大家好，关于独立站能卖仿品吗很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于独立站能卖仿品吗的知识，希望对各位有所帮助！

大卖家鞋子独立站卖出230万双，中小卖家却憋出了流量内伤

在品牌出海的浪潮下，独立站一直保持着相当的热度。

诸多大卖家在持续布局独立站，取得了良好的业绩，也激励着众多中小卖家走上了独立站之路。

即将上市的杭州大卖家子不语，将鞋服GMV做到了22.04亿元（2024年），在北美众多平台卖家中位居第一。

虽然子不语营收的大头来自于亚马逊和Wish，但同时也深度布局了独立站，并取得了良好的业绩。

2024年，子不语推出了专注鞋履产品的独立站Jolimall。在短短的三年多的时间里，Jolimall卖出了230万双鞋子，GMV也达到了2.7亿元，成为众多独立站卖家的后来居上者。

图/Jolimall独立站及其产品

作为跨境电商龙头之一的安克创新，其旗下六大品牌Anker（安克）、 soundcore （声阔）、 eufy（ 悠飞）、 Nebula（ 安克星云）、 AnkerMake （安克智造）、 AnkerWork，均设有品牌独立站。

这些独立站也取得了良好的业绩，仅在2024年上半年，合计营收为2.15亿元，较去年同期增长了30.03%。

图/安克创新soundcore （声阔）独立站

家居大卖家乐歌曾经高呼独立站一定要做”。

在2024年开始，乐歌的独立站迅猛增长。至2024年，乐歌独立站营收达5.27亿元，占其总营收的18.35%。

乐歌的独立站单月访问量（MAU）达到了60万，全球订单贡献的每日收入稳定在了70万美元。在今年上半年，乐歌独立站依然持续增长，MAU则从去年的70万上涨至超过100万。

这一切都是独立站的辉煌故事”。

然而，独立站是一个系统工程，更是一个长期工程，需要持续不断地投入。

相比诸多大卖家辉煌的独立站战绩，目前大部分中小独立站卖家陷入了流量焦虑之中，甚至为此憋出了内伤”。

尤其是进入2024年之后，独立站引流的CPC广告成本一直在上涨，之前一个流量只需要几毛钱，现在普遍1美金以上，卖家的利润也普遍下滑了。

Facebook一直是独立站卖家引流的主要渠道。软件公司Sellics数据显示，2024年1月，Facebook的CPC平均成本约为0.948美元。

该价格甚至对比亚马逊的平均CPC广告成本，高出了44%。要知道，亚马逊站内每一个流量背后，都是持币下单的消费者，是效果非常好的，也是比较贵的，然而，如今Facebook的点击成本竟然超过了亚马逊。

广告成本过高对于中小企业来说，是一种压力。

深圳独立站卖家Gote就直言，由于Facebook的广告点击费用年年增长，今年开始，他们公司转向了目前性价比最高的TikTok。

另一位独立站卖也面临相同境况。他表示，在Facebook上花费几百上千美金投广告，绝大多数都打水漂了。为此，该卖家不得不找谷歌以及其他社媒渠道投放广告，然而，效果也不尽人意，CPM很低，转化率和精准度较之前下降了很多。

在这种情况下，不少独立站卖家选择了半躺平”，甚至关掉了广告投放，只通过邮件营销和自然流量出单了。

在这种情况下，网站的SEO和内容建设变得更加重要。然而，SEO是一个很长期的工程，需要持续地做内容，做优化，才能从谷歌那边获得一丁点的自然流量。

在诸种不利的因素下，一些独立站卖家甚至暂停了新品开发，而转为集中精力用优惠券清库存”。

从新增独立站卖家来看，也可以看出了一下放缓的趋势。

Shopify在2024年的卖家数量已经从前一年的100万飙升到170万。此后一直在增长，但到了2024年上半年，增幅大规模下滑，Shopify仅仅新增了7.1万个卖家，相比之下，2024年新增的卖家达68万、2024年则是31.4万。（数据源：YipitData）

即便今年下半年还在增加，但一般很难复制前面两年的辉煌了。因此可以说，虽然独立站卖家的总体数量在增加，但是增长幅度，几乎是断崖式的。

当然，情况也没有那么悲观。

虽然大背景不太乐观，有一定经验和供应链沉淀的独立站卖家依然在赚钱。目前，一批独立站卖家依然坚持在Facebook这个阵地上引流，并取得了一定的效果，尤其是健身器材等类目的卖家，成为最大的受益者这一。

▌不同类目卖家在Facebook引流效果各不同，健身器材或是大赢家”

不同行业、不同产品，在Facebook上的广告效果不尽相同。

其中，法律类广告和零售业广告点击率最高，达到1.61%和1.59%。服饰类、美妆类产品广告的点击率也达到1.24%和1.16%。

图| 各行业和类目在Facebook广告点击率

其中服饰类产品的CPC广告点击成本最低，约为0.45美元。

图| 各行业Facebook广告点击成本

但相对的，服饰类产品的广告转化率业不高，只有4.11%。

图| 各行业Facebook广告点击转化率

相较之下，从健身器材类产品（Fitness）综合数据来看，是比较适合投放Facebook CPC广告的。

其广告点击率达到了1.01%，不算低，同时，CPC成本约为1.9美元，也不会太贵，而其广告转化率高达14.29%，在一种行业中是最高的。

对广大亚马逊卖家来说，投放广告就是设置设置竞价，打个折扣，做否定关键词等，并没有太过战略性的决策需要做，但Facebook不同，需要对广告面向的群体做分析和规划。

深圳独立站卖家Eason向《蓝海亿观网egainnews》介绍，他们的一款平底锅在通过大数据收集信息后发现，加州45岁以上的女性购买率较高。

于是，他们在投放广告的时候，就有意识地缩小投放范围，锁定在加州——45岁以上——女性，因此收到良好的效果。

图| Facebook广告具有定点投放”功能

尽管IOS及安卓先后更新了隐私系统，Facebook追踪新客户信息的精确度有所下降，广告效果也在下降，但凭借此前积淀的客户数据，Eason他们目前的广告效果受到影响不太大。

▌Facebook广告丢了”1亿个客户，社交媒体巨头大裁员

作为独立站流量最大来源的Facebook，面临着自己的问题，其广告的潜在客户，对比去年10月减少了1亿多人。

据Qlobal Overview的一份数据显示，截至2024年10月，Facebook的广告触达人数仍然有22.8亿人，但是从2024年1月开始，该数字就下降到了21.1亿，即便经过半年的增长，截至7月也才恢复到21.7亿。

2024年10月确实是Facebook广告效果的峰值，因为从10月开始，iOS推出了新的隐私系统，用户可以在苹果手机上选择”是否允许手机上的应用追踪其他应用的使用数据”。

多数人选择了不允许跟踪”，关闭了该功能后，导致Facebook的广告效果大打折扣。

对于以广告收入作为主要营收的Facebook来说，影响不可谓不大。

另一方面，就用户画像来说，点击Facebook广告的用户不年轻”，也是影响其广告效果最重要的因素之一。

Qlobal Overview一月的数据显示，18-24岁的年轻人，每月点击Facebook广告不足10次，其中女性中位数为9次，男性中位数为8次。

而该数字的峰值出现在45-54岁的用户上，男性月均点击中位数13次，女性高达20次。

但是显然，45-54岁的用户并不好忽悠”，大企业的目标也更愿意定位在充满希望和朝气的年轻人身上。Facebook的广告效果自然也就不太好了。

面临种种困境的Facebook将迎来裁员。

据华尔街日报消息，跨境独立站卖家主要引流平台Facebook也将开启裁员计划。

Facebook的裁员预计达到数千人，本次裁员计划已久”，早于6月底，扎克伯格就在内部会议中表示，公司里可能有一群人不应该在这里。”

据悉，来自TikTok的挑战，和iOS及安卓系统的隐私政策，让投资者对Facebook的核心广告业务信心不足，股东们要求Meta裁员自救，是Facebook此次裁员最大的因素之一。

除了Facebook不好过，下半年以来，其他美国社交媒体开启了大裁员”模式。

9月，Snap裁员20%，股价暴跌86%；11月，马斯克收购Twitter后，大手笔裁员，其中包括超过980名程序员及90%以上的印度籍员工。

结语：总体而言，全球经济在经历疫情期间的短暂下挫之后，依然总体还是会往上走的。全球的人口还在增长，需求也会在增长，而独立站的模式，是与欧美的社会结构和经济结构是高度适配的。

愿各位独立站卖家都能找到最适合的广告投放渠道，打造出最适合自身的广告投放技巧。祝各位卖家年底大卖！（文/亿观分析组）

靠卖劳保鞋赚上亿美元，这个独立站做了什么？

劳保鞋是用于保护工人脚部安全的鞋子。这类鞋子通常具有防滑、防刺、防静电、防化学品等功能，可以保护工人免受工作场所的各种危险。

作为一种重要的劳保用品，劳保鞋在外贸市场上一直有着稳定的需求。近年来，全球劳保鞋市场规模逐年扩大，预计到2025年将达到160亿美元。其中，亚太地区是最大的消费市场，欧洲和北美市场也在不断增长。

劳保鞋作为一种小众且有刚需产品，其市场需求将持续存在。而Red Wing Shoes就是这个品类的佼佼者。

产 品 剖 析

Red Wing Shoes的产品主要定位于高质量、耐用的手工鞋，特别是工作靴和休闲鞋。

这类鞋子以其实用性、舒适性和经典的设计而受到消费者的喜爱。且注重将经典元素与现代审美相结合，不断推出新的款式和颜色，以满足不同消费者的需求。

同时，他们也注重保持品牌的传统和特色，使得每一双鞋子都带有Red Wing Shoes的独特风格和气息。

看 数 据

Red Wing Shoes独立站月流量能高达2M，且品牌流量和非品牌流量相差不大，说明他的品牌知名度很高，SEO做得也很不错，真是才貌双全”，难怪能够年营收高达1B美元。

可以看出Red Wing Shoes仍是以自然流量为主，当自然流量进入瓶颈期会投入一定的资金来增大自然流量，这种相辅相成的引流模式一直都是有效的策略。

社 媒 矩 阵

Red Wing Shoes独立站的社媒矩阵粉丝量是很可观的，而且针对不同的平台发布不同的内容。

在Tik Tok上发布一些鞋子制作的过程，来展示自己的工艺过程。

在YouTube上会发布一些工人穿着他们家产品工作的视频。

在Instagram上会放一些鞋子的广告和大片。

这种差异化营销让每一个社交媒体平台的优势都得到了最大程度的展现，这种运营策略值得每一个独立站学习。

你 可 以 借 鉴 的

· 时尚与经典融合

自1905年创立以来，Red Wing Shoes经历了一百多年的时间检验和潮流变迁，但其经典品质始终未变。

品牌不仅保留了传统的经典款式，同时也不断融入时尚元素，使其产品既具有历史的厚重感，又符合现代审美。

这也形成了他独特的品牌特色。

· 手工制作的精湛工艺

Red Wing Shoes宣称每一双鞋子都是由纯手工制作而成，从选材到制作，每一步都严格把关，确保产品的质量和耐用性，无论是工作靴还是休闲鞋，都注重产品的实用性和功能性。

这种精湛的手工工艺使得每一双鞋子都独一无二，充满了匠人精神。

· 专注于核心品类

Red Wing Shoes主要专注于鞋类产品，特别是高质量、耐用的工作靴和休闲鞋。

这种专注于核心品类的策略使得他能够在市场上建立深厚的专业形象，并吸引对这类产品有特殊需求的消费者。

劳保品类的主要客户群体是工地等需要保护工人安全的企业和组织。其目标受众很是明确，并且是刚需，相对于普通的休闲鞋赛道不是很拥挤，2024想要入局的小伙伴们可以考虑考虑这一品类！

独立站适合做哪些国家市场？跨境卖家应该怎么选？#独立站运营

独立站适合哪些国家呢？跨境卖家应该如何选择适合的市场呢？以下列举了几个主流市场，供新手卖家参考。

北美是全球最大的电商市场，包括美国和加拿大。北美市场对跨境购物的接受度较高，消费者对产品品质要求高，尤其青睐有创意或个性的产品。在欧美市场上，服装、家居用品、3C电子产品和健身用品是比较畅销的品类。

欧洲市场包括德国、法国等国家，对进口产品要求严格，因为欧洲人非常注重环保意识。因此，如果要在欧洲市场上销售产品，必须符合当地的进口规范。欧洲市场上，服装、鞋子、珠宝、饰品、美容、美妆等都是比较热门的品类。

东南亚市场包括泰国、越南等国家，近年来电商基础设施发展迅速，网购普及率逐渐提高。东南亚市场的消费能力相对较低，因此中国的低端产品如电子产品、服装和美妆产品等在东南亚市场上很受欢迎。

中东市场包括阿联酋、阿拉伯等国家，这些国家的消费能力较高，其中阿拉伯电商网购额超过112亿美元。中东市场上，高端奢侈品、高端时尚服装、珠宝、饰品和电子产品等非常受欢迎。

独立站可以面向全球不同国家和地区推广，没有任何限制。跨境卖家需要根据自己的产品和目标市场的情况来选择适合的市场。如果想知道自己的产品适不适合做独立站，可以私信我。如果你也做外贸，记得关注我哦！

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！