打败快时尚巨头的中国跨境电商SHEIN，盯上了高端市场的蛋糕

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

4月8日，快时尚跨境电商公司SHEIN通过旗下供应链公司的微信公众号宣布，旗下高端品牌SHEIN Premium更名为MOTF，即将上线独立网站，进军快时尚服饰的中高端消费市场，并发布了MOTF的供应链招商计划。

SHEIN创建于2008年，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售一体化的跨境电商平台，主要瞄准欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，业务覆盖220个国家和地区，每日上新量超过3000，2020年销售额有望冲击千亿元人民币。，SHEIN如何成为一家百亿美元估值的全球跨境电商。

SHEIN在官网表示，MOTF作为SHEIN推出的高端系列，拥有可接受的价格，消费者无需支付高昂价格就能享受高端的服装。据界面时尚梳理，MOTF的价位在在5至75美元之间。

SHEIN表示，MOTF的生产品类主要是时尚女装，涵盖裙子、衬衫、裤子、连体服、两件套、短裙、短裤、西装、外套等，主要系类包括每日时尚（Daily Chic）、美好生活（Good Life）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派对模式（Party Mode）。

在高端系列MOTF的供应链招商计划中，SHEIN称自己单量稳定、返单频率高、月度结算，有指定面辅料档口，能助力供应商较快采购。此外，SHEIN还表示拥有培训团队，跟单有专人对接，产研团队能实现系统跟单，帮助供应商实现柔性供应能力。

SHEIN对于MOTF的招商要求则包括对方为FOB供应商。“FOB”模式指的是由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。

此外，SHEIN还要求供应商交货周期15-20天，具备承接100至500件小规模订单的快返能力，场地面积不限，但需配备完整的生产流程和人员。

界面时尚此前曾报道，SHEIN实现迅速增长的原因之一是开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。截至2020年已经拥有超过300家成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。

SHEIN的后端供应链生态已经建构完成，下设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，保证每年365天都上新款。物流3-7日到达。SHEIN供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，几乎占了整个供应链中心80%的人力。

以快时尚服饰起家的SHEIN近来正不断拓宽所售品类，并对部分系列进行独立运作，成熟的供应链生态正是其加快拓展多品类的底气。

2020年12月，SHEIN推出独立网站SHEGLAM，将美妆产品线独立运作。SHEIN从2019年就开始筹备SHEGLAM，该品牌的产品涵盖眼妆、唇妆、面部妆容和美妆工具等几个品类，延续了SHEIN上新快、价格低的策略，定价范围在1-10美元。

SHEIN还于2021年初将所售品类拓展至宠物用品，推出了宠物服饰、宠物玩具、宠物背带和牵引绳等常见宠物商品，其中宠物服饰的价格在3-5美元不等。

此外，SHEIN还已经将一些女装的周边品类开放给其他商家，SHEIN为其提供物流运输。JAZZEVAR、ADYCE、Simplee、Glamaker、AMII、Missord等均为目前入驻SHEIN的品牌，价位接近高端系列MOTF。

一位接近SHEIN供应链端的供应链专家此前曾对界面时尚表示，“其实SHEIN就是想做外贸届的淘宝。”随着SHEIN不断拓宽所售品类并上线多个品牌独立网站，SHEIN已经离这个目标越来越近。

跨境电商四小龙之SHEIN

在跨境电商的浩瀚星空中，SHEIN犹如一颗璀璨的新星，以其独特的魅力和迅猛的发展态势，成为了中国跨境电商平台领域的“四小龙”之一。这家总部位于深圳的企业，自2008年成立以来，便以惊人的速度在全球市场扩张。

一、SHEIN平台特点

1. 品类专一，深耕快时尚蓝海

SHEIN犹如时尚界的清流，精准定位于快时尚领域，以单一而纯粹的姿态，在瞬息万变的潮流中屹立不倒。它专注于为年轻消费者打造前沿、个性的服饰与配饰，每一季、每一周，乃至每一天，都在诠释着“快”与“潮”的完美融合，让时尚触手可及。

2. 性价比之王，品质与价格的双重盛宴

在SHEIN，低价不再是牺牲品质的代名词。平台通过高效的供应链管理，实现了成本的有效控制，让消费者能以超乎想象的亲民价格，享受到媲美高端品牌的优质商品。在这里，每一件单品都是对“物美价廉”的最佳诠释，让时尚不再遥远，成为每个人的日常。

3. 款式繁多，更新速度领跑业界

SHEIN的时尚嗅觉异常敏锐，其款式设计紧跟国际T台趋势，同时融入多元文化的灵感碰撞，创造出独一无二的时尚单品。更令人惊叹的是，其库存更新之快，几乎达到了日更级别，让顾客每次访问都能发现新鲜惊喜，满足对时尚无尽的探索欲。

4. 全球化战略，本土化深耕

SHEIN的足迹遍布全球，却从未忘记“入乡随俗”。它深入洞察各地消费者的文化与偏好，实施精细化的本土化运营策略，无论是产品设计、营销策略还是客户服务，都力求贴近当地市场需求，实现真正的全球连接，本土共鸣。这种跨越国界的时尚对话，让SHEIN成为了连接世界各地时尚爱好者的桥梁。

二、运营SHEIN平台优势

1. 多元化的卖家服务

SHEIN平台为卖家提供了多模式的选择，包括自主运营和代运营两种模式。对于缺乏海外运营经验的中小卖家，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，让卖家能够轻松拓展国际市场。而对于拥有自主运营经验的品牌，SHEIN则通过平台的资源和品牌打造经验，助力其进一步发展与成长。

2. 丰富的市场运营经验与资源

SHEIN在跨境电商领域深耕多年，积累了丰富的市场运营经验与资源。其平台拥有庞大的销售网络、丰富的国际市场运营经验以及年轻、女性群体的高频强复购消费特点。这些优势为卖家提供了不断增长的用户需求与订单，同时也降低了卖家的推广营销成本和运营成本。

3. 强大的品牌打造能力

SHEIN不仅是一个销售平台，更是一个品牌孵化器。通过多年的发展，SHEIN已经形成了独特的品牌打造能力。其平台上的许多卖家在SHEIN的扶持下，迅速成长为具有影响力的品牌。SHEIN通过提供品牌打造经验、资源倾斜和营销支持等方式，助力卖家实现品牌力的提升和知名度的扩大。

三、运营SHEIN平台的不足

1. 产品质量与知识产权问题

尽管SHEIN在价格和款式上占有优势，但产品质量和知识产权问题一直是其面临的严峻挑战。部分消费者对其产品的质量持有质疑态度。此外，SHEIN也多次被指责存在知识产权侵权和设计抄袭问题。这些问题不仅损害了SHEIN的品牌形象，还可能引发法律纠纷和消费者信任危机。

2. 税务与市场退出风险

作为跨境电商企业，SHEIN在不同国家和地区经营时面临着复杂的税务环境。各国税收政策的不确定性给SHEIN带来了潜在的风险。一旦政策变得不利，SHEIN可能被迫退出当地市场，从而影响其全球业务布局和市场份额。此外，不同市场的消费者偏好和法律法规差异也给SHEIN的运营带来了挑战。

3. 成本上升与供应链压力

随着中国经济的发展和劳动力成本的上升，SHEIN作为劳动密集型产业的代表企业面临着供应链成本上升的压力。同时，全球物流和运输成本的增加也进一步压缩了SHEIN的利润空间。为了保持价格优势和市场竞争力，SHEIN需要不断优化供应链管理、提高生产效率并降低运营成本。

综上所述，SHEIN作为跨境电商领域的佼佼者，在平台特点、运营优势以及面临的挑战等方面都展现出了其独特的魅力和实力。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的外部环境，SHEIN仍需不断创新和优化自身的商业模式和运营策略以应对挑战并抓住机遇实现持续发展。但跨境电商从业者需要运营SHEIN还需要解决跨境网络难题，跨境云手机为用户提供接近真实的海外网络环境。这不仅解决了IP地址频繁更换导致的账号封禁问题，还提高了网络连接的稳定性和速度。能够为跨境电商有效解决跨境经营中的诸多网络难题。