大家好，跨境电商独立站是什么相信很多的网友都不是很明白，包括跨境电商独立站是什么也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于跨境电商独立站是什么和跨境电商独立站是什么的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
pingpong独立站是什么？
知道我就够了可滴滴
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很多独立站在全球市场都崭露头角，以中东为例，购物类APP在Google play上的下载量排行前十名就有多个来自中国，包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe。接下来，我们会为大家更深度来看一些独立站大玩家。首先是服装及时尚类的独立站。
跨境电商之独立站玩法详细解剖
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最近两年，跨境电商这四个词在国内可以说是比较热门的一个话题了，同时，跨境电商对于一些创业者来说也是相当友好的，因为跨境电商属于轻资产，投资比较少，并不像传统实体属于重资产那样需要资金重注。
跨境电商卖家们所青睐的独立站玩法
虽然国内跨境电商的玩法多样化，但是目前独立站玩法应该算是众多跨境电商卖家们所青睐的一种玩法了。读到这里肯定会有很多很多读者问，亚马逊玩法和Cod货到付款玩法不是也挺盛行的吗?
如果这句话早在3年前这么说我是比较认可的，但是在今时今日说出这种话我觉得这完全就是一个笑话了。先来说说亚马逊，由于今年亚马逊平台规则或者说算法逐渐收紧升级，封杀了中国接近5万卖家，当然这其中也有不少诚信卖家因此受到牵连。具体的封杀原因可以参考作者的上一篇关于解剖亚马逊现状的文章。
至于Cod货到付款这个玩法笔者就不得不回忆3年前Cod的巅峰时期了，那个时候大部分Cod卖家都是在FB上投放一些仿牌和黑5类产品的广告,跑消息互动到Messenger或者Whatsapp，通过与咨询的用户聊天的形式来卖货。
当然也有很多卖家甚至不投广告直接在Facebook上开免费商城来卖货。而客户主要集中在台湾、新加坡、马来西亚、泰国、印尼。一般卖仿牌或者黑5类产品单价最低也得有差不多500元人民币，多的几千的都有，至于成本读者们你品，你细品。
当然还有不少卖仿牌的黑心卖家会先去相应的正品官网店查询正品价格，然后卖的一些仿牌只比正品便宜几十元甚至按正品价格去卖。当年做Cod的卖家可以说是富得流油，而自从虾皮电商平台的出现打破了Cod的现状，虾皮平台主要针对的市场也是上国家，虾皮的出现拉低了整个东南亚产品的单价，当然仿牌和黑5也因此受到影响。
讲完了亚马逊和Cod后笔者来讲讲目前比较主流的一种跨境电商玩法独立站”。
独立站顾名思义就是独立的网站，跟电商平台完全是两回事，如果各位读者不太了解的话那笔者这么讲吧，独立站就是通过服务器+域名+网站模板搭建出来的一个网站，这个网站集成了所有跨境电商的各种需求和各种插件。当然，市面上Saas系统有很多，一般只需要去注册一个域名(最好是与电商、网上商城、品牌名、产品名相接近的域名)然后解析就可以绑定在Saas系统里面了，至于服务器一般是人家开发Saas系统的托管的。如果你不想用人家开发出来的付费系统那么你也可以找一个相对专业的网站开发人员去模仿一个Saas系统使用自己的服务器和域名。
网站搭建好之后就可以选择自己喜欢的网站主题，然后完善网站标题，描述，关键词，设置收款渠道，货币，店铺装修上传产品等等。至于收款方式一般分2种，Payapl和Stripe条纹支付，Paypal是跨国际的一个收款软件，覆盖了全球202个国家地区，支持25种货币，目前只跨境电商卖家只支持企业Paypal帐户收款，只要有国内的营业执照就可以开企业帐户。虽然个人帐号也可以收款但是这很不方便的。而Stripe条纹支付也就是信用卡通道，它不仅仅支持全球所有种类信用卡和储蓄卡，它还支持像苹果钱包、安卓钱包、微软钱包、谷歌钱包、支付宝等等。
但是很遗憾的是它并没有对中国大陆用户开放，也就是说你需要用到它还得想想办法。Paypal收到买家付的货款一般是21天之后可以提现到自己绑定的银行卡，如果你是一个良心卖家那么当你的帐户达到90天后甚至可以达到秒提的状态。但是如果直接提现的话每笔要收取35美金的手续费，当然还可以与结汇公司进行错名绑定结算。而Stripe条纹如果是海外帐户也一样可以错名绑定到结汇公司帐户上面，一般7天可以提现，当你的帐户达到90天并且90天内收款金额达到5000美刀系统是有几率对你帐户开放秒提权限的。
网站的基本工作完成之后就可以考虑,选择在什么平台投放广告为独立站引流了。虽然可以通过谷歌或必应SEO搜索引擎优化为网站引流，但是，这种方法见效慢，需要懂一些HTML标签语言和Java、Php等语言基础。因为SEO优化不仅仅要熟悉它的排名原理,还要进行一些代码性的调整，比如SEO中常见的h1-h6标签优化，title标签优化，ait属性值优化，以及网站地图内链布局等等。
就算做好了SEO短期内独立站的排名和流量也不会有一个显著的提升，毕竟一个新站搜索引擎是会对你网站进行一个沙河考察期的，短期内获取到免费的流量还是比较困难的。但是SEO优化却又是不可忽略的一部分，毕竟做好了后期可以为网站源源不断的提供流量和订单，笔者建议可以专业的SEO工作者来负责独立站SEO。毕竟专业的人做专业的事嘛。短期内笔者还是建议考虑通过付费的方式为独立站引流。
Saas系统是跟很多社交平台和搜索引擎是有深度合作的，比如大部分独立站卖家首选的2个引流平台Facebook和Goodle。
比如Facebook，在Fb上是可以直接投放广告为独立站进行引流的。
FB上无论企业或者个人都是可以投放Ads广告的。当然，Facebook个人广告帐户是不太稳定的，笔者建议可以寻求国内Facebook一级代理商协助开设FB企业广告帐户，毕竟企业广告帐户是经过代理商严格审核的，FB对企业广告帐户给与的权重和信任值相对较高。一般开启FB企业广告帐户需要有网站，其次需要有国内营业执照或者个体工商户，并且经营不能有异常，其次还需准备好Facebook帐号，然后还需要在FB帐号内创建公共主页并完善，然后拿着代理商给的OE开户链接按照相应步骤开户即可(开户是免费的)，开完企业广告帐户之后接下来就可以充值广告费投放广告为网站进行引流了，具体的Facebook广告投放引流步骤可以参考笔者前几篇文章。
总结：跨境电商独立站玩法受越来越多的卖家青睐，相信在不久的未来SEO优化人员的又会开始崛起了。同时，笔者相信那些还在坚持做SEO搜索引擎优化的朋友会成为跨境电商卖家们的抢手货。
文章来源：卢松松博客，欢迎关注我的帐号哦！
独立站适合做什么产品？符合这几点卖的更好！
运营跨境电商时，独立站怎么选产品成为每个卖家必须考虑的问题。那么本篇文章我们主要来说说哪些产品更适合做独立站？
一、具备选品思维
1、使用价值
产品应具有实际用途，能够满足消费者某种特定的需求或解决他们的问题。例如，一款高效的清洁剂可以提供清洁方面的使用价值。
2、体验价值
除了实际用途，产品还可以提供优质的体验或感受。这可能包括感官体验（如味道、触感、外观）、情感体验（如舒适感、愉悦感、归属感）或认知体验（如知识、技能、成长）。例如，一款舒适的沙发可以提供良好的坐姿体验，而优质的咖啡可以提供美妙的味觉体验。
3、情感价值
如情侣装，亲子装一直以来都是比较火的产品。还有就是团队定做的T恤，围巾等产品。
4、传播价值
产品可以具有社交或品牌传播价值，使消费者愿意向他人推荐或分享。这通常是通过产品的独特性、品牌故事、口碑营销或其他形式的社交互动来实现的。例如，一款具有创新设计的智能手机可以因其独特性而具有传播价值。
5、创新价值
产品可以通过创新的设计、技术或商业模式来提供价值。这可能涉及产品的功能性、效率或用户体验方面的改进。例如，智能手表是一种具有创新价值的设备，集成了多种功能和便利性。
二、适合独立站的产品类别？
1、独特的手工艺品
手工艺品具有独特性和艺术性，适合在独立站上展示和销售。这些产品可以是陶瓷制品、木制品、织品、珠宝等，以其精致的工艺和独特的设计吸引消费者。
2、个性化定制产品
独立站提供了与消费者直接交流的机会，因此个性化定制产品非常适合在独立站上推广。例如，定制的礼品、定制的衣物、定制的家居用品等，能够满足消费者对个性化和独特性的需求。
3、健康与美容产品
健康和美容是当今人们关注的重要领域，因此相关产品在独立站上有很大的市场潜力。这些产品可以是天然有机的护肤品、健身设备等，满足消费者对健康和美容的追求。
4、创意设计产品
创意设计产品具有独特的外观和功能，能够吸引消费者的眼球。例如，创意家居用品、创意办公用品、创意玩具等，通过独特的设计和创新的功能，为消费者带来新鲜感和惊喜。
5、绿色环保产品
越来越多的消费者关注环保和可持续发展，因此绿色环保产品在独立站上有很大的市场需求。这些产品可以是环保家居用品、可回收材料制成的产品、可再生能源产品等，满足消费者对环保意识和可持续发展的需求。
跨境电商独立站为何能盈利？从市场、引流、运营的角度拆解...
赚钱的独立站长什么样？凭什么用户会买单？
跨境电商独立站要怎么运营才能赚到钱？我认为最有效的方法就是借鉴竞争对手的成功经验，这样才能少走弯路。这期视频想跟大家分享一个专门做箱包的独立站品牌Monos。为什么选箱包的品类来说？因为口罩放开之后，全球的旅游业也迎来一大片的复苏，而箱包的这个品类市场需求也飙升的很快，所以我专门找了一个比较有代表性的品牌Monos来跟大家分析一下。
先跟大家说说箱包的市场情况。一直以来美国是长期占据了箱包市场的第一位，年增长率维持在4.8%这样的一个高位水平。美国人也很喜欢到处去旅游，特别是在夏季喜欢去海边的城市度假，所以在美国其实箱包市场一直是稳定的增长。
所以从分析的数据可以看到Monos的官网最近三个月的流量也超过了300万，其中80%的流量是来自于美国，他们本土国家拿到了仅占了10%，然后才是英国和澳洲。Monos的箱包定价普遍在200-500美元之间，属于中档次的产品。他们的产品主打的设计是简约年轻，而且用了很多精致化的材料。即使是一个女生带出门也很方便，还能够提供一些多功能的储物空间，缴纳的利用率非常的高。
从分析出来的用户数据可以看到他们60%多都是女性，而且集中都是25-34岁的人为主。所以我判断他们的目标客户是经常要出差的职业精英或者是经常是四处旅游的背包客。
从这里我们能大概了解到Monos的市场需求和用户特征。很多做跨境电商的卖家都说独立站不知道怎么做引流，更别说要做到100w流量。
来看一下100万流量的独立站是通过什么方式来引流获客的？从流量渠道给到的分析数据来看，付费搜索是这个品牌的主要引流渠道之一，占比有37%。而他们在广告文案里面突出一些吸引人的字眼，比方他是行李箱中的苹果，又或者是被评为二零二三年最佳的行李箱。看到这样的标题，总会忍不住想点击看看。
在国外其实并不限制"最什么"之类的这样的极限词。在投搜索关键词广告的时候可以采用一些客观数据的字眼，例如说多少人、多少销售额这样的字眼，或者是一些极限词来提高广告点击率。
同样这个品牌也非常重视自然搜索的流量，自然搜索的流量也占到13%。但自然流量其实是需要时间积累的，所以建议大家从网站搭建好的时候就可以开始做so 优化了，这样反而是最省时间的。
虽然设媒的流量仅仅占到了8%，但是不能忽视设媒对品牌的影响力。很多卖家通过设媒来了解这个产品的真实评价和口碑。这个品牌日常也会发什么样的帖？
·从FB发的内容来看主要是一些讲究生活格调的帖子，例如说给简单的生活加些点缀，或者是橄榄绿跟风景很搭，有度调又有品位，是品牌的标签之一。
如果你也想要塑造一个品牌，就不能单单宣传自己的生产工艺和价格实惠，可以讲一讲手把设计的理念或者是一个故事。尽量去选一些目标顾客关注的题材来做，像这个品牌一样，才能让消费力更高的人群愿意为你的产品买单。
说到这里能大致了解到Monos的独立站品牌是怎么引流获客的？
同样卖一个产品，除了价格更便宜之外有什么办法能让顾客愿意为你的产品买单？
今天跟大家分享Monos的箱包品牌，看看它们是怎么留住顾客的。我整理了几个重要的亮点，跟大家分享一下。
·第一点是优势锚定，跟低价的产品等质量跟同质的产品等价格总要突出你的优势点。Monos不仅明确跟消费者说我的产品是很便宜的，因为是工厂直销，少了差价的环节。在同样的中高端品牌里面，他们的价格是最合理的。换成这个角度看是不是就合理多了。
·第二点是质量过硬。怎么体现一个产品的质量过硬呢？直观权威机构测试是最好的方式。Monos把产品做过了40多项的测试指标全部标注在网站上面。这些测试是贴近生活中的场景，比如下雨、防水、抗腐蚀这样的方式，有文字也有视频，非常的直观。
·第三是饥饿营销。这个品牌也会推出限量款，但是这个限量款并没有抬高价格，而是为了满足个性化的需要。如果你也在做中高端的市场，那么限量款是一个很好的饥饿营销方式。消费能力越高的人越不喜欢跟别人撞款。所以一些奢侈品牌的限量款售价可以上天价，而你的用户基础如果不够大的话可以参考Monos的方式。
·第四点是顺势而为。这一点不算是网站的运营亮点，但是是Monos的一个运营转折点。
作为一家18年创立的品牌，刚创立不久就迎来了三年的口罩时间，比如出行的人数骤降，市场需求大幅萎缩。Monos集中生产力去做消毒器，在市场紧缺的情况下改做了刚需品，帮企业度过了难关，同时又推广了产品。做生意一定要顺势而为随机应变。正是这种点滴的细节才让这个品牌从获客到成交，变得更加的容易。
下期视频我会继续跟大家分享不同行业的独立站它的运营亮点。想了解独立站怎么运营的话可以单独来找我。做外贸关注我。
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