大家好，如果您还对亚马逊和独立站运营思路不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享亚马逊和独立站运营思路的知识，包括亚马逊和独立站运营思路的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

亚马逊怎么结合独立站？一篇文章详细了解亚马逊→独立站

大部分亚马逊卖家目前只是听过独立站，但是对独立站还不是很了解，对于亚马逊怎么结合独立站以及独立站的必要性还不是很清楚！

独立站

一：建站复杂，建站难！ 有朋友经常问我，技术难找，成本太高，建站需求得不到满足。其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么折腾，现在的建站工具简单易操作。

二：外包技术服务得不到保障！ 总是觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会泄露？所以我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站，或者通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是，独立站最重要的是域名和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流渠道，网站只是一个工具而已。

三：自建站推广难！ 做任何事情都是讲究方式方法的，做独立站也是一样的，需要根据产品和市场特点，通过分析研判选择合理的推广运营方式，比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等，只要自己投入一定的精力去学习肯定会有不错的收获。

一、目前大部分做亚马逊的痛点

1、新店流量相对较少

2、做了两年左右亚马逊的卖家，目前大部分处于瓶颈期（即使做站内广告）；

3、FBA压力，库存压力；

4、佣金压力；

5、无卖家资料，复购在亚马逊。

二、独立站是如何解决亚马逊的痛点？

1、引流渠道相比亚马逊站内成本会低一点；

2、有卖家邮箱与联系方式，利于EDM（邮件营销）等二次营销；

3、大部分前期走小包，甚至做dropship，可以做到零库存（后期需要优化供应链）；

4、无佣金（但是必要环节，比如支付渠道PayPal、信用卡等第三方支付公司会收取费率）

三、亚马逊怎么结合独立站？

亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！

引导亚马逊的客户复购，其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。

那么比较推荐的产品以及形式特点：

1、复购率高的产品

复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要！

2、带有说明书，指导册子的产品

因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。

3、B2b相对较多的产品甚至是dropship

在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。

我们渴望达到的效果：

1、摊位→家”：沉淀客户

如果暂时不做推广，以引导亚马逊客户为主，那么成本相对较低，产品合适的话，就是时间问题，时间久了，积累下来自己的客户。

2、省佣金

因为大部分独立站走的是小包加上PayPal，所以在利润上可以提高10%左右。

为什么是站外引流+Shopify独立站？

单纯的将流量从各个渠道引流到亚马逊会有几个可能性弊端：

1、流量进来不成交，久而久之，平台规则判定产品不好，跳出率高，成交率低，降低权重与排名。

2、流量直接到平台，有概率跳转到平台其他店铺，直接在竞争对手店铺购买，导致引流是帮平台引流，帮竞争对手引流。

为什么要结合独立站？

1、如果流量落地在独立站，首先是在站内去选购，意向明确，在购买环节会显示两个选项：立即购买，在平台购买。

2、如果买家在平台购买，首先已经排除掉没有意向的流量，只在购买跳转平台，那么大大提升成交率，店铺权重会随时间慢慢提高（进一个买一个，产品不错哦）。

3、如果买家体验很好，选择在独立站成交，那么利润就出来了，无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低，剩下来的都是多赚的。

认知转变

一：做任何事情定位最关键，定位准确那么项目便成功了一半。是否感觉独立站离你很远？ 众所周知，跨境电商平台竞争越来越激烈，这恰恰说明是当下最火热的趋势项目，有竞争才有进步。

二：流量依赖思维，平台做久了，你可能已经不具备流量思维了，这是非常可怕的事情！与很多平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有流量，无法做。其实平台卖家也深知，平台也需要做广告，刷评论，提高店铺权重，否则平台流量是不会像你倾斜的。

三：我平台卖的很好，不需要独立站？其实不然，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都需要用到独立站。 所以独立站不是可有可无，而是跨境电商的必备工具。

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零成本搭建独立站，做Amazon站外引流

本文转发自 亚马逊运营Teddy ，使用店匠进行站外引流的经验分享

店匠近日推出了完全免费版，不抽佣金也没有订阅费，在跨境圈内掀起了热议。。。。这应该算是国内首家做免费版的跨境建站平台了，不说国内其他收年费的平台了， Shopify 最低配版本都至少要19美金一个月，这对吃土的我，还是非常有吸引力的。

借用这个免费版，我搭建了个独立站，给我的亚马逊listing引流，按照之前学到的套路，可以把流量引到我的品牌站内，筛选优质客户后，再引我的亚马逊listing页，提升转化率，从而提升我的 listing 排名。

一天内即可搭建好了店铺进行投放，流程跟大家分享下：

1、搭建独立站

打开店匠官网，先注册了个账号，大概半小时搭建完我的站。看新手引导中也说得很清楚，就3步（添加商品 -> 设置 Buy on Amazon 跳转按钮 -> 装修店铺），按照流程走，把店铺搭建好。

店匠内置的主题设计都还不错，而且都是免费的，这点还是很良心的。我把我亚马逊几个商品搬过来后，稍微改了首页的banner图跟品牌介绍图，整体看起来就有模有样的，跟个品牌官网一样，还自带动画，大概效果如下图所示。

2、使用 Facebook 插件获取店铺流量

搭建好店铺后，一开始都需要自己去获取店铺的流量，然后做用户运营，粉丝的复购就慢慢起来了。不像平台内，亚马逊平台流量会自己来，但基本没有复购，没法将粉丝做运营跟留存。

使用店匠自带的 Facebook 营销功能，可将商品同步到 Facebook 产品目录，然后创建一个主页店铺。

创建好店铺首页后，你就可以开始做引流跟用户运营，从未接触过 Facebook 主页的卖家，你可以想象这是个微博，需要你发帖子、发起活动、找KOL合作等方式，来获取更多人的关注，但是 Facebook 功能更丰富、对品牌电商也更加友好。

如下图 Zappos 的例子，你也可以可以用多张精致的图片和视频素材，给受众传达品牌的概念，吸引粉丝关注，从而促进转化。

主页地址：

蜀锦出海记 I 亚马逊不好做？电商小诸葛手把手教你如何玩转独立站

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：江同

关于亚马逊和独立站运营思路的内容到此结束，希望对大家有所帮助。