本篇文章给大家谈谈跨境电商真的害苦我了，以及跨境电商真的害苦我了对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

跨境电商平台VS独立站你选谁？二者的优劣势分析

跨境电商平台，类似于我们国内的淘宝。商家提供所需的资料交给平台审核，通过后即可入驻平台开店售卖产品。国外主流的第三方平台有：亚马逊、速卖通、Shopee等。

跨境独立站，是属于商户自己的网站，个人或企业独立搭建品牌官网，独立完成设计、运营、引流等一系列工作。

随着跨境电商的兴起，再加上疫情的推动，入驻电商平台和搭建独立站的商家也都越来越多。其中随着SaaS建站系统以及营销推广服务的完善，独立站已经逐渐在跨境电商这一行中扮演着重要的角色。

刚接触跨境电商的卖家可能就会纠结了，想要做跨境生意到底是搭建独立站好，还是入驻第三方平台好？不管是独立站还是电商平台，各自的优劣点不同，就看你怎么偏好了。

第三方跨境电商平台

优势：

新手入门比较容易上手，没有技术要求，全品类有大量成功的店铺案例可以参考学习。第三方平台自带流量池，平台对上新的产品有自然流量的导入。消费者购买意向明确，购买转化率高。

劣势：

平台规则很多而且复杂多变，存在不少条件限制。因为各种原因，产品下架店铺被封也是常有的事。同行竞争非常激烈，平台入驻门槛低，越来越多的卖家涌入平台，容易受价格因素影响（打价格战），沉淀店铺客户比较困难。平台费用逐步上升，后期需要向平台缴纳的佣金费用会随之高。平台的公域流量越发不稳定。跨境独立站（自建站）

优势:

商家自主性和灵活性高，可以根据自己的想法设计规划网站，比较容易建立起企业品牌。核心客户数据掌握在卖家手中，可以将已开发的客户保留住，实现新老客户交叉营销，合理利用数据就能实现数据的二次开发。卖家直接与客户进行沟通，通过获取对产品的反馈，持续优化产品质量和网站运营。独立站卖家不受平台的规则制约，自然也就不存在比价空间，产品定价更自由。没有交易佣金和平台年费，经营成本比平台要来得低。

劣势

三种建站方式中，开源系统建站方式和自主开发网站都有一定的技术要求，不太适合启动资金不多的新手卖家。独立站没有自带的流量，这就需要卖家自己投入成本进行引流，需要一定的时间和精力做用户运营。流量和转化率没有电商平台高。

总而言之，独立站和平台有各自不可替代的优劣势，两者并不冲突，只要充分发挥两者的优势，都能给卖家带来最大化的利益。因此，独立站和第三方平台可以共存。在前期没有客户流量的情况下，卖家可以选择先入驻平台，利用平台的流量提高产品的热度和口碑，稳定后再开始做独立站。这样一来，还可以把平台客户资源引到独立站中去，好衍生专属自己独立站的客户群。在独立站上卖家可以根据自身的品牌设立多种营销模式，不用担心被平台的规则限制，也能更好的宣传自己的品牌。

在收款这一环节，独立站和电商平台都可以选择Onlypay进行对接。Onlypay作为一站式跨境支付技术提供商，支持专属定制，无需跳转即可便捷支付，还有智能风控系统保障商家资金安全，有效提升买家支付成功率。

目前支持的电商平台有：shopee、wish、eBay、Lazada、Ozon等等。

支持的独立站建站平台有：

【SaaS建站】shopyy、shoplus、万全云、2cshop、shopibar等。

【开源系统】opencart、zencart、wordpress、magento、PHP等。

今天的分享就到这里，祝所有跨境卖家都能顺利出海！

独立站与跨境电商平台相比，有哪些优势？

随着全球电商市场的迅速发展，很多跨境电商平台卖家会面临以下的困境：1.平台政策收缩、2.商品同质化严重、3.价格战频发、4.运营成本不断上升等等。于是越来越多做跨境贸易的中国商家选择从平台店铺转型做独立站。

独立站是属于卖家自己的一个独立的销售网站，有自己独立的服务器，网站程序以及单独域名，商家能够自由制定网站规则，不用受限于平台规则的约束。

和电商平台相比，独立站的优势有这些：

1.更易于塑造自己的企业品牌

这个很好理解，通过独立站累积流量，不断提升企业品牌的知名度和消费者的信任度。

2.客户数据全部归独立站卖家所有

大部分的第三方电商平台只对卖家开放部分用户数据，更多的核心数据卖家无法得知，而拥有自己的独立站之后就不同了，所有数据都属于商家/企业，在数据安全和增值这一块更容易掌控，还能实现对用户数据的二次开发，跟进后续营销。

3.库存选择的优势

物流将由商家自己解决，发货这一块存在选择的空间，商家可以选择从海外备货，也可以本地自发货。对物流的把握性更高，资金的流动性也更好。

4.降低运营成本

独立站商家不需要像在电商平台上开店那样缴纳交易佣金和年费，成本就会降低不少。

5.灵活营销

商家可以根据需求自由展开策划活动，营销方式也很多样，其中包括但不限于社媒营销、短视频营销、网红营销等等，更容易打开品牌知名度，提升转化率。

6.提升顾客复购率

商家可以自由定制符合独立站客户服务体系的互动网页，完善消费者的购物体验。

比如建立客户库，按照客户等级给予不同的福利。当用户量达到一定程度时，品牌效应和客户的黏度便都有了。

经营独立站也有难点，那就是怎么获取流量。因为独立站本身不带流量，需要商家自行推广引流，只有客流量上来了，产品才有可能被销售出去。独立站需要卖家从零开始，从搭建独立站，到选品，再到引流，设置支付环节以及售后服务，全都要商户自己设计决定。

其中设置支付环节这一块有两点要提醒独立站卖家注意，一个是支付手段尽量多样化，避免因为支付方式单一而造成的弃单。另一个就是，选择的支付通道稳定性要好，响应速度要快，别因为通道拥挤，网络延迟而造成顾客流失。Onlypay就是专注于独立站收款的优质支付公司，与多条跨境支付通道有着深度的合作，同时还拥有镜外支付牌照，后端实现多通道路由，平均延迟小于20秒，支付率高达80%-90%以上。

今天的分享就到这里，欢迎评论或者联系我，咱们一起交流！

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