CPM（每千次展示成本）或CPC（每次点击成本）出价。提交审核：完成设置后，提交审核等待通过后即可开始投放。3. 投放技巧精准定位：明确您的目标客户是谁，利用定向功能尽可能地缩小受众范围，提高转化率。优质素材：制作吸引人的视频内容，可以参考同类产品的高转化视频，模仿其拍摄手法和文案。测试与优化：初期可以通过A/B测试不同的视频和投放策略，找出最有效的方式，然后持续优化。适时调整：根据投放数据调整出价、定向条件等，以获得更好的投放效果。利用辅助工具：可以考虑使用如“大爆单”这样的第三方辅助工具来帮助管理和优化投放。4. 注意事项避免频繁更改：不要过于频繁地调整投放设置，以免影响广告的效果评估。监控数据：定期查看投放报告，了解广告的表现，及时调整策略。合法合规：确保所有广告内容符合抖音平台的规定和相关法律法规。以上是关于抖音小店随心推的基本操作流程和一些实用技巧。需要注意的是，随着平台规则的变化和技术的进步，具体的操作细节可能会有所调整，因此建议经常关注抖音官方发布的最新指导文档或参与相关培训课程。
小店随心推两种完整投放方法（纯干货）
在巨量千川广告投放中，新计划的创建是关键。学习期的度过至关重要，通常建议给予4天左右的探索时间，避免在计划初期进行大量操作。
在计划建立之初，建议制定多个计划并进行测试。每天创建至少30条计划，每个计划搭配6条以上的素材，以充分测试不同素材的效果。
数据分析是投放过程中的核心环节。需要密切关注计划的消耗、成交、ROI、点击率、转化率等关键指标，以便及时发现问题并进行调整。
小店随心推是一种有效的推广方式。有两种主要方法：套餐切换和自定义推广。套餐切换适合新手熟悉功能，而自定义推广则提供了更大的灵活性。
在设置推广时，可以预估计划带来的下单量，并选择期望提升的指标，如商品购买或商品支付ROI。投放时长建议选择12小时或24小时，以便系统有足够的时间来匹配人群和寻找潜在客户。
出价方式可根据转化目标进行选择，包括自动出价和手动出价。手动出价可以根据预期的转化成本进行设置，而自动出价则由系统根据实时数据进行调整。
此外，投放人群可以选择系统智能投放或自定义投放。在自定义投放中，可以筛选年龄、性别、地域等指标来定位目标受众。达人相似功能允许添加与自己相似的达人，以便更好地定位潜在客户群体。
通过合理地建立计划、进行出价调整、定向优化和素材优化，以及利用数据分析工具进行持续的监控和调整，可以提升巨量千川广告投放的效果，实现更好的商业目标。
