其实跨境电商团队构成的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解跨境电商团队构成，因此呢，今天小编就来为大家分享跨境电商团队构成的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

跨境电商小白启示录：三个人的团队如何做出盈利的独立站

【亿邦动力讯】放弃东南亚平台生意转向欧美独立站，是这个三人小团队所做的最重要决定。

放眼大热的东南亚跨境电商市场，卖家们趋之若鹜，但小卖家多数只能薄利多销”。跨境电商独立站卖家赵照亲眼见证过这个市场的残酷性。

我们做东南亚市场是亏本的，量做得越大亏得越多，如果坚持薄利多销模式，需要背后有很大的资本支撑，但是我们体量小，这条路就走不通。”赵照在某东南亚跨境电商平台开店卖货，没有品牌、利润薄，成了他继续前行的掣肘。

仔细想起来，让他放弃东南亚平台模式的原因有两点：

一、Shopee平台上80%都是中国卖家，货源优势基本在一个水平，如果没有特殊的优质供应链，就意味着赵照能够拿到的产品，其他卖家都可以拿到，无法实现差异化的竞争；

二、做为贸易型卖家，规模大的同行可以直接对接工厂，拿到的产品价格比自己在1688上拿货低一半，赵照想要获得直接跟工厂谈判的资格，至少需要一天1000单的出单量。

每天1000单的出单量，对于赵照这样没有大量资金支撑的小卖家而言，短期内显然是不现实的。当然，赵照也曾努力探索新的盈利模式——在日出单量达五六百单时，曾尝试提高价格，做高利润的产品。但结果却是订单瞬间腰斩。赵照将这个结果归因于固化的市场基因以及自己的实力所限，最后只能忍痛退出。

到去年9月，赵照下定决心和朋友一起转做欧美市场，且采用独立站的模式。即便此时的欧美跨境市场已被认为是红海”，但赵照认为，市场都逃不过二八定律，因为在所谓蓝海”的东南亚市场，自己也没有成为做得好的那20%当中的一员。那既然如此，那何不尝试一下。”赵照不断给自己打气。

当然，在锚定这个市场之前，赵照三个人的团队里，其中一个朋友秋叶，已经对欧美市场和独立站摸索了近大半年的时间，让他们有一定底气觉得这个市场的独立站商业模式，符合他们对产品高利润模式的期待。

就这样，三个人的小团队开始了独立站征战之旅。

能带来20%的利润空间”

从亏本状态中走出来，成为赵照转做独立站的一个核心诉求。赵照坦言，自己周围大多数做东南亚市场的小卖家都处于不会亏本，但赚钱不多”的微盈利状态。所以，在认识到自己的打法有问题时，他就更想跳出这个圈子，找到赚钱的机会。独立站是条出路。

目前，赵照运营了七八个垂直独立站，最初的主战场并不只是欧美，而是面向全球市场。对于如此广泛的市场差异化需求，赵照进行了分阶段做产品的市场定位。

前期，赵照选择避开亚马逊平台上常见的产品。由于无法对各个国家做深入的产品调研，赵照就就将选品策略定为差异化但刚需”，每天选择四五个产品放到Facebook、Google等平台上，对全球市场做广告投放测试，来筛选最合适的市场。

赵照称，通常情况，他们选品的标准是客户有需求但日常不常见的产品，成本可以很低，但外观上一定有可以感知的溢价空间。这些产品大部分可以去淘宝、1688或者抖音、快手等平台挖掘，再找到工厂谈合作。

实践证明，这种选品方法测出爆品的可能性是很大的。

在找产品时，其实一开始我们不知道它属于什么类型，但在自己限定的范围内和选品标准下，找到后，看它符合自己哪个站点，就可以将其归于此。”赵照分享他对于选品的心得。不同于站群模式的打法，这种测品不是不断开网站去测试，而是一个产品每次测一两天，如效果不行，就快速关掉广告不再投放，但是产品会依然保留在网站上，通常每10个可以测出一两个小爆品。

目前，赵照所运营的几个独立站加在一起每天有100多单，好的时候可以达到200单左右，而每单按照30美金的客单价算，一天至少能收入3000美金左右。这个收入相比大卖家而言可能是九牛一毛，在同规模的卖家中也处于中等偏下水平，但对于赵照而言，已经基本达到预期，毕竟刚起步一年，还在上升阶段，且相比之前在平台卖货的收益也好了很多。

对于独立站这门生意，赵照相对满意。谈及卖家畏惧”的流量成本，他对亿邦动力算了一笔账：每个月需要花费70%的广告成本，再加上产品支出，总成本约为80%，但由于没有其他人员支出，最后还能剩下20%的纯利空间。

对于70%这个如此高昂的广告成本，赵照是接受的。他认为：独立站的生意模式就是烧钱的，这没有问题。无论成本花在哪，最后综合下来，这种投入模式带给自己的结果是盈利的，那就是可以的。”

学习十八般武艺”

同时掌舵八个独立站的生意，从选品、运营投放到售后服务的整个链条，全程只有赵照和他的其他两个伙伴来完成。当然，这也得益于他们早先在平台开店时也是只有三个人的经验。

做独立站已经一年多时间以来，赵照每天最操心的事情就是单量突破问题。问及当前单量忽高忽低、遭遇瓶颈的原因，赵照笑称：如果知道原因，就不算是问题了。其实最大的问题就是在于无法明确知道具体是什么原因引起的。”所以，他只能不断去做流量测试，并且跟做得好的同行不断交流经验，对比自己打法的差异性。

三个人怎么运转多个独立站？赵照分享了他每天的工作日程表：每天早上，他都会看一下头一天欧美市场跑下来的大量广告数据，以决策是否需要进行优化，比如某个产品是需要调高还是降低预算；然后不断的寻找新产品进行测试；找到合适产品后，开始做视频、图文素材；最后赶在下班前重新上广告。

不会买流量怎么办？当时，赵照的策略是到YouTube上找了很多博主教程，对比找到可以信得过的方式。到现在，赵照摸索流量的方式是小成本运行，比如一天一个产品跑了20美金，在某个时间节点还没有出现2-3单时，就需要立刻加预算，抓住起势的苗头，用小成本快速试错。

这个过程中，赵照最大的一个感触是：出来做生意，一定要每天学习。因为需要自己找流量，做独立站也一定会相比在平台卖货更累。

对于小白独立站卖家该如何快速找到流量，赵照的建议是：刚入局时一定要有学习的过程，找对的学习对象去模仿，之后逐渐形成自己的思考和方法。

但制作内容、投广告毕竟是个技术活，需要好的运营才能玩得转。对于赵照这个门外汉而言，之所以自己开广告账号自己做投放，首要因素是资金。他认为，如果找服务商代投，就要先在账户预存充钱，这对小卖家的资金周转要求很高，但自己来做就可以边跑广告边收到效果，资金可以很快周转过来。其次，赵照也对代运营是否真的足够厉害、是否可以帮自己做好流量这一点存疑。

那些花钱买到的教训

从平台到独立站，赵照和他团队的另外两个朋友可畏被迫”学习了十八般武艺。不仅是秋叶对市场摸索了大半年时间，赵照也是提前去摸索了半年，学习怎么去投放、运营。但不同于平台，独立站的”独立性使得赵照走了不少弯路、踩了很多坑。

这个过程中，让他觉得最难的问题在于方向”的摸索。由于没有人带领，只能不断去找同行沟通，或者去找教程，来求证自己是否正确。

比如，刚开始学习投放广告时，赵照都是去Youtube上找教程。但后来与其他跨境卖家交流后发现，他们的方法与自己在Youtube上学到的完全不同。这意味着很可能赵照以往学习的这条路是错的。

这种摸索在赵照看来可以用弯路”来形容，等他反应过来的时候，才后悔没有将专业的事儿交给专业的人来做。他总结了自己花半年时间、亏了很多钱买到的教训”是：

一、学习自己并不擅长的领域，这一做法其实完全没有必要；

二、资金管理一定要有规划，亏钱的广告要及时停掉；

三、要不断接受不同思想的碰撞，去学习新东西，来验证自己的策略。

除此之外，赵照指出，由于独立站生意是和两个好朋友一起创建的，运营到现在最明显的感知是内部分工不明确所导致的问题。我们没有做中长期规划，也没有进行结构化分工。”据悉，现在，赵照和朋友三人已经逐渐从前期全做业务到现在一个人负责抓战略、一个做对外统筹、一个主要盯业务端，运作效率得到了明显提升。

在赵照看来，对于小白卖家而言，做独立站一定要先设立短期目标，后续考虑做品牌或者将单量做到更大规模时，则需要走正规化路线，并且接纳新鲜血液。

（应受访者要求，赵照、秋叶均为化名）

跨境电商团队组建：做你自己，别随便对标大卖团队

跨境电商作为风口，有政策扶持，越来越多人入局。头部大卖几百上千人团队开干热火朝天，小公司3-4人团队就能运营得风生水起。

但对于大部分创业者来说，组建跨境电商团队都以职能作为依据，比如懂开发的找懂运营的合作，再加一个管理人员，一个行政，基本小团队已经初见。

今天，蓝海亿观网想要从另一些更深远的角度，帮企业剖析怎样的团队才能更加持久，更加稳健。

1/你可以唱红脸”，但必须有人唱黑脸”

反之亦然

飞越旅行创始人王小琴女士的奇葩”工作安排，要求设计每天出100张图的言论，遭到了全网吐槽。很多人都对王女士的黑心表示不齿。

但其实，对跨境电商行业的从业者做了一次调查，可以看出，80%的创业者对运营人员基本没有好脸色”，不仅要求员工无节制加班，而且还各种剥削。

如果深究这些万恶的资本家”，大部分人的三观是正常的，脑子也很清醒。支持他们做出这样黑心”的决策背后，往往是对利益的精准计算。

2016年，跨境电商从业者中一直流传着某头部大卖YKS的创始人的过激言论，当时引起极大的反响。但在过去的2024年11月，这个以34亿兑价被收购的大卖公司董事席变故中，该创始人仍位列其中。

创业团队中，有时候必须面临一些艰难抉择”，必须有人唱黑脸。如果作为创始人有些心软”，那么必须有人补位这个空缺。商场如战场，谁见过不流血的战争？

反过来也是一样的，如果创始人很黑脸”，就必须有人能够出面安抚众人情绪。

2/你需要一个精于算计”的伙伴

此前，有跨境电商行业的老板向蓝海亿观网反馈过，招人就像测款”，五个运营有一个优秀的，企业就能盈利。以一个运营的能力养”四个运营，也就不怪在裁员的时候，跨境电商企业可以放心大胆地裁了。

其实，这对于跨境电商创业者来说，是一个重要的提醒：你必须有一个筹算师”，能够帮你计算哪些产品赚钱，哪些产品亏钱。更能帮你计算哪个运营在赚钱，哪个运营在亏钱。

再比如，有企业老板反馈，公司有两个亚马逊运营，能力都不错。但其中一个能够用20万成本做到30万的利润，利润率达到150%，另一个则是用50万成本做到30万利润，利润率达到60%，怎么样给两个人发工资？按照销售额或者利润百分比，恐怕都不合适。要计算投产比。

这个事情，难道要创业者自己做？因此，即便是创业初期，对于跨境电商团队来说，一个优秀的精于算计”的伙伴，能够给团队节省下非常大的成本。

3/坚定的鞭策者，是创业者的福报

这个人，可以是你自己

杰克马作为一个卓越的企业家，他曾说过，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人死在了明天晚上。

无论你个人的心智是否坚定，对于跨境电商创业团队来说，都必须要有一个信心坚定者。这个人可以在众人灰心丧气的时候告诉你，再坚持一步，再坚持一步。

可以在所有人都松懈的时候，孤灯奋战在深夜。如果遇到这样的志同道合者”，麻烦创业者一定要留下他，绑架”他。一旦团队有这样一个精神支柱，那么再大的困难都能一步一步解决。

有不少跨境电商老板都跟蓝海亿观网反馈到，最开始的时候都是一堆乱麻，今天出个问题，明天出个问题。等到有一天突然发现，自己都还没来得及总结经验，企业已经成长到一定阶段了。

倘若哪天在某个问题面前，这些老板倒下了，那就没有后来的企业了。庆幸的是，倒下的是大多数人，不是我”。

4/阶段性胜利之后，需要大格局和冷却剂”

2024年，深圳某合资工厂对外进行公开募资，声称目标是帕拓逊、环球易购等跨境电商头部大卖。但在经过一年的经营后，亏损近2000万，重新定位后及时止血，总算扭亏为盈。

经过通胀”和紧缩”之后，该工厂某位创始人表示，最终还是觉得20人的电商企业团队是最赚钱的。

这个合资工厂还算是幸运的，纵观这两年跨境电商行业的一些现象，从业能够发现，多数并购”扩张”案例，最终以失败告终。价之链的失利，近日易佰网络并购案搁置，都在昭示着一个事实，即便是跨境电商头部大卖，都不能稳妥保证扩张”的成功，更何况是中部卖家，小卖家创业团队？

创业团队在实现盈利之后，创始人很容易产生成为上市公司的持股股东的想法。为此，不少创业企业在进展到一定阶段之后，开始追求账面数据”的漂亮，忽略了怎样才能将盈利能力最大化。

这时候，需要一个敢于泼冷水，并且有长远眼光的合作者，提点创始人——醒醒，别做梦。

独裁和集体做梦，最容易将企业引向深渊。一个能在狂欢”的时候保持冷静的人，能极大延长企业的寿命。

5/幸存者偏差”，别只盯着成功者

收集数据的重要性，不用多说

同样的事例，深圳这家合资工厂，把自己的目标对标为帕拓逊、环球易购等头部大卖。这也是许多企业的思路，谁成功，就对标谁去做。

但在近几年来，越来越多人关注到了一个统计学概念，叫做幸存者偏差”。暨，只看到幸存者为什么幸存，很容易忽略真正的致命伤”。

对照到企业运作方面，就是不要想着我要成为某某公司那样”，而是要避免成为某某公司那样”。这样的理念可以是创始人自己的，但相对于成功者”而言，失败者”的数据更加庞大，更难搜集到。

因此，作为跨境电商企业，如果有能力，在组建团队的时候将其纳入规划，未来会少走许多弯路。

跨境电商团队组建，不是三言两语能够解释得清楚的。希望本文，能够让跨境电商从业者有些不一样的启发。欢迎留言，与我们交流切磋。（文/蓝海亿观网egainnews）

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的跨境电商团队构成和跨境电商团队构成问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！