大家好,今天来为大家解答做独立站赚钱吗这个问题的一些问题点,包括做独立站赚钱吗也一样很多人还不知道,因此呢,今天就来为大家分析分析,现在让我们一起来看看吧!如果解决了您的问题,还望您关注下本站哦,谢谢~
独立站引流与运营之道?
独立站相对于第三方平台如Amazon、eBay、速卖通等都属于竞争关系,下面主要从几个角度分析一下各自的优势与劣势,再结合自己的实际情况去选择是否适合做独立站。
首先,相较于这些平台来说,独立站缺少流量优势,并且用户质量也参差不齐,而亚马逊等平台则需要在管理众多卖家的情况下,对卖家的服务质量以及产品的质量都会较弱一些,不能满足所有消费者的需求。
其次,独立站可以建立自己的品牌,以得到消费者的认可。但是单独推广一个品牌的话,难度会高很多。所以在有一定品牌认可度的情况下,选择做独立站会比较好一些。
另外,消费者同时在平台和独立站购买产品时,独立站的价格可能会偏高一些,在这种情况下,独立站是没办法去跟平台竞争的。但是,独立站可以规避这一点,去发挥独立站自身的优势,比如说品牌以及价格优势。平台一般都会收取平台费、广告投入费等从而无法保证价格很低,这正好是独立站的切入点。
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独立站seo怎么做?
今年跨境电商独立站被推向了风口,其实做过五年以上的外贸经历,你就知道这是大势所趋。为什么这么说呢?大概在2005年到2011年这段时间,是独立站野蛮增长的期间,这段时间很多外贸从业人员利用谷歌seo疯狂推广自己的独立站,造就了一大批外贸富豪。2012年是个转折点,谷歌seo算法变动,k掉了大批外贸网站,大力打击仿牌网站的排名。从此独立站走下坡路。与此同时亚马逊等外贸平台开始崛起,大批独立站卖家开始转战亚马逊等平台,因此在2012年到2016年这几年,又造就了一批靠亚马逊起家的富豪。风口红利也就这么维持几年,直到2017年到现在亚马逊等跨境电商平台已经是水深火热,大量卖家进入,杀价的杀价,拼资本,因此,越来越多卖家赚不到钱了。历史总是惊人的相似,独立站又开始进入卖家的视线了,与其说独立站是趋势,不如说品牌化是跨境电商未来的趋势,而建立自己的品牌,独立站站最为适合。但是独立站真的很难做,难在如何推广引流。不管是独立站也好,还是平台也好,做好产品,打好品牌溢价能力,才是未来跨境电商最核心的竞争力。
一个人可以做独立站吗?如何利用最低成本启动独立站?
独立站与亚马逊、eBay这类大平台相比,就像自己的小船相比巨轮。虽然你不会有那种在大船上的安全感,但你却有了自由的方向盘,可以自由驾驶,你的运营成本也相对可控。
你可能在想,独立站真的会烧钱吗?”独立站的运营成本会不会很高?”拿一两万做独立站,是不是像丢石头进海?”这些疑问基本上可以算是每个新手卖家在决定开设独立站前,都会问到的问题。
我们经常听到有人说独立站就是烧钱”,实际上,这种想法主要是因为我们对独立站的运营模式认识不够深入,导致我们在运营过程中不断试错,投入了大量的成本。
开设独立站并不需要你像花园主人一样,一开始就买下整片土地。你完全可以像种下一颗种子那样,先小后大,先稳后快,慢慢地投入,慢慢地理解独立站的运营技巧,然后稳稳地走下去。你会发现,你完全有能力用小成本经营好自己的独立站。
所以,让我们今天就坐下来,详细算一算,开设独立站真的需要准备多少启动资金。独立站的前期成本投入主要包括以下几个部分:建站成本、采购物流、推广费用以及人力投入。
建站成本首先,来看一下建站成本。域名,简单来说就是你的专属网址,这个购买很简单,也不贵,你只需花大概50元就可以注册一个属于你的域名,即使你在不同的供应商那里注册,价格也差不多。
然后是建站费用,对于新手卖家来说,选择SaaS建站是最省钱、成本最低的,门槛低,效率高,是非常好的选择。SaaS建站的最低套餐只需29~39美金,也就是200、300块人民币。
接下来,是支付渠道。PayPal和信用卡是独立站支付的主流方式,新手卖家基本上这两种就够用了。PayPal可以免费开通,而信用卡则需要支付年费,但也有一些信用卡,比如Payoneer、Stripe等,是可以免年费的。
如果我们都按最低成本来计算,你只需要350元就可以开设一个独立站,这个成本其实并不高。
采购及物流成本这部分的成本主要取决于你选择的经营模式。如果你选择无货源模式,那这部分成本基本上就可以忽略。如果你选择自己备货,那成本的多少就取决于你选择的品类。
在建站初期,订单量还是每天0-20单的阶段,建议不要囤货,有订单后再在供应商下单。除非你非常确定能卖出去,或者有其他原因(比如其他渠道销售良好,需要库存)你已经有大量的库存。
独立站代发供应商有很多,比如速卖通、CJdropshipping、1688等,现在不少代发平台都会和独立站SaaS系统对接,同步授权之后,就能够一键上架商品、下单、同步物流信息到后台等等,非常方便。像店匠就和CJ Dropshipping官方合作,可以实现一键代发”。
人力投入在独立站的初始阶段,我并不建议你雇佣一大堆人,因为人员成本需要按照市场工资来计算,所以总的来说还是比较高的。新手卖家一般都是一人分饰多角,所以这部分成本可以说是为零。
推广费用独立站的推广渠道大致可以分为两种,一种是付费广告,另一种则是免费引流。
付费广告:付费广告的花费比较难以预计,因为每个卖家选择的品类不同、市场不同、竞争程度不同,所以需要的广告费用也各不相同,这也是大家常说的烧钱”的地方,但是投入多少、怎么投入,每个独立站都不一样。
免费引流:TikTok、Facebook、Instagram等平台,都是可以做内容营销的,更重要的是可以做SEO,这个就是八仙过海,各显神通了。有不少卖家没花钱打广告,光是靠内容就获得了订单。当然,订单量不会太大也不会太多。
两种引流方式各有优缺点,丰俭由人。
通过以上的详细解析,我们可以看到,除了建站的必要成本外,其他的成本都是可以压缩的。所以,独立站的启动成本并不高,关键是你是否有耐心坚持下去。
什么是独立站?独立站怎么建站?独立站建站详细步骤一览
今天开始,跟大家分享shopify的整个建站和引流实操,七天之内,让大家全部的了解和学习整个shopify独立站的流程和步骤!
2024年跨境电商最火爆的词语:独立站/一件代发/无货源模式/零库存管理/店群模式
我有预感,三年之内,所有做跨境电商的基本上人手一个独立站,无论你是不是做平台的,主流发展趋势就是这样,想做的长远肯定要:独立化/品牌化/稳定化
今天是第一课!今天给大家讲的是:为什么选择独立站?独立站需要哪些材料?shopify一秒建站。
为什么选择独立站,目前跨境电商平台的状况?
?部分主流平台分析
?Amazon(FBA/烧广告/新卖家没流量)) ?Wish(2000$保证金/罚款严重)?eBay(重视平台规则/品牌必备/额度少) ?Tophatter(必须公司注册/其他店铺流水)?ETSY(必须手工原创作品)?Kilimall(最少4k平台费用/流量少/新平台) ……
什么是独立站,什么是shopify?
每一个跨境电商都叫做一个独立站,我们自己建站,自己做营销,shopify是帮助建站的一个工具,还有其他工具比如:WordPress、opencart、prestashop等
独立站的优势和注意事项
?无门槛人人都可以建站,费用低,仅收建站费用29美金+2%成交费(所有跨境电商平台最低)
?无需公司营业执照,仅需一个邮箱(g-mail/fast-mail等)
?没有平台要求:没有关联问题,没有侵权问题,没有商标注册问题,永远不会封店铺/不会被罚款,无需库存(dropshopping),没有发货物流时效等等
?上手快,后台简单,投资较低,有一定跨境电商经验的都可以做
?常用收款方式PayPal,可自发货/可海外仓
?后台简单,可以直接翻译成中文,可关联其他账户一同协作管理
…
为什么选择Shopify建站,优势是什么?
省时省力
如果大家用shopify,你不用去关心CDN,HTTPS,服务器,网站的架构清晰程度等等,这些shopify基本都已经帮你弄好了!比你自己建站要方便的多,各种因素也会少很多!
其他优势
我觉得Shopify的另外一个好处就是,结合了市面上很多很好的应用插件,比如Shopify现在已经能够很好的和Instagram,Facebook,Amazon,Google shipping进行绑定,比如同步你的shopify产品到Facebook上,功能是非常的方便!还有一键导入平台产品,(零库存管理)drop shipping很是方便!
Shopify的开店准备材料
注册外国邮箱(hot-mail/fast-mail/outlook等)
选择一个主题(官网可见)
先准备域名,然后做一个域名邮箱 ,更加专业
一个跟域名关联的邮箱)
企业收款,企业PayPal等!
不需要翻墙,关掉全部翻墙
想一个类目,准备开始!
准备一个双币信用卡
阿里云买一个服务器(信用卡 PayPal)
符合外国人习惯的域名
开始建站,详细步骤展示
一 . 登陆shopify.com
二 . 进入后填写密码和店铺名字
1.建议直接购买,不要等14天后再买
2.create your store
三 .创建店铺
正在创建,耐心等待几秒即可
四.填写信息
(这个如实填写即可,不是特别重要的就不填写了)
五.建站成功
六.后台就出来了
据此,你的shopify独立站就建站完成了!后台英文看不懂的话,直接切换成现在的中文版本!
今天集训第一天就跟大家分享学习这么多,明天我们继续跟大家讲解,站内的一些东西,比如: 主题选择/域名解析/收付款绑定激活/上架产品/网页优化/插件配齐/支付测试等/整个系统完善,独立站最终可以下单!然后后面会跟大家介绍一系列的流量获取方法,敬请关注!七天内,让你自己可以做出一个完美的独立站!(来源:跨境HenryDong)
怎样去搭建自己的独立站?
看到很多人推荐采用saas傻瓜式建站工具。但我相信大凡作为一名资深老卖家,绝不会采用saas独立站,而是采用Wordpress、 opencart、zencart、magento等这类开源建站。
为什么?
首先要先了解什么是saas外贸独立站
这里可能有些新手不太明白,简单科普下:独立站是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名,内容、数据、权益私有,具备独立经营主权和经营主体责任,由社会化云计算能力支撑,并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网(网站)。再简单点理解,SaaS独立站就是第三方开发的独立站平台(如shopify、shopyy、Ueeshop、店匠等),和亚马逊、速卖通这类三方平台性质一样(但没有自带流量),卖家交了费用就能开一个网站销售产品,没交钱、违规就把你的网店关闭了。因此它有以下几大致命的缺点:
①数据源码:saas独立站数据源码不在卖家手中,用户只有使用权,没有所有权。本质上是在租赁一款软件,到期结束。独立站都不在自己手中,那还叫独立站吗?这不是和三方平台交个钱,开个店铺一样吗?
②产品限制:像Shopify、店匠、shopyy等saas平台对产品有限制,而非常正规的产品还搞啥独立站?对绝大数中小卖家而言,独立站玩正规产品,基本不用做,失败率太高了,除非你有大资金、大团队、运营能力出众,否则去amazon、速卖通平台岂不更简单?有经验的卖家就知道,玩独立站的很多喜欢弄擦边球的产品,比如仿牌、黑五、盲盒这类产品,本身在一定程度自带”流量属性,大幅度降低运营难度,但这类产品是shopify、店匠等saas平台重点打击的对象
③风险:版权问题,图片问题,造成的封店风险,一旦封店就需要转移出来数据,否则一夜回到解放前,而搬迁还是有很多的问题。一旦封店,损失惨重
④收费问题:商城月租,插件月租,出单抽成,感觉不贵,但月底一算,费用也不少。如果网站数量多,费用还是有点吃不消的。这么说,你可能没什么概念,简单举个出单抽成例子:Shopify会向商家收取1%-2%交易的佣金费用,就像BasicShopify计划,要是你一个月销的销售额是为10000美金,这样交易费用则最高是为10000*2%=200美金的。一年2400美金,根据当下汇率也就是16702.8人民币。再加上其他一些月租、插件等隐性费用,可想而知这些无形之中的费用到底有多坑
综上所述,市场上saas建站平台其实和第三方平台一样,店铺随时有封的风险、使用费用高、命运掌握在别人手里。如果是一名跨境老手就知道独立站更倾向采用Wordpress、 opencart、zencart、magento等这类开源建站。无佣金、无使用费、没封店风险、自由度高、没有隐形的使用成本,各种模板+各类插件、展现效果丝毫不比saas建站平台差,即便不懂搭建维护的卖家,一次性外包给别人,几千块的搭建费用都比saas建站少,它不比saas建站香吗?
最后作为一位老卖建议:对于真正想做长久的,有长远打算卖家还是不太推荐saas建站工具。
当然搭建独立站其实只是最基本的第一步,更重要的还是独立站的选品和引流
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