其实深圳鼓励独立站的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解深圳鼓励独立站，因此呢，今天小编就来为大家分享深圳鼓励独立站的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

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要说在13年以前，富士康是神一样的存在，很多人打工向往的地方，因为那时候富士康的技术工人普遍比其他公司工资高很多，挤破脑袋都想往那里跑。

今非昔比，富士康经过扩张，虽然体量是巨无霸，但是，工资没有了优势，运营成本太高，利润降低，人数大，工资普遍属于行业的中底层了，曾经辉煌的成绩也成了过去。

但是，优点在于，富士康觉对属于正规行业，最少，工资发放不会拖一天，五险一金是按底薪的标准来缴，不会像一些无良公司按城市的最低工资标准来缴。这一点就超越了80%的公司

富士康创造了大量的就业岗位，虽然近些年因为跳楼事件，口碑不太好，但是确实造就了大量的工作岗位，适合没有技术的普通工人，很多学生毕业的第一站就是富士康。

所以说农民工和富士康，是相互的，一个提供平台，一个撑起了制造业的一片天。

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我进过富士康，总体感觉在深圳做普工的工资应该算是比较高的，但管理比较严格，我进富士康只学会了两个字，"忍耐"吃的还算可以的，说句良心话，比其他厂吃的好的多，（员工餐）住方面，我只能告诉你一个字乱”。林子大了什么鸟都有，手机，钱不见了那是很正常的事情，看你怎么放了，我晚上睡觉都是放在内裤里的，虽然有点恶心，但管用，我们宿舍住40多人，就只有我的没挨偷，说实话到我离开富士康的那一天，我都没认识完我们宿舍的同仁，富士康还是有些好处的，比如漂亮的妹妹就很多，只要你脸皮厚那么一点点，你没有女朋友那就怪了，如果你长的稍微帅一点，其他女孩子为得到你会打架，富士康厂外面那就不是一般的乱，前两天还上了报，捅死了一个人，哪里的治安很乱，就像那位仁兄说的，还是观澜好些，龙华那个地方哎！！！！！东西贵，房租贵，什么都贵，但工资高也无所谓，如果你是进了产线，最好规矩点，遇到一个好的老大会照顾你，不好的，整死你，最后祝你好运了，

不甘只做ODM，这家深圳储能企业转型自营，年销售收入超20亿

本文来源：时代周报 作者：李馨婷

乘着出海政策的东风，外贸企业加速快跑。

10月13日公布的海关数据显示，今年前三季度，我国货物贸易进出口总值30.8万亿元。其中，出口17.6万亿元，进口13.2万亿元，外贸进出口平稳运行、积极向好。同时，近日召开、被誉为中国外贸晴雨表和风向标的广交会，规模也再创新高，吸引来近3万家参展企业。

民营企业是中国外贸逆风前行的重要动力。前三季度，我国民营企业进出口16.34万亿元，同比增长6.1%，占我国进出口总值的53.1%，民营企业进出口较快增长。

在众多逆流而上的企业中，有一家则已完成多年业务布局，行至上市关口。

今年3月，深圳市德兰明海新能源股份有限公司（下称德兰明海”）的上市辅导备案获中国证监会深圳监管局同意。这家聚焦便携式储能业务的企业，立下又一个发展里程碑。

而德兰明海从ODM转型品牌建设，并一跃成为赛道头部玩家的发展历程，也揭示了中国出海供应链的另一种创新可能性。

图源：图虫创意

从ODM转型品牌建设

德兰明海成立于2013年，但公司的故事，开始于更早之前。

德兰明海创始人尹相柱曾进行锂电池消费类产品的创业，这段创业经历让尹相柱注意到了储能类产品的潜在市场需求，但在当时，锂电池类产品领域还是日韩两国企业的主阵地，中国企业尚未涉足。嗅到了中国储能赛道发展潜力的尹相柱，2009年便开始组建德兰明海研发团队。

在国内储能赛道仍处于空白期时，德兰明海的技术攻坚与研发，也经历了漫长的摸索期。直到2024年，德兰明海才从ODM模式转型，正式启动自有品牌建设。

在德兰明海CTO雷健华看来，公司启动品牌出海属于顺势而为。

之前的ODM阶段，公司完成了业务与技术的积累，但也面临着利润空间较薄的问题。只靠代工、却没有自己的品牌，并不足以支撑德兰明海‘让储能走进千家万户’的愿景，所以成立自有品牌对于我们来说是水到渠成的过程。”9月27日，雷健华对包括时代周报记者在内的媒体说道。

加之2024年国内储能赛道风起。在行业爆发点上，德兰明海加速了品牌建设进程。

让公司在海外打开局面的是一次众筹。

2024年7月，德兰明海旗下品牌BLUETTI将户外电源产品「AC200」上线indiegogo平台进行全球众筹。当时市面上的便携储能产品容量普遍不到1度电，AC200则以2度电的差异化定位点燃了众筹热度。由此，德兰明海的众筹金额最终达到670万美金，远超200万美金的初始目标，创下了Indiegogo储能类产品的众筹金额之最。

支撑德兰明海营收爆发的核心，则是出色的产品力。

当前，储能产品的主要应用场景是应急防灾与户外生活，最需要满足的产品特性，是便携、轻便、性能稳定与强兼容性。解决这些问题，涉及到工业设计，BMS（电池管理系统）设计与PCS（储能变流器）设计等方面的技术，在这方面，德兰明海应该是行业内布局最全的。同时，我们研发的AC200，还创造了给特斯拉充电的使用场景，这也挖掘并且引领了客户的潜在需求。”雷健华对时代周报记者说道。

产品力之上，入驻跨境电商平台则帮德兰明海放大品牌声量。

在第三方平台里，亚马逊的流量和影响力都是最大的，而且亚马逊在站外引流和广告方面也有很高的投入。站在巨人的肩膀上，会走得更快一点，所以我们将亚马逊作为了出海的第一站，之后再去布局其他平台以及官网。”9月27日，德兰明海CMO方朝霞对包括时代周报在内的媒体说道。

在今年发布的官方宣传片中，德兰明海表示其2024年的销售业务同比增长了300%。同期，德兰明海便携式储能产品实现销售收入超20亿元。

拥挤赛道中寻求破局

如今，德兰明海已经完成了多个产品系列、多个渠道、在全球多个区域市场的布局。

目前，德兰明海的产品系列主要面向小型工商业、家庭储能与户外储能三大场景 ，分别面向B端和C端市场。其中，C端布局主要通过独立站与亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台；B端客户的交易，则主要通过海外线下商超达成。当前，美国、日本与欧洲地区市场贡献了公司营收的大头，今年下半年起，德兰明海也正持续加大在非洲地区的投入。

德兰明海大亚湾园区 受访者供图

不过，如何在储能赛道红利期过后持续增长，成为德兰明海下一阶段需面对的难题。

近年来，随着全球自然灾害多发态势下全球供电稳定性受到影响、国家双碳目标对能源结构变革的推动、以及户外生活方式的普及，储能成为长坡厚雪”的瞩目赛道。

据中国化学与物理电源行业协会预测，仅德兰明海所在的全球便携式储能电源市场，规模就将从2024年的111.3亿元持续增长至2026年的882.3亿元，年复合增长率将达到51.3%。

市场潜力也引来各路企业纷纷布局。当前，除了德兰明海、正浩与华宝新能等聚焦便携式储能业务的企业，安克创新、品胜、罗马仕等数码品牌，华为、小米等消费电子巨头也纷纷推出便携式储能产品。当赛道逐渐拥挤，产品同质化与价格战也随之而来。

但德兰明海仍希望与价格内卷的漩涡保持距离。我们会尽力保持原有定价，因为一旦进入卷价格的恶性循环，那制造、服务与物流方面的投入就要打折扣，最终，受伤害是我们的用户。我们不想因为恶性竞争，失去原有的忠诚用户。”方朝霞说道。

雷健华则进一步指出，坚持产品创新才是在竞争中破局的关键。

虽然现在市面上都已经是两度电产品，但从我们推出这款产品，到行业内其它企业也拿出同类产品，中间是有1年半的时间差。1年半时间，已经足够抢占60~70%的市场份额了。这也意味着，保持技术领先优势非常重要。而当产品同质化发展到一个阶段后，品牌运营就会成为与产品研发互利双赢的工作环节。”

月销GMV破百万美金，ROI 10+ 的独立站心路历程及避坑指南

前言：

随着可再生能源的不断发展和应用，太阳能发电作为一种清洁、可持续的能源解决方案受到越来越多人的关注。

过去几年中，全球太阳能装机容量呈指数级增长，创下了历史新高。根据国际能源署（IEA）的数据，太阳能发电容量预计将在未来几年内以每年约15%的复合年增长率增加。

同时可再生能源赛道涌现出非常多非常优秀的企业和卖家。金旭日就是其中非常抢眼的一家。作为一家专注于太阳能发电系统的制造商和供应商，长期致力于提供高质量的太阳能产品和解决方案。

作为深圳艾维团队，我们与金旭日合作的故事中充满着契机、选择和合作的智慧，从2024年开始直到现在。

金旭日在做出海贸易的时候，发展到一定的阶段，也是遇到了大多数跨境企业相似的瓶颈：第三方平台受限、同质化竞争激烈、无法直接触达消费者、复购难等等。

因此，金旭日王总意识到开启多渠道经营，做品牌独立站是确保长远发展的关键。而在2024年深圳艾维举办的一次谷歌培训课程中，他与深圳艾维团队相识。

王总在这次培训课程里，听完深圳艾维联合创始人郭美珠的内容分享后，深受触动，无论是被艾维的专业度，还是坚定做品牌的决心，都促成了后续双方合作的契机。

那在经过深入评估后，深圳艾维也认识到金旭日王总的产品具有巨大的潜力，包括王总对做品牌的执着，以及对产品的独到见解，都让我们相信这是一个值得投入的合作伙伴。

接下来我们将围绕金旭日的独立站品牌推广的营销布局，从品牌塑造、流量推广、内容营销等展开探讨与剖析。

（本文充分尊重艾维正在合作运营客户的隐私，以下正文内容将不涉及具体数据，只深入分析战略思维打法和成功案例的启发点。）

第一部分：品牌分析

金旭日的品牌文化坚持致力于为个人用户和商业用户提供高效、可靠的太阳能发电系统，产品涵盖了太阳能电池板、逆变器、电池储能系统以及安装配件等，可满足不同用户的需求。

品牌核心价值始终围绕可持续发展、能源独立性和节能减排。

因此，金旭日的目标受众从开始推广以来，一直致力于具有环保意识和节能意识的个人用户和商业用户。

个人用户可能是住宅业主或房主，他们希望通过安装太阳能系统来减少能源消耗和降低能源开支。商业用户可能是工业企业、农场或酒店等，他们希望在减少运营成本的同时，提供环保的能源解决方案。

在竞争环境方面，太阳能发电市场竞争激烈，存在许多其他品牌的竞争对手。我们在接手此项目时，展开了充分的竞品调研和市场行业调研分析，最终将竞争对手锁定在包括其他太阳能设备制造商、能源解决方案供应商以及安装服务提供商。

因此，在后续运营服务金旭日的项目中，从产品、网站、受众定位结合广告的差异化和独特性推广，使其在短短时间就从市场上脱颖而出，逐渐站稳脚跟。

第二部分：推广目标

在品牌推广前期，至关重要的一点我们及时帮助金旭日梳理了清晰的定位和目标，主要就是围绕以下几个具体的目标：提高品牌知名度、增加销售额、建立用户信任以及提高网站流量和转化率。

第三部分：流量推广

基于以上目标，我们接着为金旭日量身打造了推广策略，并且每天实时把控每个策略的落地、分析效果等。

1、关注网站优化，提升用户体验

我们从整个网站的导航结构垂直化、界面设计美观化和购买流程简易化，提高用户对网站的满意度和购买体验。

此外，我们还针对产品展示页面、案例分享和客户评价等内容的多次升级和改版，以增加用户对品牌的信任和购买意愿。

2、流量运营

首先，我们先通过Google Ads的搜索和购物广告，集中将关键词研究和分析，确定与太阳能发电系统相关的热门搜索词进行推广效果回收，为网站持续引流。

同时开始布局Shopping和Brand持续的效果提升后，通过对不同产品的客单价、关键词流量和转化表现，拆封到广告产品结构积累；接着加大Display/Disvoery/Tureviw以扩大品牌的曝光面，不同拓展网站的受众积累。

随着Google Ads转化型广告效果的进一步提升，之后我们决定继续加大Meta（Facebook）广告的投放，通过对精准受众定位功能，将广告展示给与太阳能发电系统相关的潜在客户，从而最终实现品效合一市场的曝光和占有率。

我们通过两个Google Ads 和Meta Ads双广告渠道布局策略的优势下，能够通过监控两个渠道广告数据，可以发现哪些广告渠道、关键词或受众群体带来了最佳的结果，评估渠道的实际效果和不同流量渠道投放策略。

两个渠道相结合的方式，以数据驱动决策是关键，通过分析广告数据，极大提高了广告决策策略的效率、响应度和准确性，极大提高投资回报率和品牌的市场曝光度，实现了用户量400%、销售额200%的增长。

3、内容营销

在我们的建议与帮助下，金旭日结合行业特性，通过发布相关的技术文章、能源解决方案指南和用户故事等内容，向用户提供有价值的信息和资源。

同时利用社交媒体平台，分享最新的行业动态、产品更新和优惠活动，与用户进行互动和沟通，极大增加品牌在精准受众的知名度和曝光度。

与此同时，深圳艾维的内容营销团队也在积极建立和管理社交媒体账号，不断与海外红人KOL/KOC合作，达成数十万的曝光，同时也为Facebook的广告营销提供了非常优质的素材。

通过以上的渠道布局和各渠道的重点策略推进，金旭日逐步在市场上实现了品牌效果的提升，年比年实现230%的增长效果。

第四部分：独立站的转折点与突破

在合作这几年期间，并非一帆风顺。在退货率高和消费者信任度与复购率如何提升上，做到一定量后，也是遇到发展瓶颈。

增加产品线，解决退货率高的问题

经过两年的努力，我们实现了可观的投资回报率，但在销售额方面却受到阻碍。我们迅速诊断出缘由：因为产品体积庞大，需要外部购买电池，但却容易导致不兼容，诱发消费者频频退货。

我们及时跟金旭日王总进行深入的沟通同步，建议对方扩展产品线，引入可兼容的电池，增加产品线。王总认同了这一解决方案，并且火速响应，与我们默契配合。

很快就解决了高退货率这一难题，大幅度增加了复购率，促使销售额再次上升，使得站点进一步进入到更大的增长空间。

高客单价产品如何获得客户的信任度和好评度

金旭日的产品同时具备高客单价+高技术含量，因此对于消费者来说，在打消顾虑，下定决心购买的决策期就会更长，以及考虑的因素会更多。

合作期间，通过一段时间关注发现，许多消费者在电话咨询中，对本地化的售后客服服务和上门安装服务非常在意。如果我们能够有效解决这一关键点，就能够很大程度地提升消费者的信任度和好评度。

因此，我们迅速跟金旭日的王总沟通，在不大量增加成本的前提下，建议引入海外本土化的售后服务团队。因为王总本身是做B2B行业出身，所以在组建海外本土化团队也有自己的资源和途径，很快就落实了这一建议。

真实的数据表明，在2024年，金旭日的站点迈上了新的台阶，实现了月销售额百万美金的大关，同时也开拓了不少小B客户的业务。

尾声

从我们与金旭日的合作经过来看，无论是我们从品牌塑造、网站优化、流量推广、内容营销以及用户转化等方面提供专业的运营之外，金旭日王总及其团队也是始终坚持走品牌独立站出海的道路，提供了极大的支持与信任。

双方默契配合，相辅相成，共同创造了现在的成绩，实现了年比年增长350%的增长目标，在垂直行业中脱颖而出。

本季度的系列课程仍在持续，9月主题为”聚焦内容营销，实现用户高效增与转的线下课程，正火热报名中！

课程大纲

文章到此结束，如果本次分享的深圳鼓励独立站和深圳鼓励独立站的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！