大家好，今天给各位分享跨境独立站的主要目的是什么的一些知识，其中也会对跨境独立站的主要目的是什么进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

跨境电商独立站和平台电商的区别是什么？

风口早过了，而且现在疫情，跨境电商不好做哦。

跨境f牌独立站怎么投流？

独立站可以获取更多客户，而且针对不同的地区可以对接不同的保税仓，可以说是必经之路。我们有很多跨境电商客户已经搭建了自有商城

最主流的跨境独立站技术：仍是阿里/腾讯云+WordPress+宝塔面板

2024年最主流的跨境独立站技术路线：仍然是阿里/腾讯云+WordPress+宝塔面板

我是宇哥，教Access起家的，目前也开始做建站服务，欢迎做跨境电商的女老板来找宇哥哈。

2024年想做一个外贸独立网站，技术路线是非常简单清晰的：买腾讯或者阿里云的轻量服务器+安装宝塔面板+WordPress+WooCommerce。

我是从2024年开始研究外贸独立站建站技术的，也接了几单学员。我的体会是每年外贸网站的技术都有微调或者更新，一些新的技术也在不停的涌现，需要及时跟进。但目前为止，建设外贸独立站的最流行、最稳妥的技术方案还是腾讯+宝塔+WordPress。

今天宇哥跟大家简单聊聊这个技术路线的优缺点，仅供大家建站时候参考。

1.WordPress的优缺点

WordPress在外贸建站的地位，暂时还是不可撼动的。在欧美WordPress毋庸置疑是最流行的建站CMS：网站美观顺滑、插件众多，能满足各种奇奇怪怪的网站需求。但是站在中国人审美的角度，我会觉得WordPress的审美有点过了，网站信息承载量比较低。但瑕不掩瑜，WordPress仍然是外贸建站的CMS首选。

WordPress最大的优点就是模板库确实比较强大。

WordPress最大的缺点就是速度比较慢，毕竟需要mySQL数据库，数据存取不如轻量数据库那样快速，也算是美中不足。

WooCommerce是WordPress的插件，是目前功能最强的付费商城插件（没有之一）。但是安装WooCommerce要注意，如果你的产品网站是做toC端的，也就是需要国外客户直接付款然后发货，那么你需要注册一个营业执照，注册企业版的PayPal收款。

做toC端的外贸网站，只能选WordPress，没有其他的选择。因为国内的CMS，暂时还没法直接安装贝宝来收款，如果你偏要用国内的CMS来做外贸toC网站，你要自己开发插件，没必要，成本太高了，直接用WordPress就好了。

WordPress虽然有比较慢的问题，但仍然是功能最强、插件最多、最好看的CMS，是建跨境独立站的首选。

但是如果要建toB的网站，那就比较简单了，因为不需要付款功能所以不需要一系列乱七八糟的插件，尤其是不需要安装WooCommerce，建站技术简单了很多。因此建toB的网站不一定要用WordPress，用国内的一些CMS也可以。国内有一些厂家做的模板很漂亮、速度也很快，适合拿来当toB的网站。

最近我接了几个建站的活，我发现大家现在建站头脑也不是很清晰，要这又要那，一个网站又要做中英文双语、又要打开快速、还要写文案，还要打开视频，一个网站承载这么多东西是不现实的，给网站强行加戏的结果就是网站速度降低。

比如最近我接了一个对俄贸易的网站建站需求，客户要求中英俄三语，在WordPress里有多语言插件，非常好用还能自动翻译，但是要交钱才能用，功能是真的强，基本是一键就能翻译。但是客户又嫌WordPress难看速度慢（我怀疑是嫌插件贵），我就给改成了国内的CMS模板，客户看了看又不满意，又要做回WordPress，反正是变来变去。

其实可以开一下脑洞：建外贸独立站完全可以多搞几个网站呀，一个网站专门做引流用，一个网站专门做收款用。引流的网站就专门用来引流，用轻量级的CMS模板，利于客户打开，收款网站的速度不一定要那么快，但是要稳妥可靠，就用WooCOmmerce，客户付款的时候链接到付款网站就可以了。

没必要在不同的技术中间过多纠结，多建几个网站、每个技术都做个网站就可以了。

这是我的建站思路，不一定对。

2.宝塔面板的优缺点

很多建外贸独立站的老铁还是比较喜欢宝塔面板的，我本人也比较喜欢，虽然现在还是免费，但不确定未来会不会免费。

宝塔面板最大的优点就是操作比较符合中国人的习惯，管理多个网站比较方便。目前国内还没有和宝塔面板匹敌的第二项产品。

第2个优点是管理多个网站比较舒服，一目了然，界面的信息量比较大，比国外的服务器看着舒服省心。

第3个优点是宝塔面板有一些付费服务，我没用过，但是以后出了问题会寻求帮助，这点也比较香，毕竟中国人不骗中国人嘛。老外的网站服务器嘛，非我族类一定其心必异，把咱们中国人的网站内容放在上面，多少有点不放心。还有SiteGround和Hostinger都是英语客服，对于不熟悉英语的老铁来说，一旦遇到技术问题了，咨询沟通都是麻烦事。

虽然很多海外独立站服务器平台也有不俗的面板功能，比如SiteGround和Hostinger的面板也都不错，但是跟宝塔面板相比，操作就麻烦的多。尤其是网站如果建设多了，还是宝塔面板比较方便一点。绿绿的界面看着也更顺眼一些。

但我就害怕以后宝塔面板收年费，跟织梦CMS一样。如果真开始不交钱不服务，那可真就是关门打狗了，由于没有可替代的产品，宝塔面板要我多少钱我都得给。

3.腾讯/阿里云的优缺点

目前国内建设外贸独立站，首选服务器仍然是阿里/腾讯云，除了要支持国产品牌、国内服务器的性价比真的很高。

我前几天刚续了SiteGround的年费，360美元，真的贵啊，一年2500元人民币左右了，Hostinger的4年是3000多人民币，平均下来每年700多人民币，我也没看明白这俩服务器的性能差在了那里。我只知道价格差了好几倍。。后来一个学员/客户给我看了他买SiteGround的账单，一年不到1000元人民币。

看来老外不学好，也学习咱们玩差异化营销的把戏呀。刚被自动续费SiteGround服务器的我，感觉我真是个冤大头。

SiteGround服务器的性能也不太稳定，经常出现奇奇怪怪的问题，尤其是安装PBootCMS之后经常莫名其妙的崩溃，网站更新之后也要等很久才能刷新。这么难用的服务器价格反而最贵~

还是咱们的国内品牌好，价廉物美，中国人不骗中国人。主打一个价格透明童叟无欺。新加坡和法兰克福的轻量服务器，目前在腾讯云购买的价格是30元/月，每年不过360元，大大低于SiteGround和Hostinger等海外服务器提供商。

除了价格比较友好，腾讯云还能一键安装宝塔面板，比较方便，阿里云安装宝塔面板还需要安装一个虚拟环境，腾讯云就完全不用。在微信打开的网站，服务器如果设在腾讯云，打开速度也是比阿里云要更丝滑的，当然这是个人体会，不一定准确哈~

今天分享到这里，有建站需求的老铁欢迎联系我哈~

跨境小课堂 | 跨境电商独立站是什么？为什么要做独立站？

独立站在近两年被推上风口，很多人跟风涌入赛道，但并不知道做独立网站的根本原因是什么？为什么跨境电商要做独立站？

今天分享这篇文章，希望能帮助正在建站或想要建站的朋友们建立起对独立站的优劣势、未来发展空间的一个基本认知，做到不踩坑、不试错，认清楚再开始。

独立站成为跨境电商新方向

随着跨境电商第三方平台平台红利越来越少，经营风险的不断增加，更多的国内品牌和卖家不再仅依赖于第三方平台，开始转向品牌独立站，选择多渠道同时布局。

一方面是亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台商业环境已非常成熟，经过多年发展成功积累了一批优质的卖家，所以在当下卖家想要在第三方平台上捞到第一桶金早已不是那么容易，更不要说建立品牌了。

另一方面是卖家在第三方平台上做营销活动，需要受到平台众多规则的限制，而为了提升转化做的优惠促销，突出的却是平台的价值，对于提升卖家品牌的美誉度并没有很大的助益。

所以卖家如果想提升转化和品牌口碑，那就必须要深耕精细化运营，而打造独立站，既能帮助卖家直面消费者、降本提效、有利于打造品牌形象的特点，也可以让商家定制更多个性化的营销方式，加速沉淀忠诚消费者。

在这方面做得最好的，就是海外家喻户晓的快时尚电商品牌平台SHEIN，从成立之初就瞄准了海外市场，并且在大多数中国商家及品牌还在深耕亚马逊、eBay等第三方平台时，SHEIN就率先选择了开设独立站，将自己的电商网站品牌化。

从去年开始，SHEIN已经多次超越亚马逊，成为全球下载量最多的购物应用。SHEIN的成功，让其成为了无数品牌争相效仿的对象，开设跨境电商独立站，复制SHEIN发展路径成为了新的风口！

独立站的定义和分类

独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务，而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。通俗来讲，咱可以把它想像成一个官网，只不过在此基础上加入了电商功能。

目前，市面上的独立站建站系统有三类：

· 全自主开发。此类网站建设需要相关专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，对于中小商户来说不建议自主研发。

· 基于开源软件建设的独立站。目前市面上存在可供选择的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，提供了相关的代码库的开发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分相关运营者所期待的要求。

· 基于 SaaS 系统开发的独立站。该类独立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作便捷，使用率较为普及，同时与部分社交平台有合作，有利于推广，是大多数商户选择的系统。

独立站的优势

并且相比平台来说，独立站还有这些好处：

1、摆脱价格战

纵观整个跨境电商环境，绝大部分中小企业都在价格战中苦苦挣扎。平台入门门槛低，众多卖家涌入，同行之间跟卖严重、普货泛滥、产品同质化情况剧烈。当产品这个核心竞争力下降，为了能有销量，卖家只能被卷入激烈价格战中，利润大幅度缩水。

而独立站是独立于任何平台，提供给卖家所有权、自由地营销推广、建立品牌的营销网站。搭建独立站能建立品牌，产生的品牌溢价可以抵抗激烈的价格战，可以摆脱价格漩涡。

2、获取免费的大量的流量

当跨境平台的流量红利期过去，流量成本渐高，再者流量被头部卖家垄断，中小型卖家很难吃到蛋糕。流量作为跨境电商的命脉，解决这一困境对跨境卖家事半功倍。

独立站卖家可以拥有独立站所有权和运营自主权，但需要完全靠自己在站外引流。引流渠道虽然多且广，比如社交媒体、搜索引擎、论坛等，但实操上会让大部分卖家不知如何下手。

独立站可以将站外流量导入站内，和买家建立直接联系，进而沉淀自己的用户群，是一砖一瓦地构建自己的私域流量池。而独立站承接的私域流量在后期的运营营销中能不断触达积累的消费者，让买家返回独立站浏览购买，从而提高复购率，这是不需要再付费的，潜力巨大的流量模式。

3、转型必经之路

上面说到的是流量为王，下面说的是品牌为王。未来跨境电商，品牌是必然。独立站作为品牌的载体，是跨境电商行业转型升级的必经之路。

独立站赛道上，除了跨境卖家，还有传统外贸工厂，他们是用独立站开拓新渠道，转型升级的代表。

近些年，传统外贸工厂在互联网和疫情的冲击下，大单难寻，订单碎片化、业务扩张十分困难，搭建独立站是他们从线下转为线上，拓展新市场、新渠道，实现转型的一个重要通路。

独立站与第三方平台的区别

1.定义

独立站是具有销售功能的官方网站，商户建立自己独立的网站商店进行运营销售。

平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方电商平台进行销售， 类似于国内的电商平台淘宝、京东。当商户在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人商户还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。

2.定位

独立站的买家目的更关注品牌，而平台模式更注重卖货”。

3.引流方式

独立站运营除了选品，引流至关重要。一般来说独立站商户需要自己掌握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不过现在 SaaS 产品越来越智能化，选品和引流都能通过产品解决。

平台模式其运营核心会依据平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。平台算法决定了产品的排名，符合算法要求的产品排名会上升。同时，排名越靠前产品流量越大，一般转化效果也就越好，这跟国内电商逻辑 一致，而且平台公域流量获取越来越贵。

4.服务对象

独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。目前跨境电商主要有两种类型的商户一种是供应链商户，另一种流量型商户。

对于供应链商户来说，它的优势在于拥有丰富、优质的供应链资源，这使其能够提供比其他商户更有性价比的货源，但缺点是很多商户并没有自己的品牌，对于这种商户来说通过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优势。

相对而言，流量型商户的特点在于其拥有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，可以更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。

从长远来看，独立站模式与平台模式两者将维持长期共存的态势，很多跨境电商有着一个误区，那就是独立站与第三方平台是有矛盾的，是竞争关系，其实这是完全不对的。二者双轨”发展，就如同两条腿”一样可以让跨境电商运营的更加稳定，业务拓展也更为便捷。

就过去诸多跨境电商案例来看，一个有野心的跨境电商绝不会满足于单一的依赖第三方平台来销售货物，而是会想着自己开公司”——打造自己的品牌、扩大品牌知名度、引流并发展属于自己的私域流量，于是建立独立站就自然而然了。

独立站如何运营？

当然啦，和前期创业会有很多困难一个道理，跨境电商独立站成立之初在运营上也并不容易，它就如同一个小树苗，需要跨境电商细心运营，才能成长为参天大树。如何做呢？

1、去其他社交平台给自己的独立站打广告，比如说YouTube、Facebook、谷歌等都是用户基数很大的社交平台，跨境电商可以根据自身独立站特点（比如说产品属性）来选择合适的平台，合适的板块去引流。

2、优化独立站，尽量把独立站页面做的有个性、有特色，在能吸引顾客的同时，凸显自身品牌的调性，另外把独立站各个端口做的流畅一些，提高客户购物体验。

3、日常做好独立站维护，比如说发现bug要及时修复，根据客户的反馈来调整与完善网站服务等。

结 语

通常情况下，不建议小型跨境电商做独立站，因为独立站对技术、域名、空间、海外服务器、界面设计、支付收款通道都有较高的要求，需要跨境卖家投入大量的资金与时间成本。因此小型跨境电商还是老老实实的在第三方平台运营比较好。不过，跨境电商运营一段时间，具备了丰富的经验以及资金后，则可以打造并充分利用跨境电商独立站，以此来获得业务的长足增长。

亚马逊越来越难做，独立站就好做吗？

现如今跨境电商行业发展势头高度内卷，很多人除了入驻平台以外，也选择自己建立独立站，可以不受平台限制，自由操作。

那独立站到底难不难？

从技术层面来看，比如建立一个独立站根本不难，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点。当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。

其实独立站的核心难点是选品和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

产品：其实独立站能不能做好取决你的选品。产品选对了，能起到事半功倍的效果。在跨境行业里，就流传的一句话：七分选品，三分运营。这个句话一点都不夸张，毕竟选对了产品，你后面所有的努力才不会白费。那怎么选品呢？这里把产品大致划分为以下3类

①红海产品：如：母婴类、3c电子类、衣服等。选择这类产品做独立站相当于地狱级的开局，比做平台还难！为什么这么说？这类产品在平台上早已泛滥成灾、随处可见，选择红海产品在独立站上销售，毫无优势可言，卖家需要大量资金投入广告推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点：大部分外国客户购买此类产品，也只会认准跨境第三方权威平台购买。因此，独立站销售此类产品只适合实力企业（塑造自身品牌）、工厂（自家产品）、顶级大卖。新手不要轻易入场

②蓝海产品：蓝海类目产品。这类产品受众群体少，竞争力度小。大卖看不上或极少数人在销售。但不意味不能销售。冷门产品做得好，也能闯出一片天。但这类这类产品做好后，容易被市场复制，短时间内会再次沦为红海产品。需要卖家快速抢占先机

③仿牌、黑五类产品：这类暴利擦边行业在国内早已司空见惯，和我们息息相关。大到某泰汽车(模仿保时捷)、某讯公司(一直在模仿，从未被超越)等重量级公司，小到莆田鞋子、华强北手机等，几乎各行各业逃离不了模仿的影子!在我身边也有一些夫妻二人档做仿品，他们一年创造出的财富丝毫不比一些跨境团队差。而这类产品在第三方平台禁止销售，国外有市场，老外有需求。举个例子：一个仿牌手表、包的订单利润基本控制在600+，你就知道这行利润到底有多高。因此只要你有渠道、有方法、有资源，能解决仿牌行业技术上的难点，选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的，没有之一

引流：同样引流也是独立站至关重要的一部分，没有流量就没有一切，酒香也怕巷子深，任你有再好的产品也是白搭。下面就给大家介绍下独立站的一些引流方式

1、搜索引擎优化

做独立站，离不开搜索引擎优化。通过迎合用户的搜索常用词和网站的收录特点，提高独立站在Google、bing等网站的自然搜索排名，客户在搜索相关信息时就能优先看到自家独立站的产品和外链。

2、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广常见，通常用Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe等社交平台，进行引流，一旦着有粉丝，有经营方式，许多情况下它不但能够产生流量，还能产生盈利。

3、电子邮件营销

电子邮件营销仍然是推广中奏效快且能快速营销产品的经济实惠的方式之一。

4、KOL引流

利用具有可信度和号召力的网红发帖，是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以根据需求选择不同类型的网红帮助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活动一般都是捆绑推进的，网红负责引流、折扣带动销量。

5、产品测评

将产品免费送给别人，然后要求给好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助提高排名以及产品的曝光率。

6、通过邮件实现二次引流

在重要时间节点，向老用户发送上新和促销邮件，诱导用户再次访问独立站，实现二次引流、长期转化。邮箱营销成本低，是刺激用户下单的必杀技，也是缺乏一手数据的平台店铺所做不到的。

7、网盟

一种按营销推广效果付费的网络营销方法，即广告商运用专业联盟营销推广组织的网站联盟服务扩展其网上及线下推广业务流程，扩张市场销售室内空间和营销渠道，并依照营销推广预期效果付款花费的新式网络营销方式。

当然独立站的引流方式不止以上这些，新手卖家能针对性做好其中的一两种就已经足够了

因此，独立站好不好做是取决于你的产品和引流，特别是选择一个好的产品开局，有规划系统性的去引流，坚持下去相信都能有一些成效。

关于本次跨境独立站的主要目的是什么和跨境独立站的主要目的是什么的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。