各位老铁们好，相信很多人对外贸订单网站都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于外贸订单网站以及外贸订单网站的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

外贸订单怎么找，看这一篇就够了

外贸订单怎么找是困惑很多外贸人的一个问题。我们都明白接到外贸订单很多时候需要付出很多努力，但除了这个，你还需要明白不能盲目努力，掌握方法永远比埋头苦干重要。盲目努力只会白忙活，这篇文章呕心沥血整理了寻找订单的方法，希望能帮助外贸人接单！

正如上文所提，寻找外贸订单不能在盲目中努力，它需要对的方法和对的方向，正确的方向避免无价值的盲目努力，对的方法事半功倍。

对的办法

找外贸订单就是要找到订单的渠道来源。普遍的外贸订单获取渠道有外贸B2B平台、海关数据、国外社交平台、外贸公司合作、参加展会或展会名录、业内人脉介绍。

外贸B2B平台是指中国制造网、阿里国际站、敦煌网等。在B2B平台上发部产品，等待客户咨询，建议做好排名优化工作，这部分可以从以下几个方面入手：从买家角度写标题并标好关键词；产品描述突出产品、工厂优势并做出差异化；图片最好多方位、多角度；产品类目属性上保证相关性和完整性。

海关数据能获取对产品有采购需求的买家信息，它是最快捷找到订单的方式，但需要付费购买。不想花钱也可以寻找一些提供免费海关数据的网站，比如联合国海关数据网，可以查询到一些国外采购商。

业内人脉介绍就是利用已有客户的朋友圈关系获取外贸订单。他们有同行业的人脉资源，调动他们帮忙推广介绍可以接到外贸订单，建议适当给予客户分成或其他福利，增加推广积极性。

国外社交平台就包括Ins、Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Linkedin、YouTube 等。在这些渠道上发布产品和企业信息寻找客户，基本只花费一些时间成本，沉淀久了就能坐等客户上门。

和外贸公司、大工厂合作是接下其转手订单，虽然利润不高，但也是一个渠道。参加展会则需要考虑前往国外的交通住宿等费用支出。

对的方向

所谓路通财通”，订单怎么找，选择渠道是一方面，开发渠道也很重要。互联网时代，去中心化、碎片化明显，将产品和企业信息覆盖多个渠道，才能在获取订单的激烈中脱颖而出，建立竞争壁垒。

听过鸡蛋不能放在同一篮子”的名言，也要知道其下半句也不要放在太多的篮子里”。旧的渠道虽然靠谱，但是很多人竞相争夺之地，开发新的渠道能减少竞争压力。

构建属于自己的外贸网站是一个新的获取订单的渠道。独立站能收集客户资料和消费行为数据，开发客户数据能挖掘出潜在客户；同时，独立站能讲企业故事和产品特色，通过博客、论坛、社交媒体、问答网站等推广引流手段，将提高网站的知名度和曝光量，只要做好运营，沉淀好客户，会有源源不断的订单。

目前随着技术的发展，建站也不像10年前那么复杂，选择一个好的建站平台就能拥有一个属于自己的新的订单来源渠道，比如国外大佬Shopify，国内Ueeshop。

国内优质外贸建站平台Ueeshop都是本土团队，能更好地帮助中国卖家解决问题，帮助卖家在短时间内建立自己的网站，提供持续更新免费的模板和应用，提供物流支付、营销推广等全方位完整的出海方案帮助外贸人实现接单。

2024外贸订单去哪找？

大环境越来越差，未来风口在哪？”

贸易摩擦频发，政策不确定，订单要从哪里找？”

制造红利、人工成本优势不再，未来如何破局？”

最近关于外贸行业的话题越来越火热，主要围绕的就是上述这三个问题。

今年政府工作报告提出过去五年我国货物进出口总额年均增长8.6%，突破40万亿元并连续多年居世界首位，吸引外资和对外投资居世界前列。同时积极推动区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）生效，建成全球最大自由贸易区。多项利好频出，为何还传出上述外贸危机论”？

要理解上述这三个问题也不难。近年来，全球经济增长放缓，贸易摩擦频发，使得许多企业陷入了困境。尤其是在当前全球经济衰退风险上升的背景下，许多企业面临着严峻的挑战。一方面，随着贸易政策的不确定性增加，许多企业难以确定自己的市场定位和订单来源；另一方面，制造业红利逐渐消失，许多企业难以找到未来的发展风口。

结论先行，以上统下。下面就以事实数据分析，这些情况是真实在发生的吗？

港口空箱率创历史新高？

衡量外贸行业最直观的指标当然就是货物运输量。而集装箱作为货物的载体，当然也和外贸行业的兴衰程度息息相关。

然而据数据统计，2月份全国集装箱空置量达到了500万标准箱，是疫情前同期的两倍。上海集装箱运价指数（SCFI）显示，该指数已从2024年初不断下滑，且下滑趋势尚未结束。

作为我国集装箱吞吐量最大的深圳港口，目前的空箱率已创历史新高，集装箱的堆放已经有六七层高。

这么多空箱到底是哪里来的？

首先我们来看一个数据，了解前两年我们的外贸生意到底有多火爆。

从2024年来，集装箱进出口运费一路狂飙。其原因也很简单，疫情期间，全世界只有中国有稳定的生产能力，所以我国公司源源不断地往外出口产品，生产扩容。生产的货物越来越多，自然需要更多集装箱发货。集装箱供不应求，运费自然就水涨船高。

商品供不应求肯定是好事，但是怎么就导致现在空箱堆积呢？

以美国外贸流程为例，货物海运到美国后，集装箱装满美国的产品后运回中国，接着重新装满中国货物返回美国，周而复返。现实情况是根据美国商务部国际贸易管理局数据显示，2024年1-11月，美国货物和服务贸易逆差为1.03万亿美元，比去年同期增加了38.5%。也就是说美国进口的货物要远远多于他们出口的商品。

上述数据描绘出一个画面，中国往美国出发的船和集装箱要远多于美国回来的货物，于是就只能源源不断地造更多的船和集装箱。

好景不长，空箱回流的背后，到底是什么原因？

数据先行。以美国为例，根据美国商务部国际贸易管理局数据显示，2024年1月，美国货物和服务贸易逆差为-0.65万亿美元，创下2014年以来的最低水平。无论是其出口增加还是进口减少，都表现其对外贸商品的需求减弱。

全球外贸需求除了受各国贸易政策及经济调整手段影响外，也与市场的消费能力相关。

随着2024年通货膨胀率的增长，全球经济的不稳定性也得到了进一步加剧。根据国际货币基金组织（IMF）发布的数据，2024年欧洲通货膨胀率达到了4.1%，美国通货膨胀率为5.4%。随着物价的不断攀升，消费者的购买力下降，当衣食住行成为首要考虑因素的时候，消费支出当然是能减就减。

虽然各国都出台一系列货币政策来应对通货膨胀的压力。但截止2024年4月，美国的消费者价格指数（CPI）年率上涨了7.4％，创下40年来最高水平。而其消费者信心指数则由2月份的113.8下降至107.8。而欧盟这一数据则更为严峻，2024年3月欧盟消费者信心指数为-9.3。

各项指标都意味着各国民众更倾向于减少消费支出，通俗易懂来讲，就是没钱找外贸买东西了。

外贸压力加大，未来应该如何破局？

2024年受国际贸易订单需求影响，我国劳动密集型产品外贸受影响较大，各品类数据皆出现较大的滑落。

以往在纺织领域，进口自中国的纺织品占美国纺织品进口总额的78.2％（2024年07月），2024年11月下降至50.1％，而印度、越南、墨西哥的份额均有不同程度的上升。塑料制品也受到越南和墨西哥的明显挤占。尤其在电子产业链方面，近年频出果链外迁消息。

从近岸生产”到友岸生产”，未来劳动密集型产业将加速向东南亚、南亚地区和拉美地区转移，全球价值链呈现缩短趋势。区域本土化将成为贸易各方的共同选择。

全球产业链正在重塑，势必会带来一场新的国际贸易格局发展。

知己知彼，百战百胜。中国想进一步参与全球价值链，提高中国在国际分工中的地位，推动产业转型升级，就需要从进出口商品品类入手优化资源配置，发挥产业优势。

从出口品类来看，机电产品占据比重最大，其他品类也在不断提升。

在核心外贸领域，有技术含量的高附加值产品需求受经济环境的影响较弱。如何从劳动密集型产品向高端制造转型，解决卡脖子”问题，才能继续发挥我们的竞争产业优势。

然而这会带来另一个问题，产业转型升级后，我们应如何继续发挥产业竞争优势？

高效发挥区域协同优势，加快区域产业链供应链重构。

在贸易战场上，盟友当然越多越好。

2024年4月15日，我国向东盟正式交存《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）核准书，标志着中国正式完成RCEP核准程序，成为非东盟国家中第一个正式完成核准程序的成员国。作为实现一带一路”战略的重要基础，加入RCEP也为我国制定贸易规则争取主动权。

先来了解中国与RCEP成员国之间的贸易情况。

联合国贸发会议对RCEP的研究表明，到2025年，RCEP将会给15个成员国带来10%以上的出口增长。

如何充分利用RCEP的政策红利，深化与东盟各国的合作，已成为外贸行业重点关注的课题。RCEP对不同行业产业影响层次丰富。包括纺织、服装、轻工、建材、电子设备、农产品等劳动密集型产业有望进一步受益。

上文提到虽然东南亚等新兴经济体可能侵蚀中国出口份额，但欧美国家将部分将劳动密集型产业转移到RCEP（主要是东盟），东盟生产和出口又依赖于我们的中间品和原材料供给——2024年上半年中国对东盟出口的中间品占对它们出口总金额的55％。所以，从总体来看，中国与其合作大于竞争。

党的二十大提出，要建设贸易强国需要三大支柱，也就是货物贸易要升级、服务贸易要创新、数字贸易要发展。商务部将从这三大支柱上发力。总的来讲，就是今年要稳规模、优结构。先把规模基本盘保住。同时，随着我国产业升级、经济发展、综合实力提升，外贸结构要优化，增强外贸综合竞争力。

面对国际贸易机遇与挑战，前瞻产业研究院以《2024中国外贸趋势洞察分析报告》从货物贸易、服务贸易、政策加码等多维度进行分类整合，并根据外部环境变化及历史发展趋势，比较得出贸易行业最全业态分析，助力从业者抓准贸易行业发展趋势。

小工厂担心验厂通不过？别慌，几招教你拿外贸订单

验厂，应该是让很多外贸朋友觉得很头疼的问题。

有些朋友的产品质量价格都不错，但因为工厂比较简陋，就一直想方设法逃避验厂，甚至还有撒谎欺骗客户，带客户去看别家工厂，谎称是自家工厂的。

我之前有个学员就是这样，觉得自己的工厂只是个小作坊，一听到验厂就退缩。其实大可不必如此，我讲过多次，买手都有自己的考量，工厂小，设施简陋，这都不是主要的问题，都是有解决的办法的。今天这篇文章就是来打消大家的顾虑的。

01、小作坊有没有机会？

先看看这位学员的问题：

冰大你好，目前有关于几个验厂的问题想要请教你。

我们是做木质油漆制品的，因为考虑到油漆环保问题，另外现在订单量也不是特别多，所以工厂一直未去做工商登记，而是设立在比较偏远的地方。之前也有几个欧美客户提过验厂的要求，但是我们一听还有一些反恐之类的要求，就没底气了，最后都不了了之。请问像我们这样没有正规注册的工厂是不是肯定无法满足验厂要求？我们工厂就是简单的三层民舍，内部也比较简陋，不像很正规的工厂。但是我们的产品做的很好，对于这种现状，平时有客户过来看厂有什么好的建议吗？因为每次客户说要来参观就有点没底气，怕客户看到我们的工厂就认为我们是小作坊，没有合作信心。所以想请教一下冰大，在不大改造工厂的情况下，有什么小细节可以提高看厂的客户的印象分吗？马上又有一个客户要来看厂了，所以很希望可以得到你的指导。

02、正规的工厂是首要条件

其实验厂没有你想象得那么难，有太多太多变通办法了。但你最大的问题不在于工厂小，设施简陋，而是你们是没有正规注册的工厂，那就100%没法通过验厂。无论如何，这个一定要改。

至于你所说的反恐，其实你可以印几本小册子，给工人学习。

然后象征性组织一两场反恐学习的会议，然后拍几张照片，显得大家都在努力学习。

然后验厂的时候，这方面资料提交给auditor，然后他就有资料和证据，可以写报告了。当然前提是他还会提出各种整改要求，然后你们根据要求整改就可以了。这根本就不是个事。

很多朋友都会担心验厂通不过，欧美客人就不会下单什么的，那就真的是外行了。

这里面同样有变通办法。

的确很多大买家都需要验厂，但是大家都是为了经济利益服务的。如果你的产品不错，客人也满意价格，样品也觉得不错，那他们会跟钱过不去么？他们当然会下单给你，但是表面文章还是要做的。这个表面文章，其实就是订单下给你，然后开始验厂。你订单做的同时，验厂也在进行。

如果在验厂过程中发现了一些问题，但没有特别严重的核心问题，客户是不会取消订单的。只要你表明态度，我们会继续整改，尽快申请重验，这就不会影响你的出货。至于这个尽快申请重验”的尽快到底是多快，那就看具体情况了，如果短期内没有第二个订单，那也不用急。

如果连续订单不断，那就按照第三方的要求整改一些地方，然后申请重验。这样就可以得到一个新的报告，表示你们真的在整改，很多地方进步了，虽然结果还是没有通过，但是你们会继续整改。这就是一个拖字诀，慢慢来，但是订单照做，货照出，钱照赚。就像苹果的供应商，也被媒体爆出什么血汗工厂啊，用童工啊，什么居住环境恶劣啊，什么加班不按照劳动法啊，你看苹果怎么做？取消这些供应商？取消订单？根本就没有。无非就是责令供应商整改，再整改。所以别把所谓的验厂，跟生意混为一谈。

我再说直接点，客人要下单给你，是因为综合考量的结果。他觉得利润不错，觉得安全放心，觉得对你印象好等等，那就不会因为有瑕疵而取消合作。谁会跟钱过不去？

所以你需要搞定的，是客人，而不是先把所有重心放在factory audit上，这是下一步要做的事情。

我们公司当时的供应商，其中有一个是只有一个工人的作坊，厉害吧？真的就只有一个工人，一台机器，哐，一压，一个简单的马口铁徽章就出来了。这样的一个小作坊，如何通过验厂的？就是我上面说的，整改，再整改，再整改，整改到如今5年了，还在整改的路上……

但是订单，我们通过香港贸易商，每年也有40w－60wpcs的马口铁徽章在下单。该做的要做，该摆的姿态要摆，这是我给你的忠告。

但是所有的一切的前提，是你这个工厂真的是一个工厂，如果你连营业执照都没有，你让auditor怎么验厂？

那就没法验，客户也不会信任，觉得你们在欺骗他，这样当然订单会有问题。

不管工厂多小，多破，多烂，但是只要真的是一个工厂，有工人，哪怕一个，有营业执照，这才在纸面上可以形成报告。

否则你让auditor怎么写报告？

再怎么美化，都无法否认连营业执照都没有的黑作坊事实，那就真的会让很多客人害怕。至于你说的什么工厂小，工人少，小作坊什么的，我觉得这根本就不是什么问题，关键在于你跟客人如何谈。

03、用你的优势打动客户

我以前跟客人的谈判思路就是，讲故事给他听。

比如一家很不错的酒店，五星标准，各方面硬件软件都不错，价格是500块人民币；但是同样地段同样硬件软件的Sheraton酒店，可能是1500块人民币。那就看您愿不愿意为Sheraton这个品牌，多付1000块的溢价了。

很多客人会选择贵的Sheraton，因为各种原因，因为自己喜好，因为公司报销policy，因为会员计划等等，这个很正常。但是也有很多客人注重性价比，注重同等品质但是更好的价格，所以这在于个人选择。你就要问客人，您是愿意下单给我们，获得更大的利益呢？还是愿意下单给同行，为他们的大工厂、多工人、现代化设备、漂亮的厂房和一大堆高管的bullshit高薪买单，从而让产品单价高了20%？

不管如何选择，我都尊重您的决定。当然，这只是一方面。人都会被表面东西迷惑。就像一套房子很普通，但是你看了样板间，你就会容易被诱惑，觉得89平米虽然小，但是五脏俱全，相当不错啊。但是你忽略了，样板间只是样板间，或许根本就不适合实际居住：可能卧室里少了一个床头柜，可能衣柜很小，可能客厅都没有储物空间。但是这些都容易被表面的完美装修和家具搭配所迷惑。

客人也是一样，一看好的工厂，一看漂亮的样品间，一看精良的生产设备，一看整洁的车间，的确第一眼容易被吸引。但是如果你是小工厂，你就要从别的地方入手。比如我上面强调的，讲故事。除此之外，你还可以强调你们虽然工厂小，但是对于订单的品质管理是多么多么好，有哪些客户或者哪些大工厂转单给你们做？

有哪些大品牌的产品你们做过？

你们如何控制交货期？

你们的业务员如何专业？

你们有哪些其他供应商不怎么具备的优势？

这些都可以由业务员来完成，用证据来佐证，用详细的presentation来分析和说明问题，让客人对你刮目相看。你要让客人觉得，你才是公司最大的附加值，让客人全方位信任你，这就是多渠道去赢得机会和客人的信心。每个人都有优缺点，每个产品每个供应商也一样。

所以业务员要做，我一直在强调，不是说去攻击别人的长处，而是应该强化自己的优势，别用自己短处跟别人长处竞争，这才是聪明之举。（来源： 毅冰米课）

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